Le blog pour réussir votre prospection outbound

Prospection téléphonique : Guide complet, étapes, scripts et conseils (2025)

Réussissez votre prospection téléphonique en 2025 avec Pharow : étapes clés, argumentaire, gestion des objections, scripts et outils pour booster vos résultats B2B.

Comment trouver des prospects en 2025 : méthodes, outils et conseils pratiques

Découvrez les meilleures méthodes et outils pour trouver des prospects en 2025. Guide complet : étapes, comparatif d’outils, conseils d’experts, erreurs à éviter.

Entonnoir de prospection : Guide complet, exemples et outils pour 2025

Découvrez comment construire un entonnoir de prospection performant en 2025 : étapes clés, exemples concrets, outils d’automatisation, KPIs à suivre.

Génération de leads B2B : outils & stratégie

Découvrez comment allier les meilleures stratégies B2B et les bons outils pour générer des leads qualifiés et structurer votre prospection.

Génération de leads B2B : Stratégies, Canaux, Outils & Bonnes Pratiques (2025)

Stratégies B2B pour générer des leads en 2025 : outils, étapes, cas concrets, KPIs, erreurs à éviter et bonnes pratiques pour prospecter avec Pharow.

Le guide des stratégies de génération de leads B2B

Découvrez 6 leviers pour générer des leads B2B : méthodes, erreurs à éviter, bonnes pratiques et exemples concrets pour chaque stratégie.

Mapping de compte : définition, méthode et exemple concret

Apprenez à faire un bon mapping de compte : définition, méthode, erreurs à éviter et exemple concret pour vos ventes B2B.

Comment enrichir son CRM en 2025?

Nous vous guidons à travers les meilleures pratiques pour enrichir votre CRM et maximiser ainsi vos performances commerciales.

Comment améliorer son ciblage entreprise ?

On vous explique comment découper votre marché en segments, identifier les personae de votre acquisition et utiliser l'intent pour mieux cibler.

Pourquoi personnaliser ses export CSV dans sa prospection ?

Pourquoi et comment personnaliser ses export CSV dans sa prospection.

La Prospection ciblée pour optimiser votre stratégie commerciale

Dans cet article, nous allons explorer ce qu’est la prospection ciblée, ses principes fondamentaux et ses avantages pour votre entreprise.

5 techniques de prospection commerciale B2B efficace en 2025

Cet article explore pourquoi la prospection commerciale est cruciale et présente cinq techniques efficaces pour optimiser ce processus en 2025.

7 signaux d'affaires pour identifier vos prospects B2B

Dans cet article, on vous présente 7 signaux d’affaires clés pour prospecter au bon moment et maximiser vos chances de conversion.

Comment élaborer une stratégie de vente efficace en 2025

Dans cet article, nous verrons ce qu’est une stratégie de vente, pourquoi elle est cruciale, et comment la développer pour qu’elle soit adaptée à votre entreprise.

Base de données B2B : le guide complet pour construire, enrichir et exploiter vos contacts

Tout pour bâtir une base B2B performante : données clés, erreurs à éviter, outils et signaux. Un guide complet et actionnable pour structurer votre prospection.

7 étapes pour réussir votre première campagne de cold emaiing

Dans cet article, on voit toutes les étapes clés pour réussir votre première campagne emailing : de la création de la liste de prospects à l’optimisation des performances.

Comment mettre en place une stratégie go to market en 2025

Dans cet article, on va voir comment réussir une stratégie Go-To-Market en 2025, de l’analyse du marché à l’optimisation des performances.

Les 15 KPI commerciaux à suivre pour votre performance commerciale

Quels sont les KPI vraiment utiles pour suivre vos ventes ? Voici 15 indicateurs clés pour piloter efficacement votre performance commerciale et éviter les erreurs classiques.

Comment accéder à la base SIRENE des entreprises ?

Dans cet article, nous verrons comment accéder à la base SIRENE des entreprises et exploiter efficacement les données B2B pour optimiser vos stratégies

Cold emailing : les 10 bonnes pratiques à suivre en 2025

Découvrez les 10 meilleures pratiques pour réussir vos campagnes de cold emailing en 2025. Délivrabilité, personnalisation, automatisation, tout y est.

Les 9 scénarios incontournables pour vos campagnes outbound

Dans cet article, on passe en revue les 9 stratégies de prospection incontournables : réactivation, ciblage par mot-clé, tracking des visiteurs, etc.

Qu'est ce qu'un lead magnet ?

Dans cet article, on vous explique ce qu’est un lead magnet, son utilité, les types à exploiter et un exemple concret pour en créer un efficace.

ICP marketing, définition création et exemple

Dans cet article, nous verrons ensemble la définition de l'ICP Marketing, son importance dans la prospection, et comment le construire efficacement.

