Le blog pour réussir vos campagnes outbound

Toute notre expertise en segmentation, copywriting, enrichissement de bases de données et création de fichiers de prospection pour booster votre performance outbound

Vente

Pour améliorer votre performance commerciale

Marketing

Pour bien cibler, segmenter, créer des fichiers ciblés

Marketing

Comment créer un entonnoir de prospection efficace ?

Dans cet article, on vous guide pour créer un entonnoir de prospection qui transforme vos leads en clients grâce à des étapes concrètes.

Flavien, Lead Growth de Pharow

04/2025

Marketing

Comment enrichir son CRM en 2025?

Nous vous guidons à travers les meilleures pratiques pour enrichir votre CRM et maximiser ainsi vos performances commerciales.

Flavien, Lead Growth de Pharow

04/2025

Marketing

Comment améliorer son ciblage entreprise ?

On vous explique comment découper votre marché en segments, identifier les personae de votre acquisition et utiliser l'intent pour mieux cibler.

Flavien, Lead growth de Pharow

04/2025

Marketing

Pourquoi personnaliser ses export CSV dans sa prospection ?

Pourquoi et comment personnaliser ses export CSV dans sa prospection.

Flavien Reviriego , Lead Growth chez Pharow

04/2025

Vente

La méthode CROC pour réussir votre prospection téléphonique

Dans cet article, on explore la méthode CROC pour structurer vos appels et atteindre vos objectifs commerciaux de manière plus efficace.

Alexis Martel, COO de Pharow

04/2025

Marketing

La Prospection ciblée pour optimiser votre stratégie commerciale

Dans cet article, nous allons explorer ce qu’est la prospection ciblée, ses principes fondamentaux et ses avantages pour votre entreprise.

Niserine, Content Manager

04/2025

Vente

5 techniques de prospection commerciale B2B efficace en 2025

Cet article explore pourquoi la prospection commerciale est cruciale et présente cinq techniques efficaces pour optimiser ce processus en 2025.

Niserine, Content Manager

03/2025

Marketing

Comment trouver des prospects B2B en quelques clics

Dans cet article, on vous explique comment trouver des prospects B2B rapidement et efficacement, en quelques clics, pour optimiser vos efforts de prospection.

Emer DeSay, Growth

03/2025

Vente

7 signaux d'affaires pour identifier vos prospects B2B

Dans cet article, on vous présente 7 signaux d’affaires clés pour prospecter au bon moment et maximiser vos chances de conversion.

Alexis Martel, COO de Pharow

03/2025

Vente

Comment élaborer une stratégie de vente efficace en 2025

Dans cet article, nous verrons ce qu’est une stratégie de vente, pourquoi elle est cruciale, et comment la développer pour qu’elle soit adaptée à votre entreprise.

Niserine, Content Manager

03/2025

Marketing

Génération de leads B2B : les outils indispensables en 2025

Dans cet article, on vous montre comment générer des leads B2B efficacement avec les bons outils et les bonnes méthodes pour booster vos actions commerciales.

Alexis, COO de Pharow

03/2025

Marketing

Base de données B2B : les informations indispensables pour la constituer

Dans cet article, on vous explique comment constituer une base de données B2B de qualité pour booster votre performance commerciale et gagner en efficacité.

Alexis, COO de Pharow

03/2025

Marketing

7 étapes pour réussir votre première campagne de cold emaiing

Dans cet article, on voit toutes les étapes clés pour réussir votre première campagne emailing : de la création de la liste de prospects à l’optimisation des performances.

Alexis Martel, COO de Pharow

03/2025

Marketing

Comment mettre en place une stratégie go to market en 2025

Dans cet article, on va voir comment réussir une stratégie Go-To-Market en 2025, de l’analyse du marché à l’optimisation des performances.

Flavien, Lead Growth de Pharow

03/2025

Vente

Les 15 KPI commerciaux à suivre pour votre performance commerciale

Dans cet article, on vous partage les 15 KPI commerciaux essentiels à suivre pour piloter efficacement votre stratégie et booster vos ventes.

Alexis Martel, COO de Pharow

03/2025

Marketing

Comment accéder à la base SIRENE des entreprises ?

