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De nombreux outils permettent aujourd’hui de créer des listes de prospects B2B.
Mais tous ne répondent pas aux mêmes besoins : certains fournissent de la donnée, d’autres permettent de la transformer en levier commercial.
Alors, comment comparer efficacement ? Sur quoi baser votre choix ?
Voici un comparatif entre Pharow et Sociétéinfo, structuré autour de critères concrets et directement utiles à la prospection : conformité, qualité des données, enrichissement, ciblage, activation et export.
1. Pourquoi comparer Pharow et Sociétéinfo ?
De nombreux outils permettent aujourd’hui de créer ou enrichir des listes de prospects B2B.
Mais tous ne répondent pas aux mêmes usages.
Comprendre la différence entre Pharow et Sociétéinfo, ce n’est pas seulement comparer le volume de données disponibles, mais savoir lequel vous aide réellement à identifier les bons contacts, enrichir les informations utiles, et préparer des listes directement utilisables en prospection.
Sociétéinfo met l’accent sur la donnée légale, financière et entreprise : chiffre d’affaires, effectifs, dirigeants, structure juridique, comptes déposés.
C’est utile pour analyser une société, mais cela ne permet pas toujours d’identifier facilement la personne à contacter.
Pharow part du besoin commercial.
L’outil vous aide à construire des listes de prospects activables, en ciblant par fonction, persona, secteur, signaux d’affaires, technologies utilisées, puis en enrichissant automatiquement chaque contact avec email professionnel vérifié, profil LinkedIn, téléphone (si disponible) et informations entreprise.
2. Pharow et Sociétéinfo sont-ils conformes au RGPD ?
3. Fusion, déduplication et normalisation des données : quelles différences ?
Dans une base de prospection, le problème le plus courant est le doublon :
un contact déjà présent dans le CRM, une entreprise déjà relancée, ou un prospect déjà utilisé dans une autre liste.
Pharow et Sociétéinfo n’adoptent pas la même approche pour traiter ce sujet.
Prévenir les doublons dès la création des listes
Pharow
Pharow ne cherche pas à nettoyer une base existante. L’objectif est d’empêcher que les doublons se créent dès la construction des listes.
Lors de la recherche, Pharow permet d’exclure automatiquement les :
- prospects déjà présents dans vos autres listes Pharow,
- contacts déjà synchronisés dans HubSpot, Pipedrive, Lemlist ou La Growth Machine,
- prospects déjà associés à un deal dans le CRM,
- entreprises déjà prospectées ou enregistrées dans vos listes.
Au moment de créer une liste, Pharow propose deux options :
L’option « Ajouter uniquement les nouveaux prospects » permet de générer une liste propre, sans doublon, automatiquement.
Sociétéinfo
Sociétéinfo adopte une logique plus orientée “gestion de base de données”.
Il ne propose pas d’exclusion automatique à la création de listes comme Pharow, mais met à disposition un système de repoussoir.
Cela permet d’indiquer des entreprises ou contacts à ne pas extraire, afin d’éviter de recontacter des clients, des concurrents, ou des leads déjà engagés.
Sociétéinfo fonctionne aussi avec des connecteurs (API, Salesforce, Zapier, Make), qui permettent de comparer les données extraites avec celles déjà présentes dans le CRM et d’éviter les doublons au moment de la synchronisation.
Vérification et mise à jour des fiches dans le CRM
Pharow
Lors d’un export vers HubSpot, Pipedrive ou Lemlist, Pharow :
- interroge le CRM pour vérifier si le contact ou l’entreprise existe déjà ;
- si la fiche existe déjà, il ne la recrée pas ;
- si la fiche existe mais n’est pas à jour (changement d’entreprise, de poste), il propose une mise à jour ;
- si tout est déjà à jour, il empêche l’export pour éviter une duplication inutile.
Cette vérification est effectuée au moment de l’export, et chaque nuit grâce à un test de préexistence.