Rationaliser votre stack outbound : comment éviter l’usine à gaz ?

Trop d’outils freinent la prospection plus qu’ils ne l’accélèrent...mieux vaut se concentrer sur l’essentiel : les prospects.

Comment créer une fiche d’identité entreprise ?

La fiche d’identité d’entreprise est un outil pour résumer les informations utile pour la prospection sur une entreprise, nous allons voir comment en créer une.

Le guide des meilleurs outils de prospection B2B

Découvrez notre sélection des meilleurs outils de prospection en 2025 pour optimiser vos démarches commerciales et maximiser vos résultats.

Comment réussir sa téléprospection ?

Dans cet article, on va définir la téléprospection, expliquer son importance et détailler les étapes clés pour en faire un levier commercial performant.

Qu'est ce qu'un webhook et pourquoi l'utiliser?

Cet article explique ce qu’est un webhook, son fonctionnement et pourquoi il est devenu un outil essentiel pour connecter et automatiser des services.

Comment écrire un bon mail de relance ?

Les mails de relances sont indispensables pour suivre vos prospects et améliorer vos taux de conversions, voici le guide pour réussir un mail de relance.

Qu'est-ce que la vente B2B ?

La vente B2B est un type de vente complexe. Le rôle de l’équipe sales, les étapes du cycle de vente et les données utilisées déterminera sa réussite.

Comment créer un fichier de prospection très ciblé ?

Dans cet article, nous passerons en revue les erreurs à éviter, les critères à prendre en compte et les outils à utiliser pour créer un fichier de prospection ciblé et performant.

Qu'est ce que le revops ?

Dans cet article, nous allons découvrir ce qu’est le RevOps, comprendre ses principes fondamentaux et voir comment il peut devenir un véritable moteur de croissance pour votre entreprise.

Qu'est-ce qu'un lead qualifié ?

Dans cet article, je vous propose de définir ce qu’est un lead qualifié, d’expliquer son rôle clé pour votre entreprise et de présenter des stratégies pour les convertir.

5 exemples de mails de prospection pour booster vos ventes

Dans cet article, nous allons décortiquer la manière de concevoir des mails de prospection percutants qui boosteront vos ventes et amélioreront votre stratégie de prospection.

Le guide du ciblage marketing

Dans cet article, je vous propose de découvrir le ciblage marketing, une stratégie essentielle pour atteindre vos prospects les plus pertinents avec précision et efficacité.

Comment optimiser votre sales funnel ?

Dans cet article, je vous montre comment optimiser chaque étape de votre sales funnel pour en faire un outil puissant et augmenter considérablement vos conversions.

Créer des campagnes ciblées multicanales avec l'intégration La Growth Machine - Pharow ?

Dans cet article, je vous montre comment cibler des prospects avec Pharow de manière précise, puis comment les exporter sur La Growth Machine pour des campagnes multicanales.

Le guide du scraping sur Linkedin

Dans cet article, je vous montre comment fonctionne le scraping sur Linkedin et vous présente divers outils disponibles pour automatiser la collecte de données professionnelles.

Le guide du growth marketing

Dans cet article on vous explique comment le growth marketing allie stratégie, tests et analyse pour maximiser la croissance de votre entreprise.

Comment réussir son acquisition de leads ?

Découvrez 4 stratégies efficaces pour réussir votre acquisition de leads : prospection, contenu LinkedIn, webinars, et SEO, pour générer des prospects qualifiés.

Inbound vs Outbound : Comprendre les différences pour optimiser votre stratégie

Explorer les deux types de stratégies : l'inbound et l'outbound marketing, pour optimiser votre approche commerciale et atteindre vos objectifs de manière plus efficace et ciblée.

Comment convertir vos visiteurs en leads ?

Transformez les visiteurs de votre site en leads qualifiés en utilisant des outils d'analyse et des interactions ciblées pour optimiser votre prospection.

Comment trouver une adresse mail professionnelle en 2025 ?

Découvrez dans cet article 5 outils efficaces pour trouver des adresses mails professionnelles en 2024, avec tous leurs avantages et leurs inconvénients

Recherche code NAF / APE : comment l'utiliser pour bien cibler vos prospects ?

Code NAF / APE : comment les trouver, consulter la liste complète, et les utiliser pour cibler précisément les entreprises en B2B. Méthodes, exemples et erreurs à éviter.

Quelles sont les meilleures techniques de ventes en 2025 ?

Maîtriser l’art de vendre est devenu crucial pour réussir en B2B et pour cela il faut simplement être méthodique, alors voici les 5 meilleures techniques de ventes en 2025.

Comment trouver un numéro de téléphone à partir d'un nom ?

