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Cet article compare deux outils de prospection B2B français : Pharow et Nomination.
Les deux permettent d’identifier des entreprises et des contacts, mais répondent à des usages différents.
L’objectif est d’expliquer leurs principales différences pour vous aider à choisir selon votre cible (PME ou grands comptes), la taille de votre base et votre manière de prospecter.
Les critères présentés s’appuient sur les retours terrain d’équipes Sales & Marketing B2B, des échanges clients, ainsi que des sources publiques. Ils ne couvrent pas tous les cas possibles mais reflètent les questions les plus fréquentes posées par les entreprises en phase de sélection.
1. Verdict en 30 secondes
La règle simple
Si l’on devait résumer le choix entre Pharow et Nomination en une phrase :
Cette différence de périmètre explique l’essentiel de l’écart entre les deux outils.
Nomination est surtout utile si vous travaillez sur un nombre limité d’ETI et de grands groupes, avec un focus sur les dirigeants et les mouvements de gouvernance.
Pharow est conçu pour prospecter sur l'ensemble des entreprises françaises : repérer des entreprises en mouvement, identifier les bons interlocuteurs, puis les contacter, que ce soit dans des PME ou dans de grands groupes.
Tableau comparatif express
2. Couverture : votre cible est-elle dans la base ?
Ce que Nomination couvre
Nomination référence environ 100 000 entreprises françaises. Le focus est clair : ETI, grands comptes, CAC40, SBF120.
Les TPE et PME de moins de 50 salariés sont quasi absentes. Si vous vendez à ce segment, une grosse partie de votre marché n'est pas accessible via Nomination.
Ce que Pharow couvre
Pharow couvre 4 millions d'entreprises françaises actives. Tout le tissu économique : TPE, PME, ETI et grands groupes.
La couverture part des données légales françaises (INSEE, INPI, Infogreffe), complétées par LinkedIn (postes, ancienneté), les sites web, les offres d'emploi et les technologies détectées.
Au total : plus de 10 millions de prospects dans la base.
Le ratio qui change tout
Pharow couvre 40 fois plus d'entreprises que Nomination.
Concrètement, si votre cible ce sont des PME, elles ne sont pas dans Nomination.
3. Le workflow des deux outils
La différence entre Pharow et Nomination se joue aussi sur la vitesse : combien de temps pour passer d'une idée de ciblage à une liste prête à contacter ?
Le workflow Pharow
Pharow regroupe tout au même endroit. Vous ciblez, enrichissez et exportez sans jongler entre plusieurs outils.
L'idée : gagner du temps et simplifier le process.
Voici comment ça se passe, étape par étape :
Le workflow Nomination
4. Les sources de données
En prospection B2B, avoir des données ne suffit pas. Ce qui compte, c'est qu'elles soient justes et bien rattachées à la bonne entreprise.
C'est là que Pharow et Nomination prennent des chemins différents.
Les sources de données Pharow
En B2B, quand on travaille sur des millions d'entreprises, la donnée parfaite n'existe pas.
Les infos changent tout le temps (créations, fermetures, changements de poste), les sources ne sont jamais alignées, et certaines entreprises laissent peu de traces (pas de site, peu de présence en ligne).
Pharow s'appuie sur plusieurs sources pour se rapprocher au maximum de la réalité du marché français, en améliorant la fiabilité des informations et leur couverture.
Voici comment cela fonctionne concrètement :
Nomination : vérification humaine et partenariats presse
Nomination adopte une approche différente, centrée sur la vérification manuelle et les partenariats média.
Comment Nomination produit ses données
Nomination fonctionne avec une équipe de 60 personnes qui vérifient les données à la main.
Leur travail :
- Identifier les dirigeants et décideurs
- Vérifier les changements de poste
- Maintenir à jour les comptes suivis
Le focus est mis sur les ETI et grandes entreprises françaises, là où les organigrammes bougent souvent.
