Pharow vs Sales Navigator : quel outil choisir pour votre prospection B2B ?

La prospection B2B en France repose aujourd’hui sur un choix structurant :
s’appuyer sur une plateforme qui croise plusieurs sources de données, ou travailler exclusivement à partir de LinkedIn et de ses données déclaratives.

Pharow et Sales Navigator incarnent deux approches très différentes de la prospection commerciale.

Ce comparatif vous permet de comprendre rapidement ce qui les distingue, et surtout dans quels cas utiliser l’un plutôt que l’autre, en fonction de votre équipe, de votre marché et de vos objectifs.

1. Notre verdict en 30 secondes

Deux philosophies opposées

Pharow part des données légales et s’enrichit de multiples sources. Sales Navigator repose sur une source unique, alimentée par les informations déclarées sur LinkedIn.

Toutes les modalités de contact (incluses avec Pharow)

Pharow permet une prospection multicanale native.Sales Navigator est un outil centré exclusivement sur LinkedIn.

La règle simple par persona

Cette règle résume l’essentiel :

• dès que la prospection repose sur la donnée, l’export et le CRM, Pharow est plus adapté ;
• dès que l’objectif est le relationnel LinkedIn à l’international, Sales Navigator prend l’avantage.

2. Données : multi-sources croisées vs source unique

L’approche Pharow : 5 couches de données croisées

Pharow part des données légales (fondation fiable) et S’ENRICHIT de multiples sources.

L’approche Sales Navigator : source unique déclarative

Sales Navigator repose sur une logique différente : une source principale (LinkedIn), complétée par quelques données Crunchbase.

Force
Les profils LinkedIn sont souvent mis à jour directement par les utilisateurs eux-mêmes, notamment sur les postes et les parcours.

Limite
Les données peuvent être obsolètes, incomplètes ou inexactes.
Aucune donnée légale n’est intégrée.

Pharow : 4 millions d’entreprises françaises

Pharow couvre 4 millions d’entreprises françaises actives, hors entreprises fermées, radiées, EI et SCI.

La base comprend également :

• 10 millions+ de prospects identifiés,
• 900 000 entreprises avec un site web détecté,
• des noms d’entreprises nettoyés (nom légal + nom commercial),
• des effectifs corrigés grâce au croisement des données LinkedIn et INPI.

Sales Navigator: la puissance de LinkedIn

Sales Navigator s’appuie sur la base LinkedIn, qui compte plus d’un milliard de membres dans le monde.

Ses principaux atouts :

• une couverture mondiale, là où Pharow est centré sur la France,
• des données souvent récentes sur les postes, mises à jour directement par les utilisateurs.

 Tableau comparatif des types de données

Voici le tableau récapitulatif des différents types de données disponibles dans chaque outil, ainsi que leur origine.

Pourquoi Pharow affiche parfois moins de résultats que LinkedIn ?

C'est une question fréquente, et la réponse est simple : Pharow privilégie la qualité à l'exhaustivité.

Concrètement, Pharow écarte volontairement :

• les profils étrangers (hors France),
• les profils suspects ou incomplets,
• les profils sans correspondance entreprise vérifiée.

Environ 70 % des profils LinkedIn sont ainsi conservés  mais ce sont les 70 % réellement exploitables pour votre prospection.

3. Workflow : plateforme ouverte vs écosystème fermé

Le problème Sales Navigator

Sales Navigator est un très bon moteur de recherche… dans LinkedIn.
Mais dès que vous voulez transformer une recherche en vraie liste exploitable (prospection multicanale + CRM), vous devez empiler des outils.

En pratique, on retrouve souvent ce montage :

• Export CSV : Evaboot, Phantombuster (environ 50 €/mois)
• Emails : Dropcontact, Hunter, Lusha (environ 50 à 100 €/mois)
• Téléphones : Kaspr, Datagma (environ 50 à 100 €/mois)
• Synchronisation CRM : manuel ou plan Advanced Plus (environ 1600 $/an)

Conséquence : plus de comptes, plus de paramétrage, plus de points de friction, et un workflow plus fragile (ça casse dès qu’un outil change ses règles ou ses limites).