Sociétéinfo
Sociétéinfo ne traite pas la mise à jour depuis l’interface directement.
La mise à jour, la fusion et la synchronisation des données se font via :
- son API,
- ses connecteurs externes (Salesforce, Zapier, Make).
La mise à jour ou fusion des fiches dépend donc des règles de données du CRM, et non directement de Sociétéinfo.
Structure et normalisation des données à l’export
Pharow ne corrige pas une base existante.
En revanche, il s’assure que les données que vous exportez soient déjà prêtes à être utilisées, sans avoir à les retraiter dans Excel ou dans votre CRM.
Concrètement :
- le paramétrage se fait en amont, avant l’export, en choisissant les champs exportables (contact, fonction, entreprise, données légales, technologies, signaux, etc.) ;
- le fichier exporté est généré au format CSV, avec des colonnes organisées par type d’information ;
- lors d’une synchronisation vers HubSpot, Pipedrive, Lemlist ou La Growth Machine, vous pouvez paramétrer les propriétés que Pharow va envoyer à votre CRM, sans avoir à modifier le fichier manuellement.
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Sociétéinfo propose une logique plus “data source”.
Les exports sont séparés :
- soit un export entreprise,
- soit un export contact,
- et la normalisation (format des champs, fusion, contrôle des doublons) se fait via les connecteurs et l’API dans vos outils (Salesforce, Zapier, CRM…).
4. Exemples de ciblages précis
Pharow vs Sociétéinfo : le ciblage par prospect
Le ciblage par prospect permet d’identifier directement la bonne personne au sein d’une entreprise, celle avec qui vous souhaitez engager une conversation.
C’est la logique de Pharow.
Après une recherche, vous obtenez sur une seule ligne :
- le prospect (nom, poste, fonction),
- et l’entreprise dans laquelle il travaille.
Cela vous donne immédiatement une vue exploitable pour la prospection commerciale, sans retraitement.
Pharow propose aussi une vision Organigramme, utile dans une approche ABM.
Vous visualisez rapidement les collaborateurs de l’entreprise selon leur département et leur niveau hiérarchique, ce qui facilite le repérage des décideurs et de leurs relais internes.
De son côté, Sociétéinfo propose une approche davantage orientée “entreprise”.
Les résultats de recherche s’affichent d’abord par société, sans visibilité directe sur le prospect.
Pharow vs Sociétéinfo : l’analyse de signaux d’affaires
Les signaux d’affaires sont des indicateurs utiles pour identifier le bon moment pour engager la conversation avec une entreprise.
Par exemple : résultat net, levée de fonds, croissance, recrutement, effectifs.
Sociétéinfo propose des informations comme le capital social, le chiffre d’affaires, les effectifs et les recrutements en cours, qui peuvent servir d’indicateurs.
Pharow propose également ces données, mais permet d’aller plus loin grâce à des filtres dédiés, comme :
- “entreprise en croissance”
- “en forte croissance”
- “levées de fonds”
Pharow affiche aussi des signaux supplémentaires, comme les recrutements en cours, ce qui peut être utile, par exemple, si vous commercialisez une solution RH et souhaitez cibler les entreprises qui recrutent un Directeur RH.
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5. Enrichissement des contacts : emails, LinkedIn, téléphone, site web
Comment Pharow enrichit les contacts
Pharow enrichit automatiquement les contacts que vous ajoutez à une liste, qu’elle soit créée dans l’outil ou importée depuis un fichier CSV.
L’outil ne possède pas sa propre base d’emails : il s’appuie sur les prestataires intégrés (Dropcontact FullEnrich, Zerobounce), et peut être connecté à Kaspr ou BetterContact via clé API.
