Pharow : la meilleure alternative à Apollo ? Le comparatif

Cet article compare Pharow et Apollo, deux outils de prospection B2B aux approches très différentes.

Apollo est une plateforme internationale qui mise sur le volume, avec une base mondiale de 275 millions de contacts et un outil tout-en-un.

Pharow a fait le choix inverse : se concentrer sur le marché français, à partir des données légales officielles, enrichies par LinkedIn, le web et des signaux business.

L’objectif est de montrer comment ces outils fonctionnent réellement au quotidien.

Le comparatif s’appuie sur des retours terrain et des sources publiques vérifiables.

1. Verdict en 30 secondes : Pharow ou Apollo ?

La règle simple

Pour faire un premier choix, il faut regarder le terrain sur lequel vous prospectez.

• Si votre prospection se fait surtout en France, Pharow sera plus adapté.
• Si votre activité est tournée vers l’international (US, UK, Europe, monde), Apollo prendra plus de sens.

Pourquoi cette différence ?
Parce que les deux outils ont été construits autour de contextes différents :

Tableau comparatif détaillé

2. Présentation des deux outils

Apollo en bref

Apollo est une plateforme américaine fondée en 2015, avec une base de données mondiale très large et un positionnement tout-en-un orienté volume.

Ce que propose Apollo :

• Une base de 275 millions de contacts et 60 millions d'entreprises dans le monde
• Une extension Chrome performante pour enrichir des profils LinkedIn en temps réel
• Des séquences email automatiques et un dialer VoIP intégrés directement dans la plateforme
• Un plan gratuit pour tester avant d'acheter

Apollo regroupe plusieurs fonctions dans une seule plateforme : recherche de contacts, campagnes d'emails et appels téléphoniques.

Pharow en bref

Pharow est spécialiste du marché français.

La plateforme part des données légales officielles (INSEE, INPI, Infogreffe), puis les croise avec LinkedIn, le web et les signaux d'affaires.

Ces sources servent de socle pour identifier les entreprises existantes, actives et correctement rattachées à leur structure légale. C'est à partir de cette base que le reste de la donnée est construit.

Pharow couvre environ 4 millions d'entreprises françaises actives et plus de 10 millions de contacts.

L'outil est pensé pour la prospection en équipe. Tout le parcours se fait au même endroit : rechercher une cible, affiner avec des filtres, enrichir les contacts avec leurs coordonnées email et téléphone, puis exporter ou synchroniser les données vers un CRM.

Pas d'extension navigateur. Tout se fait dans la plateforme : ciblage, enrichissement, export CRM.

3. La construction des données : deux philosophies opposées

En prospection B2B, le vrai problème n'est pas d'avoir beaucoup de données.

C'est de savoir si les infos sont fiables et bien rattachées à la bonne entreprise.

Sur ce point, Pharow et Apollo font des choix radicalement différents.

Apollo : le volume mondial avant tout

Apollo a construit sa base de 275 millions de contacts en agrégeant plusieurs sources :

• Plus de 2 millions de contributeurs qui ajoutent des infos (crowdsourcing)
• Du scraping web à grande échelle
• Des données issues de LinkedIn

Cette approche permet une couverture mondiale impressionnante. Vous pouvez prospecter aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Allemagne ou en Espagne sans problème.

Le souci n'est donc pas la quantité de données, mais leur fiabilité selon les pays.

Apollo fonctionne très bien sur les marchés anglo-saxons, surtout aux États-Unis et au Royaume-Uni. En France, son approche montre ses limites pour des raisons structurelles.

Pharow : la combinaison de 5 sources pour la France

Les données de Pharow

En B2B, quand on travaille sur des millions d'entreprises, la donnée parfaite n'existe pas.

Les infos changent tout le temps (créations, fermetures, changements de poste), les sources ne sont jamais alignées, et certaines entreprises laissent peu de traces (pas de site, peu de présence en ligne).

Pharow s'appuie sur plusieurs sources pour se rapprocher au maximum de la réalité du marché français, en améliorant la fiabilité des informations et leur couverture.

