Pharow : la meilleure alternative à Cognism? Le comparatif

Les deux plateformes permettent de trouver des entreprises et des contacts, mais elles n'ont pas été conçues pour les mêmes usages.

L'objectif ici est de présenter leurs principales différences, leurs atouts respectifs, et d'aider à choisir l'outil le plus adapté selon votre marché (France vs international), la structure de votre équipe, et votre façon de prospecter.

Les critères s'appuient sur des retours terrain d'équipes Sales & Marketing, des échanges clients et des sources publiques.

1. Verdict en 30 secondes : Pharow ou Cognism ?

La règle simple

Si vous devez trancher vite, partez de votre marché.

• Votre marché principal est la France → Pharow
• Vous prospectez UK, DACH, Benelux ou international → Cognism

Pourquoi ?

Parce que ces deux outils sont construits autour de priorités différentes :

• Pharow mise sur la profondeur du marché français (données entreprises françaises actives, signaux business, workflows commerciaux).
• Cognism mise sur la couverture multi-pays (utile quand vos SDR travaillent plusieurs géographies).

Tableau récapitulatif rapide

Pour qui ?

Ici, la question à se poser est simple :‍

Qui va utiliser l’outil au quotidien, et pour faire quoi ?

L'objectif : gagner en productivité. Créer des listes de prospects, enrichir les coordonnées avec des données fiables, les envoyer dans le CRM ou alimenter directement vos séquences outbound.

Ici, le besoin est différent : couvrir plusieurs marchés, exploiter l'intent data, et alimenter des séquences outbound internationales.

La priorité n'est pas la simplicité d'usage, mais la capacité à travailler à grande échelle sur plusieurs zones géographiques.

2. Base de données

Quand on compare deux outils de prospection, on regarde souvent le nombre d'entreprises ou de contacts disponibles.

Mais en vrai, le plus important, ce n'est pas la quantité. C'est de savoir si l'outil couvre bien votre marché.

Pharow et Cognism ont fait des choix très différents sur ce point.

Couverture géographique et volume

Pharow

Pharow a fait un choix clair : être le spécialiste des données d'entreprises et de prospects en France.

• 4 millions d'entreprises françaises actives (les entreprises fermées, radiées, entrepreneurs individuels et SCI sont exclues)
• Plus de 10 millions de prospects
• Une base construite pour la prospection B2B, pas pour faire de l'archivage administratif

Ce choix permet de retirer tout ce qui ne sert à rien pour prospecter.

Résultat : vous avez moins de volume mais des données plus utiles.

Vous travaillez sur des sociétés qui existent vraiment, qui sont actives, et qui peuvent être contactées.

Cognism

Cognism a pris le chemin inverse : la couverture internationale.

• 400 millions+ de prospects dans le monde
• 200 millions en Europe
• 70 millions de numéros mobiles aux États-Unis
• Une bonne couverture du Royaume-Uni, de l'Allemagne et du Benelux

Cognism est fait pour les équipes qui prospectent sur plusieurs pays en même temps, avec une base uniforme à grande échelle.

Sources de données

En prospection B2B, le problème n'est pas d'avoir beaucoup de données.

Le vrai sujet, c'est de savoir d'où viennent ces données, à quelle fréquence elles sont mises à jour, et si elles sont fiables.

Les sources de données Pharow

Pharow récupère et combine plusieurs sources de données pour identifier les entreprises et les personnes que vous pouvez réellement contacter.

Voici les sources sur lesquelles s’appuie Pharow :

Pourquoi c'est important ?

• Le SIREN identifie de manière unique chaque entreprise française
• Le SIRET va plus loin en identifiant chaque établissement (siège vs établissement secondaire)
• Le code NAF décrit précisément l'activité selon la nomenclature française

Concrètement, quand vous exportez des prospects vers votre CRM, le SIREN permet de dédoublonner automatiquement les comptes et de rattacher les nouveaux contacts à la bonne entreprise. Votre base reste propre.

Les sources de Cognism

Cognism s'appuie sur plusieurs sources pour constituer sa base de données :

• Fournisseurs de données tiers : agrégation de bases externes
• LinkedIn : profils professionnels (poste, ancienneté, entreprise)
• Bombora : intent data basée sur les comportements de recherche (6 000+ sites B2B)
• Diamond Data® : numéros mobiles vérifiés manuellement (opt-in RGPD, taux de connexion >90%)

Une classification moins précise en France

Cognism utilise les codes SIC et NAICS pour classer les entreprises par secteur. Ce sont des standards américains, utilisés dans le monde entier.

Le problème : ils sont moins précis que le code NAF français.