Lors de l’ajout du contact, Pharow récupère en cascade :
- Email nominatif professionnel, avec un taux de découverte moyen d’environ 80 % (via Dropcontact FullEnrich)
- Double vérification automatique via Zerobounce, pour limiter les retours en erreur (hard bounces)
- Numéro de téléphone, lorsqu’il est disponible, récupéré via Dropcontact FullEnrich ou via Kaspr / BetterContact
- Profil LinkedIn du contact, cliquable dans l’interface et exportable dans le CSV
- Informations entreprise centralisées : SIREN, secteur, effectif, chiffre d’affaires, site web, pages carrière / recrutement
- Signaux d’affaires : levée de fonds, croissance, recrutement, changement de direction, technologies utilisées
Toutes ces données sont regroupées dans une fiche unique contact + entreprise, directement exploitable dans un CRM ou un outil de prospection.
Comment Sociétéinfo enrichit les contacts
Sociétéinfo fonctionne sur un autre modèle.
L’enrichissement ne se fait pas à partir d’une recherche, mais à partir d’un fichier importé (CSV, Excel, CRM), ou via l’API.
Pour lancer l’enrichissement, l’utilisateur doit fournir au moins une information : SIREN/SIRET, nom d’entreprise + code postal, ou nom de domaine du site web.
Les algorithmes ont indexé et testé 20 millions de profils d’employés et dirigeants à partir de traces publiques (LinkedIn, sites web, réseaux sociaux).
La plateforme croise ces données avec ses sources légales et publiques pour compléter ou ajouter :
- Email professionnel (estimé ou identifié)
- Numéro de téléphone, lorsqu’il est disponible
- Site web, emails génériques (type contact@)
- Informations légales, financières ou administratives (effectif, dirigeants, capital, TVA, comptes déposés)
L’enrichissement peut se faire via API ou par upload de fichier, avec export possible pour la prospection ou l’intégration CRM.
6. Enrichissement via API, Zapier et intégrations avancées
Les deux outils permettent d’exporter et d’intégrer les données dans d’autres systèmes.
Sociétéinfo
Sociétéinfo propose une API d’enrichissement, utilisable pour automatiser la récupération de données sur une société ou un contact à partir d’un SIREN, d’un site web ou d’un fichier CSV.
Cette API est conçue pour alimenter ou mettre à jour une base CRM, un ERP ou un outil métier.
L’outil dispose également de connecteurs natifs, notamment :
- Salesforce, intégré directement dans l’interface,
- Zapier et Make, pour automatiser l’enrichissement ou le transfert de fichiers,
- Dolibarr, via une intégration payante.
Ces connecteurs permettent d’enrichir des fichiers, d’automatiser la mise à jour d’une base société ou de pousser les données vers un CRM déjà existant.
Pharow
Pharow ne propose pas d’API d’enrichissement ouverte.
En revanche, il permet d’exporter automatiquement les données vers les outils utilisés en prospection, via :
Le webhook Make permet d’envoyer les données vers d’autres outils compatibles (Google Sheet, Airtable, Zapier, CRM tiers), même sans API directe.
Pharow permet également de connecter des outils externes d’enrichissement, comme Kaspr ou BetterContact, via clé API, pour compléter les numéros ou les contacts.
7. Comparatif des tarifs et fonctionnalités Pharow vs Sociétéinfo
Modèles de tarification Sociétéinfo
Sociétéinfo fonctionne avec un système d’abonnement basé sur des crédits.
Ces crédits permettent d’utiliser toutes les fonctionnalités : recherche, affichage de fiches entreprises, export de contacts ou de données légales, enrichissement de fichiers, récupération de documents officiels, ou utilisation de l’API.
Avec un abonnement, vous accédez à :
Données entreprises et légales
Informations administratives (SIREN, SIRET, TVA, APE, dirigeants, effectif, capital), documents légaux (bilans, statuts, BODACC), et suivi des événements (création, modification, changement de dirigeant, liquidation).
Données contacts
Affichage et export de contacts nominatifs (nom, fonction, LinkedIn si disponible), email estimé, enrichissement de fichiers contacts (CSV) via crédits.