Nomination s'appuie aussi sur des partenaires média (Les Échos, BFM Business, Challenges) pour capter :
- Les nominations
- Les mouvements de direction
- Les évolutions des comités exécutifs
Ce qui marche bien : Si vous suivez les dirigeants du CAC40 ou des grandes entreprises françaises, Nomination offre une qualité de données difficile à égaler.
Les limites de ce modèle
Ce fonctionnement a plusieurs limites importantes.
La fraîcheur des données n’est pas mesurable
Nomination ne communique pas :
- la fréquence de mise à jour,
- ni le délai entre un changement réel et sa prise en compte.
Il est donc difficile de savoir si une information date de quelques jours ou de plusieurs mois.
La couverture est contrainte par le modèle humain
Vérifier manuellement prend du temps. Avec 60 personnes, impossible de couvrir des millions d'entreprises . C'est pourquoi la base se limite à environ 100 000 entreprises, principalement des ETI et grands comptes. Les PME ne sont presque pas présentes.
Le périmètre reste centré sur les dirigeants
Nomination suit les dirigeants et les mouvements de direction. Les managers, responsables d'équipe et profils intermédiaires ne sont pas couverts. Si vous ciblez ces profils, ils ne seront pas dans la base.
Fréquence des mises à jour
Des données obsolètes font perdre du temps et nuisent à votre crédibilité.
Voici comment Pharow et Nomination gèrent la mise à jour de leurs bases :
5. Filtres et ciblage
Ce que les deux permettent de cibler
Les deux plateformes proposent les mêmes filtres de base :
Ils permettent de cibler :
- Les entreprises : secteur d’activité, code NAF, effectif, chiffre d’affaires, localisation
- Les contacts : fonction, niveau hiérarchique, département
- L’activité récente : recrutements, levées de fonds, ouverture de nouveaux sites
Ces filtres constituent la base.
La différence se joue ensuite sur les couches de données et de critères que chaque plateforme permet d’ajouter par-dessus.
Les filtres Pharow
Pharow propose plus de 80 filtres multi-sources et +1300 filtres "magiques" pour affiner selon votre ICP.
Concrètement, Pharow permet aussi de filtrer sur :
- Données légales détaillées : SIREN, SIRET, forme juridique, date de création
- Données web : technologies utilisées (CRM, CMS, outils marketing, stack technique), présence réseaux sociaux
- Données LinkedIn : poste, ancienneté, département, niveau hiérarchique
- Signaux business : évolution réelle des effectifs, changements de poste clés, recrutements, levées de fonds
- Données CRM : présent ou non dans le CRM, lifecycle stage, pipeline, étape de deal
Suggestions automatiques d'intitulés de poste
Un même poste peut avoir des dizaines d'intitulés différents : Responsable Commercial, Head of Sales, Directeur des Ventes, Sales Manager...
Pharow propose des suggestions automatiques (jusqu'à 30 variantes par poste) pour élargir ou affiner votre cible sans tâtonner.
Une fois ces suggestions proposées, vous pouvez :
- Saisir un intitulé précis (par exemple Data Engineer ou RSSI)
- Choisir si l'intitulé doit être exact ou simplement contenir le terme
- Combiner des termes avec des opérateurs simples (ET / OU / EXCLURE)
- Exclure des intitulés trop larges comme assistant ou adjoint
Cette approche permet de gagner du temps tout en construisant des listes plus cohérentes.
Les filtres Nomination
Nomination propose une cinquantaine de critères de ciblage.
Nomination est bien adapté pour repérer des entreprises actives et identifier les bons décideurs, surtout dans les grands comptes.
Les limites :
- Pas de filtre sur les outils réellement utilisés (CRM, marketing, CMS)
- Pas de ciblage selon le modèle d'entreprise (SaaS, agence, éditeur...)
- Impossible de croiser avec votre CRM pour exclure clients, leads ou deals en cours
Nomination vous aide à voir qui bouge, mais ne vous dit pas qui est prioritaire pour votre équipe commerciale.
