Pharow : la meilleure alternative à Nomination ?

ALEXIS MARTEL, COO de Pharow

Choisir la bonne plateforme pour prospecter est une étape fondamentale dans la réussite de votre prospection B2B.

Au moment de prendre votre décision, vous devez réussir à évoluer si la plateforme que vous choisirez sera capable de répondre à vos cas de prospection et si cette dernière sera capable d’évoluer avec votre prospection.

Ajouter une solution doit présenter une plus-value et non une contrainte pour votre prospection B2B.

Dans ce contexte, chaque solution de prospection B2B a ses avantages et ses inconvénients.

Aujourd’hui, nous allons voir ensemble les cas d’utilisation où Nomination sera adapté et ceux pour lesquels l’utilisation de Pharow sera à privilégier.

1. Rechercher les lignes directes des décideurs des plus grandes sociétés Françaises

Nomination s’est spécialisée dans la donnée concernant les plus grandes sociétés françaises.

Sa base de données est composée d’environ 45k sociétés alors que l’INSEE revendique plus de 4 millions de sociétés commerciales en France.

Par conséquent, c’est un outil qui présente une vision partielle du marché français mais qui néanmoins affichera pour les plus grandes sociétés françaises un organigramme relativement complet.

Les données de Nomination étant mises à jour manuellement, il faut néanmoins espérer tomber proche de la date à laquelle ces dernières ont été rafraichies, sous peine de retrouver un organigramme qui n’est plus à l’ordre du jour.

Cette méthode de mise à jour manuelle permet à Nomination de proposer pour environ 20% des profils un numéro de téléphone portable ou une ligne directe.

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De l’autre côté, Pharow présentera également ces sociétés avec une exhaustivité de l’ordre de 70% des profils de décideurs.

Ces décideurs seront également présentés dans un organigramme pour cibler vos prospects en fonction de leur niveau hiérarchique et du département ou sous-département que vous ciblez.

Organigramme dans Pharow

Côté numéro de téléphone, Pharow présentera les numéros de standard des sociétés mais ne présentera aucune ligne directe ou numéro de téléphone portable pour rester en conformité avec la RGPD.

Les processus de mises à jour de données étant complétement automatisés chez Pharow, les données seront également plus récentes et fréquemment rafraichies.

=> Néanmoins Avantage Nomination pour les numéros de téléphone sur 20% des prospects.

2. Rechercher les principaux décideurs sur toute l’économie française TPE, PME, ETI et grandes entreprises

Comme expliqué plus haut, Nomination s’est spécialisée dans les données qui concernent les plus grandes entreprises françaises.

Par conséquent, vous retrouvez dans Nomination uniquement ces sociétés.

Vous n’aurez pas de résultat pour le reste des sociétés en France.

==> ⚠️ Vous passez très probablement à côté d'une grande partie de votre marché en utilisant uniquement Nomination.

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Côté Pharow, la plateforme présente une base de plus d’1 million de sociétés françaises.

En effet, Pharow permet d’avoir une vision complète de l’économie française pour répondre aux cas de prospection qui concernent aussi bien les TPE, PME, ETI que les grands groupes.

Ciblez très simplement tous les types d'entreprises dans Pharow

Le point de départ de la base de Pharow est la donnée légale, c’est-à-dire l’ensemble des données sur les sociétés en France. C’est ce qui nous permet de prétendre à cette exhaustivité.

=> Avantage Pharow et de très loin grâce à une base exhaustive de plus d'un million de sociétés françaises.

3. Cibler les entreprises et les prospects en France en fonction de sources de données multiples

Pour la réussite de vos campagnes de prospection B2B, le ciblage des sociétés est devenu l’enjeu la plus fort.

L’automatisation des messages de prospection étant de plus en plus simple, c’est désormais lors du ciblage des sociétés et des prospects que vous ferez la différence pour réussir vos campagnes.

Pour cette réussite, vous avez besoin d’associer de multiples sources de données entre elles pour arriver à ce type de ciblage :

🎯 Cibler les dirigeants des sociétés de e-learning en Ile de France en croissance, ayant réalisé une levée de fonds récemment, qui utilisent HubSpot pour leur CRM et viennent tout juste de lancer des recrutements.

Pour ce type de ciblage, vous avez besoin de réunir des données légales, des données web, des données financières, des données de recrutement et même des données sur les technologies utilisées.

Bref, c’est un ciblage très complet qui nécessite une réunion de multiples sources de données différentes.

Nomination sera insuffisant pour ce type de pratique pour 3 raisons :

  • L’étroitesse de sa base de données initiale (45K sociétés)
  • Nomination n’a pas d’expertise de traitement de données avec des données mises à jour manuellement
  • Nomination ne traite que peu de sources de données différentes

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A l’inverse, Pharow est expert dans la réunion de différentes sources de données entre elles.

Notre vision est de réunir toutes les sources de données nécessaires pour comprendre parfaitement une société à un instant t et ainsi vous permettre de cibler les bonnes sociétés et les bons prospects au bon moment.

L’ajout de nouvelles sources de données est fréquemment réalisé sur Pharow pour vous permettre de nous adapter aux cas de prospection B2B les plus récents.

Le ciblage cité plus-haut est d’ailleurs réalisable en seulement quelques clics.

Ciblage dans Pharow en fonction de multiple source de données

=> Net avantage pour Pharow

4. Exporter vos données/Intégrer vos outils

Le ciblage des sociétés et des prospects est la première étape et souvent la plus fondamentale de votre prospection B2B.

Une fois cette étape réussie, vous aurez alors besoin d'exporter vos données pour réaliser vos campagnes.

Vous êtes alors amenés à les télécharger ou bien à les intégrer directement dans vos outils de Sales Automation et CRM.

Malheureusement, l’abonnement initial de Nomination ne permet pas l’export des données. C'est une option supplémentaire.

A la différence, Pharow vous permet d’exporter très facilement vos données en format CSV ou bien de les intégrer vers HubSpot, Lemlist ou encore Pipedrive avec des connexions natives avec ces outils.

Exporter vos données de prospection B2B avec Pharow

=> Avantage Pharow

5. Profiter d'une plateforme à la tarification accessible.

Sur ce point, les 2 solutions ont des approches très différentes 😅.

Nomination va présenter un produit avec un prix très élevé et une obligation d'engagement.

Ceci s'explique notamment par la mise à jour manuelle des données et le poids de la structure commerciale.

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A l'inverse, Pharow veut présenter des offres accessibles pour l'ensemble des sociétés : de la TPE aux grands groupes avec des formules avec ou sans engagement.

Cette accessibilité est permise grâce à une mise à jour de nos données complétement automatisée et une structure commerciale allégée.

Cette accessibilité fait partie de notre ADN et nous tenons à la conserver.

6. Tableau comparatif

Tableau comparatif Pharow - Nomination

J'espère que cet article vous aura aidé à choisir la plateforme de prospection B2B en fonction de votre cas d'utilisation. Nous proposons un essai gratuit de 15 jours sans enregistrement de carte bancaire qui vous permet de mesurer la qualité de notre base de données et sa simplicité d’usage !

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