Comparatif Pharow vs Nomination : quelle solution pour la prospection B2B ?

Cet article compare deux outils de prospection B2B français : Pharow et Nomination.
Les deux permettent d’identifier des entreprises et des contacts, mais répondent à des usages différents.

L’objectif est d’expliquer leurs principales différences pour vous aider à choisir selon votre cible (PME ou grands comptes), la taille de votre base et votre manière de prospecter.

Les critères présentés s’appuient sur les retours terrain d’équipes Sales & Marketing B2B, des échanges clients, ainsi que des sources publiques. Ils ne couvrent pas tous les cas possibles mais reflètent les questions les plus fréquentes posées par les entreprises en phase de sélection.

1. Verdict en 30 secondes : Pharow ou Nomination ?

La règle simple

Si l’on devait résumer le choix entre Pharow et Nomination en une phrase :

Cette différence de périmètre explique l’essentiel de l’écart entre les deux outils.

Nomination est surtout utile si vous travaillez sur un nombre limité d’ETI et de grands groupes, avec un focus sur les dirigeants et les mouvements de gouvernance.

Pharow est conçu pour prospecter sur l'ensemble des entreprises françaises  : repérer des entreprises en mouvement, identifier les bons interlocuteurs, puis les contacter, que ce soit dans des PME ou dans de grands groupes.

En pratique, le choix dépend surtout de votre cible :
prospecter un large tissu de PME et d’équipes opérationnelles, ou suivre quelques centaines de grands comptes et leurs dirigeants.

Tableau comparatif express

2. 4 millions vs 100 000 : votre cible est-elle dans la base ?

C'est la différence majeure entre les deux outils, et elle mérite qu'on s'y attarde.

Le volume de la base ne dit pas tout. Ce qui compte vraiment, c'est de savoir si votre cible s'y trouve.

Ce que Nomination couvre (et ne couvre pas)

Nomination référence environ 100 000 entreprises françaises. Le focus est clair : ETI, grands comptes, CAC40, SBF120.

Les TPE et PME de moins de 50 salariés sont largement absentes de la base. Si vous vendez à ce segment, une partie importante de votre marché n'est tout simplement pas accessible via Nomination.

Ce que Pharow couvre

Pharow couvre 4 millions d'entreprises françaises actives. Cela inclut tout le tissu économique : TPE, PME, ETI et grands groupes.

Cette couverture s'appuie sur les données légales françaises (INSEE, INPI, Infogreffe), enrichies par des sources business : LinkedIn pour les postes et l'ancienneté, les sites web d'entreprises, les offres d'emploi et la détection des technologies utilisées.

Au total, plus de 10 millions de prospects sont enrichissables dans la base.

Le ratio qui change tout

Pharow couvre 40 fois plus d'entreprises que Nomination.

Concrètement, si votre cible ce sont des PME, elles ne sont pas dans Nomination.

3. Du ciblage à la liste exploitable : deux workflows opposés

La différence entre Pharow et Nomination ne se résume pas au volume de données. Elle se joue surtout dans la vitesse à laquelle vous pouvez passer d’une idée de ciblage à une liste de prospects réellement exploitable.

Le workflow Pharow : tout-en-un

Pharow a été conçu pour éviter les allers-retours entre plusieurs outils. L'objectif est simple : permettre à quelqu'un de construire une liste, de l'enrichir et de l'envoyer dans son CRM ou son outil d'envoi en quelques minutes, sans friction.

Voici comment ça se passe, étape par étape :

1. Recherche multi-critères (1 200+ filtres)

Vous définissez votre cible : secteur, taille d'entreprise, localisation, poste, niveau hiérarchique. Pharow propose plus de 1 200 filtres combinables. En quelques clics, vous cadrez précisément qui vous cherchez.

2. Affinage avec signaux (recrutements, levées, technologies)

Vous croisez votre ciblage avec des signaux d'affaires : entreprises qui recrutent sur un poste précis, qui viennent de lever des fonds, ou qui utilisent une technologie particulière. Cela permet de prioriser les comptes "chauds", ceux qui ont une raison d'être contactés maintenant.

