Alternative à Apollo : comparatif Pharow vs Apollo (2026)

Pharow et Apollo servent à trouver des prospects B2B, mais pas sur le même périmètre. Pharow est une base française qui part des registres légaux, trouve les emails et les téléphones et les envoie dans HubSpot, Pipedrive ou les outils d'envoi. Apollo est une plateforme mondiale tout-en-un : base de contacts, séquences d'emails et appels.

J'ai fait la même recherche dans les deux outils en janvier 2026, et relu leurs pages en septembre 2026. Je suis cofondateur de Pharow, l'un des deux outils comparés : chaque chiffre de cette page est donc sourcé et daté, ceux d'Apollo compris.

La différence principale : Pharow couvre en profondeur les entreprises françaises et bloque les doublons avant l'export ; Apollo réunit une base mondiale et les séquences dans un outil gratuit au départ.

À tester avant de choisir : Cherchez dans les deux outils vingt entreprises françaises de moins de 50 salariés que vous connaissez : combien chacun en trouve-t-il, avec combien de contacts ?

Couverture et qualité des données

Apollo construit sa base mondiale à partir des profils et des domaines en ligne ; Pharow part de toutes les entreprises actives immatriculées en France, puis y ajoute les décideurs et les coordonnées disponibles.

Couverture des PME françaises : la France vue d'une base mondiale

Une base construite à partir des profils et des domaines voit moins bien les entreprises françaises peu présentes en ligne.

Le test Le Slip Français (janvier 2026)

J'ai cherché Le Slip Français dans les deux outils. Pharow le retrouve avec ses informations légales ; Apollo ne renvoyait aucune correspondance. Un cas ne mesure pas une couverture, mais il pose la bonne question : combien de vos cibles l'outil connaît-il ?

Ce que ça donne à l'échelle du tissu

Parmi les entreprises de 1 à 9 salariés, 28 % ont un site web associé et 10 % une page LinkedIn ; entre 10 et 99 salariés, 68 % et 39 % (base Pharow, septembre 2026). Pharow part du répertoire Sirene : les autres y sont aussi.

Qualité de la donnée : une base mondiale ou une base adossée aux registres

Apollo construit sa base à partir des profils et des domaines en ligne ; Pharow à partir des entreprises légales françaises.

Conséquence : une PME française peu présente en ligne peut manquer chez Apollo, ou y apparaître sans identifiant légal. Chez Pharow, elle est identifiée par son SIREN, auquel sont reliés une seule page LinkedIn et un seul site, puis ses décideurs.

Provenance et fraîcheur : les registres d'abord, le web ensuite

Une entreprise entre dans Pharow par son immatriculation : activité, effectif et dirigeants viennent des registres (Insee, INPI). LinkedIn et le web ajoutent ensuite les personnes et le contexte, sans décider de qui existe.

Côté fraîcheur, les données légales sont rafraîchies chaque mois, les recrutements et les levées tous les quinze jours, source à l'appui. Le BODACC, lu depuis septembre 2026, sert à retirer les dirigeants partis et à signaler les entreprises en procédure. Le détail est dans nos sources de données et la fréquence de mise à jour.

Comment les équipes utilisent Apollo

Apollo sert à la fois de base de contacts et d'outil d'envoi : on cherche dans sa base ou sur LinkedIn, puis on séquence.

1. Construire une liste dans la base Apollo avec ses filtres de secteur, de taille et de technologies.
2. Ou révéler un email depuis un profil LinkedIn avec l'extension Chrome.
3. Enrichir les contacts avec des crédits.
4. Lancer les séquences d'emails et d'appels dans Apollo.
5. Synchroniser les contacts avec HubSpot ou Salesforce.

Apollo revendique plus de 270 millions de contacts ; un email révélé coûte 1 crédit, un mobile 8 (Hacking Demand, juillet 2026).

Ce parcours reprend ce que l'éditeur met en avant et ce que décrivent les équipes qui comparent Apollo et Pharow avant de choisir.

Ce qu'Apollo fait particulièrement bien

Tout faire au même endroit, à un prix d'entrée bas, dans plusieurs pays.

Une petite équipe peut chercher, enrichir, écrire et appeler sans assembler plusieurs outils, et commencer gratuitement. Pour une startup qui vend aux États-Unis et en Europe, c'est un vrai atout.

De la cible au contact avec Pharow

Dans Pharow, la liste se construit à partir des entreprises françaises, puis part vers votre outil d'envoi ou votre CRM.

1. Définir la cible française : code NAF, effectif corrigé, chiffre d'affaires, signaux.
2. Choisir les départements, les niveaux et les intitulés.
3. Exclure les clients et affaires en cours grâce aux statuts du CRM.
4. Ouvrir l'organigramme d'un compte pour trouver plusieurs interlocuteurs.
5. Récupérer les emails vérifiés, et le mobile si besoin.
6. Exporter vers Lemlist, La Growth Machine, HubSpot ou Pipedrive, sans doublon.

