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Sales Navigator et Pharow sont deux outils utilisés dans les stratégies de prospection B2B.
Tous deux aident les équipes commerciales à identifier de nouveaux clients potentiels, mais leur logique est fondamentalement différente.
Sales Navigator, développé par LinkedIn, repose sur le social graph : il permet d’exploiter la puissance du réseau professionnel le plus vaste au monde pour trouver, suivre et engager les bons interlocuteurs.
Pharow, à l’inverse, s’appuie sur la sales intelligence : il centralise et enrichit des données issues de plus de quarante sources légales, financières, RH et technologiques pour créer des bases de prospection à jour et activables dans les outils de vente.
Ces deux approches ne s’opposent pas : elles répondent à des besoins distincts.
L’une excelle dans la relation et la contextualisation, l’autre dans la donnée et la structuration.
Comprendre leurs différences est essentiel pour choisir le bon outil ou les combiner intelligemment.
1. Deux philosophies de la prospection B2B
Sales Navigator : la prospection par la relation
Sales Navigator est avant tout un outil de social selling.
Il exploite les interactions et les mises à jour du réseau LinkedIn pour permettre aux commerciaux d’identifier et de contacter les bons décideurs au bon moment.
L’intérêt principal réside dans la richesse contextuelle :
- l’accès à l’activité récente d’un prospect,
- ses publications, ses changements de poste,
- les interactions communes (contacts mutuels, école, entreprise précédente),
- et la possibilité d’envoyer directement des messages via InMail.
Cette approche permet d’humaniser la prospection : on ne contacte pas un inconnu, mais une personne avec laquelle un point de connexion existe déjà.
Sales Navigator n’est donc pas un outil de volume, mais de pertinence relationnelle.
C’est un levier puissant pour les commerciaux orientés compte stratégique, ABM (Account-Based Marketing) ou closing.
Pharow : la prospection par la donnée
Pharow adopte une philosophie opposée mais complémentaire : structurer la donnée pour rendre la prospection plus ciblée et mesurable.
Plutôt que de partir du réseau, l’utilisateur part du marché réel.
La plateforme agrège plus de 40 sources de données :
- légales et administratives (INSEE, INPI, BODACC),
- financières (bilans, chiffres d’affaires, effectifs),
- RH et sociales (LinkedIn retraité, Welcome to the Jungle, Indeed, Pôle Emploi),
- technologiques (stacks détectées sur les sites web),
- et signaux d’activité (levées de fonds, recrutements, expansion, changements de dirigeants).
L’utilisateur peut ainsi créer des bases de prospection sur mesure, mises à jour en continu, avec des filtres avancés (activité réelle, technologies utilisées, signaux business, etc.).
Cette logique vise à faire de la donnée un actif commercial durable, plutôt qu’un simple fichier ponctuel.
Pharow s’adresse donc davantage aux équipes qui veulent industrialiser la prospection outbound : segmenter, mesurer et automatiser.
2. Les sources de données : LinkedIn ou multi-source ?
Sales Navigator : la puissance du réseau social
Sales Navigator s’appuie entièrement sur les données de LinkedIn.
C’est sa grande force, mais aussi sa principale limite.
LinkedIn compte plus de 950 millions d’utilisateurs.
Chaque membre y renseigne son poste, son entreprise, son expérience ou ses publications.
Cette base vivante permet à Sales Navigator d’aider les commerciaux à repérer :
- les changements récents (nouveau poste, promotion, départ),
- les connexions communes ou anciens collègues,
- les prospects actifs (publications, commentaires, mentions presse).
La donnée est donc riche et actuelle, car mise à jour directement par les utilisateurs.
Mais elle reste auto-déclarée : LinkedIn ne vérifie pas les informations, ne fournit pas de données légales, financières ou technologiques.
L’outil donne donc une bonne vision des personnes, mais pas du marché dans son ensemble.
Pharow : la donnée multi-source et vérifiée
Pharow adopte une approche très différente.
Plutôt que de se limiter aux réseaux sociaux, la plateforme croise plus de 40 sources de données publiques et professionnelles pour refléter la réalité du marché.