Dans cet article, nous verrons comment accéder à la base SIRENE des entreprises et exploiter efficacement les données B2B pour optimiser vos stratégies

Flavien Reviriego, Lead Growth de Pharow

03/2025

Marketing

Cold emailing : les 10 bonnes pratiques à suivre en 2025

Découvrez les 10 meilleures pratiques pour réussir vos campagnes de cold emailing en 2025. Délivrabilité, personnalisation, automatisation, tout y est.

Alexis Martel, COO de Pharow

03/2025

Marketing

Les 9 scénarios incontournables pour vos campagnes outbound

Dans cet article, on passe en revue les 9 stratégies de prospection incontournables : réactivation, ciblage par mot-clé, tracking des visiteurs, etc.

Emer DeSay, Growth

03/2025

Marketing

Qu'est ce qu'un lead magnet ?

Dans cet article, on vous explique ce qu’est un lead magnet, son utilité, les types à exploiter et un exemple concret pour en créer un efficace.

Niserine, Content Manager

02/2025

Marketing

ICP marketing, définition création et exemple

Dans cet article, nous verrons ensemble la définition de l'ICP Marketing, son importance dans la prospection, et comment le construire efficacement.

Niserine, Content Manager

02/2025

Marketing

Rationaliser votre stack outbound : comment éviter l’usine à gaz ?

Trop d’outils freinent la prospection plus qu’ils ne l’accélèrent...mieux vaut se concentrer sur l’essentiel : les prospects.

Emer DeSay, Growth

02/2025

Vente

Comment créer une fiche d’identité entreprise ?

La fiche d’identité d’entreprise est un outil pour résumer les informations utile pour la prospection sur une entreprise, nous allons voir comment en créer une.

Flavien, Lead Growth de Pharow

02/2025

Marketing

Le guide des meilleurs outils de prospection B2B

Dans cet article, nous avons sélectionné pour vous les meilleurs outils de prospection en 2025, afin de vous aider à optimiser vos démarches et maximiser vos résultats.

Niserine, Content Manager

02/2025

Vente

Comment réussir sa téléprospection ?

Dans cet article, on va définir la téléprospection, expliquer son importance et détailler les étapes clés pour en faire un levier commercial performant.

Niserine, Content Manager

02/2025

Marketing

Qu'est ce qu'un webhook et pourquoi l'utiliser?

Cet article explique ce qu’est un webhook, son fonctionnement et pourquoi il est devenu un outil essentiel pour connecter et automatiser des services.

Niserine, Content Manager

02/2025

Vente

Comment écrire un bon mail de relance ?

Les mails de relances sont indispensables pour suivre vos prospects et améliorer vos taux de conversions, voici le guide pour réussir un mail de relance.

Niserine, Content Manager

02/2025

Vente

Qu'est-ce que la vente B2B ?

La vente B2B est un type de vente complexe. Le rôle de l’équipe sales, les étapes du cycle de vente et les données utilisées déterminera sa réussite.

Flavien, Lead Growth de Pharow

02/2025

Marketing

Comment créer un fichier de prospection très ciblé ?

Dans cet article, nous passerons en revue les erreurs à éviter, les critères à prendre en compte et les outils à utiliser pour créer un fichier de prospection ciblé et performant.

Alexis Martel, COO de Pharow

02/2025

Marketing

Qu'est ce que le revops ?

Dans cet article, nous allons découvrir ce qu’est le RevOps, comprendre ses principes fondamentaux et voir comment il peut devenir un véritable moteur de croissance pour votre entreprise.

Niserine, Content Manager

02/2025

Marketing

Qu'est-ce qu'un lead qualifié ?

Dans cet article, je vous propose de définir ce qu’est un lead qualifié, d’expliquer son rôle clé pour votre entreprise et de présenter des stratégies pour les convertir.

Niserine, Content Manager

01/2025

Marketing

5 exemples de mails de prospection pour booster vos ventes

Dans cet article, nous allons décortiquer la manière de concevoir des mails de prospection percutants qui boosteront vos ventes et amélioreront votre stratégie de prospection.

Niserine, Content Manager

01/2025

Marketing

Comment choisir les meilleurs outils de prospection ?

