Pharow : la meilleure alternative à Cognism?

Cet article propose un comparatif complet entre deux outils de prospection B2B : Pharow et Cognism.

Les deux plateformes permettent de trouver des prospects et de les contacter. Mais elles ne répondent pas au même besoin.

La différence clé est simple :‍

Pharow est pensé pour prospecter efficacement en France.

Cognism est pensé pour prospecter à l’international (UK, DACH, Benelux, Europe).

L’objectif de ce comparatif est donc clair : vous aider à comprendre dans quel cas Pharow est le bon choix, dans quel cas Cognism est plus adapté, et pourquoi les deux ne sont pas interchangeables.

1. Verdict en 30 secondes : Pharow ou Cognism ?

La règle simple

Si vous devez trancher vite, partez de votre marché.

• Votre marché principal est la France → Pharow
• Vous prospectez UK, DACH, Benelux ou international → Cognism

Pourquoi ?

Parce que ces deux outils sont construits autour de priorités différentes :

• Pharow mise sur la profondeur du marché français (données entreprises françaises actives, signaux business, activation commerciale).
• Cognism mise sur la couverture multi-pays (utile quand vos SDR travaillent plusieurs géographies).

Tableau récapitulatif rapide

Pour qui ?

Ici, la question à se poser est simple :‍

Qui va utiliser l’outil au quotidien, et pour faire quoi ?

L’objectif est opérationnel : créer rapidement des listes exploitables, enrichir les coordonnées, les envoyer dans le CRM ou les outils d’outbound, et prospecter sans complexité technique.

Ici, le besoin est différent :il s’agit de couvrir plusieurs marchés, d’exploiter de l’intent data, et d’alimenter des séquences outbound internationales.

La priorité n’est pas la simplicité d’usage, mais la capacité à travailler à grande échelle sur plusieurs zones géographiques.

2. Base de données : couverture, sources et mise à jour

Quand on compare deux outils de prospection, on regarde souvent le nombre d’entreprises ou de contacts disponibles.

Mais en pratique, le plus important n’est pas la quantité, c’est l’adéquation avec votre marché.

Pharow et Cognism font ici des choix très différents, ce qui explique leurs écarts de volumes et d’usage.

Couverture géographique et volume

Pharow

Pharow a fait un choix clair : se concentrer uniquement sur la France.

• 3,4 millions d’entreprises françaises actives
  (les entreprises fermées, radiées, entrepreneurs individuels et SCI sont exclues)
• Plus de 10 millions de prospects
• Une base pensée pour la prospection B2B, pas pour l’archivage administratif

Ce choix permet d’éliminer tout ce qui n’est pas réellement exploitable commercialement.

Résultat : moins d’entreprises dans la base, mais davantage de cas pertinents.

Autrement dit, vous travaillez sur des sociétés qui existent, qui ont une activité, et qui peuvent être contactées.

Cognism

Cognism adopte une logique opposée : la couverture internationale.

• 400 millions+ de profils B2B dans le monde
• 200 millions de contacts en Europe
• 70 millions de numéros mobiles aux États-Unis
• Une forte présence sur le Royaume-Uni, l’Allemagne, le Benelux

Cognism est conçu pour des équipes qui doivent prospecter plusieurs pays en même temps, avec une base homogène à grande échelle.

Sources de données

La qualité d’une base dépend avant tout de l’origine des données.

Les sources de Pharow

Pharow s’appuie d’abord sur les sources légales françaises, puis les enrichit avec des données business.

On retrouve notamment :

• les bases officielles françaises (INSEE, Infogreffe, BODACC),
• LinkedIn pour les postes et l’ancienneté,
• les sites web d’entreprises,
• les offres d’emploi, utilisées comme signaux de croissance,
• la détection des technologies utilisées.

Cette combinaison permet d’obtenir des informations directement exploitables en France :
SIREN, SIRET, code NAF, chiffre d’affaires, effectifs.

Ces données sont essentielles pour qualifier correctement une entreprise sur le marché français.

Les sources de Cognism

Cognism s’appuie sur une logique plus globale :

• des fournisseurs de données tiers,
• LinkedIn,
• Bombora pour l’intent data,
• une vérification humaine des contacts avec Diamond Data®.