Exemple : un éditeur SaaS et une ESN se retrouvent souvent dans la même catégorie avec SIC/NAICS, alors que le code NAF les distingue clairement (5829C pour les SaaS, 6202A pour les ESN).

Résultat : si vous ciblez spécifiquement des éditeurs SaaS en France, le ciblage sera moins précis.

Pas de SIREN ni SIRET

Cognism ne fournit pas les identifiants légaux français. Ça complique le dédoublonnage dans votre CRM et le rattachement des contacts au bon compte.

Fréquence de mise à jour

3. Worflow et expérience utilisateur

Pharow vise une prise en main rapide, sans friction, directement par les équipes Sales.

Cognism s’inscrit davantage dans une logique de déploiement structuré, avec accompagnement.

Onboarding et courbe d’apprentissage

Ressources

Pharow met à disposition plusieurs ressources pour accompagner la prise en main de la plateforme et aider les équipes à exploiter les données plus efficacement.

Cognism met également à disposition des ressources pour accompagner la prise en main de la plateforme, notamment un centre d’aide et des formations vidéo.

Workflow quotidien

Ici, le bon critère n’est pas “quelles données existent”, mais : combien d’étapes il faut pour passer d’une recherche à une liste exploitable.

Pharow (workflow tout-en-un)

Le workflow de Cognism

4. Ciblage et filtres

En prospection, tout se joue au ciblage.

Plus vous ciblez juste, plus votre liste sera utile.

Pharow et Cognism proposent tous les deux des moteurs de recherche avancés, mais ils ne fonctionnent pas pareil.

Pharow : un ciblage très fin pour la France

Pharow propose plus de 80 filtres, organisés par grands ensembles, avec un focus exclusif sur la France.

• Données légales : SIREN, SIRET, code NAF/APE, forme juridique, chiffre d’affaires déclaré, effectif réel, nombre d’établissements.
• Données web : technologies du site, présence sur les réseaux sociaux, trafic.
• Données LinkedIn : intitulé de poste, ancienneté, département et sous-département.
• Signaux business : recrutements, levées de fonds, croissance des effectifs.
• Données CRM (exclusivité Pharow) : statut dans le CRM, pipeline, étape de deal, présence ou non dans le CRM.

Cette organisation permet de cibler des entreprises françaises avec beaucoup plus de précision.

Cognism : une logique orientée international et intent data

Cognism s'appuie sur une approche différente :

• Filtres firmographiques : industrie (via codes SIC/NAICS), taille d'entreprise, localisation géographique
• Filtres contacts : poste, niveau hiérarchique (seniority), département
• Filtres d'intention : accès à Bombora avec plus de 11 000 topics de recherche
• Technographics : détection des technologies à grande échelle

Cette approche fonctionne bien pour des campagnes multi-pays où vous devez couvrir plusieurs géographies en même temps. Elle est en revanche moins adaptée au ciblage fin du marché français.

Suggestions de postes

Au-delà du nombre de filtres disponibles, la vraie différence entre Pharow et Cognism se situe dans la manière de formuler une recherche.

En clair : est-ce que l'outil vous guide, ou devez-vous savoir exactement quoi écrire ?

Pharow

Pharow est conçu pour éviter les recherches complexes dès le départ.

Quand vous cherchez un poste ou une fonction, la plateforme propose automatiquement jusqu'à 30 variantes d'intitulés.

Par exemple, une recherche autour de "Responsable commercial" va inclure les synonymes, variantes métier et formulations proches, sans action manuelle.

La recherche repose d'abord sur une arborescence claire :

• Niveau hiérarchique (C-Level, Directeur, Manager, Collaborateur)
• Département
• Sous-département si nécessaire

Cette structure permet de cadrer la cible sans écrire de requête.

Vous n'avez pas besoin de maîtriser les opérateurs booléens pour obtenir un résultat pertinent.

Si vous voulez affiner, Pharow permet ensuite :

• D'ajouter des mots-clés précis
• De combiner avec des opérateurs booléens (ET / OU / EXCLURE)
• D'exclure facilement des intitulés parasites

La logique est progressive : on commence simple, on affine si besoin.

Cognism

Cognism propose une approche différente, plus textuelle.

L'outil met en avant une recherche en langage naturel (AI Search), combinée à des filtres avancés.

Ça permet de construire des requêtes très précises, mais ça demande :

• De bien formuler ses recherches
• De comprendre comment les mots-clés sont interprétés
• De maîtriser les opérateurs booléens pour les cas complexes

Pour des équipes habituées à ce type de recherche, c'est efficace.

Pour des utilisateurs moins techniques, la prise en main est plus longue.

