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Cet article propose un comparatif complet entre deux outils de prospection B2B :
Pharow et Nomination.
Tous deux permettent aux entreprises de trouver de nouveaux clients, mais leur fonctionnement et leurs usages sont différents.
L’objectif est de présenter leurs principales différences, leurs avantages respectifs et d’aider à déterminer quel outil correspond le mieux à vos besoins.
1. Deux outils, deux philosophies
Pharow et Nomination ont le même objectif : aider les entreprises à trouver de nouveaux clients en B2B.
Mais leur manière de le faire n’est pas la même.
Nomination est une base de données d’entreprises et de décideurs.
Elle permet de repérer les bons contacts, de suivre les actualités du marché et de préparer ses actions commerciales.
C’est un outil utile pour prospecter, mais aussi pour mieux comprendre les entreprises que l’on souhaite contacter.
De l'autre côté, Pharow est une plateforme de prospection B2B qui aide les équipes à passer plus vite de la recherche à l’action.
Elle permet de construire des listes de prospection ciblées, d’organiser ses contacts et de lancer ses campagnes plus facilement.
L’objectif est de simplifier la prospection et de concentrer les efforts sur les bons comptes.
2. La fraîcheur et la fiabilité de la donnée
En prospection, la qualité des données est essentielle.
Une base obsolète entraîne vite des erreurs : mauvais ciblage, doublons dans le CRM, ou campagnes qui tombent à plat.
Sur ce point, Nomination et Pharow n’ont pas la même façon de gérer la mise à jour des informations.
Nomination : la vérification humaine avant tout
Nomination vérifie les données à la main.
Des équipes internes contrôlent les informations à partir de la presse et de leur réseau de contributeurs.
Cette méthode permet d’obtenir des données précises, surtout sur les postes et les mouvements des décideurs.
Mais la fréquence exacte des mises à jour n’est pas indiquée.
Les données peuvent donc être exactes au moment de la vérification, mais devenir vite dépassées si un changement survient ensuite.
C’est une limite pour les secteurs où tout bouge très vite, comme le SaaS, la tech ou les startups.
Pharow : une mise à jour automatique et transparente
Pharow adopte une logique d’actualisation continue.
Chaque type de donnée est mis à jour selon un rythme précis :
- tous les 15 jours pour les signaux d’activité (recrutements, levées de fonds, croissance),
- tous les mois pour les données légales et les contacts,
- tous les 3 mois pour les technologies détectées sur les sites web.
Ce fonctionnement garantit une base toujours fraîche et exploitable, sans validation manuelle.
Pharow ne promet pas le “temps réel”, mais il affiche clairement la fréquence de chaque mise à jour, ce qui permet de travailler en toute transparence.
Autre avantage : les données se synchronisent automatiquement avec les outils des équipes commerciales, comme HubSpot, Pipedrive, Lemlist ou Make.
Les fiches sont mises à jour en continu sans export manuel ni risque de doublon.
3. La richesse de la segmentation
En prospection, tout commence par le ciblage.
Plus la segmentation est précise, plus les messages sont adaptés, et plus les chances de conversion sont élevées.
Sur ce point, Nomination et Pharow n’offrent pas les mêmes possibilités.
Nomination : une segmentation classique
Nomination propose une segmentation basée sur des critères simples :
- le code NAF,
- la taille de l’entreprise,
- la localisation,
- et la fonction du contact.
C’est suffisant pour créer une base ciblée, par exemple :
les directeurs marketing d’entreprises industrielles de plus de 500 salariés.
Mais cette approche reste assez administrative.
Elle ne permet pas de différencier les entreprises selon leur modèle économique, leur positionnement sur le marché ou les thèmes sur lesquels elles recrutent ou communiquent.
Pharow : une segmentation beaucoup plus fine
Pharow permet d’aller beaucoup plus loin.
L’outil croise plusieurs types de données comme des données légales, économiques, technologiques et de contenu pour donner une image plus concrète de l’activité réelle de chaque entreprise.
Il est possible de segmenter selon plusieurs niveaux :
- Code NAF / APE : la base administrative classique.
- Business Model : le mode de fonctionnement de l’entreprise (ex. “SaaS B2B”, “Agence marketing”, “Fabricant industriel”).
- Marché cible : le type de clients visés (ex. “B2B”, “B2C”, “B2G”, “mixte”).
- Thèmes et mots-clés : les sujets sur lesquels l’entreprise communique (ex. “cybersécurité”, “transition énergétique”, “SaaS RH”).
- Conventions collectives : un moyen de distinguer des sous-segments d’un même secteur (ex. isoler les avocats dans “activités juridiques”).
Concrètement, un commercial peut taper un mot-clé comme “formation en ligne” ou “marketing automation”, et Pharow identifie les entreprises qui recrutent ou vendent autour de ces sujets même si leur code NAF ne l’indique pas.
Cette approche change tout. Elle permet :
- De cibler uniquement les entreprises qui correspondent exactement à son ICP, plutôt que d’élargir trop le spectre.
- De croiser les filtres pour affiner les recherches, en combinant signaux business, données financières, localisation et technologies.