Les entreprises sont qualifiées à l’aide de codes SIC et NAICS, standards internationaux.

Ces codes fonctionnent bien à l’échelle mondiale, mais ils sont moins précis pour décrire l’activité réelle des entreprises françaises.

Fréquence de mise à jour

3. Expérience utilisateur : prise en main et workflow

Pharow vise une prise en main rapide, sans friction, directement par les équipes Sales.

Cognism s’inscrit davantage dans une logique de déploiement structuré, avec accompagnement.

Onboarding et courbe d’apprentissage

Ressources

Pharow met à disposition plusieurs ressources pour accompagner la prise en main de la plateforme et aider les équipes à exploiter les données plus efficacement.

Cognism met également à disposition des ressources pour accompagner la prise en main de la plateforme, notamment un centre d’aide et des formations vidéo.

Workflow quotidien

Ici, le bon critère n’est pas “quelles données existent”, mais : combien d’étapes il faut pour passer d’une recherche à une liste exploitable.

Pharow (workflow tout-en-un)

Pharow propose un parcours pensé pour aller vite, sans rupture entre la recherche et l’activation.

1. Ciblage des prospects avec plus de 1300 filtres, en consultation illimitée

2. Prévisualisation des résultats avant toute action

3. Enrichissement en un clic des emails et numéros de téléphone

4. Export CSV ou push direct vers le CRM, avec mapping personnalisé

5. Gestion automatique des doublons et exclusion des contacts déjà présents dans le CRM

Résultat :
vous construisez une liste, vous l’enrichissez, vous l’envoyez dans vos outils, et vous pouvez prospecter immédiatement.

Cognism (workflow en plusieurs étapes)

Avec Cognism, le processus est plus découpé et demande plusieurs actions successives pour arriver à une liste réellement exploitable.

1. Recherche de contacts dans la base‍

Vous commencez par identifier des profils correspondant à vos critères, souvent dans une logique multi-pays.

2. Consultation des fiches contacts‍

La consultation est possible dans une logique de fair use, avec un volume indicatif d’environ 2 000 fiches consultables par mois. Cela implique de prioriser les profils que vous souhaitez analyser ou exporter.

3. Export des contacts par lots‍

Les contacts sont exportés par lots, avec une limite de 25 contacts à la fois. Cette contrainte impose souvent plusieurs exports successifs pour constituer une liste complète.

4. Push vers le CRM ou export CSV‍

Une fois les contacts exportés, vous les envoyez vers votre CRM ou vous travaillez à partir d’un fichier CSV, selon votre organisation interne.

5. Enrichissement des numéros de téléphone‍

L’accès aux numéros mobiles et lignes directes se fait via un module séparé, Diamond on Demand. Cette étape intervient après l’identification des contacts et nécessite une action supplémentaire, parfois avec un délai.

4. Ciblage et filtres de recherche

En prospection, tout se joue au moment du ciblage.

Plus votre recherche est précise, plus votre liste sera exploitable.

Pharow et Cognism proposent tous les deux des moteurs puissants, mais avec des logiques différentes.

Nombre et types de filtres

Pharow : un ciblage très fin pour la France

Pharow propose plus de 1 300 filtres, conçus pour refléter la réalité du marché français.

On y retrouve notamment :

• des filtres légaux français : SIREN, SIRET, code NAF, forme juridique, chiffre d’affaires, effectif, nombre d’établissements
• des filtres LinkedIn : poste, ancienneté, département, sous-département, niveau hiérarchique
• des filtres web et business : technologies utilisées, présence digitale, visibilité web
• des signaux d’affaires : recrutements, levées de fonds, croissance des effectifs

Ces filtres peuvent être combinés pour créer des ciblages très précis, directement exploitables en prospection.

Cognism : une logique orientée international et intent data

Cognism s’appuie sur :

• des filtres firmographiques (industrie via SIC/NAICS, taille, localisation)
• des filtres contacts (poste, seniority, département)
• des filtres d’intention via Bombora (11 000+ topics)
• des technographics à grande échelle

Cette approche est particulièrement efficace pour des campagnes multi-pays, mais moins adaptée au ciblage fin du marché français.