6. Les signaux d'affaires
En prospection B2B, le bon moment compte autant que le bon ciblage.
Contacter une entreprise quand elle bouge (recrutement, levée de fonds, changement de direction) augmente fortement les chances d’obtenir une vraie discussion.
C’est exactement le rôle des signaux d’affaires : indiquer quand une entreprise est plus susceptible d’avoir un besoin.
Pharow et Nomination proposent tous les deux ce type de signaux, mais pas avec la même profondeur ni la même réactivité.
Ce que Pharow permet de détecter
Pharow agrège plusieurs types de signaux pour vous aider à prioriser les comptes les plus "chauds" :
- Recrutements en cours : une entreprise qui recrute un Directeur Commercial a probablement des projets de croissance. Si vous vendez un outil pour les équipes sales, c'est le moment.
- Levées de fonds : une levée récente signale un budget disponible et une phase d'investissement. Les priorités changent, les projets se débloquent.
- Croissance des effectifs : Pharow croise les données LinkedIn, INPI et légales pour détecter les entreprises en forte croissance structurelle, pas juste un ou deux recrutements ponctuels.
- Technologies utilisées : savoir qu'une entreprise utilise HubSpot, Salesforce ou un CMS particulier permet d'adapter votre discours commercial et de cibler les bons comptes.
- Visiteurs de votre site web : Pharow identifie les entreprises qui visitent votre site, même si elles ne remplissent pas de formulaire. 10 visiteurs par semaine sont inclus dans l'abonnement.
Ces signaux sont mis à jour toutes les deux semaines pour les recrutements et levées, tous les trois mois pour les technologies. Vous travaillez sur des données fraîches.
Ce que Nomination apporte sur les signaux
Nomination propose également des signaux d'affaires, mais avec un positionnement différent .
On y retrouve notamment :
- Nominations de dirigeants
La spécialité historique de Nomination. Grâce à ses partenariats avec Les Échos, BFM Business et Challenges, l’outil capte rapidement les mouvements C-level et les changements de dirigeants. - Levées de fonds
Les levées de fonds annoncées publiquement, utilisées comme signal de développement ou d’investissement. - Appels d’offres et marchés publics
La détection des appels d’offres et des marchés attribués, utile pour identifier des entreprises en phase d’achat. - Recrutements et projets RH
Les campagnes de recrutement et projets RH servent d’indicateur de croissance ou de réorganisation. - Création ou refonte de site web
La mise en ligne d’un nouveau site ou d’une refonte est utilisée comme signal d’activité. - Développement de l’activité
Les annonces et projets liés à l’expansion ou au lancement de nouvelles offres. - Actualités et communiqués d’entreprise
Les publications presse et annonces officielles viennent enrichir la détection de mouvements business.
7. Organigrammes et ABM
Dans les cycles de vente complexes, prospecter une seule personne ne suffit pas.
Une approche ABM consiste à identifier les différents interlocuteurs impliqués dans la décision et à comprendre comment leurs rôles s'articulent au sein de l'entreprise.
Les organigrammes Pharow
Pharow propose une vue organigramme native, accessible directement par compte. Quelle que soit la taille de l'entreprise : vous pouvez voir l'organigramme d'une PME de 20 personnes comme d'un grand compte.
Cette vue permet :
- De naviguer par niveaux hiérarchiques, départements et sous-départements
- De visualiser rapidement les interlocuteurs clés d'un compte
- De cartographier les décideurs en quelques clics
- D'exporter les contacts groupés par entreprise, avec enrichissement inclus, vers le CRM
Cette fonctionnalité facilite une prospection multi-contacts, structurée autour du compte plutôt que d'un individu isolé.
Les organigrammes Nomination
Nomination propose également des organigrammes pour identifier les décideurs des entreprises. Mais uniquement sur les grands comptes : c'est leur périmètre.