3. Sélection des prospects

Vous prévisualisez les résultats avant toute action. Vous voyez combien de prospects correspondent à vos critères. Vous affinez si nécessaire. Puis vous sélectionnez les contacts que vous souhaitez enrichir.

4. Enrichissement en 1 clic (email + téléphone + LinkedIn)

Un seul clic lance l'enrichissement. Pharow récupère automatiquement les emails professionnels vérifiés, les numéros de téléphone (mobile et standard), et les profils LinkedIn. Tout est inclus dans l'abonnement, pas besoin de connecter plusieurs APIs ou de jongler avec des crédits séparés.

5. Export vers CRM ou outil d'envoi

Vous exportez directement vers HubSpot, Pipedrive, Lemlist ou La Growth Machine. Ou vous téléchargez un CSV avec plus de 75 champs mappés. Les doublons sont automatiquement détectés et exclus si votre CRM est connecté.

Le workflow Nomination : un empilement d'outils

Avec Nomination, le processus est plus découpé. L'outil n'a pas été conçu pour gérer l'enrichissement et l'activation commerciale de bout en bout. Il se concentre sur l'identification des contacts et des entreprises, mais vous devrez ensuite passer par plusieurs étapes supplémentaires pour obtenir une liste réellement exploitable.

Voici à quoi ressemble le workflow typique :

1. Recherche dans Nomination (~50 filtres) → 5 minutes

Vous utilisez les filtres disponibles pour identifier les entreprises et les contacts qui vous intéressent. Les critères sont plus limités qu'avec Pharow (~50 filtres contre 1 200+), ce qui peut nécessiter plusieurs recherches pour affiner votre cible.

2. Export de la liste

Vous exportez les contacts identifiés, généralement au format CSV. À ce stade, vous avez des noms, des entreprises, des postes, mais pas nécessairement toutes les coordonnées exploitables.

3. Passage dans un outil d'enrichissement externe

Pour compléter les emails et les téléphones manquants, vous devez importer votre fichier dans un outil d'enrichissement tiers (Dropcontact, Hunter, Apollo, etc.). Cela implique de gérer un autre abonnement, une autre interface, et parfois une logique de crédits distincte.

4. Nettoyage des doublons manuellement

Une fois les données enrichies, il faut nettoyer le fichier : supprimer les doublons, harmoniser les formats, vérifier que les lignes sont complètes. Ce travail manuel est fastidieux mais nécessaire pour éviter d'importer des erreurs dans le CRM.

5. Import dans le CRM

Vous importez enfin votre fichier nettoyé dans votre CRM. Selon la qualité du mapping, cette étape peut générer des erreurs ou des doublons supplémentaires si le CRM ne reconnaît pas correctement les entreprises.

6. Vérification des emails (outil externe)

Avant de lancer une campagne d'emailing, vous devez vérifier la délivrabilité des emails via un outil comme Zerobounce ou NeverBounce. Encore un outil supplémentaire, encore des crédits à gérer.

4. D'où viennent les données ? Les 5 couches de Pharow vs la vérification manuelle de Nomination

Quand on compare deux outils de prospection, la question "combien de contacts ?" revient souvent. Mais elle n'est pas suffisante. Ce qui compte vraiment, c'est la qualité et la fraîcheur des données.

Pour cela, il faut comprendre d'où viennent les informations, comment elles sont collectées, et à quelle fréquence elles sont mises à jour.

Pharow et Nomination ont fait des choix très différents sur ce point.

Les 5 couches de données Pharow

Une erreur fréquente est de réduire Pharow à un "outil qui utilise les données de l'INSEE". C'est vrai, mais c'est incomplet.

Pharow s'appuie en effet sur les données légales françaises, mais celles-ci ne représentent que la première couche d'un système bien plus riche. Ces données légales servent de fondation fiable, sur laquelle viennent s'empiler quatre autres couches d'enrichissement.

Voici comment cela fonctionne concrètement :

Couche 1 : Fondation (données légales)

Cette première couche vient de l'INSEE, de l'INPI et d'Infogreffe. Elle fournit le SIREN (identifiant unique de l'entreprise), le SIRET (identifiant de chaque établissement), le code NAF (activité précise), le chiffre d'affaires déclaré, les effectifs légaux et la date de création.