Parmi elles :
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- les sources légales (INSEE, SIRENE, INPI, BODACC) pour les statuts et dirigeants,
- les données financières (bilans, chiffre d’affaires, effectifs),
- les sources RH et sociales ( données LinkedIn, Welcome to the Jungle, Indeed, Pôle Emploi),
- les sources technologiques (détection des outils utilisés sur les sites web),
- et les signaux d’activité (levées de fonds, recrutements, expansions, nominations).
Pharow utilise aussi les données de LinkedIn, mais de façon encadrée :
seuls les profils vérifiés et localisés en France sont conservés soit environ 70 % des profils pertinents.
Les profils incomplets, étrangers ou suspects sont exclus pour garantir la qualité de la donnée.
Les informations sont mises à jour en continu, selon la fréquence de chaque source (quotidienne à mensuelle).
Résultat : une base qui décrit non seulement qui travaille dans une entreprise, mais aussi ce que fait l’entreprise et où elle en est dans son développement.
3. Ciblage et recherche : booléens ou filtres intelligents ?
Sales Navigator : la recherche booléenne et le ciblage social
Sales Navigator repose sur un moteur de recherche avancée, construit autour de la recherche booléenne et de filtres relationnels.
L’utilisateur peut combiner des mots-clés et opérateurs logiques (AND, OR, NOT) pour affiner ses résultats, et appliquer jusqu’à une cinquantaine de filtres :
- poste, niveau hiérarchique, secteur d’activité, taille de l’entreprise, localisation, etc.
mais aussi des critères dynamiques comme :
- “a changé de poste récemment”,
- “mentionné dans l’actualité”,
- ou “a interagi avec la page de l’entreprise”.
C’est un système efficace pour repérer des décideurs précis à partir de leur activité LinkedIn, ou pour suivre les signaux sociaux liés à une entreprise.
Mais cette approche montre ses limites dès qu’on cherche à structurer une prospection plus data-driven :
- Les filtres entreprises sont peu précis (pas de code NAF, ni données financières, ni signaux business).
- Il est impossible de combiner plusieurs critères complexes, par exemple :
SaaS B2B de 50 à 200 salariés, ayant levé plus de 5 M€, utilisant HubSpot”.
- On ne peut pas exclure proprement des comptes déjà contactés, ce qui complique la gestion de campagnes répétées.
- Enfin, les requêtes booléennes exigent une syntaxe stricte et peuvent vite devenir lourdes à gérer à grande échelle.
Sales Navigator est très utile pour trouver et engager des décideurs sur LinkedIn,mais moins adapté pour analyser un marché ou créer des listes d’entreprises précises.
Pharow : la recherche multi-niveaux et les filtres magiques
Pharow adopte une logique beaucoup plus data-driven : il ne se limite pas aux profils sociaux, mais permet de rechercher et de combiner des données entreprises et prospects, selon plusieurs niveaux de granularité.
L’utilisateur peut :
- cibler uniquement des entreprises,
- cibler uniquement des prospects (dirigeants, décideurs, fonctions clés),
- ou lier les deux, pour identifier les bons interlocuteurs au sein des bons comptes.
Des filtres précis et variés
La recherche s’appuie sur plus de 1 300 filtres, parmi lesquels :
- Filtres d’activité : classification propriétaire Pharow, plus précise que le code NAF, décrivant ce que fait réellement l’entreprise.
- Filtres de thème : catégorisent selon les produits ou services vendus.
- Filtres légaux et financiers : effectif, chiffre d’affaires, levées de fonds, statut juridique, convention collective.
- Filtres technologiques : détectent les outils utilisés sur le site web (CRM, CMS, stack marketing, technologies SaaS).
- Filtres de signaux : croissance d’équipe, création de poste, expansion géographique, etc.
Par exemple, vous pouvez identifier les Directeurs marketing travaillant dans des entreprises de développement de logiciels,utilisant HubSpot comme CRM et Webflow comme CMS,situées à Paris et comptant entre 50 et 200 salariés.*
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Cette granularité permet d’obtenir des segments de prospection très ciblés, bien au-delà de ce que propose Sales Navigator.
La recherche libre : un levier de précision
Au-delà des filtres, Pharow propose une recherche libre qui permet d’interroger directement le contenu descriptif des entreprises.
