Identifiez les décideurs clés grâce aux organigrammes
Arrêtez de perdre du temps à fouiller LinkedIn ou à deviner qui contacter.
Avec Pharow, accédez instantanément aux organigrammes des entreprises et identifiez les bons décideurs pour vos campagnes.
1000+ équipes commerciales, marketing, fondateurs et agences utilisent Pharow pour alimenter leur prospection
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Productivité
Plus besoin de croiser LinkedIn, le site web et vos notes pour comprendre qui fait quoi. L'organisation est déjà là.
Information
Un titre de poste ne suffit pas. Savoir dans quel département et à quel niveau hiérarchique se situe un profil change tout.
Action
De l'interlocuteur repéré à votre outil d'envoi : enrichissement, export, synchro CRM se font sans quitter Pharow.
L'organigramme de Pharow est un game changer. J’ai une vision claire des décideurs dans les différents services des entreprises que je vise.
Yassine Samiry, Business developer, DidaskDécouvrir le cas client >
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Ouvrez la fiche d'une entreprise
Depuis vos résultats de recherche ou votre liste, accédez à la fiche de n'importe quelle entreprise en un clic.
Explorez l'organigramme
Visualisez l'organisation interne : départements, sous-départements, niveaux hiérarchiques. Filtrez par service pour n'afficher que les profils qui vous intéressent.
Ajoutez les bons profils à votre liste
Sélectionnez les décideurs identifiés, ajoutez-les à votre liste Pharow, enrichissez leurs coordonnées et exportez vers votre CRM ou outil d'envoi.
L'organigramme de Pharow est un game changer. J’ai une vision claire des décideurs dans les différents services des entreprises que je vise.
Yassine Samiry, Business developer, Didask
PRODUCTIVITÉ
Accédez en 1 clic aux décideurs stratégiques
Depuis vos résultats de recherche, le bouton Organigramme ouvre la structure de l'entreprise sans quitter votre liste.
C'est l'un des usages les plus réguliers de Pharow : chaque mois, près d'un utilisateur payant sur deux ouvre au moins un organigramme.
PRÉCISION
Comprenez en un instant l’organisation interne des entreprises
Difficile de savoir qui fait quoi dans une entreprise ?
Avec Pharow, explorez en un coup d'œil la structure interne : services, sous-départements et niveau hiérarchique.
ABM
Cartographiez plusieurs interlocuteurs dans le même grand compte
Sur un grand compte, vous adressez rarement une seule personne.
Parcourez les départements et les niveaux hiérarchiques d'un même compte pour repérer le futur décideur, ceux qui le conseillent et ceux qui utiliseront votre solution, puis ajoutez-les à la même liste.
VISIBILITÉ
Identifiez en un coup d'œil ce qui est déjà traité
Dans l'organigramme, chaque profil indique s'il est déjà dans une de vos listes ou présent dans votre CRM.
Vous ne doublez pas le travail, vous savez exactement où vous en êtes sur chaque compte avant de décider qui cibler.
RÉACTIVATION
Votre champion est parti ? Trouvez son successeur
Un contact qui change de poste, c'est un compte à retravailler.
Avec l'organigramme Pharow, retrouvez rapidement qui occupe désormais le bon rôle dans l'entreprise, sans repartir de zéro.
Comparatif des outils pour identifier les décideurs B2B
Les fonctionnalités qui comptent quand vous devez identifier les bons décideurs dans une organisation
| Pharow | Sales Navigator | Apollo | Cognism | Nomination | |
|---|---|---|---|---|---|
| Organigramme par département | Oui | Non | Partiel | Non | Partiel |
| Niveau hiérarchique | Oui | Partiel | Non | Non | Partiel |
| Visibilité CRM dans l'organigramme | Oui | Partiel | Non | Non | Non |
| Données légales françaises | Oui | Non | Non | Non | Oui |
| Enrichissement email + mobile | Oui | Non | Oui | Oui | Partiel |
| Export vers CRM | Oui | Partiel | Oui | Oui | Partiel |
| Entreprises françaises couvertes | Complète | Partielle | Partielle | Partielle | Grands comptes |
Pharow reçoit chaque mois un lot de mises à jour de profils professionnels, puis revérifie individuellement ceux qui n'y figurent pas, en priorité les postes de décision, les profils suivis par plusieurs clients et ceux présents dans un CRM connecté. Un départ ou une prise de poste remonte donc dans l'organigramme au fil de ces mises à jour, pas en temps réel. Les données légales, dont les mandataires, sont rafraîchies chaque mois.
Pharow couvre les 3,4 millions d'entreprises françaises actives, et reconstitue automatiquement l'organigramme de celles dont les salariés ont un profil professionnel en ligne. Plus une entreprise est présente en ligne, plus son organigramme est détaillé. Les mandataires issus des registres légaux restent affichés, même quand les profils manquent.
Pharow analyse l'intitulé de poste de chaque profil pour l'affecter à un département, un sous-département et un niveau hiérarchique. Chaque personne est rattachée à un seul département : un responsable achats et services généraux apparaîtra dans l'un des deux, pas dans les deux.
Les mandataires légaux. Pharow place en premier les présidents, directeurs généraux et gérants inscrits aux registres, puis les dirigeants sans mandat, puis les départements dans un ordre fixe.
Non. Sales Navigator ne génère pas d'organigramme : sa Relationship Map se construit à la main, en y ajoutant les profils un par un. Pharow classe automatiquement les salariés de chaque entreprise par département, sous-département et niveau hiérarchique, et affiche ses mandataires légaux. Vous lisez la structure d'un compte sans avoir à la reconstituer.
Oui. Ajoutez les profils à une liste Pharow, trouvez leur email et leur mobile, puis exportez-les vers HubSpot, Pipedrive, Lemlist, La Growth Machine ou en CSV. Quand un contact existe déjà dans HubSpot ou Pipedrive, Pharow le met à jour au lieu de créer un doublon, dans la limite de 500 objets par export.
Oui : chaque mois, près d'un utilisateur payant de Pharow sur deux consulte au moins un organigramme (entre 43 et 52 % de février à août 2026). L'organigramme sert surtout à repérer le bon interlocuteur dans un compte, à identifier plusieurs contacts dans une même entreprise et à retrouver qui occupe un poste après un départ.
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