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Pharow et Sales Navigator servent tous les deux à trouver des décideurs B2B, mais ne regardent pas le même marché. Pharow part des registres officiels des entreprises françaises, les complète avec leur page LinkedIn et leur site, trouve les emails et les téléphones et les envoie dans le CRM. Sales Navigator cherche dans les profils LinkedIn et permet de contacter les membres par InMail.
J'ai fait la même recherche dans les deux outils en janvier 2026, et relu leurs pages officielles en septembre 2026. Je suis cofondateur de Pharow, l'un des deux outils comparés : chaque chiffre de cette page est donc sourcé et daté, ceux de Sales Navigator compris.
La différence principale : Pharow sort directement la liste de décideurs avec leurs emails, y compris dans les entreprises sans page LinkedIn ; Sales Navigator sert à chercher et consulter dans LinkedIn, puis on extrait avec une extension.
À tester avant de choisir : Prenez une liste de 50 comptes cibles en région : comptez combien ont une page LinkedIn, puis combien de décideurs chaque outil vous donne avec un email.
| Critère | Pharow | Sales Navigator |
|---|---|---|
| Origine de la donnée | Registres officiels (Insee, INPI), complétés par la page LinkedIn et le site de chaque entreprise | Profils et pages déclarés par les membres |
| Entreprises couvertes | 3,4 M d'entreprises actives en France | Entreprises et profils présents sur LinkedIn, dans le monde |
| Identifiants | SIREN, auquel sont reliés une URL LinkedIn et un site web, chacun à un seul SIREN | Page LinkedIn de l'entreprise, sans SIREN |
| Ciblage par activité | Code NAF, activités, thèmes, recherche libre par mot-clé dans les données | Secteur LinkedIn, mots-clés et requête booléenne |
| Recherche de personnes | Dans l'application : par nom, ou par intitulé, département et niveau sur toute une cible | Par intitulé, fonction et séniorité, sur les profils LinkedIn |
| Emails et téléphones | Inclus : Dropcontact, FullEnrich, Zerobounce ; mobile trouvé dans 74 % des demandes, 10 crédits s'il est trouvé | Non, sauf ceux affichés par les membres |
| Changements de poste | Via LinkedIn et le BODACC | Presque en temps réel |
| InMails | Non | 50 par mois |
| Export CRM | HubSpot, Pipedrive, Lemlist, La Growth Machine | Synchronisation CRM avec Advanced Plus, sur devis |
| Prix | Dès 105 € HT par mois, coordonnées comprises | Dès 1 088,88 € HT par an et par utilisateur |
3,4 M d'entreprises actives : base Pharow, septembre 2026, hors SCI et entrepreneurs individuels. Pages officielles des deux éditeurs, septembre 2026.
Couverture et qualité des données
Sales Navigator voit les entreprises et les personnes présentes sur LinkedIn, telles qu'elles se déclarent ; Pharow part de toutes les entreprises actives immatriculées en France, puis y ajoute les décideurs et les coordonnées disponibles.
Couverture des PME françaises
| Tranche d'effectif | Page LinkedIn rattachée |
|---|---|
| 1 à 9 salariés | 10 % |
| 10 à 99 salariés | 39 % |
| 100 à 249 salariés | 59 % |
| 250 à 4 999 salariés | 76 % |
Entreprises actives hors SCI et entrepreneurs individuels, base Pharow, septembre 2026 (méthode).
À taille égale, 53 % des entreprises de 10 à 249 salariés ont une page LinkedIn en Île-de-France, contre 35 % dans le Grand Est (base Pharow, septembre 2026). Autrement dit, dans le Grand Est, environ une entreprise sur trois de cette taille a une page LinkedIn rattachée : c'est un ordre de grandeur de ce que LinkedIn peut montrer, pas un taux officiel de Sales Navigator. Pharow part du répertoire Sirene : toutes les entreprises actives y sont, qu'elles aient une page ou non.
=> Un ciblage construit dans LinkedIn sélectionne les entreprises qui communiquent, pas celles qui achètent.
Le lien entre le contact et l'entreprise officielle
Dans Sales Navigator, le poste et l'entreprise d'un contact sont ceux qu'il déclare ; aucune page n'a de SIREN, et l'effectif affiché est celui que l'entreprise annonce. Chez Pharow, chaque profil est relié à une entreprise identifiée par son SIREN, à laquelle sont reliés une seule page LinkedIn et un seul site ; l'effectif légal est corrigé par l'effectif LinkedIn.