Dans cet article, je vous présente les meilleurs outils de prospection et comment choisir ceux qui correspondent le mieux à vos besoins spécifiques et à vos objectifs commerciaux.

Niserine, Content Manager

01/2025

Marketing

Le guide du ciblage marketing

Dans cet article, je vous propose de découvrir le ciblage marketing, une stratégie essentielle pour atteindre vos prospects les plus pertinents avec précision et efficacité.

Niserine, Content Manager

01/2025

Marketing

Comment optimiser votre sales funnel ?

Dans cet article, je vous montre comment optimiser chaque étape de votre sales funnel pour en faire un outil puissant et augmenter considérablement vos conversions.

Niserine, Content Manager

01/2025

Marketing

Créer des campagnes ciblées multicanales avec l'intégration La Growth Machine - Pharow ?

Dans cet article, je vous montre comment cibler des prospects avec Pharow de manière précise, puis comment les exporter sur La Growth Machine pour des campagnes multicanales.

Niserine, Content Manager

01/2025

Marketing

Le guide du scraping sur Linkedin

Dans cet article, je vous montre comment fonctionne le scraping sur Linkedin et vous présente divers outils disponibles pour automatiser la collecte de données professionnelles.

Niserine, Content Manager de Pharow

12/2024

Marketing

Le guide du growth marketing

Dans cet article on vous explique comment le growth marketing allie stratégie, tests et analyse pour maximiser la croissance de votre entreprise.

Flavien, Lead Growth de Pharow

12/2024

Marketing

Comment réussir son acquisition de leads ?

Découvrez 4 stratégies efficaces pour réussir votre acquisition de leads : prospection, contenu LinkedIn, webinars, et SEO, pour générer des prospects qualifiés.

Flavien, Lead Growth de Pharow

11/2024

Marketing

Inbound vs Outbound : Comprendre les différences pour optimiser votre stratégie

Explorer les deux types de stratégies : l'inbound et l'outbound marketing, pour optimiser votre approche commerciale et atteindre vos objectifs de manière plus efficace et ciblée.

Niserine Giorgelli Content Manager

11/2024

Marketing

Comment convertir vos visiteurs en leads ?

Transformez les visiteurs de votre site en leads qualifiés en utilisant des outils d'analyse et des interactions ciblées pour optimiser votre prospection.

Flavien, Lead Growth de Pharow

11/2024

Marketing

Comment trouver une adresse mail professionnelle en 2024 ?

Découvrez dans cet article 5 outils efficaces pour trouver des adresses mails professionnelles en 2024, avec tous leurs avantages et leurs inconvénients

Flavien, Lead Growth de Pharow

10/2024

Marketing

Recherche code NAF / APE : comment l'utiliser pour bien cibler vos prospects ?

Le code NAF ou code APE est très utile pour cibler les entreprises de façon précise, on va voir dans cet article pourquoi et comment l'utiliser dans sa prospection.

Flavien, Lead Growth de Pharow

10/2024

Vente

Quelles sont les meilleures techniques de ventes en 2025 ?

Maîtriser l’art de vendre est devenu crucial pour réussir en B2B et pour cela il faut simplement être méthodique, alors voici les 5 meilleures techniques de ventes en 2025.

Flavien, Lead Growth de Pharow

10/2024

Marketing

Comment trouver un numéro de téléphone à partir d'un nom ?

Trouver un numéro de téléphone à partir du nom d'un prospect peut vite être un calvaire., alors on va vous donner les meilleures méthodes pour y parvenir.

Flavien, Lead Growth de Pharow

10/2024

Marketing

Qu’est-ce qu’une veille commerciale et comment bien la réaliser ?

Dans cet article, nous vous partageons nos conseils pour réaliser une veille commerciale efficace.

Emer DeSay, Growth Ops

09/2024

Vente

Comment créer un tunnel de vente efficace

Dans cet article on va vous expliquer comment créer un tunnel de ventre pour améliorer vos performances commerciales et convertir vos prospects en clients.

Flavien, Lead Growth de Pharow

09/2024

Marketing

Comment gérer les objections de vente B2B

Dans cet article, nous vous partageons nos conseils pour transformer les objections de vente B2B en opportunités.

