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Choisir entre Pharow et Sociétéinfo, c’est avant tout une question de façon de prospecter.
Les deux plateformes sont utilisées en prospection B2B : recherche d’entreprises, création de listes, enrichissement des contacts.
Mais elles ne sont pas pensées pour les mêmes usages.
Sociétéinfo est une plateforme de données B2B orientée data, avec un moteur de recherche puissant et une large couverture du marché français.
Pharow est conçu pour les équipes commerciales qui veulent savoir qui contacter et quand, avec un fort accent sur le ciblage, les signaux et l’intégration CRM.
La différence se joue surtout en amont, dans la manière de construire et prioriser ses listes.
1. Pharow ou Sociétéinfo : le verdict en 30 secondes
A. La règle simple
Choisissez Pharow si :
- Vous prospectez sur le marché français et la qualité des données (emails valides, bon matching contact/entreprise) est un critère important
- Vous recherchez un outil à la fois simple à prendre en main et suffisamment puissant pour construire vos ciblages sans dépendre d’extensions externes.
- Vous avez besoin de signaux d'affaires pour détecter le bon timing (recrutements, levées de fonds, technologies)
- Vous travaillez en équipe et voulez éviter de vous marcher dessus sur la gestion des prospects
Choisissez Sociétéinfo si :
- Vous avez besoin d'une API pour intégrer les données dans vos outils (CRM, ERP, formulaires web)
- Vous cherchez un accès aux données légales et financières approfondies (bilans, liasses fiscales, BODACC)
- Vous voulez un moteur de recherche sémantique pour des requêtes très spécifiques
- Vous avez une équipe technique capable d'exploiter une API
B. Synthèse comparative des deux plateformes
Ce tableau permet de visualiser rapidement les différences de logique entre les deux plateformes.
Ce tableau ne vise pas à comparer “fonction par fonction”, mais à montrer la philosophie de chaque outil.
C. Ce qui différencie vraiment les deux outils
2. Base de données
Sources de données : deux approches très différentes
Pharow et Sociétéinfo partent des mêmes sources officielles pour identifier les entreprises.
Mais très vite, leur manière d’utiliser la donnée diverge, parce que les objectifs ne sont pas les mêmes.
a. Les sources de données communes
Les deux plateformes s’appuient sur les bases publiques françaises :
- INSEE (Sirene) : identité de l’entreprise, SIREN, établissements, effectifs
- INPI : informations juridiques et structurelles
À ce stade, Pharow et Sociétéinfo travaillent sur le même socle.
b. Les sources de données de Société Info
Sociétéinfo fonctionne à partir de données open data.
La plateforme rassemble, au même endroit, un grand nombre d’informations publiques sur chaque entreprise, notamment :
- les données légales et administratives (INSEE, INPI),
- les événements juridiques (BODACC, greffes),
- les données financières disponibles,
- des informations issues du web et de LinkedIn, collectées par scraping pour compléter les fiches.
c. Pharow : une logique de croisement pour la prospection
Pharow part des données légales officielles (INSEE, INPI, Infogreffe) pour identifier les entreprises.
Ces informations sont ensuite croisées avec d’autres sources ( LinkedIn, sites web et offres d’emploi ) pour mieux comprendre l’organisation, ses évolutions récentes et les bons interlocuteurs à contacter.
Fréquence de mise à jour
Toutes les données n’évoluent pas au même rythme.
Chaque plateforme adapte donc la fréquence de mise à jour selon le type d’information.
3. Expérience utilisateur et prise en main
L’outil le plus puissant ne sert à rien s’il est compliqué.
Au-delà des données disponibles, l’expérience utilisateur joue un rôle clé. Un outil simple à prendre en main sera utilisé plus souvent, par plus de personnes, et avec moins d’erreurs.
Facilité de prise en main
Ressources
Pharow met à disposition plusieurs ressources pour accompagner la prise en main de la plateforme et aider les équipes à exploiter les données plus efficacement.
Sociétéinfo dispose également de ressources d’aide, avec un centre de tutoriels et des formations vidéo pour accompagner la prise en main de la plateforme.
4. Workflow de création de liste
La différence entre Pharow et Sociétéinfo se voit très clairement dans la façon dont une recherche se transforme en liste prête à l'emploi.
Pharow
Étape 1: Définir qui contacter
Je commence par définir qui je veux contacter.
Je filtre les personnes par département Marketing et par niveau hiérarchique Directeur.
Pour affiner ce ciblage, Pharow propose également un système de suggestions de postes : à partir d’un poste comme “Directeur marketing”, l’outil suggère automatiquement une trentaine de variantes d’intitulés proches ou équivalents.
Cela permet de couvrir l’ensemble des intitulés réellement utilisés sur le marché, sans avoir à les rechercher ou les lister manuellement un par un.
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Étape 2 : Préciser le contexte des entreprises
Ensuite, je précise le contexte des entreprises. Je cible des sociétés dont l’activité est le développement de logiciels, j’indique qu’elles sont en recrutement, qu’elles utilisent HubSpot, et qu’elles ont levé des fonds en 2024.
Le but est de ne garder que des entreprises qui bougent vraiment : celles qui recrutent, qui ont levé récemment et qui ont déjà une stack marketing en place. Bref, des entreprises pour lesquelles le timing est bon pour prendre contact.
Étape 3 : Analyser les résultats du ciblage
Une fois le ciblage réalisé, les résultats correspondant à la recherche apparaissent. Je peux parcourir les profils, vérifier leur rôle et comprendre rapidement le contexte de leur entreprise avant d’aller plus loin.
Étape 4 : Lancer la recherche des adresses email
Je sélectionne alors les prospects qui m’intéressent et je lance la recherche des adresses email.