Comment ça marche :
- Les décideurs sont classés par direction (achat, commerciale, marketing...) et sous-direction
- Une équipe de 60 personnes classe les intitulés dans la bonne famille de fonction en étudiant la mission réelle du décideur
- Vous identifiez en un coup d'œil la bonne personne à contacter
La présentation diffère entre les deux plateformes, mais les deux permettent de cartographier les comptes pour une approche ABM.
8. Réactiver vos deals perdus (exclusivité Pharow)
En prospection B2B, un "non" n'est souvent qu'un "pas maintenant". Beaucoup de deals tombent pour des raisons de timing : budget bloqué, priorité ailleurs, organisation pas prête.
Six ou douze mois plus tard, la situation peut avoir complètement changé. Le problème : comment savoir lesquels relancer en priorité ?
Ce que Nomination ne permet pas
Nomination peut vous dire qu'une entreprise recrute, lève des fonds ou change de dirigeant. Mais il ne sait pas si cette entreprise était déjà dans votre pipeline.
Vous ne pouvez pas :
- Isoler vos deals perdus
- Savoir à quelle étape ils ont calé
- Croiser ces infos avec les signaux du marché
Résultat : vous voyez que des entreprises bougent, mais vous ne savez pas si ce sont vos anciens prospects.
Ce que Pharow permet : filtrer selon votre CRM
Avec Pharow, votre CRM (HubSpot, Pipedrive...) se synchronise avec la plateforme.
Vos leads, opportunités, clients et deals perdus deviennent des filtres dans Pharow.
Vous pouvez :
- Afficher uniquement les deals perdus
- Filtrer par date ou étape du pipeline
- Croiser avec les signaux marché
Exemple concret :
- L'entreprise a levé des fonds
- Elle recrute sur le poste que vous ciblez
- Elle a changé de décideur
Vous pouvez construire des recherches comme :"Tous les deals perdus il y a plus de 6 mois dont l'entreprise a levé des fonds OU recrute un Head of Sales OU a changé de direction commerciale".
Ces comptes deviennent vos priorités de relance.
9. Enrichissement des coordonnées
Une fois que vous avez identifié les bons prospects, il faut pouvoir les contacter. Et pour cela, vous avez besoin de coordonnées fiables : emails professionnels, numéros de téléphone, profils LinkedIn.
Pharow et Nomination permettent tous les deux d'accéder à ces informations, mais avec des modèles différents.
Ce que Pharow fournit pour chaque prospect enrichi
Quand vous enrichissez un prospect dans Pharow, voici ce que vous obtenez :
Le modèle de crédits Pharow :
- 1 crédit = enrichissement complet d'un prospect (LinkedIn + email pro vérifié + email générique + téléphone standard si disponibles)
- 10 crédits supplémentaires = si vous souhaitez obtenir le numéro de téléphone mobile ou la ligne directe via FullEnrich (uniquement facturé si le numéro est trouvé)
Ce modèle est transparent : vous savez exactement ce que vous payez. L'enrichissement standard (email + LinkedIn + standard) coûte 1 crédit.
La cascade d'enrichissement Pharow
Pour maximiser les taux de découverte, Pharow utilise une logique de cascade :
Pour les emails :
- On interroge d'abord Dropcontact (spécialiste français)
- Si rien → on essaie FullEnrich (qui agrège plusieurs bases internationales)
- Quand un email est trouvé, on le vérifie avec Zerobounce
Résultat : plus de 97% de délivrabilité sur les emails fournis, avec un taux de découverte d'environ 80% sur le marché français.
Pour les téléphones :
Quand vous lancez un enrichissement pour les lignes directes avec FullEnrich, le taux de découverte dépasse 80% en France.
Ça vous donne les numéros directs (mobiles professionnels ou lignes fixes directes). Coût : 10 crédits par numéro trouvé.
Si vous cherchez juste les téléphones standards d'entreprise, vous les trouvez directement dans la fiche entreprise, sans enrichissement.