Ce que Pharow change

Pharow est pensé comme une plateforme “ouverte” : vous construisez une liste, vous l’enrichissez, vous l’exportez, et vous la poussez vers vos outils.
Le workflow est linéaire : recherche → enrichissement → export → CRM / outils d’envoi.

Voici la comparaison étape par étape.

4. Intégrations CRM et outils (force majeure Pharow)

Le différenciateur clé

La différence entre Pharow et Sales Navigator ne se joue pas uniquement sur la donnée.
Elle se joue surtout sur ce que vous pouvez en faire concrètement.

Pharow est connecté à votre CRM.
Sales Navigator ne l’est pas, sauf via un plan avancé autour de 1600 $ par an, et avec des usages limités.

En pratique :

• Pharow est conçu pour alimenter, nettoyer et exploiter votre CRM.
• Sales Navigator est conçu pour travailler dans LinkedIn, pas dans votre stack commerciale.

C’est une différence structurante, surtout dès que vous travaillez à plusieurs ou avec un CRM déjà en place.

Synchronisation CRM bidirectionnelle (HubSpot, Pipedrive)

Pharow propose une synchronisation native et bidirectionnelle avec les principaux CRM utilisés par les équipes B2B françaises, notamment HubSpot et Pipedrive.

Concrètement, cela signifie que :

• les données sont synchronisées quotidiennement,
• les doublons sont détectés automatiquement,
• chaque fiche affiche un indicateur clair : « Déjà dans votre CRM »,
• vous pouvez mapper plus de 75 champs personnalisables entre Pharow et votre CRM.

Résultat :
vous savez immédiatement si une entreprise ou un contact a déjà été travaillé, par qui, et à quel stade.

Avec Sales Navigator, cette visibilité n’existe pas nativement.
Un commercial peut facilement prospecter un compte déjà en opportunité ou un client existant, sans le savoir.

Filtres lifecycle CRM (exclusivité Pharow)

C’est l’un des points les plus différenciants de Pharow.

Grâce à la connexion CRM, vous pouvez filtrer directement dans l’outil de prospection selon l’état réel de vos données commerciales.

Par exemple :

• filtrer par étape du cycle de vie : Lead, MQL, SQL, Opportunity, Customer,
• filtrer par pipeline et étape de deal,
• filtrer par date de dernière mise à jour CRM,
• inclure ou exclure les personnes, prospects ou entreprises déjà présents dans le CRM.

Autrement dit, vous ne prospectez plus “à l’aveugle”.
Vous prospectez en tenant compte de votre historique commercial réel.

Sales Navigator ne permet pas ce type de filtrage, car il ne connaît pas l’état de votre CRM.

Cas d’usage : réactiver les deals perdus

Prenons un cas simple et très courant.

Vous avez perdu un deal il y a 8 mois.
Depuis, l’entreprise :

• vient de lever des fonds,
• recrute trois commerciaux.

Dans Pharow, vous pouvez créer en quelques clics une liste avec :

• Deals perdus > 6 mois,
• Levée de fonds récente,
• Recrutements en cours.

Vous obtenez une liste de réactivation ultra-ciblée, basée à la fois sur :

• votre historique CRM,
• des signaux business récents.

Ce type de scénario est impossible à reproduire avec Sales Navigator, qui ne croise ni données CRM, ni signaux business structurels de ce type.

Intégrations avec les outils de prospection

Pharow ne s’arrête pas au CRM.
La plateforme est pensée pour s’intégrer directement dans vos workflows d’outbound.

• Lemlist : intégration native
• La Growth Machine : intégration native
• Webhook disponible pour Zapier ou Make
• Export CSV avec plus de 75 champs exploitables

Cela permet :

• d’envoyer vos listes directement dans vos séquences,
• d’automatiser l’enrichissement et la mise à jour,
• de garder une cohérence totale entre prospection, CRM et outils d’activation.

Tableau comparatif CRM

5. Ciblage et filtres

Pharow : plus de 80 filtres multi-sources croisés

Le ciblage est l’un des points où la différence entre Pharow et Sales Navigator est la plus visible.