Recherche booléenne et suggestions intelligentes

Au-delà du nombre de filtres disponibles, la vraie différence entre Pharow et Cognism se situe dans la manière de formuler une recherche.

Autrement dit : est-ce que l’outil vous guide, ou est-ce à vous de savoir exactement quoi écrire ?

Pharow

Pharow est conçu pour éviter les recherches complexes dès le départ.

Lorsque vous cherchez un poste ou une fonction, la plateforme propose automatiquement jusqu’à 30 variantes d’intitulés.

Par exemple, une recherche autour de “Responsable commercial” va inclure les synonymes, variantes métier et formulations proches, sans action manuelle.

La recherche repose d’abord sur une arborescence claire :

• niveau hiérarchique (C-Level, Directeur, Manager, Collaborateur),
• département,
• sous-département si nécessaire.

Cette structure permet de cadrer la cible sans écrire de requête.

Vous n’avez pas besoin de maîtriser les opérateurs booléens pour obtenir un résultat pertinent.

Si un affinage est nécessaire, Pharow permet ensuite :

• d’ajouter des mots-clés précis,
• de combiner avec des opérateurs booléens (ET / OU / EXCLURE),
• d’exclure facilement des intitulés parasites.

La logique est progressive : on commence simple, on affine si besoin.

Cognism

Cognism propose une approche différente, plus textuelle.

L’outil met en avant une recherche en langage naturel (AI Search), combinée à des filtres avancés.

Cette puissance permet de construire des requêtes très précises, mais elle suppose :

• de bien formuler ses recherches,
• de comprendre comment les mots-clés sont interprétés,
• de maîtriser les opérateurs booléens pour les cas complexes.

Pour des équipes habituées à ce type de logique, c’est efficace.

Pour des utilisateurs moins techniques, la courbe d’apprentissage est plus élevée.

5. Signaux d’affaires et intent data

Ici, on ne parle plus de “qui cibler”, mais de quand contacter.

Les deux outils proposent des signaux, mais pas avec la même logique :

• Cognism s’appuie fortement sur de l’intent data tiers (Bombora).
• Pharow s’appuie sur des signaux natifs (recrutements, levées, croissance) + visiteurs web.

Signaux disponibles

Intent data Bombora : la force de Cognism

Cognism s’appuie sur un partenariat avec Bombora, l’un des leaders mondiaux de l’intent data.

Bombora analyse les comportements de recherche B2B sur un large réseau de sites professionnels.
Lorsque plusieurs signaux sont détectés sur un même sujet, cela indique qu’une entreprise montre un intérêt actif.

Avec Cognism, cela permet de :

• exploiter 11 000+ topics de recherche,
• identifier des entreprises potentiellement en phase d’achat,
• travailler sur des signaux localisés par région ou par pays.

Dans l’offre Elevate, 12 topics sont inclus.
Les topics supplémentaires sont proposés en option payante.

Cette approche est particulièrement adaptée aux grands comptes et aux cycles de vente longs, où le timing d’achat est difficile à percevoir autrement.

Signaux natifs et visiteurs web : l’approche Pharow

Pharow adopte une logique différente, basée sur des signaux concrets et directement observables.

La plateforme permet d’identifier des entreprises qui :

• recrutent sur des postes spécifiques,
• viennent de lever des fonds, et disposent donc de budget,
• sont en phase de croissance, via une analyse multi-critères
  (chiffre d’affaires, effectif LinkedIn, effectif INPI, levée récente).

Pharow intègre également la détection des visiteurs de votre site web :

• un script simple à installer,
• remontée automatique des entreprises dans Pharow,
• 10 visiteurs par semaine inclus,
• possibilité d’exclure les prospects déjà connus (CRM, listes existantes).

6. Organigrammes et Account-Based Marketing (ABM)

Plusieurs interlocuteurs sont impliqués dans une vente: l’ABM consiste à raisonner par compte plutôt que par contact, et sur ce point, Pharow et Cognism adoptent des approches très différentes.

