Les meilleures bases de données de prospection B2B en France (2026)

Pour prospecter en France, huit bases de données B2B reviennent le plus souvent :

• Pharow, Corporama, SocieteInfo, Kompass et Nomination, construites à partir des entreprises françaises ;
• LinkedIn Sales Navigator, Cognism et Apollo, construites à partir des profils en ligne, dans le monde entier.

Ce qui les sépare, c'est ce que vous obtenez pour chaque entreprise de votre cible : la trouver, même si elle n'est pas sur LinkedIn, la cibler avec les bons critères, être sûr que son site, sa page LinkedIn et ses décideurs sont bien les siens, avoir leur email et leur mobile vérifiés, et l'envoyer dans votre CRM en mettant à jour ce qui s'y trouve déjà.

Les faits sur chaque outil viennent des pages publiques des éditeurs (tarifs, connecteurs CRM, conditions de vente), relues en septembre et octobre 2026, et de quelques sources tierces citées dans le texte. Ceux de Pharow viennent de nos propres données, avec leur période. Je suis cofondateur de Pharow, l'un des outils comparés : chaque chiffre de cette page est donc sourcé et daté, ceux des concurrents compris.

La différence principale : Pharow, Corporama et SocieteInfo partent du registre des entreprises. Une société absente de LinkedIn y figure donc quand même, avec son code NAF et sa taille officielle. Les bases internationales partent de LinkedIn et du web : elles couvrent surtout les sociétés présentes en ligne, dans le monde entier, avec une taille estimée.

Ensuite, regardez quatre choses :

• le ciblage : pouvez-vous croiser le code NAF, la taille et la région avec ce qui se voit en ligne (technologies, recrutements, croissance) dans une même recherche ?
• le rapprochement : la page LinkedIn, le site et les décideurs sont-ils rattachés à la bonne entreprise, celle du registre ?
• les contacts : d'autres décideurs que le dirigeant, avec un email et un mobile vérifiés ?
• le CRM : vos contacts déjà présents sont-ils mis à jour au lieu d'être créés en double ?

À tester avant de choisir : vingt entreprises de votre cible, dont la moitié sans page LinkedIn, cherchées par leur nom dans l'essai de chaque outil.

Décideurs, emails, mobiles, CRM : ce que donne chaque base

Pour une même entreprise, une base peut vous donner son identité légale seule, son dirigeant, ou ses décideurs avec leur email, leur mobile et sa place dans votre CRM.

Les grandes familles de bases (légales, construites autour de LinkedIn, ou qui combinent les deux) sont expliquées dans notre guide des bases de données entreprise. Ici, ce que chaque éditeur annonce sur son propre site :

144 000 PME de 10 à 99 salariés n'ont pas de page LinkedIn

En France, beaucoup d'entreprises ne sont pas sur LinkedIn. La part avec une page LinkedIn dépend de la taille (base Pharow, septembre 2026) :

Sur 236 000 PME de 10 à 99 salariés, 144 000 n'ont pas de page LinkedIn (base Pharow, octobre 2026).

• Dans une base construite à partir des profils en ligne, elles manquent à votre cible, ou apparaissent avec une taille approximative.
• Dans une base construite à partir des entreprises françaises (Pharow, Corporama, SocieteInfo), elles restent dans votre cible. Ce qui change ensuite, ce sont les décideurs et les coordonnées que chaque base vous donne (tableau ci-dessus).
• Dans Pharow, elles viennent avec leur dirigeant légal quand le registre le donne, et les autres décideurs que Pharow a pu trouver.

Le détail par tranche est dans notre article sur les TPE, PME et ETI.

=> Avant de comparer les prix, comptez combien d'entreprises de votre cible chaque base trouve, et pour combien elle vous donne quelqu'un à joindre.

Les bases construites à partir des entreprises françaises

Pharow

Idéal pour : créer des listes de prospection ciblées en France, avec les décideurs et leurs coordonnées vérifiées.

Pharow part des 3,4 millions d'entreprises actives du registre. Pour chacune, il cherche son site, sa page LinkedIn et ses décideurs, et les rattache quand il les trouve, en comparant le SIREN, le domaine du site, l'URL LinkedIn et le nom quand il est assez distinctif. La base compte aujourd'hui environ 1 million de sites, 427 000 pages LinkedIn et plus de 10 millions de décideurs.