Emer DeSay, Growth

08/2024

Marketing

5 stratégies pour générer des leads qualifiés

Générer des leads qualifiés est essentiel pour atteindre ses objectifs de croissance et de conversion, on va donc vous montrer 5 stratégies efficaces.

Flavien, Lead Growth de Pharow

08/2024

Marketing

Combiner Pharow et Clay pour votre stratégie Go-to-market

Découvrez dans cet article comment Pharow et Clay, deux outils distincts mais complémentaires, maximisent l’efficacité de votre prospection.

Emer DeSay, Growth

07/2024

Marketing

4 stratégies pour éviter la recherche booléenne

La recherche booléenne peut devenir une hantise dans votre prospection, nous vous partageons dans cet article 4 stratégies pour éviter de l'utiliser.

Flavien, Lead Growth de Pharow

07/2024

Marketing

Délivrabilité email : Le guide pour chauffer sa boite mail

La délivrabilité email est un indispensable lorsqu'on fait du cold emailing, dans cet article on va s'intéresser au sujet du warm-up des adresses emails.

Flavien, Lead Growth de Pharow

07/2024

Comparatif

Pharow : la meilleure alternative à Cognism?

Comparaison entre Pharow et Cognism sur les données affichées, la qualité des intégration, l'expérience utilisateur et la tarification.

Emer DeSay, Growth Ops

07/2024

Marketing

Comment réussir sa prospection B2B en 2024 ?

Pour réussir sa prospection B2B, il est important de connaître les bonnes méthodes à appliqués et utiliser les meilleurs outils.

Flavien, Lead Growth de Pharow

06/2024

Marketing

Comment trouver facilement le chiffre d'affaires entreprise ?

Le chiffre d'affaires entreprise est un signal très intéressant à exploiter pour sa prospection. On va donc voir comment le récupérer facilement et l'utiliser dans ses campagnes outbound.

Flavien, Lead Growth de Pharow

04/2024

Marketing

Trouver des listes d'entreprises en quelques clics

Trouvez des listes d'entreprises est essentiel pour prospecter. Avec Pharow, créez des listes d'entreprises parmi 4 millions d'entreprises françaises et 10 millions de prospects.

Alexis Martel, COO de Pharow

04/2024

Marketing

Sirenisation d'une base de données B2B : Le guide complet 2024

La sirenisation de votre base de données B2B est primordial pour augmenter la fiabilité des données de vos fichiers et ou de votre CRM.

Flavien, Lead Growth de Pharow

03/2024

Marketing

Créer un fichier de prospection grâce à la technique du lookalike

Grâce au lookalike, vous créez des fichiers de prospection qualifiés en trouvant les entreprises qui ressemblent à vos clients.

Flavien, Lead Growth de Pharow

03/2024

Marketing

Enrichissement d'une base de données B2B : le guide complet 2024

Enrichir les données d'entreprises ou rechercher les contacts associés est essentiel. Guide complet pour base de données B2B.

Alexis, COO de Pharow

03/2024

Marketing

Le guide pour récupérer 4 intent data et améliorer votre outbound

Utiliser l’intent data est l’une des clés pour améliorer votre outbound. Voici comment récupérer ces intents.

Flavien, Lead Growth de Pharow

03/2024

Marketing

Guide pour réussir votre prospection outbound en 2024

Les 7 étapes pour réussir votre prospection outbound en 2024.

Alexis Martel, COO de Pharow

01/2024

Marketing

Les KPI à suivre pour réussir votre cold emailing

Quels sont les KPI à suivre pour maitriser votre activité outbound ?

Flavien, Lead growth de Pharow

01/2024

Marketing

5 astuces pour réussir sa prospection LinkedIn

Voici 5 astuces pour réussir sa prospection LinkedIn et se démarquer en 2024.

Flavien, Lead growth de Pharow

01/2024

Marketing

5 stratégies de génération de leads B2B

On passe en revue 5 stratégies de génération de leads B2B efficaces.

Flavien, Lead growth de Pharow

12/2023

Marketing

Comment lier prospection outreach et stratégie inbound ?

Comment lier l'outreach et l'inbound pour avoir une stratégie de prospection plus complète et efficace.