Ce croisement permet de corriger les incohérences. Par exemple, si LinkedIn indique 50 employés mais que les données légales en affichent 150, Pharow peut identifier l'anomalie et privilégier la source la plus fiable selon le contexte.

4. Workflow : plateforme tout-en-un vs fournisseur de données

Pharow

Étape 1: Définir qui contacter

Je commence par définir qui je veux contacter.
Je filtre les personnes par département Marketing et par niveau hiérarchique Directeur.

Pour affiner ce ciblage, Pharow propose également un système de suggestions de postes : à partir d’un poste comme “Directeur marketing”, l’outil suggère automatiquement une trentaine de variantes d’intitulés proches ou équivalents.

Cela permet de couvrir l’ensemble des intitulés réellement utilisés sur le marché, sans avoir à les rechercher ou les lister manuellement un par un.

Étape 2 : Préciser le contexte des entreprises

Ensuite, je précise le contexte des entreprises. Je cible des sociétés dont l’activité est le développement de logiciels, j’indique qu’elles sont en recrutement, qu’elles utilisent HubSpot, et qu’elles ont levé des fonds en 2024.

Le but est de ne garder que des entreprises qui bougent vraiment : celles qui recrutent, qui ont levé récemment et qui ont déjà une stack marketing en place. Bref, des entreprises pour lesquelles le timing est bon pour prendre contact.

Étape 3 : Analyser les résultats du ciblage

Une fois le ciblage réalisé, les résultats correspondant à la recherche apparaissent. Je peux parcourir les profils, vérifier leur rôle et comprendre rapidement le contexte de leur entreprise avant d’aller plus loin.

Étape 4 : Lancer la recherche des adresses email

Je sélectionne alors les prospects qui m’intéressent et je lance la recherche des adresses email.

Deux options sont proposées :

• chercher les emails et ajouter tous les prospects,
• ajouter uniquement les prospects pour lesquels une adresse email a été trouvée.

Dans ce use case, je choisis d’ajouter uniquement les prospects avec une adresse email disponible.

Étape 5 : Suivre l’enrichissement

L’enrichissement est lancé. Je peux suivre l’avancement directement à l’écran

Le traitement prend seulement quelques instants.

Étape 6 : Exploiter la liste

Une fois l’enrichissement terminé, je dispose d’une liste avec les Directeurs Marketing ciblés et leurs adresses email professionnelles.

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À partir de là, je peux soit poursuivre vers un enrichissement téléphone ( ce n’est pas l’objectif ici ) soit exporter la liste.
Dans ce cas précis, j’exporte directement vers La Growth Machine (LGM) pour lancer mes campagnes multicanales.

Apollo

Étape 1 : Définir le périmètre géographique

Je commence par filtrer les personnes localisées en France.

Apollo s’appuie sur une base internationale, ce qui la rend moins précise et moins complète sur le marché français.

Étape 2 : Cibler les entreprises

Ensuite, je définis le type d’entreprises qui m’intéressent.

Je filtre par secteur d’activité proche du développement de logiciels, à partir des catégories proposées par Apollo ou via des mots-clés liés à l’activité.

Je peux aussi ajouter un filtre de levée de fonds.
Apollo permet de sélectionner des types de financement (seed, series A, B, C, etc.), mais sans possibilité de préciser l’année de la levée.

Autre point à avoir en tête : dans la version freemium, plusieurs filtres sont réservés aux abonnements plus avancés, notamment ceux liés aux technologies utilisées, aux recrutements ou à certains critères financiers. Dans ces conditions, il n’est pas possible de comparer l’exhaustivité des données sur ces aspects. Avec Pharow, ils sont accessibles de façon illimitée, même pendant l’essai.

Étape 3 : Cibler les contacts

Une fois le cadre entreprise défini, je passe au ciblage des prospects.

Je filtre par intitulé de poste, par exemple Marketing Director.
Apollo propose un mode simple et un mode avancé, avec la possibilité d’inclure des intitulés similaires automatiquement.