Enrichissement et export
Enrichissement d’entreprises ou de contacts à partir d’un fichier ou d’une recherche. Export CSV ligne par ligne (1 crédit), avec possibilité d’utiliser les crédits aussi bien sur l’interface que via l’API.
Automatisation et intégrations
Accès API dès les formules payantes, avec possibilité d’automatiser l’enrichissement ou la veille. Salesforce et Dolibarr disponibles dans les offres supérieures ou sur devis.
Surveillance (veille)
Selon le pack, suivi automatique de 150 à 3 000 entreprises, avec alertes sur les changements légaux, dirigeants ou activité.
Modèles de tarification Pharow
Pharow propose un abonnement qui peut être souscrit de manière mensuelle, trimestrielle ou annuelle.
Le modèle est basé sur des crédits mensuels et un accès utilisateur. Les crédits servent à “ajouter un prospect ou une entreprise” dans une liste, puis exporter ou synchroniser les données dans vos outils.
Les éléments clés sont :
- Un seul abonnement donne accès à toutes les fonctionnalités de base (recherche, enrichissement email/téléphone, export, intégrations CRM) ;
- Vous utilisez un crédit chaque fois que vous ajoutez un contact ou une entreprise à une liste destinée à l’export ou à la synchronisation CRM ;
- Deux paliers de crédits sont proposés : 1000 crédits / mois ou 2000 crédits / mois selon votre besoin ;
- Le coût varie selon la périodicité : l’abonnement annuel étant le plus avantageux, suivi du trimestriel, puis du mensuel.
Fonctionnalités incluses avec l’abonnement (sans consommation de crédits)
Quel que soit l’abonnement choisi, Pharow vous donne accès sans limite d’usage à l’ensemble des fonctionnalités de recherche, segmentation, visualisation et export.
La plateforme vous permet notamment de :
Identifier les bons comptes et les bons interlocuteurs
Vous avez accès à plus de 1100 filtres pour cibler les entreprises et les personnes selon leur secteur, poste, chiffre d’affaires, technologies utilisées, effectif, zone géographique, ou encore les signaux d’affaires (levée de fonds, croissance, recrutements, ouverture de site, etc.).
Comprendre l’entreprise avant de la contacter
Pharow permet d’afficher l’organigramme d’une entreprise, d’identifier les décideurs, les fonctions clés et leurs liens hiérarchiques. Cette vue facilite les approches multi-interlocuteurs (ABM).
Créer des listes prêtes à l’usage
La plateforme permet de constituer des listes exploitables directement en prospection, CRM, ou cold email, sans manipulation dans Excel. Chaque ajout en liste inclut les données utiles (contact, entreprise, poste, email vérifié).
Enrichir automatiquement les contacts ajoutés à une liste
Pharow enrichit les fiches avec :
- un email professionnel vérifié (via Dropcontact + Zerobounce),
- un numéro de téléphone si disponible,
- un lien direct vers le profil LinkedIn,
- le titre exact du poste et son rattachement à l’entreprise.
Envoyer facilement les données vers vos outils
La plateforme permet d’exporter ou de synchroniser les contacts et entreprises vers HubSpot, Pipedrive, Lemlist et La Growth Machine, ou via un webhook Make pour les connecter à d’autres outils (Kaspr, BetterContact, Airtable…).
Empêcher les doublons lors de l’export CRM
Avant chaque synchronisation, Pharow interroge le CRM pour détecter si le contact ou l’entreprise existe déjà.
Si la fiche est déjà présente → elle n’est pas recréée.
Pharow ne modifie pas les fiches existantes, mais évite les duplications.
Importer vos propres fichiers pour les enrichir
Vous pouvez importer un fichier CSV (entreprises ou contacts) et Pharow propose de les enrichir, de compléter les données (email, LinkedIn, fonction, SIREN, effectif…) et de les structurer pour une exploitation commerciale.