Flavien, Lead growth de Pharow

12/2023

Marketing

Top 6 des meilleures agences de growth marketing en France

On passe en revue les meilleures agences de growth marketing.

Flavien, Lead growth de Pharow

11/2023

Marketing

Top 6 des meilleures bases de données B2B en France

On passe en revue les meilleures bases de données pour génération des leads B2B.

Alexis Martel, COO de Pharow

11/2023

Marketing

Réussir vos campagnes multicanales en utilisant les données Pharow

Faire des campagnes de prospection multicanales performantes grâce aux données Pharow

Flavien, Lead growth de Pharow

11/2023

Marketing

Comment bien piloter votre cold emailing (exemple de Pharow) ?

Sans pilotage, tout mène au chaos : notre retour d'expérience sur comment maitriser le cold emailing.

Alexis Martel, COO de Pharow

10/2023

Marketing

Comment prospecter à nouveau des prospects déjà contactés ?

Dans cet article, nous allons voir comment reconnaître les prospects que l'on a déjà contactés et comment les réactiver.

Flavien, Lead growth de Pharow

10/2023

Marketing

Comment trouver et utiliser les données de recrutement dans votre prospection outbound ?

Comment récupérer et utiliser efficacement les données de recrutement dans ses campagnes outbound.

Flavien, Lead growth de Pharow

10/2023

Marketing

Use case : On booste l'outreach de MeltingSpot avec Pharow

Nous allons voir comment grâce à une segmentation précise et un bon copywriting on améliore une stratégie d'outreach.

Flavien, Lead growth de Pharow

10/2023

Marketing

5 exemples d'utilisation de l'intent data dans vos campapgnes outbound

L'intent data est une arme pour faire performer vos campagnes outbound. 5 exemples d'utilisation pour votre copywriting

Alexis Martel, COO de Pharow

10/2023

Marketing

N'ayez plus peur d'utiliser la variable de nom d'entreprise dans vos campagnes outbound

De l'algorithmie et du nettoyage de données pour une variable nom d'entreprise actionnable dans vos campagnes

Alexis Martel, COO de Pharow

10/2023

Marketing

Comment personnaliser votre outbound en utilisant la base de données de Pharow ?

Les secrets pour bien personnaliser ses campagnes outbound.

Flavien Growth de Pharow

09/2023

Marketing

Lead generation outbound : comment organiser vos campagnes en tiers ?

Vous ne pouvez pas investir les mêmes efforts sur tous vos prospects.

Alexis, COO de Pharow

09/2023

Comparatif

Pharow : la meilleure alternative à Sales Navigator ?

Pharow et Sales Navigator : comparatif en fonction des cas d'utilisation.

BRUNO LAPORTE, CEO de Pharow

08/2023

Comparatif

Pharow : la meilleure alternative à Apollo ?

On compare Pharow et Apollo selon vos cas d'utilisation.

Doriane Desaivres, Customer Success chez Pharow

08/2023

Marketing

Tutoriel : trouver vos prospects B2B sans recherche booléenne LinkedIn

Utiliser la recherche booléenne est compliqué et décevant. On vous explique comment faire sans.

Alexis Martel, COO de Pharow

07/2023

Marketing

Comment cibler les start-up dans Pharow ?

Partage de bonnes pratiques pour cibler les start-up sur Pharow.

Doriane Desaivres, Customer Success chez Pharow

07/2023

Comparatif

Pharow : la meilleure alternative à Sociétéinfo ?

Points forts, points faibles, usage. On compare les deux plateformes.

Doriane Desaivres, Customer Success chez Pharow

07/2023

Marketing

Les étapes pour progresser en cold emailing en partant de 0

Pour performer en cold emailing, il faut être patient et respecter différentes étapes. On les détaille

Alexis Martel, COO de Pharow

03/2023

Marketing

Faut-il faire appel à une agence de conseil B2B pour générer des prospects ?

Les avantages et les inconvénients dans le fait de choisir une agence pour générer vos prospects.

Alexis Martel, COO de Pharow

03/2023

Vente

Utiliser la méthode MEDDIC pour mieux transformer un compte clé en vente

La méthode MEDDIC structure le travail de découverte de vos commerciaux pour mieux focaliser leurs efforts.