Il n’y a pas de système de suggestions avancées de postes, ni de logique par département + niveau hiérarchique.

Étape 4 : Examiner les résultats

J’obtiens alors une liste de contacts correspondant à mes critères.

Je peux parcourir les profils, vérifier les postes occupés, les entreprises associées et affiner manuellement si nécessaire.

Les contacts apparaissent directement dans la vue principale.

Étape 5 : Sélectionner et créer une liste

Je sélectionne ensuite les contacts qui m’intéressent et je les ajoute à une liste.

La sélection est possible directement depuis la page de résultats.

Étape 6 : Enrichissement automatique des emails

Lorsque je clique sur la liste que je viens de créer, les adresses email apparaissent directement sur les contacts.

L’enrichissement se fait automatiquement à l’affichage de la liste et consomme des crédits.

Étape 7 : Exporter la liste

Une fois la liste prête, je peux l’exporter en CSV.

Je peux choisir :

• exporter tous les emails,
• ou uniquement les emails vérifiés.

L’export se lance depuis la liste, et le fichier est ensuite envoyé par email une fois prêt.

Info à savoir concernant la couverture des données en France

Apollo est avant tout un outil pensé pour l’international.
Sur des marchés comme les États-Unis ou l’Europe au sens large, la base est solide.

En revanche, sur le territoire français, la couverture est plus limitée.

Exemple concret

Sur Pharow, je peux retrouver et cibler Le Slip Français sans difficulté.
L’entreprise est bien référencée, avec ses informations légales et son activité.

Je lance la même recherche dans Apollo.

Résultat : aucune correspondance.

Ce n’est pas un problème de paramétrage.
Certaines entreprises françaises ne sont tout simplement pas présentes ou pas correctement référencées dans la base Apollo.

5. Intégrations CRM : matching approximatif vs matching par SIREN

Les deux outils s'intègrent aux CRM, mais la manière dont ils identifient et rattachent les entreprises change tout au quotidien.

Les intégrations Apollo

Apollo propose des intégrations CRM avec HubSpot, Salesforce et Pipedrive.

Concrètement :

• Les données circulent dans les deux sens entre Apollo et votre CRM
• Vous choisissez quel champ Apollo correspond à quel champ dans votre CRM
• Les étapes de vente sont synchronisées entre les deux outils
• Les doublons sont détectés et gérés automatiquement

Techniquement, tout est en place. Le problème apparaît au moment d'identifier les entreprises françaises.

Lors de l'import d'une liste, Apollo essaie de reconnaître les comptes en se basant sur le nom de l'entreprise. Sauf qu'une même société peut être enregistrée de plein de façons différentes.

Concrètement : si "Société Générale" est enregistrée comme "SG" dans votre CRM et "Société Générale SA" dans Apollo, vous vous retrouvez avec trois fiches pour la même entreprise.

Résultat :

• Des entreprises non reconnues
• Des comptes marqués comme inconnus
• Des doublons dans le CRM

Apollo le reconnaît lui-même : une grande partie des doublons CRM vient de ces différences de dénomination.

Concrètement, si l'entreprise n'est pas bien identifiée, Apollo ne peut pas l'enrichir. Vous vous retrouvez avec des comptes incomplets et un CRM de plus en plus compliqué à utiliser.

Pharow : des intégrations CRM pensées pour la réalité terrain

Pharow se connecte directement aux outils utilisés au quotidien par les équipes commerciales.

• HubSpot et Pipedrive : synchronisation dans les deux sens
• Salesforce : intégration prévue en 2026
• Exports CSV avec plus de 75 champs personnalisables
• Webhook pour s'adapter à des stacks plus spécifiques

L'objectif : éviter les exports manuels, garder le CRM à jour et travailler sur une base unique partagée par toute l'équipe.

Le matching par SIREN : une base propre dans la durée

Là où beaucoup d'outils reconnaissent les entreprises à partir de leur nom, Pharow s'appuie sur le SIREN, l'identifiant légal unique de chaque entreprise française.

