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Pharow et Sparklane servent à trouver des entreprises et des contacts B2B, mais pas avec la même logique. Pharow laisse l'équipe construire sa cible sur les entreprises françaises, trouve les emails et les téléphones et les envoie dans le CRM. Sparklane, du groupe Ellisphere, recommande chaque jour des comptes selon leurs signaux d'affaires, et son offre Discover fournit des coordonnées dans sept pays européens.
J'ai relu les pages publiques de Sparklane et les tarifs des deux outils en septembre 2026. Je suis cofondateur de Pharow, l'un des deux outils comparés : chaque chiffre de cette page est donc sourcé et daté, ceux de Sparklane compris.
- Pour prospecter surtout par email : Pharow.
- Pour cibler finement la France et cartographier les comptes : Pharow.
- Pour alimenter HubSpot ou Pipedrive sans doublons : Pharow.
- Pour recevoir des comptes recommandés et scorés : Sparklane.
- Pour plusieurs pays, ou pour appeler au meilleur coût par mobile : Sparklane.
La différence principale : Pharow laisse l'équipe cibler la France et explorer chaque compte, emails et mobiles compris ; Sparklane recommande des comptes scorés, dans sept pays.
À tester avant de choisir : Comparez la liste de comptes que Sparklane vous recommande sur un mois avec celle que vous construisez dans Pharow sur les mêmes critères : combien se recoupent, et avec combien de décideurs joignables ?
| Critère | Pharow | Sparklane |
|---|---|---|
| Origine de la donnée | Registres officiels (Insee, INPI), complétés par la page LinkedIn et le site de chaque entreprise | Registres, signaux d'affaires, bases de contacts partenaires |
| Couverture | France, 3,4 M d'entreprises actives | Sept pays européens pour Discover |
| Logique | L'équipe construit sa cible | L'algorithme recommande des comptes |
| Ciblage par activité | Code NAF, activités, thèmes, recherche libre par mot-clé dans les données | Plus de 40 critères, avec scoring |
| Recherche de personnes | Par nom, ou par intitulé, département et niveau, avec l'organigramme de chaque compte | Contacts des comptes, récupérés avec Discover |
| Signaux | Recrutements, levées, technologies, visiteurs | Plus de 45 catégories, avec alertes |
| Emails et mobiles | Inclus : Dropcontact, FullEnrich, Zerobounce ; mobile trouvé dans 74 % des demandes, 10 crédits s'il est trouvé | 1 crédit par contact trouvé ; plus de 60 % de mobiles annoncés |
| CRM | HubSpot, Pipedrive | Salesforce, Dynamics, HubSpot, Pipedrive, Sellsy |
| API | Prévue au T4 2026 | Pas d'API publique trouvée |
| Prix | Dès 105 € HT par mois | Discover dès 44 € HT par utilisateur |
3,4 M d'entreprises actives : base Pharow, septembre 2026, hors SCI et entrepreneurs individuels. Mobiles Pharow : FullEnrich, comptes payants, septembre 2025 à août 2026. Pages publiques des deux éditeurs, septembre 2026.
Couverture et qualité des données
Sparklane part des registres et des signaux d'affaires pour recommander des comptes dans sept pays ; Pharow part de toutes les entreprises actives immatriculées en France, puis y ajoute les décideurs et les coordonnées disponibles.
Couverture des PME françaises : la France en profondeur ou sept pays
Pharow couvre toutes les entreprises actives françaises ; Sparklane ouvre Discover dans six pays de plus.
Pharow part du répertoire Sirene : les 153 000 entreprises de 10 à 99 salariés sans page LinkedIn y sont aussi (base Pharow, septembre 2026). Une équipe qui prospecte la France et la Belgique a besoin de Sparklane, ou d'un second outil à côté de Pharow.
Qualité de la donnée : des signaux pour prioriser ou des registres pour cibler
Sparklane met l'accent sur les signaux et le scoring ; Pharow sur l'identification de chaque entreprise et de ses décideurs.
