ICP, scoring, signaux d'achat, filtres avancés… Nos guides pour mieux découper votre marché et prospecter les bons comptes.
Ciblage segmentation
Répartir les comptes entre les commerciaux d'une équipe qui vend à distance : choisir le critère, dimensionner chaque secteur selon le cycle, le charger dans le CRM sans doublon, puis le revoir chaque trimestre.
09/2026
Six entreprises sur dix de 10 à 99 salariés n'ont pas de page LinkedIn identifiable. Où les trouver quand même, et comment repérer les décideurs à l'intérieur.
Sur les grands comptes, le difficile n'est pas de trouver l'entreprise mais d'accéder à la bonne personne. Méthode pour cartographier, contacter et suivre vos comptes en France.
06/2026
Mandataire, dirigeant, décideur opérationnel : qui contacter selon la taille de l'entreprise et quelles sources de données croiser pour les identifier.
03/2026
Sirene, data.gouv.fr, annuaire officiel : ce que chaque outil fait vraiment et pourquoi aucun ne suffit pour prospecter. Tutoriel complet pas à pas.
Secteur, taille, signaux d'intention : quels critères combiner pour construire des listes B2B homogènes et obtenir plus de 5 % de taux de réponse.
Les codes NAF/APE vous permettent de cibler précisément les entreprises en prospection B2B. Découvrez nos conseils pour une segmentation efficace.
10/2025
Le ciblage marketing consiste à identifier et segmenter les clients potentiels pour adapter vos offres et messages pour maximiser l’efficacité des campagnes.
09/2025
Définissez et calculez votre marché adressable (TAM, SAM, SOM) avec méthode. Outils, erreurs à éviter et gains concrets pour votre stratégie.
07/2025
On vous explique comment découper votre marché en segments, identifier les personae de votre acquisition et utiliser l'intent pour mieux cibler.
04/2025
Dans cet article, on vous présente 7 signaux d’affaires clés pour prospecter au bon moment et maximiser vos chances de conversion.
03/2025
Dans cet article, nous verrons ensemble la définition de l'ICP Marketing, son importance dans la prospection, et comment le construire efficacement.
02/2025
Recherche booléenne et prospection : découvrez 4 alternatives simples pour segmenter, enrichir et cibler efficacement sans maîtriser les opérateurs booléens.
07/2024
3,4 millions d’entreprises actives en base. Ciblez par code APE, recrutement ou signaux d’intention, et créez vos listes de prospection B2B en quelques clics.
04/2024
Grâce au lookalike, vous créez des fichiers de prospection qualifiés en trouvant les entreprises qui ressemblent à vos clients.
03/2024
Utiliser l’intent data est l’une des clés pour améliorer votre outbound. Voici comment récupérer ces intents.
Utiliser la recherche booléenne est compliqué et décevant. On vous explique comment faire sans.
07/2023
Partage de bonnes pratiques pour cibler les start-up sur Pharow.
Le ciblage est la première étape pour réussir votre prospection B2B. Sans ça, vos démarches commerciales ne servent à rien.
03/2023
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