Concrètement :

• Une entreprise n'a qu'un seul SIREN, attribué par l'INSEE
• Ce numéro ne change pas, même si le nom varie dans le CRM
• Lors d'un import ou d'une synchronisation, l'entreprise est reconnue immédiatement

Ce que ça change au quotidien :

• Plus de comptes "inconnus"
• Beaucoup moins de doublons
• Des données bien rattachées aux bons comptes

Les filtres CRM : la vraie exclusivité de Pharow

Pharow ne se contente pas de se connecter au CRM. Il permet d'utiliser les données CRM comme critères de recherche.

Vous pouvez filtrer vos listes selon :

• Le statut CRM (lead, opportunité, client, perdu)
• Le pipeline et l'étape de vente
• La date de dernière mise à jour
• La présence ou non de l'entreprise dans votre CRM

Vous obtenez la liste des entreprises déjà contactées, refusées dans le passé, mais dont la situation a changé.

6. Ciblage et filtres

Les deux outils permettent de filtrer efficacement. Ce qui change, c’est la granularité disponible quand on travaille spécifiquement sur des entreprises françaises.

Apollo : 65+ filtres orientés international

Apollo propose plus de 65 filtres conçus pour fonctionner dans tous les pays.

Ils couvrent principalement :

• les données entreprise : secteur, chiffre d’affaires, effectifs,
• les technologies utilisées,
• les signaux d’intention Bombora (nombre de sujets limité selon l’abonnement),
• les changements récents : poste, croissance des équipes.

C’est une base solide pour une prospection internationale, mais ces filtres restent génériques et peu adaptés aux spécificités du marché français.

Pharow : 80+ filtres pensés pour la France

Pharow propose plus de 80 filtres, organisés par grands ensembles, avec un focus exclusif sur la France.

• Données légales : SIREN, SIRET, code NAF/APE, forme juridique, chiffre d’affaires déclaré, effectif réel, nombre d’établissements.
• Données web : technologies du site, présence sur les réseaux sociaux, trafic.
• Données LinkedIn : intitulé de poste, ancienneté, département et sous-département.
• Signaux business : recrutements, levées de fonds, croissance des effectifs.
• Données CRM (exclusivité Pharow) : statut dans le CRM, pipeline, étape de deal, présence ou non dans le CRM.

Cette organisation permet de cibler des entreprises françaises avec beaucoup plus de précision.

Les suggestions automatiques de postes : un vrai gain de couverture

Un même poste peut porter de nombreux intitulés : Responsable Commercial, Head of Sales, Directeur Commercial, Sales Manager, etc.

Si vous ne recherchez qu’un seul intitulé, vous passez à côté d’une partie de votre cible.

Pharow propose automatiquement jusqu’à 30 variantes d’intitulés dès qu’un poste est saisi.

Vous sélectionnez celles qui vous intéressent. Si un affinage est nécessaire, Pharow permet ensuite :

• d’ajouter des mots-clés précis,
• de combiner avec des opérateurs booléens (ET / OU / EXCLURE),
• d’exclure facilement des intitulés parasites.

7. Signaux d’affaires

Les signaux d’affaires permettent d’identifier quand une entreprise est plus réceptive à une prise de contact.
Apollo et Pharow n’utilisent pas le même type de signaux, ni la même logique.

Apollo : l'intent data de Bombora

Apollo s’appuie sur un partenariat avec Bombora.

Bombora analyse les recherches web effectuées par les entreprises pour estimer leurs intentions d’achat.

L'idée : si une entreprise fait beaucoup de recherches sur un sujet précis (par exemple "CRM" ou "logiciel de comptabilité"), c'est peut-être qu'elle est en phase d'achat.

Ce que ça donne en pratique :

• Vous choisissez 3 à 6 sujets selon votre abonnement
• Apollo vous remonte les entreprises qui montrent de l'intérêt pour ces sujets
• Il y a aussi une fonction "Website visitors" pour voir qui visite votre site (payant, sur les plans supérieurs)

Les signaux Pharow

Pharow s’appuie sur des signaux concrets, liés à l’activité réelle des entreprises françaises.