Chez Pharow, les filtres ne reposent pas sur une seule source.
Ils croisent l’ensemble des données disponibles (légal, web, LinkedIn, signaux business et CRM) pour construire des listes plus fiables et plus actionnables.

Concrètement, vous pouvez combiner :

• Filtres légaux
  SIREN, SIRET, code NAF/APE, forme juridique, chiffre d’affaires, effectifs, nombre d’établissements.
• Filtres web
  Technologies utilisées, présence sur les réseaux sociaux, indicateurs de trafic et de visibilité.
• Filtres LinkedIn
  Poste, ancienneté dans le poste, département, sous-département.
• Filtres de signaux business
  Recrutements en cours, levées de fonds, croissance des effectifs.
• Filtres CRM
  Étape du cycle de vie (Lead, MQL, SQL, Opportunity, Customer), pipeline, présence ou absence dans le CRM.

Par exemple, si votre cible est :

• des directeurs marketing,
• travaillant dans des entreprises de développement de logiciels,
• utilisant HubSpot comme CRM,
• utilisant Webflow comme CMS,
• basées à Paris,
• comptant entre 50 et 200 salariés,

Pharow vous permet de construire ce segment de manière précise.

Cette granularité permet d’obtenir des segments de prospection très ciblés, bien au-delà de ce que propose Sales Navigator.

À cela s’ajoutent deux éléments très opérationnels :

• des suggestions automatiques d’environ 30 variantes d’intitulés de poste pour éviter de passer à côté de profils mal nommés,
• une recherche libre par mots-clés dans les descriptions légales et web des entreprises.

Résultat : le ciblage ne se limite pas à “qui ils sont”, mais intègre aussi ce qu’ils font réellement et où ils en sont business-wise.

Sales Navigator : 30 à 50 filtres basés sur LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator propose un ensemble de filtres solide… tant que votre prospection reste centrée sur LinkedIn.

On y retrouve notamment :

• Filtres prospects
  Titre, fonction, ancienneté, niveau hiérarchique, zone géographique.
• Filtres comptes
  Secteur, effectifs, technologies, croissance estimée.
• Filtres “Spotlight”
  Changements de poste récents, publications récentes, connexions communes.
• Recherche booléenne avancée
  Utile pour affiner les titres ou les mots-clés dans les profils.

La limite est structurelle : tous ces filtres reposent sur le déclaratif LinkedIn.
Si l’information n’est pas renseignée, mal renseignée ou obsolète, le filtre devient moins fiable.

Filtres exclusifs à chaque outil

Certains critères sont tout simplement inaccessibles selon l’outil utilisé.

6. Signaux d’affaires

Pharow : signaux business multi-sources

Pharow s’appuie sur des signaux structurels, issus de plusieurs sources externes et mises à jour régulièrement.

On retrouve notamment :

• Levées de fonds (presse spécialisée, mise à jour tous les 15 jours),
• Recrutements en cours via les offres d’emploi (mise à jour tous les 15 jours),
• Croissance des effectifs, calculée par croisement des données légales, LinkedIn, INPI et des levées,
• Technologies utilisées détectées par analyse des sites web,

Pharow intègre également la détection des visiteurs de votre site web :

• un script simple à installer,
• remontée automatique des entreprises dans Pharow,
• 10 visiteurs par semaine inclus,
• possibilité d’exclure les prospects déjà connus (CRM, listes existantes).

Cependant, Pharow ne propose pas de veille automatisée avec alertes push en temps réel. Les signaux sont consultables et exploitables, mais pas poussés sous forme d’alertes continues.

Sales Navigator : signaux LinkedIn en temps réel

Sales Navigator excelle sur les signaux sociaux immédiats, directement liés à l’activité LinkedIn.

Il permet notamment de suivre :

• les changements de poste récents (sur les 90 derniers jours),
• les publications et interactions des prospects,
• les mentions dans l’actualité,
• des alertes automatiques sur les leads et comptes sauvegardés,
• de l’intent data (plans Advanced), indiquant les entreprises qui recherchent activement des solutions similaires.