Chez Sparklane, les coordonnées viennent en partie de bases partenaires, et la personne est prévenue par email ou SMS : une bonne pratique. Chez Pharow, l'email est cherché au moment de l'ajout, puis vérifié.
Provenance et fraîcheur : des registres reliés par le SIREN
Chez Pharow, chaque entreprise part des registres (Insee, INPI), mis à jour chaque mois, et son SIREN la relie à sa page LinkedIn, à son site et à ses décideurs. L'effectif légal est corrigé par LinkedIn.
Les recrutements et les levées sont rafraîchis tous les quinze jours, avec leur source, et le BODACC retire depuis septembre 2026 les dirigeants partis. Le détail est dans nos sources de données et la fréquence de mise à jour.
Comment les équipes utilisent Sparklane
Sparklane sert à recevoir des comptes à traiter : l'outil priorise, les commerciaux récupèrent les coordonnées.
- Paramétrer le ciblage et les signaux à suivre, souvent côté marketing ou sales ops.
- Recevoir chaque jour des comptes recommandés et scorés.
- Suivre l'actualité des comptes grâce aux alertes.
- Récupérer les coordonnées des contacts avec Discover, un crédit par contact trouvé.
- Envoyer comptes et contacts vers le CRM : Salesforce, Dynamics, HubSpot, Pipedrive, Sellsy.
Plus de 40 critères, plus de 45 catégories de signaux, et sur demande l'analyse de l'historique commercial pour reproduire les profils déjà signés (site de Sparklane).
Ce parcours reprend ce que l'éditeur met en avant et ce que décrivent les équipes qui comparent Sparklane et Pharow avant de choisir.
Ce que Sparklane fait particulièrement bien
Dire quel compte contacter en premier.
Le scoring et les recommandations quotidiennes épargnent à l'équipe le travail de priorisation. Autre bon point : quand une coordonnée vient d'une base partenaire, Sparklane prévient la personne par email ou SMS pour qu'elle puisse s'opposer, ce qui simplifie l'obligation d'information.
De la cible au contact avec Pharow
Dans Pharow, c'est l'équipe qui construit sa cible, puis explore chaque compte par son organigramme.
- Définir la cible : activité, effectif, chiffre d'affaires, technologies, recrutements, levées.
- Choisir les départements, les niveaux et les intitulés.
- Exclure les clients et affaires en cours grâce aux statuts du CRM.
- Ouvrir l'organigramme d'un compte pour voir ses décideurs.
- Récupérer les emails, compris dans le crédit du prospect, et le mobile si besoin.
- Exporter vers HubSpot, Pipedrive, Lemlist ou La Growth Machine.
Les équipes s'en servent beaucoup : chez les comptes payants, on compte environ une ouverture d'organigramme pour deux recherches de liste (base Pharow, juin à août 2026). Pour une personne précise, on tape son nom dans la barre de recherche.
Chez Pharow, c'est l'équipe qui fixe la priorité, avec l'activité, l'effectif, les technologies, les recrutements, les levées et les statuts du CRM. Chez Sparklane, c'est l'algorithme, avec des alertes sur les comptes suivis ; Pharow n'a ni l'un ni l'autre.
Les commerciaux utilisent Pharow directement, avec des listes et des crédits partagés. L'essai dure 15 jours ; celui de Discover, sept jours sur l'engagement annuel.
Coordonnées et CRM
L'email revient moins cher chez Pharow, le mobile trouvé souvent moins cher chez Sparklane ; côté CRM, Sparklane a plus de connecteurs, Pharow contrôle les doublons avant l'export.
Emails et téléphones : le coût réel d'un mobile et d'un email
L'email est moins cher chez Pharow ; le mobile trouvé, souvent moins cher chez Sparklane.
Chez Pharow, l'email est vérifié par Zerobounce dans le crédit du prospect et rebondit plus de trois fois moins que ceux d'autres sources dans Lemlist.