Alexis Martel, COO de Pharow

03/2023

Marketing

Bien comprendre la définition et les différences entre lead, MQL, SQL et prospect

Vos prospects passent par plusieurs étapes avant de devenir clients. On les définit dans cet article.

Alexis Martel, COO de Pharow

03/2023

Marketing

Ciblage et prospection : 4 exemples de recherches pour trouver vos futurs clients

Le ciblage est la première étape pour réussir votre prospection B2B. Sans ça, vos démarches commerciales ne servent à rien.

Alexis Martel, COO de Pharow

03/2023

Marketing

Comment obtenir la liste des entreprises e-commerce en France ?

Obtenir la liste des entreprises e-commerce en France est difficile. On vous explique comment le faire en quelques clics.

Alexis Martel, COO de Pharow

03/2023

Marketing

7 étapes pour réussir votre prospection B2B

La prospection demande du temps, de la régularité et de la méthode. On détaille les étapes.

Alexis Martel, COO de Pharow

03/2023

Vente

Comment écrire un bon message de prospection sur Linkedin ?

Pour connaître les bonnes pratiques et les erreurs à éviter pour écrire un bon message de prospection sur Linkedin.

Alexis Martel, COO de Pharow

03/2023

Marketing

L'event-based marketing : définition et exemples

L'event-based marketing maximiser vos chances d'arriver au bon moment pour convertir votre prospect.

Alexis Martel, COO de Pharow

03/2023

Vente

Accédez à l'organigramme de Chanel en quelques clics

Accédez à l'organigramme de Chanel en quelques clics depuis Pharow.

Alexis Martel, COO de Pharow

02/2023

Marketing

Tutoriel : créer des campagnes de cold emailing avec l'intégration Lemlist - Pharow ?

Toutes les étapes pour créer une campagne ciblée de cold emailing en utilisant Pharow et Lemlist

Alexis Martel, COO de Pharow

01/2023

Marketing

Pourquoi faire l'intégration entre votre HubSpot et Pharow ?

Pousser les prospects, gérer les doublons, reconnaître les prospects encore en poste. On explique tout.

Alexis Martel, COO de Pharow

01/2023

Comparatif

Pharow : la meilleure alternative à Manageo ?

Choisir le bon outil pour créer vos listes de prospection est difficile. On compare Pharow et Manageo.

Alexis Martel, COO de Pharow

01/2023

Marketing

Comment faire une liste d'entreprises par secteur d'activité ?

On vous présente comment créer des listes d'entreprises en fonction de leur secteur d'activité NAF et Pharow.

Alexis Martel, COO de Pharow

01/2023

Marketing

Tutoriel : comment savoir qu'une entreprise est en croissance en France ?

La croissance d'une entreprise est un signal pour la prospection B2B. On vous explique comment obtenir la liste des entreprises.

Alexis Martel, COO de Pharow

12/2022

Marketing

Pharow, Waalaxy, Hubspot : 3 outils pour organiser votre prospection B2B

Pour réussir, vous avez besoin d'une base de données B2B, d'un outil d'envoi et d'un CRM.

Alexis Martel, COO de Pharow

12/2022

Vente

Comment obtenir l'organigramme de Décathlon ou de toute autre société en France ?

Dans Pharow, vous accédez à l'organigramme de Décathlon ou bien de l'ensemble des sociétés en France.

Alexis Martel, COO de Pharow

12/2022

Marketing

Achat de Fichiers de prospection : les données essentielles à retrouver dans vos exports excel

Avant d'acheter vos fichiers de prospects, vérifiez que certaines données essentielles sont disponibles pour votre prospection

Alexis Martel, COO de Pharow

12/2022

Marketing

Comment créer une base de données de prospection de qualité pour votre entreprise ?

La base de données de prospection est essentiel en B2B pour trouver les informations sur vos futurs clients.

Alexis Martel, COO de Pharow

12/2022

Marketing

Segmentation B2B : étape essentielle pour réussir votre prospection B2B

La prospection B2B a beaucoup évolué. La segmentation B2B est devenu essentielle.

Alexis Martel, COO de pharow

12/2022

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