Ces données sont publiques, officielles et vérifiables. Elles servent de socle : vous savez que l'entreprise existe réellement, qu'elle est active, et vous disposez d'informations financières et structurelles fiables.

Couche 2 : Web (technologies et présence digitale)

Pharow scanne les sites web des entreprises pour identifier les technologies utilisées (CMS, CRM, outils marketing, stack technique), la présence sur les réseaux sociaux, et le niveau de trafic web.

Cette couche permet de cibler des entreprises en fonction de leur maturité digitale ou de leurs outils.

Couche 3 : LinkedIn (postes et organigrammes)

Les profils LinkedIn sont analysés pour identifier les collaborateurs, leurs postes, leur ancienneté, leur département et leur parcours.

Cette couche permet de reconstituer les organigrammes et de cibler précisément les bonnes personnes au sein des entreprises.

Couche 4 : Signaux (recrutements et actualités)

Pharow agrège les offres d'emploi publiées par les entreprises, les annonces de levées de fonds, les articles de presse et les signaux de croissance (évolution des effectifs, ouverture de nouveaux sites).

Cette couche permet de détecter le bon moment pour contacter une entreprise.

Couche 5 : Contacts (emails et téléphones)

Enfin, Pharow enrichit les coordonnées via FullEnrich et Dropcontact, avec une double vérification Zerobounce pour les emails. Les numéros de téléphone (mobiles et standards) sont également récupérés. Cette couche finale rend les prospects directement contactables.

Point clé : Pharow ne se contente pas de données légales. Il PART de ces données (fondation fiable) et S'ENRICHIT de 4 autres couches pour offrir une vision complète et actionnable de chaque entreprise et de chaque prospect.

Nomination : vérification humaine et partenariats presse

Nomination adopte une approche différente, centrée sur la vérification manuelle et les partenariats média.

Comment Nomination produit ses données

Nomination repose principalement sur une approche humaine.

L’entreprise s’appuie sur une équipe d’environ 60 personnes chargées de :

• identifier les dirigeants et décideurs,
• vérifier les changements de poste,
• maintenir à jour les informations sur les comptes suivis.

Ce travail porte surtout sur les ETI et les grandes entreprises françaises, là où les organigrammes et les fonctions évoluent souvent.

Nomination complète ce dispositif avec une veille média via des partenaires comme Les Échos, BFM Business et Challenges, pour détecter :

• les nominations,
• les mouvements de direction,
• les évolutions des comités exécutifs.

Force : Cette approche garantit une précision élevée sur les C-Level et les décideurs des ETI et des grands comptes. Si vous suivez les nominations au CAC40 ou dans les grandes entreprises françaises, Nomination offre une qualité de données difficile à égaler.

Les limites de ce modèle

Ce fonctionnement a plusieurs limites importantes.

La fraîcheur des données n’est pas mesurable
Nomination ne communique pas :

• la fréquence de mise à jour,
• ni le délai entre un changement réel et sa prise en compte.

Il est donc difficile de savoir si une information date de quelques jours ou de plusieurs mois.

La couverture est contrainte par le modèle humain
Le travail manuel ne se déploie pas à grande échelle.
Résultat : la base couvre environ 100 000 entreprises, ce qui exclut l’essentiel des PME françaises.

Le périmètre reste centré sur les dirigeants
Les managers, responsables d’équipe, chefs de projet ou profils opérationnels sont peu couverts, car le modèle est conçu pour suivre la gouvernance, pas l’ensemble de l’organisation.

Mise à jour des données : qui rafraîchit quoi, et quand ?

La fraîcheur des données est cruciale en prospection. Un poste qui a changé il y a 6 mois, un recrutement qui n'est plus d'actualité, ou un email obsolète peuvent faire perdre du temps et nuire à votre crédibilité.

Voici comment Pharow et Nomination gèrent la mise à jour de leurs bases :

5. Segmentation : 1 200+ filtres vs ~50 critères

Le nombre de filtres disponibles n'est pas un argument marketing. C'est une question pratique : est-ce que vous pouvez cibler précisément les prospects que vous cherchez, ou devez-vous faire des compromis ?