Ces signaux sont particulièrement efficaces pour déclencher une approche relationnelle ou un message très contextualisé.

7. Organigrammes et ABM

Pharow : Organigrammes natifs (tous les plans)

Pharow intègre une vue organigramme native par compte, accessible quel que soit le plan.

L’objectif est de faciliter les démarches ABM et les ventes complexes, où plusieurs interlocuteurs interviennent dans la décision.

Concrètement, Pharow permet :

• une visualisation claire des niveaux hiérarchiques,
• une navigation par départements et sous-départements,
• le mapping rapide du buying committee,
• l’export groupé de tous les décideurs vers le CRM, avec enrichissement inclus (emails et téléphones).

Cette approche permet de travailler un compte dans sa globalité, et non prospect par prospect.

Sales Navigator : Relationship Map (plans Advanced et Advanced Plus)

Sales Navigator propose des fonctionnalités orientées relationnel et social selling, mais réservées aux plans avancés.

On retrouve notamment :

• Relationship Explorer : visualisation des relations entre prospects et comptes,
• Account Map : cartographie dynamique des décideurs,
• TeamLink : identification des connexions internes de l’équipe avec un compte cible.

Limite importante :
ces fonctionnalités ne permettent ni export natif, ni enrichissement des contacts, et restent inaccessibles sur les plans standards.

Tableau comparatif ABM

8. Enrichissement des coordonnées

Pharow : Toutes les modalités de contact incluses

Pharow intègre nativement l’enrichissement des contacts.
Chaque prospect enrichi (un crédit) donne accès à l’ensemble des informations disponibles.

Vous obtenez :

• profil LinkedIn (si présent),
• email professionnel vérifié (via FullEnrich, Dropcontact et Zerobounce),
• email générique de l’entreprise (si disponible sur le site),
• téléphone mobile ou professionnel,
• téléphone standard de l’entreprise.

Pharow vous permet d’obtenir une délivrabilité email supérieure à 97 % et d’atteindre un taux de découverte des numéros de téléphone supérieur à 80 % sur le marché français.

Sales Navigator : Aucun enrichissement natif

Sales Navigator ne propose pas d’enrichissement de coordonnées.

• le profil LinkedIn est toujours disponible,
• les emails ne sont visibles que lorsqu’ils sont partagés publiquement (environ 5 à 30 % des profils),
• les numéros de téléphone sont très rarement disponibles.

Pour une prospection multicanale, l’ajout d’outils externes est indispensable.

Coût réel de l’enrichissement

9. Collaboration d’équipe

Ce que permet Pharow

Pharow est conçu pour être utilisé par une équipe, pas par un commercial isolé.

Concrètement, la plateforme permet de :

• travailler avec plusieurs administrateurs, sans hiérarchie artificielle des droits,
• partager des listes avec des règles précises (lecture, modification, enrichissement, export),
• appliquer des listes d’exclusion communes, pour éviter les doublons et les conflits de prospection,
• gérer des permissions granulaires, adaptées aux rôles de chacun,
• mutualiser les crédits au niveau de l’équipe,
• assurer une continuité opérationnelle lorsqu’un collaborateur quitte l’équipe (transfert des listes et des ressources).

Ce que limite Sales Navigator

Sales Navigator permet une collaboration basique, mais pensée avant tout pour un usage individuel.

Dans les faits :

• la visibilité des connexions d’équipe repose sur TeamLink, réservé aux plans avancés,
• le partage de listes est simple, sans règles de droits fines,
• les Smart Links servent surtout à partager du contenu, pas à structurer la prospection,
• il n’existe pas de gestion granulaire des permissions,
• les InMails sont individuels, non partageables entre les membres de l’équipe.

La coordination entre commerciaux repose donc davantage sur des règles internes et des process externes que sur l’outil lui-même.

Tableau comparatif

10. Le point fort de Sales Navigator : InMails et social selling

Les InMails : contacter un prospect sans connexion

Sales Navigator permet d’envoyer des messages directs à des prospects sans être connecté avec eux sur LinkedIn.
C’est un canal à part entière, différent de l’email ou du téléphone.