Comment les équipes s'en servent :

1. Filtrer une cible par secteur (code NAF, activités, thèmes, mot-clé), taille, localisation, croissance, technologies ou recrutements. Ou partir des entreprises qui visitent leur site, identifiées chaque semaine par un script.
2. Chercher les personnes par intitulé, département et niveau sur toute la cible, ou une personne précise par son nom.
3. Ouvrir l'organigramme d'un compte pour choisir qui contacter : c'est un usage courant, nos utilisateurs l'ouvrent environ une fois pour deux recherches de liste (comptes payants, juin à août 2026). La méthode est détaillée dans notre article pour trouver les décideurs d'une entreprise.
4. Enrichir : l'email est cherché chez Dropcontact puis FullEnrich et vérifié, le mobile chez FullEnrich, facturé seulement s'il est trouvé.
5. Envoyer la liste dans HubSpot, Pipedrive, Lemlist ou La Growth Machine, en CSV ou vers un webhook.

Sur la qualité de la donnée :

• données légales mises à jour chaque mois, recrutements et levées tous les quinze jours ;
• BODACC depuis septembre 2026 : les dirigeants partis sont retirés, les entreprises en procédure signalées ;
• 84 % des profils mis à jour depuis moins de quatre mois (février 2026) ;
• mobile trouvé pour 74 % des demandes (FullEnrich, comptes payants, septembre 2025 à août 2026) ;
• emails qui rebondissent plus de trois fois moins que ceux d'autres sources, sur les campagnes Lemlist de nos utilisateurs. Les contacts d'autres sources peuvent être plus anciens : l'écart mesure aussi la fraîcheur de la vérification.

Côté CRM, Pharow lit chaque nuit votre HubSpot ou votre Pipedrive. Quand vous exportez, il retrouve les entreprises déjà présentes par leur SIREN, leur site ou leur URL LinkedIn, et les personnes par leur email ou leur URL LinkedIn. Il met à jour ce qu'il retrouve au lieu de le recréer, sans toucher aux champs que vous avez verrouillés. Quand seul le nom correspond, c'est vous qui choisissez. Entre deux exports, Pharow ne modifie pas votre CRM.

À savoir : Pharow couvre la France seule, n'a pas d'extension navigateur, n'envoie ni emails ni appels et ne se connecte pas à Salesforce. Il travaille au niveau du siège : il indique le nombre d'établissements, mais ne permet pas de cibler un établissement précis (SIRET). Son API publique arrive le 1er décembre 2026.

Corporama

Idéal pour : suivre un portefeuille d'entreprises, avec des alertes et les appels d'offres.

Corporama appartient au groupe Intescia, comme SocieteInfo. Ses données viennent des bases officielles et d'une recherche automatisée sur le web (conditions de vente du 31 octobre 2025).

Comment les équipes s'en servent :

1. Consulter la page d'une entreprise avant un rendez-vous.
2. Suivre un portefeuille et recevoir une alerte quand une entreprise change.
3. Repérer les appels d'offres.
4. Lancer une campagne depuis son module d'emailing, ou exporter vers le CRM.
5. Laisser Corporama mettre à jour les informations légales du CRM dès qu'un changement est détecté.

Corporama permet de cibler les établissements (SIRET), ce que Pharow ne fait pas encore, et inclut plusieurs utilisateurs dans ses offres Silver et Gold.

À savoir : les offres sont sur devis, avec un engagement annuel reconduit par période de douze mois et un préavis de trois mois.

SocieteInfo

Idéal pour : brancher la donnée légale et financière dans un CRM, un ERP ou un produit, par API.

SocieteInfo annonce plus de 11 millions de sociétés, associations et indépendants compris, avec les bilans et les documents officiels, et plus de 20 millions de dirigeants et de salariés retrouvés sur le web (LinkedIn, sites, réseaux sociaux). L'API est disponible dès la première offre.

Comment les équipes s'en servent :

1. Brancher l'API pour enrichir un CRM ou un ERP en continu.
2. Consulter la page d'une entreprise, ses bilans et ses documents officiels.
3. Surveiller la vie légale de 150 à 3 000 entreprises selon l'offre.
4. Exporter un fichier CSV pour une campagne.

L'offre Starter coûte 39 € par mois, pour un utilisateur et 3 600 crédits par an. L'offre Pro coûte 99 € par mois, l'offre Scale 299 € par mois, avec trois utilisateurs et les filtres premium. Les abonnements sont sans engagement, et un compte gratuit donne 25 crédits sans carte bancaire (SocieteInfo, octobre 2026).

À savoir : les emails directs sont testés, avec la date et le résultat du test. SocieteInfo ne fournit pas de téléphone direct, par choix annoncé, seulement les standards (SocieteInfo, octobre 2026).