En prospection, plus votre ciblage est fin, plus votre message sera pertinent. Et plus votre message est pertinent, meilleur sera votre taux de réponse.

Sur ce point, Pharow et Nomination ne jouent pas dans la même catégorie.

Nomination : des filtres orientés veille et détection

Nomination propose une cinquantaine de critères de ciblage, organisés autour de trois grands axes : les personnes, les entreprises et leur activité.

Vous pouvez ainsi définir :

• qui vous voulez contacter
  (fonction, niveau, rôle)
• dans quel type d’entreprise
  (taille, secteur, B2B ou B2C, localisation)
• dans quel contexte
  (recrutement, nouveau site, appel d’offres, levée de fonds, etc.)

Cela permet de construire facilement des requêtes comme :

« Directeurs marketing dans des PME B2B de plus de 100 salariés qui recrutent ».

Cette approche est très efficace pour repérer des entreprises actives et identifier les bons décideurs.
Nomination est donc bien adapté à la veille commerciale et à la détection d’opportunités visibles sur le marché.

En revanche, cette segmentation reste limitée à ce que les entreprises déclarent ou rendent public.
Il manque plusieurs couches importantes pour piloter une prospection plus fine :

• vous ne pouvez pas filtrer selon les outils réellement utilisés (CRM, marketing, CMS)
• vous ne pouvez pas cibler selon le fonctionnement réel de l’entreprise (SaaS, agence, éditeur, etc.)
• vous ne pouvez pas croiser avec votre CRM pour exclure vos clients, vos leads ou vos deals en cours

Nomination vous aide à voir qui bouge mais ne vous dit pas qui est prioritaire pour votre équipe commerciale.

La puissance de segmentation Pharow

Pharow propose plus de 1 200 filtres combinables. ils reflètent les 5 couches de données décrites plus haut (légal, web, LinkedIn, signaux, CRM).

Voici comment ces filtres sont organisés :

Filtres légaux (fondation)
SIREN, SIRET, code NAF, forme juridique, chiffre d'affaires, effectif, nombre d'établissements, date de création, département, région.

Filtres web (présence digitale)
Technologies utilisées (CMS, CRM, outils marketing, analytics), présence sur les réseaux sociaux, classement de trafic web, qualité du site.

Filtres LinkedIn (postes et organigrammes)
Poste exact, niveau hiérarchique, département, sous-département, ancienneté dans le poste, ancienneté dans l'entreprise, parcours professionnel.

Filtres signaux (timing commercial)
Recrutements en cours (par poste, par département), levées de fonds , croissance des effectifs.

Filtres CRM (exclusivité Pharow)
Lifecycle stage (Lead, MQL, SQL, Opportunity, Customer), pipeline et étape de deal, date de dernière mise à jour, présence ou absence dans le CRM (au niveau contact ou entreprise).

Cette dernière catégorie est particulièrement puissante : elle permet de croiser les données marché avec les données CRM. Par exemple, vous pouvez afficher tous les deals perdus il y a plus de 6 mois dont l'entreprise vient de lever des fonds ou recrute actuellement. C'est un cas d'usage impossible avec Nomination.

UX différenciante : suggestions automatiques et recherche guidée

Au-delà du nombre de filtres, Pharow se distingue par son expérience utilisateur. L'outil ne vous laisse pas seul face à 1 200 filtres : il vous guide.

Suggestions automatiques d'intitulés de poste
Lorsque vous cherchez un poste, Pharow propose automatiquement jusqu'à 30 variantes d'intitulés. Par exemple, si vous tapez "Responsable commercial", l'outil va suggérer : Directeur commercial, Sales Manager, Business Developer, Responsable des ventes, Chef des ventes, etc.

Résultat : vous n'avez pas besoin de connaître toutes les variantes métier pour obtenir un ciblage exhaustif. L'outil le fait pour vous.

Recherche libre par mots-clés
Vous pouvez effectuer une recherche libre dans les descriptions légales, les descriptions de postes LinkedIn, ou les textes des sites web. Cela permet de cibler des entreprises qui mentionnent un sujet précis ("transition énergétique", "conformité RGPD", "cybersécurité") sans passer par un filtre prédéfini.