Pour appeler, Pharow cherche le mobile en cascade chez FullEnrich : il en trouve un dans 74 % des demandes (FullEnrich, comptes payants, septembre 2025 à août 2026), et ne le facture que s'il est trouvé. Sparklane annonce plus de 60 % de mobiles, sans méthode publiée.
| Offre (annuel, HT) | Coût par mobile trouvé |
|---|---|
| Sparklane Discover, 44 € et 100 crédits | 0,59 à 0,73 € |
| Pharow Essentiel, 129 € et 2 000 crédits | 0,71 € |
| Pharow Essentiel, 105 € et 1 000 crédits | 1,16 € |
Chez Pharow : 1 crédit pour le prospect et 10 pour le mobile, facturé seulement s'il est trouvé. Chez Sparklane : 1 crédit par contact trouvé, rapporté aux taux de mobiles qu'il annonce (page Discover), septembre 2026.
Emails et mobiles sont compris dans Pharow : aucun outil d'enrichissement n'est nécessaire en plus. Kaspr ou BetterContact se branchent en option, pour une équipe qui y a déjà des crédits.
L'information des personnes prospectées reste à votre charge (CNIL).
Export CRM : Salesforce et Dynamics chez Sparklane, contrôle des doublons chez Pharow
Sparklane se connecte à Salesforce, Dynamics, HubSpot, Pipedrive et Sellsy ; Pharow à HubSpot et Pipedrive.
Pharow indique avant l'export qui est déjà dans le CRM (l’export 2.0). Pour une équipe sous Salesforce ou Dynamics, Sparklane est plus adapté.
Prix : Discover affiché, plateforme sur devis
Discover coûte 44 € HT par utilisateur et par mois en annuel ; Pharow démarre à 105 € HT par mois, utilisateurs supplémentaires en plus.
Discover coûte 59 € sans engagement, avec 100 crédits par utilisateur ; la plateforme de priorisation est sur devis.
Pharow Essentiel coûte 105 € en annuel pour 1 000 crédits, 129 € pour 2 000, plus 34 € par utilisateur ; les crédits se partagent et se cumulent jusqu'à 48 000, mais sont perdus en cas de résiliation (tarifs Pharow).
Limites de Pharow face à Sparklane
Ce que Pharow ne fait pas, et qui peut décider en faveur de Sparklane.
- Pharow n'a ni scoring ni recommandations de comptes ni alertes.
- Il ne couvre que la France.
- Un mobile trouvé y revient plus cher que sur Discover, sauf sur les plans à 2 000 crédits et plus.
Pharow ou Sparklane : lequel choisir
Une cible construite par l'équipe et un CRM propre d'un côté ; des comptes scorés et plusieurs pays de l'autre.
| Usage | Outil adapté |
|---|---|
| Prospecter surtout par email | Pharow |
| Cibler finement la France et cartographier les comptes | Pharow |
| Alimenter HubSpot ou Pipedrive sans doublons | Pharow |
| Recevoir des comptes recommandés et scorés | Sparklane |
| Prospecter plusieurs pays | Sparklane |
| Travailler sous Salesforce ou Dynamics | Sparklane |
Pages publiques des deux éditeurs, septembre 2026.
Méthode. Rebonds : 3,3 % pour les emails Pharow contre 11,6 % pour les contacts d'autres sources, chez les utilisateurs ayant connecté Lemlist, de juin à août 2026. Les chiffres « base Pharow » portent sur les entreprises actives immatriculées en France, hors SCI et entrepreneurs individuels (septembre 2026). Une page LinkedIn ou un site est dit rattaché quand Pharow l'a relié à une entreprise légale par son SIREN, son domaine, son URL LinkedIn ou un nom assez distinctif ; le détail par tranche est dans notre article sur les TPE, PME et ETI. Les chiffres d'usage portent sur les comptes payants de juin à août 2026.
Pour comparer avec d'autres outils : Pharow ou Nomination, Pharow ou Corporama, ou tous nos comparatifs.