L'approche Nomination
Nomination propose des coordonnées avec une approche centrée sur la vérification manuelle.
L’outil donne accès à :
- Environ 95 % des numéros de standard des entreprises
- Des lignes directes fixes de dirigeants, décideurs et assistants, vérifiées manuellement
- Des numéros mobiles professionnels, validés individuellement dans le respect du RGPD
Chaque décideur est contacté pour confirmer son identité et l’usage professionnel du numéro.
Si un mobile est manquant, il est possible de demander une recherche manuelle par les équipes Nomination.
Les emails et téléphones sont intégrés directement dans la base :
- Pas d’enrichissement en cascade
- Les données sont soit disponibles, soit absentes
Cette approche garantit une très bonne qualité sur les contacts disponibles, mais implique une couverture plus limitée, notamment sur les PME et les fonctions hors C-level.
10. Import de données
En pratique, vous avez déjà des fichiers : exports CRM, listes d'événements, anciennes bases à nettoyer, fichiers clients.
Pouvoir importer ces fichiers, les enrichir et les nettoyer est important. Pharow et Nomination le proposent tous les deux, mais différemment.
Pharow : vous gérez vous-même
Pharow vous laisse la main sur vos données. Vous importez, enrichissez et exportez directement dans l'outil.
1. Import de vos fichiers
Vous importez vos CSV ou Excel (exports CRM, listes d’événements, bases anciennes).
Pharow identifie automatiquement les entreprises via :
- le SIREN,
- le nom d’entreprise,
- le nom de domaine.
Chaque ligne reçoit un statut clair (trouvé, non reconnu, erreur, doublon).
2. Matching via SIREN
Pharow s’appuie sur le SIREN comme identifiant principal.
Contrairement aux noms d’entreprise, le SIREN est unique : cela évite les erreurs de matching et les faux positifs.
3. Enrichissement en un clic
Une fois les entreprises reconnues, vous lancez l’enrichissement :
- récupération des collaborateurs,
- ajout des postes et de l’organigramme,
- emails professionnels vérifiés,
- téléphones standards et lignes directes (via FullEnrich).
Tout se fait depuis la plateforme, sans prestataire externe.
4. Détection des doublons
Avant export, Pharow indique :
- les doublons,
- les contacts déjà présents dans votre CRM,
- les comptes déjà engagés.
Vous choisissez exactement ce qui part dans votre CRM.
5. Export
Les données peuvent ensuite être :
- synchronisées dans HubSpot ou Pipedrive,
- envoyées vers Lemlist ou La Growth Machine,
- exportées en CSV avec vos champs personnalisés.
Nomination : ils s'en occupent pour vous
Nomination fonctionne comme un service. Vous ne nettoyez pas vous-même : vous confiez votre base à leur équipe.
1. Audit de votre base
Vous transmettez votre CRM ou vos fichiers. Nomination analyse la qualité : doublons, contacts obsolètes, champs manquants, fraîcheur des données.
2. Nettoyage et enrichissement
Leur équipe réalise le travail de fond :
- mise à jour des postes et fonctions,
- remplacement des contacts qui ont quitté l’entreprise,
- dédoublonnage,
- correction des emails et téléphones,
- restructuration de la base.
3. Réinjection dans votre CRM
Les données nettoyées sont renvoyées dans votre outil (Salesforce, HubSpot, Dynamics) ou livrées en fichiers CSV.
4. Mise à jour continue
Nomination suit les mouvements de postes et met à jour votre CRM régulièrement pour éviter que la base se dégrade.
Cette approche convient si vous voulez externaliser la qualité de votre CRM plutôt que le gérer vous-même.
Quelle approche choisir ?
11. Intégrations CRM
Pharow et Nomination ne se connectent pas aux outils de la même manière. L’un est pensé pour activer la donnée dans votre stack commerciale, l’autre pour maintenir un CRM propre via des connecteurs entreprise.
Nomination a développé son propre outil d'envoi d'emails (Sales Automation) intégré à la plateforme.