Concrètement, la recherche s’effectue dans :
- les 10 termes les plus fréquents présents sur le site internet de chaque entreprise,
- la description légale déclarée à l’INSEE lors de l’immatriculation,
- la méta-description du site web,
- et la description LinkedIn de l’entreprise, lorsqu’elle est disponible.
L’utilisateur peut donc rechercher des expressions précises liées à un produit, une technologie ou un segment de marché, sans dépendre d’un code ou d’une nomenclature.
Il est aussi possible :
- d’exclure des mots ou des entreprises,
- de créer des listes d’exclusion permanentes pour éviter les doublons,
- et d’utiliser les opérateurs AND / OR / EXCLURE pour affiner le ciblage.
Cette combinaison rend la recherche Pharow à la fois souple et extrêmement précise : on peut partir d’un mot-clé, d’un secteur, d’un signal d’activité ou d’un type d’entreprise, puis affiner jusqu’à atteindre une audience parfaitement qualifiée.
Suggestions automatiques de postes
Pharow intègre également un outil de suggestion de postes : lorsque vous saisissez un intitulé (ex. “Directeur marketing”), la plateforme vous propose les 30 fonctions les plus proches.
Vous pouvez ensuite :
- ajouter automatiquement ces intitulés à votre ciblage,
- ou sélectionner uniquement ceux qui correspondent à votre besoin.
C’est particulièrement utile pour les équipes Sales et Growth qui construisent leurs audiences de décideurs : plus de profils pertinents, sans effort supplémentaire.
Le Parsinateur : la recherche booléenne automatisée
Le Parsinateur est un outil créé par Pharow pour générer automatiquement des recherches complètes à partir d’un simple intitulé de poste.
Il détecte toutes les variantes et synonymes possibles (ex. “Head of Sales”, “Directeur commercial”, “Sales Manager”, etc.) afin de ne rater aucun profil pertinent.
Voici un exemple :
4. Exploitation et intégration des données
Sales Navigator : un outil intégré à LinkedIn et ses CRM partenaires
Sales Navigator est conçu pour fonctionner au sein même de LinkedIn.
L’outil permet d’enregistrer des prospects ou comptes directement depuis le réseau, de suivre leurs actualités (changement de poste, publications, mentions presse) et de recevoir des alertes personnalisées selon vos critères.
Il s’intègre avec plusieurs CRM, dont HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Outreach, Salesloft et Chorus.ai.
Ces intégrations permettent de :
- remonter automatiquement les informations de contact dans le CRM,
- synchroniser les notes et activités,
- et recevoir les alertes LinkedIn directement dans la fiche CRM.
Mais le niveau d’intégration dépend de la formule choisie :
- Core : fonctionnalités de recherche et alertes, sans intégration CRM complète.
- Advanced : synchronisation CRM standard (contacts, notes, activités).
- Advanced Plus : intégration poussée avec mise à jour automatique des comptes et reporting complet — tarif disponible uniquement après démo.
LinkedIn propose également une API privée (basée sur OAuth 2.0), mais elle est réservée aux partenaires officiels du programme LinkedIn (Sales, Marketing, Talent, Learning).
Les autres entreprises ne peuvent pas y accéder, ni automatiser la récupération de données à grande échelle.
De plus, Sales Navigator fonctionne dans un écosystème fermé :
les données ne sont pas exportables, ni téléchargeables.
Elles ne peuvent être exploitées que depuis LinkedIn ou via les intégrations CRM partenaires.
C’est un choix volontaire de LinkedIn :
Cela garantit la confidentialité des données et la protection du réseau, mais cela limite aussi les possibilités pour les équipes qui veulent automatiser leur prospection, agréger des données externes ou connecter plusieurs sources d’information.
Pharow : une donnée ouverte et activable dans tous vos outils
Pharow adopte une logique inverse : la donnée doit circuler librement pour alimenter toutes les étapes du cycle commercial.
Une fois vos filtres appliqués, vous pouvez :
- exporter vos listes au format Excel ou CSV,
- les envoyer directement dans votre CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce via webhook),
- ou les connecter à vos outils d’envoi et d’automation comme Lemlist, La Growth Machine ou Make.