En pratique :

• vous disposez d’environ 50 InMails par mois, selon le plan,
• les taux d’ouverture sont élevés (autour de 52 %),
• les taux de réponse se situent généralement entre 10 et 25 %,
• le crédit est remboursé si le prospect répond sous 90 jours.

L’intérêt principal est simple :

les InMails permettent de contourner les problèmes de délivrabilité du cold email.

Le social selling : créer un contexte avant de contacter

Sales Navigator est bien adapté aux stratégies de social selling, où l’objectif est de créer un minimum de relation avant la prise de contact.

L’outil permet de :

• suivre les publications et interactions des prospects,
• interagir en amont (commenter, réagir),
• identifier des connexions communes,
• suivre des indicateurs comme le Social Selling Index.

Quand cette approche est pertinente

Les InMails et le social selling sont particulièrement adaptés lorsque :

• les cycles de vente sont longs,
• les décideurs sont difficiles à joindre par email,
• la prospection email est très concurrentielle,
• la prospection s’inscrit dans une stratégie de visibilité personnelle sur LinkedIn.

Ce que Pharow ne fait pas (et assume)

Pharow ne propose pas d’InMails ni de fonctionnalités de social selling.

Le choix est assumé :

Pharow se concentre sur la qualification des comptes et des contacts, et sur la mise à disposition de toutes les coordonnées nécessaires pour mener une prospection multicanale efficace.

11. Tarifs : comparatif détaillé

Grille tarifaire Pharow

Voici la grille tarifaire de Pharow selon la durée d’engagement.

• Pour un abonnement Pharow, 2 000 crédits sont inclus chaque mois.
• Les crédits sont partagés au niveau de l’équipe, ce qui facilite le travail collectif.
• Il est possible d’ajouter un utilisateur supplémentaire pour 25 € par mois.
• Pharow propose un essai gratuit de 15 jours, incluant 100 crédits, pour tester la plateforme avant de s’engager.

Grille tarifaire Sales Navigator

Voici les principaux plans proposés par Sales Navigator.

Coût réel d’un workflow complet

Pour aller au-delà du prix de l’abonnement, voici une comparaison concrète du coût mensuel réel pour un scénario courant : 1 000 leads enrichis par mois.

Coût réel pour une équipe de 5 commerciaux

Le modèle économique de Pharow devient particulièrement avantageux dès que l'équipe grandit.

Comparons le coût mensuel réel pour une équipe de 5 personnes :

12. Limites de chaque outil (en toute transparence)

Pharow fait des choix clairs sur son périmètre et ses usages. Ces choix impliquent certaines limites qu’il est important de connaître.

Limites de Pharow

Pharow est orienté prospection et activation commerciale sur le marché français.

Ce positionnement implique certaines limites :

• couverture France uniquement,
• pas d’API d’enrichissement, donc impossible d’enrichir automatiquement des listes externes,
• pas de veille automatisée avec alertes sur les nouveaux prospects ou signaux,
• pas d’entrepreneurs individuels dans la base,
• pas de données comptables approfondies (bilans, liasses fiscales),
• pas d’extension Chrome,
• pas d’InMails intégrés (le contact LinkedIn se fait via LinkedIn directement),
• intégration Salesforce non disponible à ce jour (prévue au second semestre 2026).

Limites de Sales Navigator

Sales Navigator est conçu comme un outil de prospection et de social selling centré sur LinkedIn.

Ce choix entraîne plusieurs contraintes :

• source de données unique, basée sur le déclaratif LinkedIn,
• pas d’export natif, recours obligatoire à des outils tiers,
• pas d’emails professionnels intégrés, enrichissement externe nécessaire,
• pas de numéros de téléphone exploitables sans outils complémentaires,
• limite de 2 500 résultats par recherche,
• qualité des données variable, parfois incomplète ou obsolète,
• absence de données légales (SIREN, chiffre d’affaires réel, effectifs exacts),
• coût réel souvent sous-estimé, une fois les outils additionnels ajoutés,
• intégrations CRM complètes limitées au plan Advanced Plus.

13. Verdict : quel outil choisir ?

Le bon choix dépend avant tout de votre objectif principal.