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Pharow et Nomination sont deux bases de prospection françaises qui ne couvrent pas le même périmètre.
- Pharow couvre les 3,4 millions d'entreprises actives en France, de la TPE au grand groupe (base Pharow, septembre 2026 ; hors SCI et entrepreneurs individuels).
- Nomination suit de près environ 100 000 entreprises, surtout des ETI et des grands comptes, dont une équipe vérifie les décideurs à la main.
Avec Pharow, chaque entreprise part de son SIREN, dans les registres officiels. Pharow retrouve ensuite ses pages LinkedIn et ses sites, et les rattache à cette entreprise : c'est cette réconciliation qui donne ses décideurs au-delà du dirigeant, sans les profils suspects, et sa taille réelle. On y construit une liste, ou on cherche une personne par son nom.
J'ai relu en octobre 2026 les pages publiques de Nomination et sa page qui compare Nomination et Pharow ; les chiffres de Pharow viennent de nos propres données. Je suis cofondateur de Pharow : chaque chiffre est donc sourcé et daté, ceux de Nomination compris.
- Pour créer des listes de prospection ciblées : Pharow, de la TPE au grand groupe.
- Pour trouver les décideurs et leurs coordonnées sans outil en plus : Pharow, emails et mobiles compris.
- Pour alimenter HubSpot ou Pipedrive en reconnaissant ce qui y est déjà : Pharow.
- Pour suivre un portefeuille de grands comptes, avec des décideurs vérifiés et des alertes : Nomination.
- Pour travailler sous Salesforce ou envoyer des séquences email et LinkedIn : Nomination.
La différence principale : Pharow assemble ce qu'il faudrait sinon faire à la main, avec plusieurs outils, sur toutes les entreprises actives :
- partir de chaque entreprise immatriculée, avec ou sans page LinkedIn, et la rattacher à ses pages LinkedIn et à ses sites quand ils existent ;
- chercher les coordonnées chez plusieurs fournisseurs, puis les vérifier ;
- reconnaître ce qui existe déjà dans le CRM ou dans les campagnes, et mettre à jour au lieu de dupliquer.
Nomination, de son côté, mise sur la vérification humaine : pour chaque compte suivi, son équipe reconstitue l'organigramme et la structure du groupe, et l'outil prévient quand un décideur change de poste.
À tester avant de choisir : prenez dix grands comptes et dix PME de votre cible. Comparez les décideurs en poste trouvés pendant l'essai gratuit de Pharow (15 jours, 100 crédits) et ceux que Nomination vous montre en démonstration, et demandez-lui comment son connecteur reconnaît un contact déjà présent dans votre CRM.
| Critère | Pharow | Nomination |
|---|---|---|
| Origine de la donnée | Registres officiels (Insee, INPI), complétés par les pages LinkedIn et les sites de chaque entreprise, et par le BODACC | Équipe de 60 personnes épaulée par une IA, qui enquête avant chaque ajout |
| Périmètre | Toutes les entreprises actives en France, de la TPE au grand groupe | Environ 100 000 entreprises, surtout ETI et grands comptes, choisies pour leur potentiel |
| Décideurs | Organigramme par département, sous-département et niveau ; recherche par nom, ou par intitulé sur toute une cible | 450 000 décideurs vérifiés ; organigramme par direction, codir, parcours et supérieur hiérarchique |
| Emails et mobiles | Compris : email chez Dropcontact puis FullEnrich, vérifié par Zerobounce ; mobile trouvé dans 74 % des demandes, 10 crédits s'il est trouvé | 400 000 emails, 380 000 lignes directes ou d'assistant, 100 000 mobiles vérifiés par appel ; recherche à la demande |
| CRM | HubSpot et Pipedrive : reconnaissance avant l'export, mise à jour des contacts et entreprises déjà présents, champs verrouillés | HubSpot et Salesforce : mise à jour quotidienne des comptes, système anti-doublon |
| Veille et signaux | Filtres recrutements, levées, technologies ; dirigeants partis retirés grâce au BODACC | Plus de 13 signaux, actualité des contacts, alertes et email hebdomadaire |