Fraîcheur des changements de poste
Sur les salariés présents sur LinkedIn, Sales Navigator est plus rapide : il voit le changement dès que le profil est mis à jour. Pharow le voit ensuite, une fois le profil recoupé, et retire de son côté les dirigeants partis grâce au BODACC, que LinkedIn ne lit pas.
Côté entreprises, Pharow suit le rythme des registres : données légales chaque mois, recrutements et levées tous les quinze jours, avec leur source. Le détail est dans nos sources de données et la fréquence de mise à jour.
Les entreprises sans page LinkedIn
Elles ne sont pas accessibles comme comptes dans Sales Navigator, même si certains de leurs salariés y ont un profil. Chez Pharow, elles restent dans la cible : on obtient au moins leur dirigeant, issu des registres.
Comment les équipes utilisent Sales Navigator
Sales Navigator sert surtout à chercher et consulter des comptes et des profils ; les coordonnées s'obtiennent ensuite avec une extension.
- Rechercher des comptes, puis les enregistrer dans une liste.
- Chercher les décideurs de ces comptes et consulter leurs profils.
- Suivre leurs changements de poste et leur activité.
- Contacter certains par InMail.
- Récupérer emails et téléphones avec une extension Chrome, prospect par prospect ou par liste.
- Passer le fichier dans un outil d'enrichissement, puis le nettoyer.
- L'importer dans le CRM ou l'outil d'envoi.
Les conditions d'utilisation de LinkedIn interdisent l'extraction automatisée de données (contrat d’utilisation de LinkedIn), et un compte peut être restreint. Ce parcours reprend ce que l'éditeur met en avant et ce que décrivent les équipes qui comparent Sales Navigator et Pharow avant de choisir.
Ce que Sales Navigator fait particulièrement bien
La fraîcheur des personnes, l'InMail et le contexte relationnel.
Un membre qui change de poste met souvent son profil à jour avant l'annonce officielle de son entreprise. Sales Navigator montre aussi ce que publient vos prospects, les connexions que vous avez en commun et, avec TeamLink, qui dans votre équipe connaît déjà un décideur. Pour une approche par la relation, c'est son terrain, et Pharow ne cherche pas à le remplacer.
De la cible au contact avec Pharow
Dans Pharow, une seule recherche sort la liste de décideurs avec leurs emails vérifiés, prête à partir dans le CRM ou l'outil d'envoi.
- Définir les critères d'entreprise : code NAF, effectif, chiffre d'affaires, technologies, recrutements, levées.
- Ajouter les départements, les niveaux et les intitulés de poste.
- Croiser avec les statuts de votre CRM, par exemple pour exclure les clients et les affaires en cours.
- Ouvrir l'organigramme d'un compte pour y trouver plusieurs interlocuteurs.
- Récupérer les emails vérifiés, et le mobile si besoin.
- Exporter vers HubSpot, Pipedrive, Lemlist ou La Growth Machine.
C'est ainsi que les équipes travaillent : chez les comptes payants, huit prospects sur dix ajoutés à une liste viennent d'une recherche de liste, pas d'un profil à la fois (base Pharow, juin à août 2026). Les listes et les crédits sont partagés, et les comptes déjà travaillés sont exclus pour toute l'équipe.
Pour une personne précise, on tape son nom dans la barre de recherche de Pharow, sans extension ni détour par LinkedIn.
Dans Sales Navigator, les intitulés se couvrent par une requête booléenne, et une recherche s'arrête à 2 500 résultats. En échange, il a des signaux que Pharow n'a pas : publications, interactions, connexions communes.
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Coordonnées et CRM
La différence n'est pas l'export contre l'absence d'export : c'est un export contrôlé d'un côté, un enrichissement et un nettoyage séparés de l'autre.
Emails et téléphones
Sales Navigator ne fournit ni emails ni téléphones, sauf ceux que les membres affichent. Pharow cherche l'email chez Dropcontact puis FullEnrich et le vérifie avec Zerobounce, dans le crédit du prospect ; ses emails rebondissent plus de trois fois moins que ceux d'autres sources dans Lemlist.