Kompass

Idéal pour : trouver les fabricants ou les vendeurs d'un produit précis, en France ou dans plusieurs pays.

Créé en 1946, Kompass classe plus de 57 millions d'entreprises dans plus de 70 pays selon plus de 56 000 produits et services, là où la nomenclature NAF compte 732 sous-classes.

Comment les équipes s'en servent :

1. Chercher les entreprises qui fabriquent ou vendent un produit.
2. Mesurer un marché ou repérer des fournisseurs, souvent côté achats.
3. Sortir un fichier trié par produit et par pays.
4. Lancer un emailing depuis EasyBusiness, ou envoyer le fichier dans le CRM.

À savoir : les contacts sont surtout des emails de dirigeants et des standards. L'offre est sur devis, avec reconduction tacite. L'essai d'EasyBusiness dure sept jours, sans carte bancaire.

Nomination

Idéal pour : suivre de près des grands comptes, leurs organigrammes et leurs nominations.

Nomination fait vérifier les décideurs de ses 100 000 grands comptes par une équipe d'environ 60 à 70 personnes, assistée d'IA. L'éditeur annonce 96 % de fiabilité (La Fabrique du Net, mai 2026).

Comment les équipes s'en servent :

1. Constituer un portefeuille de grands comptes.
2. Consulter les organigrammes et les nominations de chaque compte.
3. Recevoir une alerte quand un décideur arrive ou part.
4. Préparer un rendez-vous avec l'actualité du compte.
5. Envoyer une campagne depuis son module d'envoi, ou pousser les contacts dans Salesforce ou HubSpot.

Nomination sert surtout aux équipes grands comptes qui suivent un portefeuille dans la durée : elle prévient quand un décideur arrive ou part, envoie les campagnes depuis l'outil et se connecte à Salesforce, trois choses que Pharow ne fait pas. Pharow couvre aussi les grands comptes (plus de 2 000 entreprises de plus de 1 000 salariés), et tout le reste du tissu, PME comprises.

À savoir : l'éditeur dit lui-même que l'outil n'est pas adapté aux TPE. L'offre est sur devis, en annuel, avec un essai de quinze jours selon La Fabrique du Net.

Les bases construites à partir de LinkedIn et du web, dans le monde entier

LinkedIn Sales Navigator

Idéal pour : consulter comptes et profils LinkedIn, suivre les changements de poste et contacter par InMail.

Les profils y sont mis à jour par les membres eux-mêmes. Quand quelqu'un change de poste, vous le voyez souvent là en premier, plus vite que dans Pharow.

Comment les équipes s'en servent :

1. Rechercher des comptes et les enregistrer dans une liste.
2. Chercher les décideurs et consulter leurs profils.
3. Suivre leurs changements de poste et leur activité.
4. Contacter certains par InMail (50 par mois).
5. Récupérer emails et téléphones avec une extension, prospect par prospect ou par liste, puis passer le fichier dans un outil d'enrichissement.

Les conditions d'utilisation de LinkedIn interdisent l'extraction automatisée de ses données.

L'offre Core coûte 1 088,88 € HT par an, l'offre Advanced 1 693,88 € (LinkedIn, octobre 2026). Pour envoyer vos contacts dans HubSpot, Salesforce ou Dynamics, il faut l'offre Advanced Plus, sur devis.

À savoir : Sales Navigator ne fournit ni emails ni téléphones, ni SIREN ni code NAF. Une recherche affiche au plus 2 500 résultats.

Cognism

Idéal pour : appeler des mobiles vérifiés dans plusieurs pays.

Cognism annonce plus de 440 millions de contacts. Dans son package Pro, les mobiles sont vérifiés par téléphone, avec 87 % de connexion annoncés. Ils sont filtrés contre les listes d'opposition de 13 pays.

Comment les équipes s'en servent :

1. Ouvrir un profil LinkedIn ou un contact dans Salesforce.
2. Afficher le mobile et l'email avec l'extension.
3. Choisir les comptes à appeler en premier grâce aux signaux d'intention d'achat (package Pro).
4. Appeler, souvent dans plusieurs pays la même journée.
5. Synchroniser avec Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou Dynamics.

Le package Standard coûte environ 19 350 € par an pour cinq places, le Pro environ 32 250 € (22 500 $ et 37 500 $, ColdIQ, juillet 2026).

À savoir : les secteurs suivent les nomenclatures américaines SIC et NAICS, pas le code NAF. Cinq places par package, c'est pratique pour une équipe de cinq, cher pour deux.