Vision organigramme dans Pharow

Pharow propose une vue organigramme native, générée automatiquement à partir des données disponibles.

Concrètement, cela permet de :

• visualiser l’organigramme complet d’un compte cible,
• naviguer simplement par niveaux hiérarchiques, départements et sous-départements,
• identifier rapidement tous les décideurs et influenceurs,
• comprendre comment les rôles s’articulent au sein de l’entreprise.

L’objectif est simple :
passer d’une liste de contacts à une vision claire du buying committee, sans reconstruction manuelle.

Une fois l’organigramme identifié, l’ensemble des contacts peut être enrichi puis exporté vers le CRM, en conservant la logique de compte.

Cette logique permet de structurer rapidement une approche multi-threading, sans multiplier les recherches ou les exports manuels.

L’approche Cognism

Cognism ne propose pas de vue organigramme native.

L’identification des interlocuteurs se fait :

• contact par contact,
• sans vision globale du compte,
• sans structuration automatique des rôles.

Pour une stratégie ABM, cela implique de :

• rechercher chaque profil séparément,
• reconstituer manuellement le buying committee,
• gérer la cohérence du compte en dehors de l’outil.

7. Enrichissement des coordonnées : emails et téléphones

Les emails

Les deux outils permettent de récupérer des emails professionnels, mais avec des logiques différentes.

Cognism s’appuie sur une base propriétaire d’emails, enrichie et vérifiée en interne, avec un taux de délivrabilité annoncé autour de 93 %. Les emails sont déjà présents dans la base.

Pharow fonctionne en temps réel.
L’email est recherché au moment de la création de la liste via une cascade Dropcontact + FullEnrich, avec double vérification Zerobounce.

Cet enrichissement est inclus dans l’abonnement et permet de ne conserver que les prospects avec un email trouvé.

Le taux de découverte atteint environ 80 %, avec une délivrabilité supérieure à 97 %.

Numéros de téléphone mobile

Les deux outils permettent d’accéder à des numéros mobiles, mais avec des approches très différentes.

Pharow propose un enrichissement automatisé, directement utilisable sur le marché français.
L’enrichissement est inclus dans l’abonnement, ne nécessite aucune clé API et affiche un taux de découverte supérieur à 80 % sur l’ensemble des recherches.

Cognism mise sur Diamond Data®, avec des numéros vérifiés manuellement.
Le taux de connexion annoncé est de 87 %, avec la possibilité de demander une vérification sous 48h via Diamonds on Demand.
L’usage est inclus dans l’abonnement, dans une logique de fair use.

Profils LinkedIn

8. Intégrations CRM et outils d’envoi

Au-delà du CSV, beaucoup d’équipes veulent éviter les exports manuels et connecter directement leurs outils.

Le tableau ci-dessous montre comment chaque plateforme s’intègre dans une stack existante.

Synchronisation bidirectionnelle (l’un des points forts de Pharow)

La vraie différence ne se joue pas à l’export, mais à la façon dont l’outil dialogue avec le CRM au quotidien.

Ce que permet concrètement Pharow

Pharow est synchronisé en continu avec HubSpot et Pipedrive :

• Synchronisation automatique quotidienne des données
• Reconnaissance immédiate des contacts existants : vous savez si un prospect est déjà dans le CRM
• Exclusion automatique des contacts et entreprises déjà en base
• Mapping de plus de 75 champs personnalisables à l’export ou à la synchronisation

Filtres lifecycle CRM (exclusivité Pharow)

Pharow permet d’utiliser le CRM comme un critère de ciblage, pas seulement comme une destination.

Vous pouvez filtrer :

• par étape de cycle de vie (Lead, MQL, SQL, Opportunity, Customer)
• par pipeline et étape de deal
• par date de dernière mise à jour CRM
• par présence ou absence dans le CRM, au niveau contact ou entreprise

Cela évite de prospecter à l’aveugle et permet de prioriser intelligemment.

