L’identification de prospects professionnels est au cœur des démarches commerciales de toute entreprise B2B.
Qu’il s’agisse de prospecter par email, sur Linkedin ou par téléphone, la collecte d’informations à des fins de prospection est fondamentale sous peine de s’épuiser à tenter de convertir des prospects mal ciblés.
Vous comprenez ainsi que bien choisir la plateforme qui sera le point de départ de vos actions commerciales est une étape essentielle pour la réussite de votre prospection.
Parmi les outils de référence, nous avons :
- Pharow, plateforme de ciblage de prospects professionnels (B2B) développée en France.
- Sales Navigator, l’offre commerciale de LinkedIn permettant d’interroger la base de donnée du réseau social : https://business.linkedin.com/
Pour comparer deux outils de référence tels que Pharow et Sales Navigator, il est important de différencier les cas d’utilisations.
C'est ce que nous allons faire dans cet article.
1. Rechercher grâce à des critères simples des entreprises présentes sur LinkedIn
Sales Navigator utilise la base de donnée de LinkedIn. Vous y retrouverez donc toutes les informations du réseau social.
Les critères de recherche sont assez minimalistes : tranche d’effectif, localisation, industrie.
Si votre recherche est relativement bateau, Sales Navigator est amplement suffisant.
⚠️ Même pour des recherches simples, il est important de noter que Sales Navigator ne dispose que des informations LinkedIn.
Vous pourrez donc par exemple rechercher par nombre d’employés inscrits sur LinkedIn mais vous ne pourrez en aucun cas filtrer par nombre d’employés réels sur Sales Navigator.
En ce qui concerne la recherche par secteur, vous serez limité par les 50 industries LinkedIn dans Sales Navigator.
Par exemple, aucune chance de trouver les entreprises Saas, les conciergeries ou autres recherches pointues.
=> Néanmoins, avantage Sales Navigator
2. Rechercher avec des critères avancés toutes les entreprises en France.
Sales Navigator recense environ 300k entreprises en France alors qu'il en existe plus de 4 millions !
Comment expliquer un tel écart ?
Tout simplement parce que la plupart des entreprises ne prennent pas la peine de s’inscrire sur LinkedIn.
⚠️ Vous passez très probablement à côté d'une grande partie de votre marché en utilisant uniquement LinkedIn Sales Navigator.
Pharow a l’avantage d’agréger également les données légales issues de l’INPI et de l’INSEE. La totalité des entreprises françaises y est donc présente.
En ce qui concerne les recherches sectorielles, Pharow a créé sa propre nomenclature d’activité qui se base à la fois sur l’activité et les produits vendus par l’entreprise.
La segmentation propriétaire Pharow compte environ 10 000 possibilités de segmentation contre 50 pour Sales Navigator.
La segmentation propriétaire Pharow compte environ 10 000 possibilités de segmentation contre 50 pour Sales Navigator.
=> Avantage Pharow
3. Rechercher une liste définie de personnes
Depuis la disparition quasi-complète de Viadeo (RIP), LinkedIn est devenu la source unique pour recenser les professionnels.
Si vous disposez d’une liste de quelques dizaines de nom que vous souhaitez enrichir avec des informations professionnelles (fonction, ancienneté dans l’entreprise, éducation), Sales Navigator est clairement l’outil de référence.
=> Avantage Sales Navigator
4. Rechercher des professionnels par fonction
C’est un paradoxe bien connu des growth hackers, la recherche par fonction dans Sales Navigator est… très complexe (c’est même une running joke dans pas mal d’entreprises…)
Vous vous dites naïvement qu’il suffit de taper directeur marketing dans Sales Navigator pour toucher votre cible ?
Que nenni 🤣.
Vous allez réaliser rapidement qu’il vous faut aussi les “directrices marketing”, les CMO, les head of marketing, etc.
Et il faut séparer tout ça par des conditions OR que Sales Navigator respectera plus ou moins.
Votre recherche directeur marketing devient dans Sales Navigator 🤯 :
PS. Si vraiment vous voulez vous lancer là dedans, il existe un outil gratuit bien connu des growths hackers, le parsinator, qui fera le travail pour vous : https://parsinator.pharow.com/
Chez Pharow les choses sont un peu plus simples. Vous tapez “directeur marketing” et on vous suggère tous les postes correspondants.
=> Avantage Pharow (mais alors de beaucoup)
5. Réunir les données entre les prospects et les sociétés
Ce travail de réconciliation entre les données propres aux prospects et les données traitant de l'entreprise n’est pas disponible sur Sales Navigator qui les traitent de manière indépendante.
Cette réunion des données est pourtant essentielle pour la qualité de votre ciblage.
La puissance de Pharow est de réunir au même endroit les données de l’entreprise et les données des prospects associés.
Dans Pharow, vous associez au même endroit des critères liés à la société et aux prospects pour cibler les bonnes sociétés, celles prêtes à vous écouter.
=> Avantage Pharow
6. Rechercher les emails pro de vos prospects
Pour réaliser vos démarches commerciales, vous avez très souvent besoin d’obtenir l’email professionnel de votre prospect.
C’est une opération impossible dans Sales Navigator alors qu’elle est native et très simple à réaliser dans Pharow.
Pour fournir la meilleure qualité d’email, nous faisons appel à la solution référence de l’enrichissement en France, 100% RGPD compliant : Dropcontact.
Dropcontact enrichit dans Pharow en temps réel les emails des prospects que vous ciblez.
Vous obtenez des emails de qualité et vous gagnez du temps.
=> Avantage Pharow
7. Exporter les données/connecter vos outils
Les données des prospects que vous ciblez sur Sales Navigator ne sont pas exportables sans outil supplémentaire.
Dans Pharow, les données des entreprises et prospects que vous ciblez sont exportables très facilement dans un format qui ne nécessite aucun retraitement.
Pour aller plus loin, vous pouvez connecter votre CRM et outils de Sales Automation pour pousser les prospects ciblés dans Pharow vers ces solutions.
=> Avantage Pharow
8. Tableau comparatif
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