Ces signaux sont particulièrement utiles en prospection : ils reflètent des changements concrets dans la vie de l’entreprise et permettent d’ajuster le discours au bon moment, quand le contexte a réellement évolué.

Pourquoi ces signaux sont utiles ?

Ils permettent de comprendre ce qui change dans une entreprise et de contacter les bons comptes au bon moment..

• Recrutement d’un Head of Sales
  L’entreprise structure son équipe commerciale.
  Exemple concret :
  • une entreprise recrute un Head of Sales ;
  • elle met en place ou restructure sa fonction commerciale ;
  • c’est le bon moment pour parler d’outils de prospection, de méthodes ou d’organisation commerciale.
• Levée de fonds
  Des budgets viennent d’être débloqués. Le message peut se concentrer sur l’accélération ou le passage à l’échelle.
• Arrivée d’un nouveau dirigeant
  De nouvelles priorités apparaissent. Le message peut aborder les changements ou les optimisations possibles.
• Forte croissance des effectifs
  L’entreprise grandit vite. Le message peut traiter des limites des outils actuels ou des besoins liés à la montée en charge.
• Technologies déjà utilisées
  Le message peut être adapté en fonction de l’existant : complément, remplacement ou amélioration.

Ces signaux permettent de créer des campagnes de cold email réellement segmentées, avec des messages qui répondent à une situation précise et à une problématique concrète, plutôt qu’un discours standard envoyé à tout le monde.

9. Organigrammes et ABM

Lorsqu’un cycle de vente s’étire et implique plusieurs décideurs, se limiter à un seul contact réduit fortement les chances d’avancer.

Une approche ABM consiste à identifier les différents interlocuteurs impliqués dans la décision et à comprendre la façon dont leurs rôles s’articulent au sein de l’entreprise.

Apollo : pas de vue organigramme native

Apollo ne propose pas de vue organigramme structurée. Vous pouvez rechercher plusieurs contacts dans une même entreprise, mais vous devez les identifier manuellement un par un.

Vue organigramme Pharow

Pharow propose une vue organigramme native, accessible directement par compte.

Cette vue permet de :

• Naviguer par niveaux hiérarchiques (C-level, managers, employés)
• Filtrer par département (Commercial, Marketing, RH, Tech, Finance...)
• Descendre dans les sous-départements (ex : Product Marketing, Growth Marketing)
• Visualiser rapidement tous les interlocuteurs clés
• Cartographier les décideurs en quelques clics
• Exporter les contacts groupés par entreprise, avec enrichissement inclus, directement vers le CRM

9. Enrichissement des contacts : crédits multiples vs tout inclus

L’enrichissement consiste à compléter ou mettre à jour les informations d’un contact ou d’un compte (email, téléphone, poste, données entreprise).
Apollo et Pharow ne fonctionnent pas du tout sur le même modèle.

Le modèle Apollo

Chez Apollo, les crédits servent à payer des actions précises.
Chaque fois que vous accédez à une donnée ou que vous utilisez une fonctionnalité, vous consommez des crédits.

Ce qui consomme des crédits

• Email
  Accéder à une adresse email professionnelle consomme 1 crédit (avec des limites d’usage selon le plan).
• Numéro de téléphone
  Accéder à un numéro de téléphone consomme plusieurs crédits (jusqu’à 8 selon le type de numéro).
• Enrichissement des contacts
  Compléter un contact (poste, entreprise, coordonnées…) consomme entre 1 et 8 crédits, selon le niveau d’enrichissement.
• Fonctions IA
  Chaque utilisation de l’IA consomme 1 crédit.
• Appels téléphoniques
  Les appels sont facturés au temps passé :
  • dialer US : crédits par minute,
  • dialer international : consommation variable selon le pays.

En pratique, pour obtenir un contact complet et utilisable, plusieurs crédits peuvent être consommés.

Un seul contact peut donc mobiliser plusieurs crédits différents, ce qui rend le coût réel plus difficile à anticiper.

