Identifier le bon code NAF (ou code APE) d’une entreprise est une étape essentielle, aussi bien pour comprendre son activité économique que pour affiner son ciblage commercial.
Attribué par l’INSEE, ce code permet de classer les entreprises selon leur activité principale exercée (APE) au sein de la nomenclature d’activités française (NAF).
Pour les équipes commerciales, marketing ou administratives, savoir où et comment rechercher un code NAF facilite autant les démarches administratives (création d’entreprise, modification de statut, dépôt de bilan, etc.) que la prospection B2B.
C’est aussi une donnée clé pour bâtir une segmentation sectorielle fiable et construire des listes d’entreprises par activité.
Vous découvrirez ici :
à quoi sert réellement le code NAF,
comment accéder facilement aux fichiers officiels publiés par l’INSEE,
et surtout comment exploiter ces informations pour mieux cibler vos prospects B2B.
1. Historique et évolution du code NAF
Le code NAF (Nomenclature des Activités Françaises) est une classification élaborée par l’INSEE pour décrire de manière homogène l’activité économique des entreprises françaises.
Il a été introduit en 1993, puis révisé en 2008 pour correspondre à la nomenclature européenne NACE Rév. 2.
Cette mise à jour a permis d’harmoniser les données statistiques entre pays européens et d’améliorer la visibilité et la comparabilité des entreprises selon leur secteur d’activité.
Chaque code NAF est composé de quatre chiffres et d’une lettre (exemple : 62.01Z — Programmation informatique).
Cette codification précise :
- la grande division (par exemple, 62 = activités informatiques) ;
- le groupe d’activité (62.0 = programmation, conseil et autres activités informatiques) ;
- et enfin la sous-catégorie détaillée (62.01Z = programmation informatique).
L’INSEE attribue automatiquement un code NAF lors de l’immatriculation d’une entreprise, en fonction de la description de son activité principale.
Ce code figure dans tous les documents officiels, notamment :
- Sur son extrait Kbis (fourni par le greffe du tribunal de commerce)
- Dans la base Sirene de l’INSEE (consultable en ligne gratuitement)
- Sur des plateformes comme service-public.fr ou mon-entreprise.urssaf.fr
- Via un outil comme Pharow, qui affiche le code NAF dans chaque fiche entreprise
Cette codification joue un rôle essentiel non seulement dans les statistiques nationales, mais aussi dans la prospection commerciale, car elle permet de repérer les acteurs d’un même secteur d’activité.
2. Comment consulter et télécharger la liste officielle des codes NAF / APE ?
La liste complète des codes NAF est publiée et mise à jour par l’INSEE.
Elle est librement accessible en ligne, au format Excel ou PDF, et constitue la référence officielle utilisée dans toutes les démarches administratives et bases d’entreprises (Sirene, Infogreffe, etc.).
Où trouver la nomenclature officielle publiée par l’INSEE
La nomenclature NAF Rév. 2 regroupe plus de 700 codes d’activités, classés par secteur et sous-secteur.
On peut la consulter directement sur le site de l’INSEE, rubrique “Nomenclatures d’activités”.
Pour y accéder :
- Rendez-vous sur insee.fr.
- Recherchez “NAF rév. 2 – Nomenclature des activités françaises”.
- Sélectionnez la page “Liste et définitions des codes NAF”.
Chaque code y est décrit avec :
- sa désignation complète,
- les activités incluses et exclues,
- et le lien vers la classification européenne correspondante (NACE).
Ce document officiel sert de base à toutes les mises à jour de codes APE et à la classification administrative des entreprises.
Comment télécharger le fichier complet au format Excel ou PDF
L’INSEE met à disposition la liste intégrale des codes NAF en téléchargement gratuit :
- Fichier Excel (.xlsx) : idéal pour les équipes marketing ou data souhaitant croiser les codes avec leur CRM ou leurs outils de prospection.
- Fichier PDF : adapté à une consultation rapide ou à un usage administratif ponctuel.
Chaque fichier contient :
- le code NAF complet (4 chiffres + 1 lettre),
- la désignation de l’activité,
- et la correspondance avec la nomenclature NACE Rév. 2.
Ces fichiers servent notamment à :
- enrichir ou mettre à jour une base de données d’entreprises,
- vérifier la cohérence des codes APE dans un fichier CRM,
- ou encore structurer une segmentation sectorielle avant une campagne de prospection.
3. Comment rechercher un code NAF par secteur d’activité ?
Vous pouvez consulter l’arborescence complète des codes NAF sur le site de l’INSEE. Mais soyons honnêtes : c’est fastidieux.
Chez Pharow, on a simplifié ce travail : vous pouvez chercher un mot-clé ("logiciel", "architecture", "publicité", etc.), et obtenir tous les codes NAF associés, filtrables par taille, localisation, recrutement, etc.
4. Pourquoi utiliser le code NAF pour cibler vos prospects B2B ?
Le code NAF est très utile pour :
- Créer une première segmentation sectorielle
- Exclure certaines activités non pertinentes (ex : détaillants, éducation, administration...)
- Identifier des activités connexes à votre cœur de cible
- Repérer des entreprises similaires à vos meilleurs clients (lookalike) en ciblant les mêmes codes NAF
Par exemple, si vos clients les plus rentables sont des agences digitales avec le code NAF 6201Z, vous pouvez extraire toutes les entreprises partageant ce code pour trouver des prospects similaires.
C’est un bon point de départ, que vous ayez une vision claire de votre ICP ou non. Certains marchés sont très bien définis par un code NAF précis, d’autres nécessitent un affinage supplémentaire car le code couvre des activités très variées
5. Les limites du ciblage par code NAF
Mais attention : le code NAF ne dit pas tout.
- Il peut être obsolète si l’entreprise a changé d’activité sans le mettre à jour
- Il ne reflète pas toujours la spécialisation réelle (ex : un cabinet RH et un cabinet d'executive search peuvent partager le même code)
- Il ne donne aucune info sur la taille, la croissance ou la maturité digitale
Bref, c’est un filtre de base, mais il doit être croisé avec d’autres données comme les thèmes ou les activités de l'entreprise pour être vraiment utile en prospection.
6. Comment aller plus loin que le code NAF avec Pharow ?
Pharow vous permet de combiner le code NAF avec :
- L’effectif de l’entreprise
- Son rythme de recrutement
- Les technologies qu’elle utilise
- La présence de certains postes sur LinkedIn
- Sa localisation exacte
Vous pouvez ainsi passer d’une liste de 20 000 entreprises à une shortlist de 250 prospects réellement pertinents.
💡 Astuce : entrez simplement le nom d’un de vos clients dans Pharow. Vous verrez immédiatement comment il est catégorisé : code NAF, thèmes d’activité, recrutements, technologies utilisées, effectif, rentabilité, chiffre d’affaires…
Cela vous permet de créer en quelques clics une liste de sociétés similaires (approche lookalike) pour une prospection ultra-ciblée.