Trouver le numéro de téléphone d’un décideur B2B, c’est possible. Voici les méthodes légales, les outils les plus fiables, et les erreurs à éviter.

Qu’est-ce qu’une veille commerciale et comment bien la réaliser ?

Dans cet article, nous vous partageons nos conseils pour réaliser une veille commerciale efficace.

Comment créer un tunnel de vente efficace

Dans cet article on va vous expliquer comment créer un tunnel de ventre pour améliorer vos performances commerciales et convertir vos prospects en clients.

Comment gérer les objections de vente B2B

Dans cet article, nous vous partageons nos conseils pour transformer les objections de vente B2B en opportunités.

5 stratégies pour générer des leads qualifiés

Générer des leads qualifiés est essentiel pour atteindre ses objectifs de croissance et de conversion, on va donc vous montrer 5 stratégies efficaces.

Combiner Pharow et Clay pour votre stratégie Go-to-market

Découvrez dans cet article comment Pharow et Clay, deux outils distincts mais complémentaires, maximisent l’efficacité de votre prospection.

4 stratégies pour éviter la recherche booléenne

La recherche booléenne peut devenir une hantise dans votre prospection, nous vous partageons dans cet article 4 stratégies pour éviter de l'utiliser.

Délivrabilité email : Le guide pour chauffer sa boite mail

La délivrabilité email est un indispensable lorsqu'on fait du cold emailing, dans cet article on va s'intéresser au sujet du warm-up des adresses emails.

Pharow : la meilleure alternative à Cognism?

Comparaison entre Pharow et Cognism sur les données affichées, la qualité des intégration, l'expérience utilisateur et la tarification.

Comment réussir sa prospection B2B en 2024 ?

Pour réussir sa prospection B2B, il est important de connaître les bonnes méthodes à appliqués et utiliser les meilleurs outils.

Comment trouver facilement le chiffre d'affaires entreprise ?

Découvrez toutes les méthodes fiables pour trouver le chiffre d’affaires d’une entreprise : sites officiels, bases de données B2B, indices indirects, et outils pour aller plus vite.

Trouver des listes d'entreprises en quelques clics

Plus de 4 millions d’entreprises en base. Ciblez par code APE, recrutement ou signaux d’intention, et créez vos listes de prospection B2B en quelques clics.

Siretisation d'une base de données B2B : Le guide complet

Tout savoir sur la siretisation : définition, différence avec la sirenisation, cas d’usage, méthode et outils pour enrichir vos fichiers B2B efficacement.

Créer un fichier de prospection grâce à la technique du lookalike

Grâce au lookalike, vous créez des fichiers de prospection qualifiés en trouvant les entreprises qui ressemblent à vos clients.

Enrichissement d'une base de données B2B : le guide complet

Comment enrichir automatiquement une base B2B ? Méthodes, outils, ROI, comparatif : le guide complet pour fiabiliser vos données et mieux cibler vos relances.

Le guide pour récupérer 4 intent data et améliorer votre outbound

Utiliser l’intent data est l’une des clés pour améliorer votre outbound. Voici comment récupérer ces intents.

Guide pour réussir votre prospection outbound en 2024

Les 7 étapes pour réussir votre prospection outbound en 2024.

Les KPI à suivre pour réussir votre cold emailing

Quels sont les KPI à suivre pour maitriser votre activité outbound ?

5 astuces pour réussir sa prospection LinkedIn

Voici 5 astuces pour réussir sa prospection LinkedIn et se démarquer en 2024.

Comment lier prospection outreach et stratégie inbound ?

Comment lier l'outreach et l'inbound pour avoir une stratégie de prospection plus complète et efficace.

Top 6 des meilleures agences de growth marketing en France

Comparatif des meilleures agences de growth marketing et de prospection commerciale B2B : expertises, services, positionnement… trouvez celle qui répond à vos objectifs.

Top 6 des meilleures bases de données B2B en France

On passe en revue les meilleures bases de données pour génération des leads B2B.

Réussir vos campagnes multicanales en utilisant les données Pharow

Faire des campagnes de prospection multicanales performantes grâce aux données Pharow

Comment bien piloter votre cold emailing (exemple de Pharow) ?

Sans pilotage, tout mène au chaos : notre retour d'expérience sur comment maitriser le cold emailing.

Comment prospecter à nouveau des prospects déjà contactés ?

Dans cet article, nous allons voir comment reconnaître les prospects que l'on a déjà contactés et comment les réactiver.

Comment trouver et utiliser les données de recrutement dans votre prospection outbound ?

Comment récupérer et utiliser efficacement les données de recrutement dans ses campagnes outbound.