Arborescence intuitive par niveau hiérarchique
Au lieu de lister des centaines de postes en vrac, Pharow structure les fonctions par niveau hiérarchique (C-Level, Directeur, Manager, Collaborateur), puis par département (Commercial, Marketing, IT, Finance, RH...), puis par sous-département si nécessaire. Cette structure permet de naviguer rapidement sans se perdre.

💡 Exemple concret : "Cibler les PME SaaS de 50-200 salariés, en Île-de-France, ayant levé des fonds dans les 12 derniers mois, qui utilisent HubSpot, recrutent des commerciaux et dont le CTO a changé de poste."

Ce niveau de précision est possible avec Pharow. Avec Nomination, vous devrez faire des compromis dès la 3ème condition.

6. Identifier le bon moment pour prospecter : les signaux d'affaires

En prospection B2B, le bon moment compte autant que le bon ciblage.
Contacter une entreprise quand elle bouge (recrutement, levée de fonds, changement de direction) augmente fortement les chances d’obtenir une vraie discussion.

C’est exactement le rôle des signaux d’affaires : indiquer quand une entreprise est plus susceptible d’avoir un besoin.

Pharow et Nomination proposent tous les deux ce type de signaux, mais pas avec la même profondeur ni la même réactivité.

Ce que Pharow permet de détecter

Pharow agrège plusieurs types de signaux pour vous aider à prioriser les comptes les plus "chauds" :

• Recrutements en cours : une entreprise qui recrute un Directeur Commercial a probablement des projets de croissance. Si vous vendez un outil pour les équipes sales, c'est le moment.
• Levées de fonds : une levée récente signale un budget disponible et une phase d'investissement. Les priorités changent, les projets se débloquent.
• Croissance des effectifs : Pharow croise les données LinkedIn, INPI et légales pour détecter les entreprises en forte croissance structurelle, pas juste un ou deux recrutements ponctuels.
• Technologies utilisées : savoir qu'une entreprise utilise HubSpot, Salesforce ou un CMS particulier permet d'adapter votre discours commercial et de cibler les bons comptes.
• Visiteurs de votre site web : Pharow identifie les entreprises qui visitent votre site, même si elles ne remplissent pas de formulaire. 10 visiteurs par semaine sont inclus dans l'abonnement.

Ces signaux sont mis à jour toutes les deux semaines pour les recrutements et levées, tous les trois mois pour les technologies. Vous travaillez sur des données fraîches.

Ce que Nomination apporte sur les signaux

Nomination propose également des signaux d'affaires, mais avec un positionnement différent .

On y retrouve notamment :

• Nominations de dirigeants
  La spécialité historique de Nomination. Grâce à ses partenariats avec Les Échos, BFM Business et Challenges, l’outil capte rapidement les mouvements C-level et les changements de dirigeants.
• Levées de fonds
  Les levées de fonds annoncées publiquement, utilisées comme signal de développement ou d’investissement.
• Appels d’offres et marchés publics
  La détection des appels d’offres et des marchés attribués, utile pour identifier des entreprises en phase d’achat.
• Recrutements et projets RH
  Les campagnes de recrutement et projets RH servent d’indicateur de croissance ou de réorganisation.
• Création ou refonte de site web
  La mise en ligne d’un nouveau site ou d’une refonte est utilisée comme signal d’activité.
• Développement de l’activité
  Les annonces et projets liés à l’expansion ou au lancement de nouvelles offres.
• Actualités et communiqués d’entreprise
  Les publications presse et annonces officielles viennent enrichir la détection de mouvements business.

7. Réactiver vos opportunités perdues grâce aux signaux marché (exclusivité Pharow)

Réactiver vos opportunités perdues grâce aux signaux marché

En prospection B2B, un “non” n’est souvent qu’un “pas maintenant”.
Beaucoup de deals sont perdus pour des raisons de timing : budget bloqué, priorité ailleurs, organisation pas prête.

Six ou douze mois plus tard, la situation peut avoir totalement changé.
Le problème est simple : comment savoir lesquels relancer en priorité ?