Pour appeler, Pharow cherche le mobile en cascade chez FullEnrich, qui interroge plusieurs fournisseurs : il en trouve un dans 74 % des demandes (FullEnrich, comptes payants, septembre 2025 à août 2026), et ne le facture que s'il est trouvé, soit 0,71 à 1,16 € HT le mobile selon le plan.
Avec Sales Navigator, le téléphone passe par une extension et un outil d'enrichissement, payés à part.
Coût d'un mobile trouvé : 1 crédit prospect et 10 crédits mobile, en Essentiel à 2 000 ou 1 000 crédits (tarifs de septembre 2026).
Emails et mobiles sont compris : ni extension, ni outil d'enrichissement en plus. Kaspr ou BetterContact se branchent en option, pour une équipe qui y a déjà des crédits.
Export et doublons
Sans extension, une liste Sales Navigator reste dans LinkedIn ; seul Advanced Plus, sur devis, synchronise HubSpot, Salesforce ou Dynamics, et Pipedrive n'est pas proposé. Pharow envoie la liste dans HubSpot ou Pipedrive en indiquant, pour chaque contact, s'il y est déjà, et met à jour les contacts reconnus au lieu de les recréer (l’export 2.0). Avec une extension et un fichier, le dédoublonnage se fait après l'import.
Dans les deux cas, l'information des personnes prospectées reste à votre charge (CNIL).
Prix : une licence ou une équipe
Sales Navigator Core coûte 120,99 € HT par mois et par utilisateur, sans coordonnées ; Pharow démarre à 105 € HT par mois en annuel, emails compris.
Core coûte 120,99 € HT par mois en mensuel ou 1 088,88 € par an, Advanced 148,21 € par mois ou 1 693,88 € par an (tarifs publics relevés par Yadulink, juin 2026, confirmés en août). Advanced Plus est sur devis. Pharow Essentiel coûte 105 € par mois en annuel pour 1 000 crédits, 129 € pour 2 000, plus 34 € par utilisateur (tarifs Pharow).
Pour cinq personnes en annuel : environ 3 590 € HT par an chez Pharow (2 000 crédits), environ 5 440 € HT chez Sales Navigator Core, avant l'extension et l'enrichissement.
Limites de Pharow face à Sales Navigator
Ce que Pharow ne fait pas, et qui peut décider en faveur de Sales Navigator.
- Pharow ne voit pas l'activité LinkedIn des prospects (publications, interactions) ni vos connexions communes.
- Il détecte les changements de poste moins vite que LinkedIn, puisqu'il dépend de la mise à jour des profils.
- Il ne couvre que la France et ne s'utilise pas depuis LinkedIn : pas d'extension navigateur, pas d'intégration Salesforce.
Pharow ou Sales Navigator : lequel choisir
Beaucoup d'équipes utilisent les deux : Pharow pour couvrir le segment et alimenter le CRM, Sales Navigator pour la relation.
| Usage | Outil adapté |
|---|---|
| Prospecter des TPE, des PME ou en région | Pharow |
| Obtenir emails et mobiles, sans extension | Pharow |
| Alimenter HubSpot ou Pipedrive sans doublons | Pharow |
| InMail et social selling | Sales Navigator |
| Suivre les changements de poste | Sales Navigator |
| Prospecter à l'international ou sous Salesforce | Sales Navigator |
Pages officielles des deux éditeurs (septembre 2026) et test de janvier 2026.
Méthode. Rebonds : 3,3 % pour les emails Pharow contre 11,6 % pour les contacts d'autres sources, chez les utilisateurs ayant connecté Lemlist, de juin à août 2026. Les chiffres « base Pharow » portent sur les entreprises actives immatriculées en France, hors SCI et entrepreneurs individuels (septembre 2026). Une page LinkedIn ou un site est dit rattaché quand Pharow l'a relié à une entreprise légale par son SIREN, son domaine, son URL LinkedIn ou un nom assez distinctif ; le détail par tranche est dans notre article sur les TPE, PME et ETI. Les chiffres d'usage portent sur les comptes payants de juin à août 2026.
Pour comparer avec d'autres outils : Pharow ou Apollo, Pharow ou Cognism, ou tous nos comparatifs.