| Envoi d'emails | Non : export vers Lemlist ou La Growth Machine, sans renvoyer un prospect déjà dans la campagne | Séquences email et LinkedIn intégrées |
| Identifiants | SIREN, auquel sont reliés ses pages LinkedIn et ses sites web, chacun à une seule entreprise | Non documentés ; structure des groupes et filiales affichée |
| Ciblage par activité | Code NAF, activités, thèmes, recherche libre par mot-clé ; effectif de l'entreprise ou du groupe | Plus de 50 critères : fonction, secteur, chiffre d'affaires, effectif, type d'entreprise, actualités |
| Intégrations | HubSpot, Pipedrive, Lemlist, La Growth Machine ; API à partir du 1er décembre 2026 | HubSpot, Salesforce ; accès par MCP |
| Prix | Publics : dès 105 € HT par mois en annuel, 139 € sans engagement | Sur devis |
| Utilisateurs | Un inclus, puis 34 € (Essentiel) ou 42 € (Avancé) par utilisateur | Non publié |
| Essai | 15 jours, 100 crédits, sans carte bancaire | Démonstration ; pas d'essai gratuit |
| Engagement | Mensuel ou annuel | Non publié (pas de conditions de vente en ligne) |
Base Pharow : 3,4 millions d'entreprises actives immatriculées en France, hors SCI et entrepreneurs individuels (septembre 2026). Mobiles Pharow : FullEnrich, comptes payants, septembre 2025 à août 2026. Nomination : pages publiques relues en octobre 2026 ; essai selon GetApp. Taux Pharow mesurés, volumes Nomination annoncés par l'éditeur : méthodes différentes.
Ce que chaque outil couvre : toutes les entreprises ou 100 000 comptes suivis
Si votre cible commence à 20 salariés, la plupart de vos comptes sont hors du périmètre de Nomination ; Pharow part de toutes les entreprises actives, puis y relie les décideurs.
Les TPE et les PME
La France compte 250 000 entreprises actives de 10 à 99 salariés (base Pharow, septembre 2026). Nomination en référence 100 000 au total, surtout des ETI et des grands comptes (page « Nos données », octobre 2026) : même si toutes étaient des PME de cette taille, plus de la moitié manqueraient. L'éditeur assume ce choix de qualité.
Dans Pharow, une PME sans page LinkedIn reste dans la cible, avec au moins son dirigeant issu des registres. C'est le cas de 153 000 des 250 000 entreprises de 10 à 99 salariés (détail par tranche).
Les grands comptes : dans les deux bases, tenus à jour différemment
Pharow couvre plus de 2 300 entreprises de plus de 1 000 salariés (base Pharow, septembre 2026), chacune avec son organigramme, et cible par effectif du groupe : plus d'une ETI sur deux appartient à une multinationale (Insee). Sur ce haut de marché, les deux bases se recoupent ; c'est la façon de tenir la donnée à jour qui les sépare.
Comment Pharow construit sa donnée
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Un algorithme rattache chaque entreprise à ses pages LinkedIn et à ses sites : environ un million d'entreprises ont ainsi au moins un site rattaché (base Pharow, septembre 2026). Il corrige aussi l'effectif légal par celui de LinkedIn, écarte les sites inexploitables et retraite les décideurs pour écarter les profils suspects.
Les dirigeants partis sont retirés grâce au BODACC, depuis septembre 2026. Les données légales se mettent à jour chaque mois, les recrutements et les levées tous les quinze jours (nos sources, fréquence de mise à jour).
Comment les équipes utilisent Nomination
Nomination sert surtout à suivre un portefeuille de grands comptes : qui décide, qui vient d'arriver, qui est parti, et quoi dire au premier contact.
- Constituer un portefeuille de comptes avec plus de 50 critères (fonction, secteur, chiffre d'affaires, effectif, actualités).
- Ouvrir l'organigramme de chaque compte : directions, codir, structure du groupe et filiales.
- Lire le parcours, le supérieur hiérarchique et l'actualité d'un décideur avant de l'appeler.
- Recevoir chaque semaine l'actualité des comptes suivis, par email ou dans HubSpot.