5. Signaux d’affaires et intent data

Les signaux d’affaires permettent d’identifier quand une entreprise est plus réceptive à une prise de contact.

• Pharow s’appuie sur des signaux natifs (recrutements, levées, croissance) + visiteurs web.‍
• Cognism s’appuie fortement sur de l’intent data tiers (Bombora).

Signaux disponibles

Signaux natifs et visiteurs web : l'approche Pharow

Pharow adopte une logique basée sur des signaux concrets et directement observables.

La plateforme permet d'identifier des entreprises qui :

• Recrutent sur des postes spécifiques : à partir des offres d'emploi
• Viennent de lever des fonds : issues de la presse spécialisée
• Sont en phase de croissance : calculée par croisement de plusieurs sources (CA, effectif LinkedIn, effectif INPI, levées récentes)
• Ont des changements de poste : détectés via LinkedIn
• Utilisent certaines technologies : identifiées via scraping web

Ces signaux ne sont pas là pour faire de la veille. Ils sont là pour prioriser vos comptes et déclencher une prise de contact au bon moment.

Pharow intègre également la détection des visiteurs de votre site web :

• Un script simple à installer
• Remontée automatique des entreprises dans Pharow
• 10 visiteurs par semaine inclus
• Possibilité d'exclure les prospects déjà connus (CRM, listes existantes)

Intent data Bombora : la force de Cognism

Cognism s'appuie sur un partenariat avec Bombora, l'un des leaders mondiaux de l'intent data.

Bombora analyse les comportements de recherche B2B sur un large réseau de sites professionnels. Quand plusieurs signaux sont détectés sur un même sujet, ça indique qu'une entreprise montre un intérêt actif.

Avec Cognism, ça permet de :

• Exploiter 11 000+ topics de recherche
• Identifier des entreprises potentiellement en phase d'achat
• Travailler sur des signaux localisés par région ou par pays

Dans l'offre Elevate, 12 topics sont inclus. Les topics supplémentaires sont proposés en option payante.

Cette approche fonctionne bien pour les grands comptes et les cycles de vente longs, où le timing d'achat est difficile à percevoir autrement.

6. Organigrammes et ABM

Dans les cycles de vente longs, vous ne parlez jamais à une seule personne

Vue organigramme Pharow

Pharow propose une vue organigramme native, générée automatiquement à partir des données disponibles.

Cette vue permet :

• De naviguer par niveaux hiérarchiques, départements et sous-départements
• De visualiser rapidement les interlocuteurs clés d'un compte
• De cartographier les décideurs en quelques clics
• D'exporter les contacts groupés par entreprise, avec enrichissement inclus, vers le CRM

Concrètement, vous voyez tous les décideurs d'un compte en un clic.

Ça permet de contacter plusieurs personnes dans la même entreprise, sans multiplier les recherches ou les exports manuels

L'approche Cognism

Cognism ne propose pas de vue organigramme native.

L'identification des interlocuteurs se fait :

• Contact par contact
• Sans vision globale du compte
• Sans structuration automatique des rôles

Pour une stratégie ABM, ça veut dire :

• Rechercher chaque profil séparément
• Reconstituer manuellement le buying committee
• Gérer la cohérence du compte en dehors de l'outil

7. Enrichissement des coordonnées : emails et téléphones

Les emails

Les deux outils permettent de récupérer des emails professionnels, mais avec des logiques différentes.

Cognism s’appuie sur une base propriétaire d’emails, enrichie et vérifiée en interne, avec un taux de délivrabilité annoncé autour de 93 %. Les emails sont déjà présents dans la base.

Pharow fonctionne en temps réel.
L’email est recherché au moment de la création de la liste via une cascade Dropcontact + FullEnrich, avec double vérification Zerobounce.

Cet enrichissement est inclus dans l’abonnement et permet de ne conserver que les prospects avec un email trouvé.

Le taux de découverte atteint environ 80 %, avec une délivrabilité supérieure à 97 %.

Numéros de téléphone mobile

Les deux outils permettent d’accéder à des numéros mobiles, mais avec des approches très différentes.

Pharow propose un enrichissement automatisé, directement utilisable sur le marché français.
L’enrichissement est inclus dans l’abonnement, ne nécessite aucune clé API et affiche un taux de découverte supérieur à 80 % sur l’ensemble des recherches.

Cognism mise sur Diamond Data®, avec des numéros vérifiés manuellement.
Le taux de connexion annoncé est de 87 %, avec la possibilité de demander une vérification sous 48h via Diamonds on Demand.
L’usage est inclus dans l’abonnement, dans une logique de fair use.