Le modèle Pharow

Le tableau ci-dessous précise précisément quelles informations sont incluses dans un crédit chez Pharow, et lesquelles font l’objet d’une consommation supplémentaire.

Ce que Pharow fournit pour chaque prospect enrichi

Quand vous enrichissez un prospect dans Pharow, voici ce que vous obtenez :

Le modèle de crédits Pharow :

• 1 crédit = enrichissement complet d'un prospect (LinkedIn + email pro vérifié + email générique + téléphone standard si disponibles)
• 10 crédits supplémentaires = si vous souhaitez obtenir le numéro de téléphone mobile ou la ligne directe via FullEnrich (uniquement facturé si le numéro est trouvé)

Ce modèle est transparent : vous savez exactement ce que vous payez. L'enrichissement standard (email + LinkedIn + standard) coûte 1 crédit.

La cascade d'enrichissement Pharow

Pour maximiser les taux de découverte, Pharow utilise une logique de cascade :

Pour les emails :

• Pharow interroge d'abord Dropcontact (spécialiste français de l'enrichissement email)
• Si l'email n'est pas trouvé, Pharow interroge FullEnrich (agrégateur de plusieurs fournisseurs internationaux)
• Une fois l'email récupéré, il passe par Zerobounce pour une double vérification de délivrabilité

Résultat : plus de 97% de délivrabilité sur les emails fournis, avec un taux de découverte d'environ 80% sur le marché français.

Pour les téléphones :

• Pharow utilise FullEnrich, qui agrège plusieurs bases de numéros mobiles et fixes
• Taux de découverte supérieur à 80% sur la France
• Les numéros incluent mobiles professionnels, lignes directes et standards d'entreprise

10. Collaboration d'équipe

Dès que plusieurs commerciaux travaillent sur les mêmes comptes, il faut pouvoir s’organiser. Le but est d’éviter que deux personnes contactent la même entreprise, de partager les listes utiles et de travailler tous sur les mêmes données.

Collaboration d’équipe dans Apollo

Apollo fonctionne sur un espace de travail partagé, accessible à plusieurs utilisateurs au sein d’une même équipe.

Les membres sont organisés par rôles (administrateur, commercial, manager), avec des droits définis pour chaque profil. Cela permet de contrôler précisément qui peut voir, modifier ou administrer les données.

Concrètement, les équipes peuvent :

• partager des listes, des séquences et des rapports,
• travailler sur les mêmes comptes et contacts,
• suivre l’activité commerciale au niveau de l’équipe.

Pharow : collaboration avancée

Pharow est conçu pour le travail en équipe, avec des règles simples et claires pour éviter les erreurs et les pertes d’information :

• Crédits partagés au niveau de l'équipe (pas de quotas individuels)
• Multi-admin : plusieurs personnes avec les mêmes droits de gestion
• Partage de listes avec permissions granulaires : qui peut voir, modifier, enrichir, exporter, copier
• Listes d'exclusion partagées automatiquement : les prospects déjà contactés, en deal ou clients sont automatiquement exclus des recherches‍
• Code couleur visuel pour distinguer vos listes, celles partagées avec vous, et celles de l'équipe‍
• Gestion du départ : transfert automatique des listes quand quelqu'un quitte l'équipe

Cette approche permet à tous les commerciaux de travailler sur une base propre, à jour et cohérente, sans risque de recontacter quelqu'un déjà en discussion.

11. Tarifs comparés

Les deux plateformes ont des logiques de tarification différentes. Pour comparer correctement, il faut comprendre le volume de crédits inclus et ce qu'un crédit permet réellement.

Grille tarifaire Pharow

Fonctionnalités par plan

Qu’est-ce qu’un crédit Pharow ?

Un crédit correspond à l’activation d’un prospect dans Pharow.
Concrètement, 1 crédit permet de :

• ajouter un prospect ou une entreprise dans une liste,
• enrichir et récupérer son email professionnel vérifié,
• et, si disponible, son email générique et le téléphone standard de l’entreprise.