C'est ainsi que les équipes travaillent : chez les comptes payants, huit prospects sur dix ajoutés à une liste viennent d'une recherche de liste (base Pharow, juin à août 2026).

Les listes et les crédits sont partagés, et les comptes déjà travaillés sont exclus pour toute l'équipe. Apollo a pour lui son plan gratuit et ses séquences intégrées.

Pour une personne précise, on tape son nom dans la barre de recherche. Et dans une entreprise sans page LinkedIn, on obtient au moins le dirigeant, issu des registres.

Pharow cible par code NAF, effectif, signaux et statuts CRM, avec pour chaque compte un organigramme par département et niveau, qui montre le statut de chaque personne dans vos listes et votre CRM. Apollo cible par secteur, taille et technologies, dans le monde entier.

Coordonnées et CRM

Les deux trouvent emails et mobiles en interrogeant plusieurs fournisseurs ; la différence porte sur ce qui se passe à l'entrée du CRM : Apollo signale les doublons une fois créés, Pharow les bloque avant l'export.

Emails et téléphones : deux cascades

Les deux interrogent plusieurs fournisseurs ; la différence se mesure sur vos propres contacts.

Chez Pharow, l'email est trouvé chez Dropcontact puis FullEnrich et vérifié par Zerobounce, dans le crédit du prospect ; il rebondit plus de trois fois moins que ceux d'autres sources dans Lemlist. Chez Apollo, un email révélé coûte 1 crédit (Hacking Demand, juillet 2026) ; je n'ai pas trouvé de taux de rebond publié pour la France.

Pour appeler, Pharow cherche le mobile en cascade chez FullEnrich : il en trouve un dans 74 % des demandes (FullEnrich, comptes payants, septembre 2025 à août 2026), et ne le facture que s'il est trouvé, 10 crédits en plus du prospect. Chez Apollo, un mobile révélé coûte 8 crédits ; je n'ai pas trouvé de taux de mobiles trouvés publié pour la France.

Chez Pharow comme chez Apollo, pas besoin d'un outil d'enrichissement en plus : les coordonnées sont comprises. Kaspr ou BetterContact se branchent en option chez Pharow, pour une équipe qui y a déjà des crédits.

L'information des personnes prospectées reste à votre charge (CNIL).

Export CRM : bloquer le doublon avant ou le signaler après

Apollo synchronise HubSpot et Salesforce dans les deux sens et signale les doublons qu'il repère ; Pharow reconnaît ce qui est dans HubSpot ou Pipedrive avant d'exporter.

Pharow met à jour un contact reconnu au lieu de le recréer (l’export 2.0). Apollo recommande de nettoyer le CRM avant de le connecter (aide d’Apollo).

Prix : gratuit ou affiché

Apollo est gratuit, puis environ 42, 68 ou 102 € par siège et par mois en annuel ; Pharow démarre à 105 € HT par mois.

En mensuel, ces plans passent à environ 51 ou 56, 85 et 128 € ; Organization impose trois sièges, soit au moins 307 € environ par mois en annuel (prix affichés en dollars, convertis à 1 $ pour 0,86 €, cours du 4 septembre 2026). Pharow Essentiel coûte 105 € par mois en annuel pour 1 000 crédits, plus 34 € par utilisateur, et ses crédits se cumulent jusqu'à 48 000 (tarifs Pharow, septembre 2026).

Limites de Pharow face à Apollo

Ce que Pharow ne fait pas, et qui peut décider en faveur d'Apollo.

• Pharow ne couvre que la France.
• Il n'a ni séquences, ni appels, ni plan gratuit.
• Il ne s'utilise pas depuis LinkedIn ou le CRM : pas d'extension navigateur, pas d'intégration Salesforce.

Pharow ou Apollo : lequel choisir

La France et un CRM propre d'un côté ; l'international et le tout-en-un de l'autre.

Méthode. Rebonds : 3,3 % pour les emails Pharow contre 11,6 % pour les contacts d'autres sources, chez les utilisateurs ayant connecté Lemlist, de juin à août 2026. Les chiffres « base Pharow » portent sur les entreprises actives immatriculées en France, hors SCI et entrepreneurs individuels (septembre 2026). Une page LinkedIn ou un site est dit rattaché quand Pharow l'a relié à une entreprise légale par son SIREN, son domaine, son URL LinkedIn ou un nom assez distinctif ; le détail par tranche est dans notre article sur les TPE, PME et ETI. Les chiffres d'usage portent sur les comptes payants de juin à août 2026.

Pour comparer avec d'autres outils : Pharow ou Zeliq, Pharow ou Lemlist, ou tous nos comparatifs.