Profils LinkedIn

8. Intégrations CRM et outils d’envoi

Au-delà du CSV, beaucoup d’équipes veulent éviter les exports manuels et connecter directement leurs outils.

Le tableau ci-dessous montre comment chaque plateforme s’intègre dans une stack existante.

Synchronisation bidirectionnelle (l’un des points forts de Pharow)

La vraie différence ne se joue pas à l'export, mais dans la façon dont l'outil dialogue avec le CRM au quotidien.

Ce que permet concrètement Pharow

Pharow est synchronisé en continu avec HubSpot et Pipedrive :

• Synchronisation automatique quotidienne des données
• Reconnaissance immédiate des contacts existants : vous savez si un prospect est déjà dans le CRM
• Exclusion automatique des contacts et entreprises déjà en base
• Mapping de plus de 75 champs personnalisables à l'export ou à la synchronisation

Filtres liés au CRM (exclusivité Pharow)

Pharow permet d'utiliser le CRM comme un critère de ciblage, pas seulement comme une destination.

Vous pouvez filtrer :

• Par étape de cycle de vie (Lead, MQL, SQL, Opportunity, Customer)
• Par pipeline et étape de deal
• Par date de dernière mise à jour CRM
• Par présence ou absence dans le CRM, au niveau contact ou entreprise

Ça évite de prospecter à l'aveugle et permet de prioriser vos actions.

Cas d’usage typique : la réactivation de comptes

Un exemple simple et fréquent :

• repérer les deals perdus il y a plus de 6 mois dans HubSpot
• croiser avec un signal récent (recrutement, levée de fonds)
• identifier de nouveaux interlocuteurs via l’organigramme
• relancer avec un message adapté au contexte actuel

À retenir : Pharow permet de réactiver des comptes CRM en croisant données marché et données CRM. Cognism ne propose pas ce niveau d’intégration opérationnelle.

Gestion des doublons

Pharow

Pharow privilégie une approche préventive pour éviter les doublons avant même qu'ils n'entrent dans le CRM.

• Les contacts déjà présents dans HubSpot ou Pipedrive sont automatiquement exclus des exports
• Des indicateurs visuels signalent les doublons dans les résultats de recherche
• Chaque entreprise est exportée avec son SIREN, un identifiant légal unique attribué par l'INSEE

Le SIREN est un atout pour garder un CRM propre.

Contrairement au nom d'entreprise, qui peut varier ("Société Dupont", "Dupont SAS", "DUPONT"), le SIREN reste constant. Ça permet un matching fiable, même avec un CRM complexe.

Cognism

Cognism repose sur une logique plus standard de matching par nom ou domaine.

• Des règles de déduplication sont configurables dans l'interface
• L'outil est compatible avec les "matching rules" de Salesforce

Cognism ne fournit pas les identifiants légaux français comme le SIREN. Résultat : le dédoublonnage est moins fiable pour les entreprises françaises, surtout en présence de variantes de noms ou d'homonymes.

Flexibilité technique

9. Collaboration d'équipe

Dès que plusieurs commerciaux utilisent la même plateforme, la collaboration devient importante.

L'objectif est d'éviter les doublons, de partager les bonnes listes et de travailler sur une base commune.

Collaboration Pharow

Pharow est conçu pour un usage collectif :

Vous pouvez notamment :

• Créer plusieurs administrateurs
• Partager des listes avec des droits précis (lecture, édition, export)
• Mutualiser les crédits au niveau de l’équipe
• Ajouter des utilisateurs supplémentaires (25 € / mois par utilisateur)

Les listes sont également organisées par périmètre clair :

• listes créées par vous,
• listes partagées avec vous,
• autres listes de l’équipe.

Point clé
Pharow offre une vraie collaboration d’équipe, avec des permissions fines et une logique pensée pour le travail collectif. C’est particulièrement adapté aux équipes de 5 à 20 commerciaux qui veulent avancer ensemble sans se marcher dessus. Cognism reste plus orienté usage individuel.

Ce que propose Cognism

Cognism permet de structurer plusieurs équipes commerciales avec des rôles différenciés (Admin / User) et d'assigner des marchés cibles par équipe.

En revanche, la plateforme ne propose pas de fonctionnalités de partage de listes entre utilisateurs, de permissions granulaires par liste, ni de listes d'exclusion partagées automatiquement.

10. Import de données (force Pharow)

Dans la pratique, les équipes travaillent presque toujours à partir de fichiers existants : exports CRM, anciennes listes ou bases à nettoyer.

Fonctionnement côté Pharow

Pharow permet d’importer des fichiers CSV ou Excel directement dans la plateforme.

