Comprendre le code NAF est essentiel pour segmenter efficacement vos fichiers de prospection. Mais encore faut-il savoir ce qu’il représente, comment il est attribué, et quelles informations il apporte vraiment. On commence par la base.
1. Code NAF / APE : définition claire et exemples concrets
Le code NAF (Nomenclature d'Activité Française) est un identifiant attribué par l'INSEE à chaque entreprise ou établissement. Il permet de classer les entreprises selon leur activité principale. Il est aussi appelé code APE (Activité Principale Exercée), et composé de 4 chiffres + 1 lettre.
Exemples :
- 6201Z : Programmation informatique
- 7022Z : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
- 7311Z : Activités des agences de publicité
Ce code est déterminé automatiquement lors de la création de l'entreprise, en fonction de l'activité déclarée.
2. Où trouver le code NAF d'une entreprise ?
Plusieurs options s’offrent à vous pour retrouver facilement le code NAF d’une entreprise :
- Sur son extrait Kbis (fourni par le greffe du tribunal de commerce)
- Dans la base Sirene de l’INSEE (consultable en ligne gratuitement)
- Sur des plateformes comme service-public.fr ou mon-entreprise.urssaf.fr
- Via un outil comme Pharow, qui affiche le code NAF dans chaque fiche entreprise
3. Comment rechercher un code NAF par secteur d’activité ?
Vous pouvez consulter l’arborescence complète des codes NAF sur le site de l’INSEE. Mais soyons honnêtes : c’est fastidieux.
Chez Pharow, on a simplifié ce travail : vous pouvez chercher un mot-clé ("logiciel", "architecture", "publicité", etc.), et obtenir tous les codes NAF associés, filtrables par taille, localisation, recrutement, etc.
4. Pourquoi utiliser le code NAF pour cibler vos prospects B2B ?
Le code NAF est très utile pour :
- Créer une première segmentation sectorielle
- Exclure certaines activités non pertinentes (ex : détaillants, éducation, administration...)
- Identifier des activités connexes à votre cœur de cible
- Repérer des entreprises similaires à vos meilleurs clients (lookalike) en ciblant les mêmes codes NAF
Par exemple, si vos clients les plus rentables sont des agences digitales avec le code NAF 6201Z, vous pouvez extraire toutes les entreprises partageant ce code pour trouver des prospects similaires.
C’est un bon point de départ, que vous ayez une vision claire de votre ICP ou non. Certains marchés sont très bien définis par un code NAF précis, d’autres nécessitent un affinage supplémentaire car le code couvre des activités très variées
5. Les limites du ciblage par code NAF
Mais attention : le code NAF ne dit pas tout.
- Il peut être obsolète si l’entreprise a changé d’activité sans le mettre à jour
- Il ne reflète pas toujours la spécialisation réelle (ex : un cabinet RH et un cabinet d'executive search peuvent partager le même code)
- Il ne donne aucune info sur la taille, la croissance ou la maturité digitale
Bref, c’est un filtre de base, mais il doit être croisé avec d’autres données comme les thèmes ou les activités de l'entreprise pour être vraiment utile en prospection.
5. Comment aller plus loin que le code NAF avec Pharow ?
Pharow vous permet de combiner le code NAF avec :
- L’effectif de l’entreprise
- Son rythme de recrutement
- Les technologies qu’elle utilise
- La présence de certains postes sur LinkedIn
- Sa localisation exacte
Vous pouvez ainsi passer d’une liste de 20 000 entreprises à une shortlist de 250 prospects réellement pertinents
6. Comment aller plus loin que le code NAF avec Pharow ?
Pharow vous permet de combiner le code NAF avec :
- L’effectif de l’entreprise
- Son rythme de recrutement
- Les technologies qu’elle utilise
- La présence de certains postes sur LinkedIn
- Sa localisation exacte
Vous pouvez ainsi passer d’une liste de 20 000 entreprises à une shortlist de 250 prospects réellement pertinents.
💡 Astuce : entrez simplement le nom d’un de vos clients dans Pharow. Vous verrez immédiatement comment il est catégorisé : code NAF, thèmes d’activité, recrutements, technologies utilisées, effectif, rentabilité, chiffre d’affaires…
Cela vous permet de créer en quelques clics une liste de sociétés similaires (approche lookalike) pour une prospection ultra-ciblée.