- De segmenter ses listes en plusieurs sous-groupes pour adapter son message en fonction de chaque profil (ex. segment “entreprises en hyper-croissance” vs segment “entreprises stabilisées”).
Avec Pharow, la segmentation devient donc un vrai levier stratégique : on ne fait pas seulement des listes de contacts, on construit des campagnes outbound adaptées à chaque cible.
4. Les signaux d’affaires (Intent Data)
Identifier les bons comptes ne suffit pas : il faut aussi savoir quand les activer.
Les signaux d’affaires (intent data) indiquent qu’une entreprise bouge : levée de fonds, recrutement, ouverture de site, appel d’offres, etc.
Nomination : des signaux variés, utiles pour la veille
Nomination propose 50 critères orientées “opportunités business”, dont notamment :
levées de fonds, nominations de dirigeants, recrutement/projets RH, nouveau site, appels d’offres, développement de l’activité.
Ces signaux sont pertinents pour suivre le marché et contextualiser un contact.
En revanche, la fréquence d’actualisation n’est pas documentée publiquement et l’activation dans un workflow commercial reste surtout manuelle (repérage, export, relance depuis vos outils).
Pharow : une donnée dynamique pour prioriser
Pharow intègre aussi des signaux d’intention.
La plateforme croise plus de 40 sources pour détecter automatiquement les entreprises qui évoluent :
- Recrutements récents, mis à jour tous les 15 jours ;
- Levées de fonds, repérées dans la presse, le BODACC et des bases privées ;
- Croissance d’effectif, calculée à partir des données LinkedIn et INSEE ;
- Technologies utilisées, détectées par scan automatique des sites web ;
- Actualités et rachats, suivis en continu.
Ces informations aident les équipes commerciales à prioriser les bons comptes au bon moment.
Par exemple, repérer une entreprise qui recrute beaucoup dans une équipe commerciale ou qui vient de lever des fonds pour ajuster son message et son timing.
Grâce à ces 40 sources croisées, Pharow offre aussi plus de 1 200 filtres de recherche.
Ils permettent de segmenter très finement les listes en combinant les signaux, les thèmes, les technologies, la taille d’entreprise ou encore le type de marché.
5. L’intégration CRM
Une donnée utile est une donnée bien connectée.
Pour qu’elle serve vraiment aux équipes commerciales, elle doit pouvoir circuler facilement entre les outils, notamment le CRM.
Sur ce point, Nomination et Pharow partagent le même objectif: faciliter l’usage de la donnée, mais s’appuient sur des intégrations différentes.
Nomination : connectée aux grands environnements CRM
Nomination permet d’exporter les contacts au format CSV et propose des connecteurs avec des outils comme Salesforce et Microsoft Dynamics.
Ces intégrations sont adaptées aux grandes entreprises déjà équipées de ces systèmes.
La mise à jour des données se fait ensuite selon les besoins de chaque équipe : les informations ne sont pas synchronisées automatiquement, mais peuvent être réimportées à tout moment.
Pharow : intégré aux outils utilisés par les équipes terrain
Pharow propose des intégrations natives avec les outils les plus utilisés par les équipes Sales et Growth, comme HubSpot, Pipedrive, Lemlist ou par webhook (pour automatiser des connexions personnalisées).
La synchronisation est fluide : les informations des entreprises sont mises à jour dans le CRM au moment où les contacts sont poussés depuis Pharow. Cela permet d’importer des données fiables sans manipulations manuelles.
6. L’enrichissement des contacts : précision, fiabilité et conformité
Nomination : un enrichissement interne mais peu transparent
Nomination complète ses fiches à partir de ses propres sources internes et de partenaires externes.
Cela lui permet de proposer des contacts généralement complets, surtout dans les grandes entreprises.
Mais la plateforme ne communique pas de chiffres précis sur la qualité de ses données :
- on ne connaît pas le taux d’emails trouvés,
- ni le taux de validité,
- ni la fréquence des vérifications.
Autre point : Nomination respecte le RGPD et possède le Label Privacy Protection.
Nomination indique disposer du Label Privacy Protection, ce qui montre un engagement sur la protection des données, mais l’origine et la fréquence de mise à jour des informations personnelles ne sont pas précisées.
Pharow : un enrichissement en cascade, précis et conforme
Pharow adopte une approche plus ouverte et contrôlable.
L’enrichissement se fait en cascade, en combinant plusieurs outils spécialisés pour maximiser la couverture tout en garantissant la conformité RGPD.
Pour les adresses email :
- Dropcontact est utilisé en premier. C’est l’enrichisseur principal, conforme au RGPD, qui reconstitue et vérifie les adresses à partir de données publiques et d’algorithmes internes.
- Si aucune adresse n’est trouvée, FullEnrich prend le relais pour compléter les informations.
- En option, ZeroBounce peut être ajouté pour valider la fiabilité des adresses avant l’envoi.
Grâce à cet enrichissement en cascade, plus de 8 contacts sur 10 ont un email professionnel et un numéro de téléphone retrouvés.
Pharow permet aussi d’ajouter ses propres outils, comme Kaspr ou BetterContact, pour enrichir les données selon les besoins de chaque équipe.