Pharow a fait le choix inverse : s'interfacer avec les meilleurs outils d'envoi du marché (Lemlist, La Growth Machine, HubSpot). Vous gardez vos outils habituels et vos campagnes existantes, Pharow s'y connecte directement.
12. Tarification
Les deux outils n'ont pas du tout la même approche du prix. Pharow affiche une grille publique, simple à comprendre. Nomination fonctionne sur des devis personnalisés, avec un engagement annuel.
Grille tarifaire Pharow
Fonctionnalités par plan
Qu’est-ce qu’un crédit Pharow ?
Un crédit correspond à l’activation d’un prospect dans Pharow.
Concrètement, 1 crédit permet de :
- ajouter un prospect ou une entreprise dans une liste,
- enrichir et récupérer son email professionnel vérifié,
- et, si disponible, son email générique et le téléphone standard de l’entreprise.
Les numéros de téléphone directs (mobile ou ligne directe) sont traités à part :
Lorsqu’un numéro direct est trouvé via FullEnrich, il consomme 10 crédits supplémentaires.
Ils ne sont débités que si le numéro est effectivement trouvé.
Packs de crédits additionnels
Lorsque les crédits mensuels ne suffisent pas, des packs sont disponibles :
- 500 crédits : 90 €
- 1 000 crédits : 120 €
- 2 000 crédits : 180 €
- 5 000 crédits : 360 €
- 10 000 crédits : 600 €
Tarification Nomination (sur devis)
Nomination ne publie pas de grille tarifaire. Le prix dépend du périmètre, du nombre d'utilisateurs et des options activées.
Voici ce que l'on sait :
- Engagement annuel obligatoire : pas de formule mensuelle ou trimestrielle
- Options payantes : certains exports, connecteurs ou fonctionnalités peuvent être facturés en supplément
- Tarifs non publics : il faut contacter l'équipe commerciale pour obtenir un devis
Cette approche est classique pour les outils entreprise : chaque client obtient un prix sur-mesure selon ses besoins. Cela peut être un avantage si vous négociez de gros volumes, mais cela rend difficile la comparaison et le test rapide de l'outil.
13. Limites assumées de chaque outil
Aucun outil n’est parfait. Voici, de manière transparente, ce que chaque plateforme ne couvre pas.
Limites de Pharow
- Spécialiste du marché français
- Pharow se concentre sur la France. C'est un choix assumé : en ne dispersant pas ses efforts sur plusieurs pays, Pharow peut aller plus loin sur la qualité des données, le matching et la profondeur des filtres disponibles.
- Pas d’API d’enrichissement : impossible d’enrichir vos données en temps réel via API
- Pas de veille automatisée : pas d’alertes push lorsqu’un signal apparaît sur un compte suivi
- Pas d’extension Chrome : vous ne pouvez pas enrichir directement depuis LinkedIn ou un site web
- Salesforce prévu S2 2026 : l’intégration n’est pas encore disponible aujourd’hui
Limites de Nomination
- Couverture plus restreinte : environ 100 000 entreprises contre environ 4 millions pour Pharow
- Environ 50 filtres, contre plus de 1 200 pour Pharow, ce qui limite la finesse de ciblage
- Pas de données technologiques : impossible de filtrer par stack technique
- Pas de filtres liés au CRM : impossible de croiser données marché et données CRM
- Tarifs non publics : passage obligatoire par un commercial pour obtenir un devis
- Engagement annuel obligatoire, sans flexibilité mensuelle
- Couverture limitée des TPE et PME : focus historique sur les ETI et grands comptes
14. Verdict final : quel outil choisir selon votre profil ?
Plutôt que de chercher un “meilleur outil” dans l’absolu, la bonne approche consiste à partir de votre rôle, de vos objectifs et de votre manière d’exploiter la donnée.
Le tableau ci-dessous synthétise, par persona, l’outil le plus pertinent et les raisons de ce choix.