Cas d’usage typique : la réactivation de comptes

Un exemple simple et fréquent :

• repérer les deals perdus il y a plus de 6 mois dans HubSpot
• croiser avec un signal récent (recrutement, levée de fonds)
• identifier de nouveaux interlocuteurs via l’organigramme
• relancer avec un message adapté au contexte actuel

À retenir : Pharow permet de réactiver des comptes CRM en croisant données marché et données CRM. Cognism ne propose pas ce niveau d’intégration opérationnelle.

Gestion des doublons

Pharow

La logique est préventive :

• détection automatique des doublons
• exclusion des contacts déjà présents dans HubSpot ou Pipedrive
• indicateur visuel directement dans les résultats de recherche

L’objectif est simple : éviter les doublons avant qu’ils n’entrent dans le CRM.

Cognism

Cognism repose sur une approche plus classique :

• règles de déduplication paramétrables
• matching rules Salesforce

Flexibilité technique

9. Collaboration d’équipe (force Pharow)

Quand plusieurs commerciaux travaillent sur la même base, le sujet n’est pas seulement l’accès aux données, mais l’organisation collective : qui voit quoi, qui partage quoi, et comment éviter les doublons ou les erreurs.

Sur ce point, Pharow et Cognism n’ont pas le même niveau de maturité.

Gestion des utilisateurs

Ce que permet Pharow

Pharow est pensé pour un usage en équipe, avec une gestion simple mais structurée des utilisateurs.

Concrètement, il est possible de :

• définir plusieurs administrateurs avec les mêmes droits,
• distinguer clairement les rôles Admin et Membre,
• changer le rôle d’un utilisateur à tout moment,
• gérer le départ d’un collaborateur en transférant ses listes à un autre membre de l’équipe.

Cela évite la perte de travail et permet de garder une continuité dans la prospection.

Ce que propose Cognism

Cognism fonctionne principalement par licence utilisateur.

Les informations publiques sur la gestion fine des rôles et permissions sont limitées, et l’approche est davantage centrée sur l’accès individuel que sur l’organisation collective du travail.

Partage des listes de prospection

Ce que permet Pharow

Le partage des listes est natif et structuré.

Dans Pharow, vous pouvez :

• partager une liste avec toute l’équipe ou avec des membres précis,
• permettre aux administrateurs de partager n’importe quelle liste,
• autoriser les membres à partager uniquement leurs propres listes.

Un code couleur visuel permet de comprendre immédiatement l’origine d’une liste :

• listes créées par vous,
• listes partagées,
• listes d’équipe.

Cela facilite la lecture et évite les confusions quand le volume de listes augmente.

Partage des listes d’exclusion (très puissant)

C’est un point souvent sous-estimé, mais critique à l’échelle d’une équipe.

Avec Pharow, une liste d’exclusion peut être partagée et appliquée par défaut aux utilisateurs concernés.

Concrètement, cela permet de :

• centraliser les exclusions (clients existants, partenaires, comptes sensibles),
• s’assurer que tous les commerciaux appliquent les mêmes règles,
• éviter les erreurs de prospection sur des comptes à exclure.

Exemple classique : une liste “clients existants” maintenue par un admin et automatiquement exclue pour toute l’équipe.

Permissions granulaires sur les listes

Pharow va plus loin que le simple partage.

Pour chaque liste, il est possible de définir précisément ce qu’un membre peut faire :

• voir la liste,
• modifier ses propriétés ou la supprimer,
• ajouter, déplacer, copier ou supprimer des prospects,
• enrichir la liste,
• exporter les données,
• copier des éléments depuis la liste.

Les listes sont également organisées par périmètre clair :

• listes créées par vous,
• listes partagées avec vous,
• autres listes de l’équipe.

Point clé
Pharow offre une vraie collaboration d’équipe, avec des permissions fines et une logique pensée pour le travail collectif. C’est particulièrement adapté aux équipes de 5 à 20 commerciaux qui veulent avancer ensemble sans se marcher dessus. Cognism reste plus orienté usage individuel.

10. Import de données (force Pharow)

Dans la pratique, les équipes travaillent presque toujours à partir de fichiers existants : exports CRM, anciennes listes ou bases à nettoyer.

Fonctionnement côté Pharow

Pharow permet d’importer des fichiers CSV ou Excel directement dans la plateforme.