- Joindre le décideur sur sa ligne directe ou son mobile, ou le mettre dans une séquence email et LinkedIn.
- Pousser les contacts dans Salesforce ou HubSpot, ou demander à l'équipe un numéro qui manque.
Ce parcours reprend ce que Nomination documente sur ses pages produit et son connecteur HubSpot (octobre 2026).
Comment les équipes utilisent Pharow
Dans Pharow, la liste part de la cible, sur toutes les entreprises actives, et finit dans le CRM ou l'outil d'envoi.
- Définir la cible : activité (code NAF, thèmes, mot-clé), effectif de l'entreprise ou du groupe, chiffre d'affaires, recrutements, levées.
- Exclure les comptes déjà travaillés grâce aux étapes de votre CRM.
- Choisir les départements, les niveaux et les intitulés : on obtient les personnes concernées sur toute la cible.
- Ouvrir l'organigramme d'un compte quand il faut aller plus loin.
- Ajouter les prospects : l'email est cherché et vérifié, le mobile sur demande.
- Exporter vers HubSpot, Pipedrive, Lemlist ou La Growth Machine.
Chez les comptes payants, on compte environ une ouverture d'organigramme pour deux recherches de liste (base Pharow, juin à août 2026). Pour un décideur précis, on tape son nom dans la barre de recherche. Listes et crédits sont partagés dans l'équipe.
Limites concrètes : sans page LinkedIn, une entreprise apparaît souvent avec son seul dirigeant, et un changement de poste se voit après sa mise à jour sur LinkedIn.
Ce que chaque outil fait mieux
Pharow : tout le tissu, une donnée réconciliée, un CRM sans doublon
- Les TPE et les PME, et les ETI dans le même outil : toutes les entreprises actives sont dans la base, y compris sans page LinkedIn. Une équipe qui prospecte plusieurs tailles d'entreprise garde les mêmes filtres et le même export.
- La réconciliation à l'échelle : l'algorithme qui rattache chaque entreprise à ses pages LinkedIn et à ses sites, puis écarte les profils suspects, s'applique à toutes les entreprises actives ; une vérification manuelle reste limitée à un périmètre choisi.
- Pipedrive et la reconnaissance documentée : Pharow se connecte aussi à Pipedrive et publie les informations sur lesquelles il reconnaît un contact déjà présent.
- Des prix publics et un essai libre, face à un devis sans essai gratuit.
Nomination : la vérification humaine et le suivi des grands comptes
Sur un grand groupe, le plus difficile est de savoir qui décide aujourd'hui. Chez Nomination, 60 personnes, la moitié de l'effectif, vérifient chaque décideur avant de l'ajouter (page « Solution de prospection », octobre 2026), et l'outil prévient quand une nomination change. Nomination propose aussi :
- des séquences email et LinkedIn, sans changer d'outil ;
- un connecteur Salesforce, en plus de HubSpot ;
- une conciergerie : l'équipe enquête pour trouver un contact ou un numéro manquant ;
- un label sur la conformité de ses données, le Privacy Protection Pact de la DMA France.
Pharow ne fait ni vérification humaine des décideurs, ni alertes sur les comptes suivis, ni séquences, et ne se connecte pas à Salesforce.
Coordonnées et CRM : vérifier, puis ne rien dupliquer
Nomination livre des coordonnées vérifiées par ses équipes ; Pharow les cherche chez plusieurs fournisseurs au moment de l'ajout, puis les vérifie.
Emails et mobiles : vérifiés par une équipe ou cherchés en cascade
Pharow cherche l'email chez Dropcontact puis FullEnrich et le vérifie avec Zerobounce : dans Lemlist, ses emails rebondissent plus de trois fois moins que ceux d'autres sources, un écart qui mesure aussi la fraîcheur de la vérification. Le mobile, cherché chez FullEnrich, est trouvé dans 74 % des demandes (septembre 2025 à août 2026) et facturé seulement s'il est trouvé.
Nomination annonce 400 000 emails, 380 000 lignes directes ou d'assistant et 100 000 mobiles pour ses 450 000 décideurs (page « Nos données »), et vérifie chaque mobile en appelant le décideur (blog de Nomination, 2025). Sur un grand compte, c'est un vrai atout.