Ce que Nomination ne permet pas

Nomination peut vous dire qu’une entreprise recrute, lève des fonds ou change de dirigeant.
Mais il ne sait pas si cette entreprise était déjà dans votre pipeline.

Vous ne pouvez pas :

• isoler vos deals perdus
• savoir à quelle étape ils ont été bloqués
• ni croiser ces informations avec les signaux du marché

Résultat : vous voyez que des entreprises bougent, mais vous ne savez pas si ce sont vos anciens prospects.

La puissance des filtres lifecycle de Pharow

Avec Pharow, votre CRM (HubSpot, Pipedrive…) est connecté en synchro bidirectionnelle.
Vos leads, opportunités, clients et deals perdus deviennent des filtres.

Vous pouvez alors :

• afficher uniquement les deals perdus
• filtrer par date ou étape du pipeline
• puis croiser avec les signaux marché

Par exemple :

• l’entreprise a levé des fonds
• elle recrute sur le poste que vous vendez
• elle a changé de décideur

Vous pouvez ainsi construire des requêtes comme :

« Tous les deals perdus il y a plus de 6 mois dont l’entreprise a levé des fonds ou recrute un Head of Sales ou a changé de direction commerciale ».

Ces comptes deviennent automatiquement vos priorités de relance.

Le workflow de réactivation étape par étape

Voici comment cela fonctionne en pratique :

Étape 1 : Connecter votre CRM

Vous synchronisez Pharow avec HubSpot ou Pipedrive. La synchronisation est automatique et quotidienne.

Étape 2 : Filtrer les deals perdus

Dans Pharow, vous filtrez les entreprises présentes dans votre CRM, par étape de pipeline ("Deal perdu" ou équivalent) et par date (par exemple : deals perdus il y a plus de 6 mois).

Étape 3 : Croiser avec les signaux marché

Vous ajoutez des filtres de signaux pour identifier les comptes dont le contexte a changé :

• L'entreprise a levé des fonds récemment ?
• Elle recrute dans votre domaine d'intervention ?
• Elle a changé de décideur sur le poste clé ?
• Ses effectifs ont fortement augmenté ?

Étape 4 : Prioriser les relances

Vous obtenez une liste de comptes "chauds" : des entreprises que vous avez déjà contactées, dont vous connaissez l'historique, et qui traversent aujourd'hui un moment favorable.

Étape 5 : Relancer avec un contexte pertinent

Vous relancez ces comptes avec un message personnalisé, qui fait référence au signal détecté : "Je vois que vous recrutez un Directeur Marketing, notre dernière conversation portait justement sur ce sujet..."

En pratique, cela permet de réactiver 10 à 20 % des deals perdus avec un contexte crédible et un discours pertinent.

Ce cas d'usage est impossible avec Nomination, qui ne dispose pas de synchronisation CRM bidirectionnelle avec filtres lifecycle.

8. Enrichissement des coordonnées : un modèle de crédits transparent

Une fois que vous avez identifié les bons prospects, il faut pouvoir les contacter. Et pour cela, vous avez besoin de coordonnées fiables : emails professionnels, numéros de téléphone, profils LinkedIn.

Pharow et Nomination permettent tous les deux d'accéder à ces informations, mais avec des modèles différents.

Ce que Pharow fournit pour chaque prospect enrichi

Quand vous enrichissez un prospect dans Pharow, voici ce que vous obtenez :

Le modèle de crédits Pharow :

• 1 crédit = enrichissement complet d'un prospect (LinkedIn + email pro vérifié + email générique + téléphone standard si disponibles)
• 10 crédits supplémentaires = si vous souhaitez obtenir le numéro de téléphone mobile ou la ligne directe via FullEnrich (uniquement facturé si le numéro est trouvé)

Ce modèle est transparent : vous savez exactement ce que vous payez. L'enrichissement standard (email + LinkedIn + standard) coûte 1 crédit.

La cascade d'enrichissement Pharow

Pour maximiser les taux de découverte, Pharow utilise une logique de cascade :

Pour les emails :

• Pharow interroge d'abord Dropcontact (spécialiste français de l'enrichissement email)
• Si l'email n'est pas trouvé, Pharow interroge FullEnrich (agrégateur de plusieurs fournisseurs internationaux)
• Une fois l'email récupéré, il passe par Zerobounce pour une double vérification de délivrabilité

Résultat : plus de 97% de délivrabilité sur les emails fournis, avec un taux de découverte d'environ 80% sur le marché français.