Lors de l’import, l’outil :

• recherche les entreprises par batch (SIREN, nom, domaine),
• détecte automatiquement les doublons,
• rattache les lignes aux prospects et entreprises déjà connus.

Un rapport d’import détaillé est généré ligne par ligne :

• ligne traitée, ignorée ou en doublon,
• erreur éventuelle (ligne vide, champs insuffisants),
• prospect et entreprise trouvés ou non,
• identifiants internes lorsque la donnée est reconnue.

Une fois l’import terminé, l’enrichissement peut être lancé automatiquement pour compléter les coordonnées avant export ou synchronisation CRM.

Côté Cognism

Cognism permet également l’import de fichiers.

L’enrichissement est possible via des modules dédiés, parfois avec un coût additionnel.
La logique est plus segmentée : import d’un côté, enrichissement de l’autre, plutôt qu’un flux continu.

11. Conformité RGPD et DNC

La conformité des données est un point critique en prospection B2B, en particulier lorsqu’il s’agit de contacts et de numéros de téléphone.
Voici un récapitulatif clair des garanties proposées par Pharow et Cognism.

Tableau comparatif conformité RGPD et DNC

Les deux solutions sont conformes au RGPD.

Cognism dispose d’un avantage sur la conformité multi-pays, pertinent uniquement si vous prospectez à l’international.

Pour une prospection B2B centrée sur la France, Pharow couvre l’ensemble des exigences réglementaires nécessaires.

12. Tarification : transparence vs. sur-mesure

Les deux outils n’ont pas du tout la même approche du prix.
Pharow affiche une grille publique, simple à comprendre.
Cognism fonctionne sur des devis personnalisés, avec un engagement annuel.

Grille tarifaire Pharow (publique et transparente)

Pharow propose une tarification claire, visible et identique pour tous.
Le prix dépend uniquement de la durée d’engagement, pas du profil client.

Tarifs Pharow

Ce qui est inclus dans tous les plans Pharow

Quel que soit l’engagement, l’ensemble des fonctionnalités est disponible :

• recherche et consultation illimitées,
• enrichissement emails (Dropcontact + FullEnrich + Zerobounce),
• enrichissement téléphones inclus,
• intégrations CRM bidirectionnelles,
• organigrammes ABM,
• collaboration d’équipe,
• détection des visiteurs web (10 par semaine inclus),
• utilisateur supplémentaire : 25 € / mois.

Packs de crédits additionnels

Lorsque les crédits mensuels ne suffisent pas, des packs sont disponibles :

• 500 crédits : 90 €
• 1 000 crédits : 120 €
• 2 000 crédits : 180 €
• 5 000 crédits : 360 €

Estimation tarifaire Cognism

Cognism ne publie pas de grille tarifaire.
Le prix dépend du périmètre géographique, du nombre d’utilisateurs et des options activées (intent data, téléphones, etc.).

Comparaison coût total

Pharow est donc environ 10 fois moins cher que Cognism pour une équipe de 5 personnes, tout en offrant des données plus précises sur le marché français et des fonctionnalités de collaboration incluses.

13. Limites de chaque outil

Ces limites permettent de savoir dans quels cas chaque solution est moins adaptée.

Limites de Pharow

Pharow est conçu pour la prospection commerciale en France.

• France uniquement, pas de couverture internationale
• Pas d’API d’enrichissement
• Pas de veille automatisée avec alertes temps réel
• Entrepreneurs individuels exclus
• Pas de données financières détaillées (bilans, liasses)
• Pas d’extension Chrome
• Salesforce non natif (prévu S2 2026)

Limites de Cognism

Cognism est orienté prospection internationale et intent data.

• Tarification élevée et peu transparente
• Engagement annuel obligatoire
• Données France limitées (pas de SIREN/SIRET)
• Exports limités à 25 contacts
• Pas de vue organigramme
• Pas de synchro CRM bidirectionnelle
• Collaboration d’équipe limitée
• Couverture APAC jugée faible selon les retours utilisateurs

14. Verdict : quel outil choisir ?

Le bon choix dépend avant tout de votre objectif principal.