Avant chaque export, vous choisissez les contacts à inclure, les informations d’entreprise (effectif, chiffre d’affaires, technologies, signaux business) et pouvez mapper les champs pour que vos données s’intègrent parfaitement dans votre CRM ou votre outil d’envoi.
Pharow inclut également un filtre CRM pour éviter les doublons : il détecte et exclut automatiquement les entreprises ou contacts déjà présents dans votre base.
Vous pouvez ainsi :
- cibler uniquement de nouveaux comptes,
- ou retrouver les bons interlocuteurs au sein de comptes existants.
Chaque export s’appuie sur la donnée la plus récente disponible au moment de la génération.
Pour obtenir une version à jour, il suffit de relancer la même recherche : les nouveaux signaux (recrutements, levées, évolutions d’effectifs, etc.) sont intégrés automatiquement à la nouvelle base.
5. L’enrichissement des données
Sales Navigator : un enrichissement limité
Sales Navigator ne fournit pas d’adresses email professionnelles ni de numéros de téléphone vérifiés.
Les coordonnées sont visibles uniquement si le membre les a rendues publiques sur son profil, ce qui reste rare.
Pour obtenir ces informations, les équipes doivent connecter Sales Navigator à des outils d’enrichissement externes comme Dropcontact, Kaspr, Apollo ou Lusha, chacun nécessitant un abonnement supplémentaire.
Pharow : un enrichissement en cascade, précis et conforme
Pharow adopte une approche complète et intégrée de l’enrichissement des données.
Chaque contact et entreprise peut être enrichi via un système en cascade, combinant plusieurs sources pour maximiser la couverture et la fiabilité tout en respectant le RGPD.
- Dropcontact est utilisé en premier : il reconstitue et vérifie les adresses email à partir de données publiques.
- Si aucune adresse n’est trouvée, FullEnrich prend le relais pour compléter les informations manquantes (email, téléphone, fonction, etc.).
- En option, ZeroBounce peut être activé pour une double vérification avant l’export, garantissant la validité des adresses et une meilleure délivrabilité.
Pour les numéros de téléphone professionnels, Pharow s’appuie sur FullEnrich, qui récupère automatiquement les numéros disponibles via un système de crédits.
Grâce à cet enrichissement en cascade, plus de 8 contacts sur 10 disposent d’un email professionnel et d’un numéro de téléphone retrouvé.
Pharow atteint :
- plus de 85 % d’emails trouvés,
- et plus de 98 % d’adresses valides après vérification.
6. Tarification : abonnement simple ou offres à plusieurs niveaux
Sales Navigator : plusieurs formules selon les usages
Sales Navigator propose trois niveaux d’abonnement mensuel, avec un essai gratuit d’un mois.
Les tarifs varient selon les fonctionnalités disponibles et le degré d’intégration CRM.
Chaque formule inclut les avantages Premium Business de LinkedIn.
L’export de données n’est pas inclus : les informations restent dans l’écosystème LinkedIn, accessibles uniquement via la plateforme ou les intégrations partenaires.
En pratique, Sales Navigator convient bien aux équipes commerciales connectées à LinkedIn et qui utilisent déjà un CRM compatible.
Mais son coût peut grimper si plusieurs licences sont nécessaires ou si l’entreprise souhaite accéder aux intégrations avancées.
Pharow : un abonnement complet et sans engagement
Pharow adopte une approche simple et transparente.
La plateforme propose trois formules d’abonnement (mensuel, trimestriel ou annuel), qui donnent accès à toutes les fonctionnalités, sans restriction ni option payante.
Le seul élément variable : le nombre de crédits mensuels, correspondant au volume d’exports souhaité.
Toutes les formules donnent accès à l’intégralité des fonctionnalités Pharow :
recherche avancée (booléenne, thèmes, activités, technologies, signaux),Parsinator, organigramme interactif, enrichissement en cascade,et intégrations CRM/outbound (HubSpot, Pipedrive, Lemlist, La Growth Machine, CSV).
Les utilisateurs peuvent également acheter des packs de crédits supplémentaires à tout moment,pour augmenter temporairement leur volume d’exports ou changer de formule ( 2000 crédits par mois).