Pour les téléphones :

• Pharow utilise FullEnrich, qui agrège plusieurs bases de numéros mobiles et fixes
• Taux de découverte supérieur à 80% sur la France
• Les numéros incluent mobiles professionnels, lignes directes et standards d'entreprise

L'approche Nomination

Nomination fournit également des coordonnées, mais avec une logique différente :

• Les emails et téléphones sont intégrés dans la base propriétaire
• Pas de cascade externe : les données sont déjà présentes ou ne le sont pas
• Les taux de découverte ne sont pas communiqués publiquement
• L'approche repose sur la vérification manuelle et les partenariats presse

Cette approche garantit une qualité élevée sur les contacts disponibles, mais peut limiter la couverture, notamment sur les PME et les postes non C-Level.

💡 Testez la couverture : prenez 20 prospects cibles dans votre secteur, cherchez-les dans les deux outils, et comparez combien d'emails et de téléphones vous obtenez. C'est le meilleur moyen de trancher.

9. Import de données : deux approches, deux philosophies

Dans la pratique, les équipes commerciales et marketing travaillent rarement à partir de zéro. Vous avez déjà des fichiers : exports CRM, listes d'événements, anciennes bases à nettoyer, fichiers clients.

La capacité à importer ces fichiers, à les enrichir et à les nettoyer est un critère important. Pharow et Nomination proposent tous les deux cette fonctionnalité, mais avec des logiques radicalement différentes.

Pharow : import et enrichissement en self-service

Pharow fonctionne comme une plateforme de prospection active.
Vous gardez la main sur vos données et vos fichiers, sans passer par un service managé.

Le fonctionnement se fait directement dans l’outil.

1. Import de vos fichiers
Vous importez vos CSV ou Excel (exports CRM, listes d’événements, bases anciennes).
Pharow identifie automatiquement les entreprises via :

• le SIREN,
• le nom d’entreprise,
• le nom de domaine.

Chaque ligne reçoit un statut clair (trouvé, non reconnu, erreur, doublon).

2. Matching fiable via SIREN
Pharow s’appuie sur le SIREN comme identifiant principal.
Contrairement aux noms d’entreprise, le SIREN est unique : cela évite les erreurs de matching et les faux positifs.

3. Enrichissement en un clic
Une fois les entreprises reconnues, vous lancez l’enrichissement :

• récupération des collaborateurs,
• ajout des postes et de l’organigramme,
• emails professionnels vérifiés,
• téléphones standards et lignes directes (via FullEnrich).

Tout se fait depuis la plateforme, sans prestataire externe.

4. Détection des doublons et pilotage CRM
Avant export, Pharow indique :

• les doublons,
• les contacts déjà présents dans votre CRM,
• les comptes déjà engagés.

Vous choisissez exactement ce qui part dans votre CRM.

5. Activation immédiate
Les données peuvent ensuite être :

• synchronisées dans HubSpot ou Pipedrive,
• envoyées vers Lemlist ou La Growth Machine,
• exportées en CSV avec vos champs personnalisés.

Nomination : nettoyage de CRM piloté par leurs équipes

Nomination fonctionne comme un service de data management.
Vous ne nettoyez pas vous-même votre base : vous la confiez à leurs équipes.

Le fonctionnement se déroule en quatre étapes.

1. Audit de votre base
Vous transmettez votre CRM ou vos fichiers.
Nomination analyse la qualité des données : doublons, contacts obsolètes, champs manquants, taux de fraîcheur, etc.

2. Nettoyage et enrichissement
Leur équipe réalise le travail de fond :

• mise à jour des postes et fonctions,
• remplacement des contacts qui ont quitté l’entreprise,
• dédoublonnage,
• correction des emails et téléphones,
• restructuration de la base.

3. Réinjection dans votre CRM
Les données nettoyées sont renvoyées dans votre outil (Salesforce, HubSpot, Dynamics) ou livrées en fichiers CSV.