Emails et mobiles sont compris dans Pharow, sans outil d'enrichissement en plus ; Kaspr ou BetterContact se branchent en option. Dans les deux cas, l'information des personnes prospectées reste à votre charge (CNIL).
Exporter vers un CRM déjà rempli : reconnaître avant d'écrire
Quand une partie de vos prospects est déjà dans HubSpot ou Pipedrive, l'export pose deux risques : créer des doublons, et écraser des champs dont l'équipe dépend.
Depuis juillet 2026, l'export Pharow relit chaque nuit votre CRM, reconnaît ce qui y existe et le met à jour au lieu de le recréer, sans toucher aux champs que vous verrouillez. Pour les prospects déjà présents dans vos listes, la mise à jour ne consomme aucun crédit.
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Le connecteur HubSpot de Nomination annonce une mise à jour quotidienne et un système anti-doublon, sans dire sur quelles informations il reconnaît un contact (page relue en octobre 2026). Le choix est d'architecture : enrichir le CRM au moment de l'export, ou laisser un outil le modifier chaque jour.
Prix : publics ou sur devis
Pharow publie ses tarifs, dès 105 € HT par mois ; Nomination fixe son prix après démonstration.
Pharow Essentiel coûte 105 € HT par mois en annuel pour 1 000 crédits, ou 139 € sans engagement ; Avancé démarre à 169 €. Un utilisateur est inclus, chaque utilisateur en plus coûte 34 € (Essentiel) ou 42 € (Avancé) (tarifs Pharow, septembre 2026). L'essai dure 15 jours, avec 100 crédits, sans carte bancaire.
Nomination ne publie ni grille ni conditions de vente, et ne propose pas d'essai gratuit (GetApp, octobre 2026). Les avis d'utilisateurs compilés par La Fabrique du Net citent le prix élevé parmi les points négatifs (mai 2026).
Pharow ou Nomination : lequel choisir
Toutes les entreprises actives et HubSpot ou Pipedrive d'un côté ; un portefeuille de grands comptes suivi de près et Salesforce de l'autre.
| Usage | Outil adapté |
|---|---|
| Créer des listes de prospection ciblées, des TPE aux grands groupes | Pharow |
| Trouver décideurs et coordonnées sans outil d'enrichissement en plus | Pharow |
| Alimenter HubSpot ou Pipedrive en reconnaissant ce qui y est déjà | Pharow |
| Suivre un portefeuille de grands comptes, avec des alertes | Nomination |
| Envoyer des séquences email et LinkedIn depuis la même plateforme | Nomination |
| Travailler sous Salesforce | Nomination |
Pages publiques des deux éditeurs, octobre 2026.
Les deux peuvent aussi cohabiter : Pharow pour construire les listes sur tout le marché et alimenter le CRM, Nomination pour suivre de près un portefeuille de comptes stratégiques.
Méthode
- Rebonds : 3,0 % pour les emails Pharow contre 10,2 % pour les contacts d'autres sources, dans les campagnes Lemlist des utilisateurs de Pharow, de juillet à septembre 2026 (plus de 100 000 emails Pharow, plus de 10 000 d'autres sources). Les contacts d'autres sources peuvent être plus anciens.
- Base Pharow : entreprises actives immatriculées en France, hors SCI et entrepreneurs individuels (septembre 2026).
- Page LinkedIn : une entreprise est comptée « avec page LinkedIn » quand Pharow a retrouvé sa page officielle et l'a rattachée à l'entreprise légale ; les pages créées automatiquement par LinkedIn et jamais homologuées sont écartées, parce qu'elles n'indiquent ni taille ni description fiable (détail par tranche).
- Usage : comptes payants, juin à août 2026.
- Asymétrie : nos mesures viennent de nos propres données ; Nomination n'en publie pas d'équivalent, ce qui ne vaut pas une mesure basse. Ses chiffres sont des volumes annoncés par l'éditeur.
Pour comparer avec d'autres outils : Pharow ou Sparklane, Pharow ou Corporama, ou tous nos comparatifs.