Use case : On booste l'outreach de MeltingSpot avec Pharow

Nous allons voir comment grâce à une segmentation précise et un bon copywriting on améliore une stratégie d'outreach.

5 exemples d'utilisation de l'intent data dans vos campapgnes outbound

L'intent data est une arme pour faire performer vos campagnes outbound. 5 exemples d'utilisation pour votre copywriting

N'ayez plus peur d'utiliser la variable de nom d'entreprise dans vos campagnes outbound

De l'algorithmie et du nettoyage de données pour une variable nom d'entreprise actionnable dans vos campagnes

Comment personnaliser votre outbound en utilisant la base de données de Pharow ?

Les secrets pour bien personnaliser ses campagnes outbound.

Lead generation outbound : comment organiser vos campagnes en tiers ?

Vous ne pouvez pas investir les mêmes efforts sur tous vos prospects.

Pharow : la meilleure alternative à Sales Navigator ?

Pharow et Sales Navigator : comparatif en fonction des cas d'utilisation.

Pharow : la meilleure alternative à Apollo ?

On compare Pharow et Apollo selon vos cas d'utilisation.

Tutoriel : trouver vos prospects B2B sans recherche booléenne LinkedIn

Utiliser la recherche booléenne est compliqué et décevant. On vous explique comment faire sans.

Comment cibler les start-up dans Pharow ?

Partage de bonnes pratiques pour cibler les start-up sur Pharow.

Pharow : la meilleure alternative à Sociétéinfo ?

Points forts, points faibles, usage. On compare les deux plateformes.

Les étapes pour progresser en cold emailing en partant de 0

Pour performer en cold emailing, il faut être patient et respecter différentes étapes. On les détaille

Faut-il faire appel à une agence de conseil B2B pour générer des prospects ?

Les avantages et les inconvénients dans le fait de choisir une agence pour générer vos prospects.

Utiliser la méthode MEDDIC pour mieux transformer un compte clé en vente

La méthode MEDDIC structure le travail de découverte de vos commerciaux pour mieux focaliser leurs efforts.

Bien comprendre la définition et les différences entre lead, MQL, SQL et prospect

Vos prospects passent par plusieurs étapes avant de devenir clients. On les définit dans cet article.

Ciblage et prospection : 4 exemples de recherches pour trouver vos futurs clients

Le ciblage est la première étape pour réussir votre prospection B2B. Sans ça, vos démarches commerciales ne servent à rien.

Comment obtenir la liste des entreprises e-commerce en France ?

Obtenir la liste des entreprises e-commerce en France est difficile. On vous explique comment le faire en quelques clics.

7 étapes pour réussir votre prospection B2B

La prospection demande du temps, de la régularité et de la méthode. On détaille les étapes.

Comment créer un fichier de prospection en quelques clics ?

Comment écrire un bon message de prospection sur Linkedin ?

Pour connaître les bonnes pratiques et les erreurs à éviter pour écrire un bon message de prospection sur Linkedin.

L'event-based marketing : définition et exemples

L'event-based marketing maximiser vos chances d'arriver au bon moment pour convertir votre prospect.

Tutoriel : créer des campagnes de cold emailing avec l'intégration Lemlist - Pharow ?

Toutes les étapes pour créer une campagne ciblée de cold emailing en utilisant Pharow et Lemlist

Pourquoi faire l'intégration entre votre HubSpot et Pharow ?

Pousser les prospects, gérer les doublons, reconnaître les prospects encore en poste. On explique tout.

Pharow : la meilleure alternative à Manageo ?

Choisir le bon outil pour créer vos listes de prospection est difficile. On compare Pharow et Manageo.

Comment faire une liste d'entreprises par secteur d'activité ?

On vous présente comment créer des listes d'entreprises en fonction de leur secteur d'activité NAF et Pharow.

Tutoriel : comment savoir qu'une entreprise est en croissance en France ?

La croissance d'une entreprise est un signal pour la prospection B2B. On vous explique comment obtenir la liste des entreprises.

Pharow, Waalaxy, Hubspot : 3 outils pour organiser votre prospection B2B

Pour réussir, vous avez besoin d'une base de données B2B, d'un outil d'envoi et d'un CRM.

Comment obtenir l'organigramme de Décathlon ou de toute autre société en France ?

Dans Pharow, vous accédez à l'organigramme de Décathlon ou bien de l'ensemble des sociétés en France.

Achat de Fichiers de prospection : les données essentielles à retrouver dans vos exports excel

Avant d'acheter vos fichiers de prospects, vérifiez que certaines données essentielles sont disponibles pour votre prospection

Segmentation B2B : étape essentielle pour réussir votre prospection B2B

La prospection B2B a beaucoup évolué. La segmentation B2B est devenu essentielle.