Apollo

Idéal pour : prospecter plusieurs pays et envoyer ses séquences depuis le même outil.

Apollo réunit une base de plus de 270 millions de contacts, des séquences d'emails, des appels et une API publique. Beaucoup d'équipes commencent par le plan gratuit.

Comment les équipes s'en servent :

1. Construire une liste dans la base, ou afficher un email depuis LinkedIn avec l'extension.
2. Enrichir avec des crédits : 1 par email, 8 par mobile.
3. Lancer les séquences et les appels dans Apollo.
4. Synchroniser avec HubSpot ou Salesforce.

Les plans payants coûtent environ 42, 68 ou 102 € par siège et par mois en annuel (49, 79 et 119 $).

À savoir : Apollo ne fournit ni SIREN ni code NAF, et construit sa base à partir de LinkedIn et des sites web. Une PME peu présente en ligne peut donc ne pas y être : en janvier 2026, Le Slip Français n'y était pas trouvé (test détaillé). Ce test ponctuel ne mesure pas la couverture d'Apollo en France.

=> Les outils internationaux sont les plus utiles quand votre cible dépasse la France. Sur une cible française, ce qui compte est le nombre d'entreprises de votre liste qu'ils trouvent.

Comment tester une base de données B2B en 20 entreprises

Le seul test qui compte se fait sur vos propres entreprises, pendant l'essai gratuit, avec les mêmes vingt noms dans chaque outil.

1. Choisir vingt entreprises de votre cible, de tailles, de secteurs et de régions variés, dont la moitié sans page LinkedIn.
2. Les chercher par leur nom dans chaque outil, pas par leur URL.
3. Vérifier que la page LinkedIn et le site affichés sont bien ceux de l'entreprise, pas d'un homonyme.
4. Comparer la tranche d'effectif affichée à celle de l'Annuaire des Entreprises.
5. Chercher pour chacune un décideur autre que le dirigeant.
6. Demander son email et son mobile, puis vérifier les emails avant tout envoi.
7. Exporter dix contacts déjà présents dans votre CRM, pour voir s'ils sont mis à jour ou recréés en double.

=> Vingt entreprises suffisent à voir ce qu'un outil ne trouve pas sur votre marché. Une démonstration du fournisseur ne vous le montrera pas.

Quel outil selon votre situation

Les outils peuvent aussi cohabiter : Pharow pour construire la cible et trouver les coordonnées en France, Sales Navigator pour suivre les comptes sur LinkedIn, ou Apollo pour les pays que Pharow ne couvre pas.

Sources et méthode des chiffres Pharow

Les chiffres Pharow de cette page sont calculés sur la base Pharow à une date donnée : ce ne sont pas des statistiques officielles, et ils varient avec le périmètre retenu.

• 3,4 millions d'entreprises actives : unités légales actives au registre en septembre 2026, hors SCI et entrepreneurs individuels. L'Insee compte 5,5 millions d'entreprises économiquement actives, dont 3 millions d'entrepreneurs individuels (Insee, janvier 2026).
• Entreprise « avec page LinkedIn » : Pharow a retrouvé sa page officielle et a vérifié qu'elle correspond bien à l'entreprise légale, par son SIREN, son domaine, son URL LinkedIn ou un nom assez distinctif. Les pages créées automatiquement par LinkedIn et jamais validées par l'entreprise ne sont pas comptées, parce qu'elles n'indiquent ni taille ni description fiable.
• Mobiles trouvés : 74 % des demandes de mobile aboutissent à un numéro (FullEnrich, comptes payants, septembre 2025 à août 2026). C'est un taux de numéros trouvés, pas un taux d'appels qui aboutissent.
• Rebonds : 3,0 % pour les emails issus de Pharow contre 10,2 % pour les autres sources, sur les campagnes Lemlist des utilisateurs Pharow qui l'ont connecté, de juillet à septembre 2026 (plus de 100 000 emails Pharow, plus de 10 000 d'autres sources).
• Fraîcheur : 84 % des profils mis à jour depuis moins de quatre mois, en février 2026.
• Organigramme : environ une ouverture d'organigramme pour deux recherches de liste, sur les comptes payants, de juin à août 2026.

Les concurrents ne publient pas de mesures équivalentes, ce qui ne veut pas dire que les leurs seraient basses. Leurs chiffres viennent de leurs pages publiques, aux dates indiquées. Les règles de prospection par email sont détaillées par la CNIL.

Pour comparer en détail : Pharow vs Corporama, Pharow vs Sales Navigator, et tous nos comparatifs.