Les numéros de téléphone directs (mobile ou ligne directe) sont traités à part :

Lorsqu’un numéro direct est trouvé via FullEnrich, il consomme 10 crédits supplémentaires.
Ils ne sont débités que si le numéro est effectivement trouvé.

Packs de crédits additionnels

Lorsque les crédits mensuels ne suffisent pas, des packs sont disponibles :

• 500 crédits : 90 €
• 1 000 crédits : 120 €
• 2 000 crédits : 180 €
• 5 000 crédits : 360 €
• 10 000 crédits : 600 €

Grille tarifaire Apollo

À noter : les crédits email annoncés comme « illimités » sont soumis à une politique de fair use, avec des plafonds d’usage. Les crédits additionnels sont facturés 0,20 $ par crédit. Les crédits ne sont pas cumulables et expirent à la fin de chaque mois s’ils ne sont pas utilisés.

Le point de bascule entre Apollo et Pharow

Comparer les tarifs bruts ne suffit pas. Pour choisir le bon outil, il faut comprendre à partir de quel volume de prospection chaque modèle devient réellement pertinent.

En volume pur, Apollo Basic semble moins cher. Mais attention : les 1 000 exports/mois d’Apollo concernent l’export CSV, pas l’enrichissement.

Et les 75 mobiles/mois sont vite consommés. Sur le marché français, le vrai critère n’est pas le prix mais la qualité des données : un email invalide ou un mauvais matching vous coûte bien plus qu’un crédit supplémentaire.

12. Limites de chaque outil

Être clair sur les limites évite les mauvaises attentes. Apollo et Pharow ont chacun des choix de produit qui impliquent des compromis.

Les limites d’Apollo

• Couverture Europe / France inégale :  Sur le marché français, Apollo peut donner l'impression d'un Sales Navigator dégradé : les effectifs affichés ne correspondent pas toujours à la réalité (car ils viennent de LinkedIn, pas des données légales), les filtres sectoriels sont moins précis (pas de code NAF), et beaucoup d'entreprises apparaissent sans informations exploitables.
• Reconnaissance des entreprises françaises approximative : l’identification se fait souvent via le nom (variantes, orthographe), avec des entreprises qui restent non reconnues ou mal rattachées.
• Données d’intention variables : l’intent data peut être utile, mais la précision est jugée inégale selon les retours utilisateurs.
• Système de crédits difficile à suivre : plusieurs types de crédits, consommation différente selon l’action, crédits qui expirent selon le plan.
• Support client critiqué : retours récurrents sur la lenteur et la difficulté à obtenir une résolution quand un problème est complexe.
• Délivrabilité plus faible en Europe : la qualité des emails est généralement jugée moins stable sur Europe que sur les marchés historiques d’Apollo.

Les limites de Pharow (assumer)

• Pharow se concentre sur la France. C'est un choix assumé : en ne dispersant pas ses efforts sur plusieurs pays, Pharow peut aller plus loin sur la qualité des données, le matching et la profondeur des filtres disponibles. Si vous prospectez à l'international, Zeliq ou d'autres outils seront plus adaptés
• Pas d’API d’enrichissement : usage centré sur la plateforme, pas un service d’enrichissement à brancher partout.
• Pas de veille automatisée avec alertes : pas d’alertes push « prêtes à l’emploi » pour suivre automatiquement des comptes.
• Pas d’entrepreneurs individuels : couverture centrée sur les entreprises (hors EI).
• Pas de données financières détaillées : pas de bilans complets, liasses fiscales, etc.
• Pas d’extension Chrome : pas de fonctionnement type « plugin navigateur ».
• Pas d’outil d’envoi intégré : pas de séquences email ni dialer natifs (Pharow se concentre sur la donnée).
• Salesforce : intégration prévue au second semestre 2026.

13. Verdict final : quel outil choisir selon votre profil ?

Plutôt que de chercher un “meilleur outil” dans l’absolu, la bonne approche consiste à partir de votre rôle, de vos objectifs et de votre manière d’exploiter la donnée.

Le tableau ci-dessous synthétise, par persona, l’outil le plus pertinent et les raisons de ce choix.