Pour les numéros de téléphone, Pharow s’appuie sur FullEnrich, déjà intégré à la plateforme.
Les numéros professionnels sont récupérés automatiquement lorsqu’ils sont disponibles, via un système de crédits.
Grâce à ce fonctionnement, Pharow atteint :
- plus de 85 % d’emails trouvés,
- et plus de 98 % d’adresses valides après vérification.
Les utilisateurs savent exactement d’où vient la donnée et quand elle a été mise à jour, ce qui permet de travailler sur une base fiable et prête à l’envoi.
7. Les limites (et pourquoi elles sont assumées)
Chaque outil a ses limites.
Nomination et Pharow n’ont pas les mêmes priorités, ce qui explique leurs différences.
Voici ce qu’il faut retenir pour chacun :
Nomination : une couverture large, mais peu flexible
Nomination reste centrée sur les entreprises de taille moyenne à grande :
- PME de plus de 50 salariés,
- ETI,
- grands groupes.
Ce positionnement est solide pour les marchés institutionnels ou grands comptes, mais il présente certaines limites pour les équipes commerciales qui font de la prospection plus large ou terrain.
Une couverture restreinte
Les TPE et petites PME sont peu représentées.
L’outil est donc moins adapté à une prospection généraliste ou à des campagnes ciblant des structures locales.
Une fraîcheur de donnée non garantie
Les mises à jour se font manuellement, sans indication publique sur leur fréquence.
Les données peuvent donc être justes, mais pas toujours récentes, surtout sur les marchés en forte évolution.
Une segmentation limitée
Nomination propose une cinquantaine de critères de ciblage, ce qui reste insuffisant pour affiner ses recherches de manière très précise.
Il n’est pas possible, par exemple, de filtrer selon les technologies utilisées, ce qui limite la précision du ciblage.
Cela peut freiner la création de segments ultra-ciblés pour la prospection outbound.
Des organigrammes utiles mais partiels
Nomination montre les dirigeants principaux, mais pas les niveaux intermédiaires ni les équipes opérationnelles.
Dans beaucoup de cycles de vente B2B, ces acteurs jouent pourtant un rôle clé dans la décision d’achat.
Pharow : des choix assumés pour plus de fiabilité
Pharow a fait le choix de se concentrer sur la donnée activable, fraîche et connectée, quitte à laisser de côté certaines fonctions secondaires.
Ces limites sont connues et assumées, car elles servent un objectif : garantir la qualité et la fiabilité de la donnée.
Une couverture centrée sur la France
Pharow se concentre volontairement sur le marché français pour assurer la précision et la fraîcheur des informations.
Cela garantit une donnée fiable sur les entreprises locales, mais sans couverture internationale.
Pas d’outil d'envoi d'emails intégré
Pharow ne permet pas d’envoyer directement des campagnes depuis la plateforme.
C’est un choix assumé : l’outil se consacre à la donnée, à la segmentation et à la synchronisation CRM, et laisse la partie envoi à des outils dédiés comme Lemlist, HubSpot ou Make.
8. Tarification
La tarification n’est pas la même pour les deux outils : Nomination fonctionne avec un abonnement annuel sur devis, tandis que Pharow propose trois formules au choix "mensuelle, trimestrielle ou annuelle " sans engagement.
Nomination : un modèle annuel sur devis
Nomination fonctionne avec un abonnement annuel, défini selon la taille de l’entreprise et le nombre d’utilisateurs.
Les tarifs ne sont pas publics et varient selon les options choisies, comme l’accès aux organigrammes, aux exports ou aux connecteurs CRM.
Ce modèle s’adresse surtout aux entreprises structurées, qui recherchent un cadre contractuel stable.
Il inclut toutefois certaines contraintes :
- un engagement d’un an minimum,
- des options payantes selon les besoins,
- et une visibilité limitée sur le coût total avant la signature.
Pharow : une tarification claire et sans engagement
Pharow propose des tarifs à partir de 89 € par mois, avec engagement mensuel, trimestriel ou annuel.
Chaque plan inclut :
- tous les exports,
- l’accès complet aux filtres et signaux,
- l’enrichissement intégré,
- et la synchronisation CRM (HubSpot, Pipedrive, Lemlist, Make).
La facturation se fait à l’usage réel, sous forme de crédits, ce qui permet d’adapter le coût à la taille de l’équipe et au volume de prospection.
L’utilisateur peut arrêter ou ajuster son plan à tout moment, sans contrainte contractuelle.
Pharow propose également un essai gratuit directement sur le site, pour permettre à chaque utilisateur de tester la plateforme avant de s’engager.
9. Témoignages
Au-delà des caractéristiques techniques, la différence entre les deux outils se ressent dans leur usage quotidien.
Pharow est conçu pour accélérer la prospection, simplifier le travail des équipes commerciales et garantir la qualité des données dans le CRM.
Deux retours illustrent bien cette approche terrain:
Ces retours montrent que Pharow n’est pas qu’une base de données, mais un outil conçu pour aider les équipes à prospecter plus efficacement grâce à des données fiables et faciles à utiliser.