Lors de l’import, l’outil :

• recherche les entreprises par batch (SIREN, nom, domaine),
• détecte automatiquement les doublons,
• rattache les lignes aux prospects et entreprises déjà connus.

Un rapport d’import détaillé est généré ligne par ligne :

• ligne traitée, ignorée ou en doublon,
• erreur éventuelle (ligne vide, champs insuffisants),
• prospect et entreprise trouvés ou non,
• identifiants internes lorsque la donnée est reconnue.

Une fois l’import terminé, l’enrichissement peut être lancé automatiquement pour compléter les coordonnées avant export ou synchronisation CRM.

Côté Cognism

Cognism permet également l’import de fichiers.

L’enrichissement est possible via des modules dédiés, parfois avec un coût additionnel.
La logique est plus segmentée : import d’un côté, enrichissement de l’autre, plutôt qu’un flux continu.

11. Conformité RGPD et DNC

La conformité des données est un point critique en prospection B2B, en particulier lorsqu’il s’agit de contacts et de numéros de téléphone.
Voici un récapitulatif clair des garanties proposées par Pharow et Cognism.

Tableau comparatif conformité RGPD et DNC

Les deux solutions sont conformes au RGPD.

Cognism dispose d’un avantage sur la conformité multi-pays, pertinent uniquement si vous prospectez à l’international.

Pour une prospection B2B centrée sur la France, Pharow couvre l’ensemble des exigences réglementaires nécessaires.

12. Tarification

Les deux outils n’ont pas du tout la même approche du prix.
Pharow affiche une grille publique, simple à comprendre.
Cognism fonctionne sur des devis personnalisés, avec un engagement annuel.

Grille tarifaire Pharow

Fonctionnalités par plan

Qu’est-ce qu’un crédit Pharow ?

Un crédit correspond à l’activation d’un prospect dans Pharow.
Concrètement, 1 crédit permet de :

• ajouter un prospect ou une entreprise dans une liste,
• enrichir et récupérer son email professionnel vérifié,
• et, si disponible, son email générique et le téléphone standard de l’entreprise.

Les numéros de téléphone directs (mobile ou ligne directe) sont traités à part :

Lorsqu’un numéro direct est trouvé via FullEnrich, il consomme 10 crédits supplémentaires.
Ils ne sont débités que si le numéro est effectivement trouvé.

Packs de crédits additionnels

Lorsque les crédits mensuels ne suffisent pas, des packs sont disponibles :

• 500 crédits : 90 €
• 1 000 crédits : 120 €
• 2 000 crédits : 180 €
• 5 000 crédits : 360 €
• 10 000 crédits : 600 €

Estimation tarifaire Cognism

Cognism ne publie pas de grille tarifaire.
Le prix dépend du périmètre géographique, du nombre d’utilisateurs et des options activées (intent data, téléphones, etc.).

Comparaison coût total

Le tableau ci-dessous estime le coût total pour une équipe de 5 utilisateurs, en prenant en compte l'abonnement à la plateforme + les licences utilisateurs, pour le plan annuel "Avancé : 2000 crédits" côté Pharow, et le plan "Grow" côté Cognism.

Pharow (en abonnement annuel) est ainsi près de 6 fois moins cher que Cognism pour une équipe de 5 personnes, tout en offrant des données plus précises pour le marché français et des fonctionnalités de collaboration natives.

13. Limites de chaque outil

Ces limites permettent de savoir dans quels cas chaque solution est moins adaptée.

Limites de Pharow

Pharow est conçu pour la prospection commerciale en France.

• Spécialiste du marché français : Pharow se concentre sur la France. C'est un choix assumé : en ne dispersant pas ses efforts sur plusieurs pays, Pharow peut aller plus loin sur la qualité des données, le matching et la profondeur des filtres disponibles. Si vous prospectez à l'international, Zeliq ou d'autres outils seront plus adaptés
• pas d’API d’enrichissement , donc impossible d’enrichir automatiquement des listes externes,
• pas de veille automatisée avec alertes sur les nouveaux prospects ou signaux,
• Pas de données financières détaillées (bilans, liasses)
• Salesforce non natif (prévu S2 2026)

Limites de Cognism

Cognism est orienté prospection internationale et intent data.

• Tarification élevée et peu transparente
• Engagement annuel obligatoire
• Données France limitées (pas de SIREN/SIRET)
• Exports limités à 25 contacts
• Pas de vue organigramme
• Pas de synchro CRM bidirectionnelle
• Collaboration d’équipe limitée
• Couverture APAC jugée faible selon les retours utilisateurs

14. Verdict : quel outil choisir ?

Le bon choix dépend avant tout de votre objectif principal.