4. Mise à jour continue
Nomination suit ensuite les mouvements de postes et met à jour votre CRM dans la durée pour éviter que la base ne se dégrade.

Cette approche est adaptée aux équipes qui veulent externaliser la qualité de leur CRM, plutôt que gérer elles-mêmes l’enrichissement et le nettoyage.

Comparaison des deux approches

Quelle approche choisir ?

10. Intégrations CRM et outils

Pharow et Nomination ne se connectent pas aux outils de la même manière. L’un est pensé pour activer la donnée dans votre stack commerciale, l’autre pour maintenir un CRM propre via des connecteurs entreprise.

11. Tarification : transparence vs devis personnalisé

Les deux outils n'ont pas du tout la même approche du prix. Pharow affiche une grille publique, simple à comprendre. Nomination fonctionne sur des devis personnalisés, avec un engagement annuel.

Tarifs des plans Pharow

Fonctionnalités par plan

Qu’est-ce qu’un crédit Pharow ?

Un crédit correspond à l’activation d’un prospect dans Pharow.
Concrètement, 1 crédit permet de :

• ajouter un prospect ou une entreprise dans une liste,
• enrichir et récupérer son email professionnel vérifié,
• et, si disponible, son email générique et le téléphone standard de l’entreprise.

Les numéros de téléphone directs (mobile ou ligne directe) sont traités à part :

Lorsqu’un numéro direct est trouvé via FullEnrich, il consomme 10 crédits supplémentaires.
Ils ne sont débités que si le numéro est effectivement trouvé.

Packs de crédits additionnels

Lorsque les crédits mensuels ne suffisent pas, des packs sont disponibles :

• 500 crédits : 90 €
• 1 000 crédits : 120 €
• 2 000 crédits : 180 €
• 5 000 crédits : 360 €
• 10 000 crédits : 600 €

Tarification Nomination (sur devis)

Nomination ne publie pas de grille tarifaire. Le prix dépend du périmètre, du nombre d'utilisateurs et des options activées.

Voici ce que l'on sait :

• Engagement annuel obligatoire : pas de formule mensuelle ou trimestrielle
• Options payantes : certains exports, connecteurs ou fonctionnalités peuvent être facturés en supplément
• Tarifs non publics : il faut contacter l'équipe commerciale pour obtenir un devis

Cette approche est classique pour les outils entreprise : chaque client obtient un prix sur-mesure selon ses besoins. Cela peut être un avantage si vous négociez de gros volumes, mais cela rend difficile la comparaison et le test rapide de l'outil.

12. Limites assumées de chaque outil

Aucun outil n’est parfait. Voici, de manière transparente, ce que chaque plateforme ne couvre pas.

Limites de Pharow

• France uniquement : si vous prospectez à l’international, Pharow ne couvre pas ces marchés
• Pas d’API d’enrichissement : impossible d’enrichir vos données en temps réel via API
• Pas de veille automatisée : pas d’alertes push lorsqu’un signal apparaît sur un compte suivi
• Pas d’extension Chrome : vous ne pouvez pas enrichir directement depuis LinkedIn ou un site web
• Salesforce prévu S2 2026 : l’intégration n’est pas encore disponible aujourd’hui

Limites de Nomination

• Couverture plus restreinte : environ 100 000 entreprises contre environ 4 millions pour Pharow
• Environ 50 filtres, contre plus de 1 200 pour Pharow, ce qui limite la finesse de ciblage
• Pas de données technologiques : impossible de filtrer par stack technique
• Pas de filtres lifecycle CRM : impossible de croiser données marché et données CRM
• Tarifs non publics : passage obligatoire par un commercial pour obtenir un devis
• Engagement annuel obligatoire, sans flexibilité mensuelle
• Couverture limitée des TPE et PME : focus historique sur les ETI et grands comptes

13. Verdict final : quel outil choisir selon votre profil ?

Plutôt que de chercher un “meilleur outil” dans l’absolu, la bonne approche consiste à partir de votre rôle, de vos objectifs et de votre manière d’exploiter la donnée.

Le tableau ci-dessous synthétise, par persona, l’outil le plus pertinent et les raisons de ce choix.