Deux options sont proposées :
- chercher les emails et ajouter tous les prospects,
- ajouter uniquement les prospects pour lesquels une adresse email a été trouvée.
Dans ce use case, je choisis d’ajouter uniquement les prospects avec une adresse email disponible.
Étape 5 : Suivre l’enrichissement
L’enrichissement est lancé. Je peux suivre l’avancement directement à l’écran
Le traitement prend seulement quelques instants.
Étape 6 : Exploiter la liste
Une fois l’enrichissement terminé, je dispose d’une liste avec les Directeurs Marketing ciblés et leurs adresses email professionnelles.
À partir de là, je peux soit poursuivre vers un enrichissement téléphone ( ce n’est pas l’objectif ici ) soit exporter la liste.
Dans ce cas précis, j’exporte directement vers La Growth Machine (LGM) pour lancer mes campagnes multicanales.
Société Info
Étape 1 : Définir le secteur d’activité des entreprises
Je commence par cibler les entreprises qui m’intéressent.
Dans Sociétéinfo, je vais dans le filtre Activités, puis je choisis la recherche sémantique.
Je tape “développement de logiciels” pour que l’outil me propose automatiquement les catégories les plus proches.
Étape 2 : Ajouter un filtre sur les technologies utilisées
Ensuite, je veux cibler uniquement les entreprises qui utilisent HubSpot.
Je vais donc dans la partie Technologies des sites web, puis je recherche “hub”.
Je sélectionne ensuite CRM → HubSpot. Cependant ,ce filtre n'est pas disponible dans l'offre freemium.
Cela me permet de garder uniquement les entreprises qui utilisent déjà HubSpot dans leur stack.
Étape 3 : Cibler les signaux d’affaires (levées de fonds et recrutement)
Ensuite, je veux affiner le ciblage avec des signaux d’affaires :
- entreprises ayant levé des fonds
- entreprises en recrutement
Je vais donc dans la section Événements et je sélectionne :
- Levées de fonds, augmentation de capital
- Recrutement
Cependant, ces filtres ne sont pas accessibles dans l’offre standard.
Ils sont réservés à un abonnement premium.
Autrement dit, sans abonnement avancé, il n’est pas possible d’utiliser ces signaux pour affiner son ciblage.
Ensuite : Passer au ciblage des prospects
Une fois les entreprises définies, je passe au ciblage des contacts.
Je vais dans la partie Intitulé de poste.
Je tape marketing, puis je regarde les sous-catégories proposées.
Ensuite, je sélectionne :
Marketing → Directeur
Cela permet de remonter uniquement les profils décisionnaires côté marketing.
Étape 5 : Analyser les résultats du ciblage
Une fois le ciblage entreprises et prospects terminé, j’arrive sur la liste de contacts.
Je regarde rapidement les résultats :
- le nombre de contacts trouvés
- le nombre d’entreprises
- combien ont un email ou un téléphone
Ensuite, je sélectionne les 20 premiers contacts pour préparer l’export.
Étape 6 : Lancer l’export des contacts
Une fois les contacts sélectionnés, je clique sur Exporter.
L’outil crée alors un fichier CSV avec les contacts choisis.
Point important :
sur Sociétéinfo, le téléchargement de l’export consomme des crédits supplémentaires.
Contrairement à Pharow où l’export ne consomme pas de crédits, ici chaque export a un coût. L'enrichissement email coûte également des crédits .
5. Signaux d’affaires : repérer le bon moment
En prospection, le sujet n’est pas seulement qui contacter, mais surtout quand.
Contacter une entreprise au bon moment augmente fortement les chances d’obtenir une réponse.
Les signaux d’affaires servent précisément à ça : repérer les entreprises pour lesquelles un échange a du sens maintenant, parce que leur contexte a changé.
Les signaux utilisés par Pharow
Les signaux proposés par Pharow sont pensés pour un usage commercial concret.
Ils permettent d’identifier des entreprises qui :
- viennent de lever des fonds (montant, type de levée),
- sont en phase de croissance ou de forte croissance,
- recrutent activement, avec le détail des offres publiées (intitulé, plateforme, contenu),
- utilisent certaines technologies (CRM, CMS, outils d’analytics ou de chat),
- font l’actualité, avec des informations mises à jour en continu.
Ces signaux permettent de prioriser les bons comptes et d’éviter les prises de contact hors timing.
Ces signaux sont pensés pour répondre à une logique simple :
“Qu’est-ce qui change dans cette entreprise, et pourquoi ce changement peut créer une opportunité commerciale ?”
Les signaux utilisés par Sociétéinfo
Sociétéinfo s’appuie sur des signaux liés à la vie légale et administrative des entreprises.
On y retrouve notamment :
- les événements juridiques issus du BODACC,
- les créations d’entreprises,
- les changements d’adresse,
- les changements de dirigeants.
Ces informations sont utiles pour suivre l’évolution d’une société dans le temps et comprendre sa structure.
Deux logiques différentes
La différence entre les deux approches est surtout liée à l’usage.
- Pharow utilise des signaux pensés pour le timing commercial, afin de savoir quand contacter une entreprise.
- Sociétéinfo utilise des signaux liés aux événements légaux, pour documenter et suivre la vie des entreprises.
6. Organigrammes et ABM : une exclusivité Pharow
Dans une vente complexe, vous ne parlez jamais à une seule personne.
Plus le cycle de vente est long, plus il implique d’interlocuteurs différents.
C’est précisément ce que cherche à adresser une approche ABM (Account-Based Marketing).
La vision organigramme
Pharow propose une vue organigramme générée automatiquement à partir des données disponibles.
Cette vue permet de visualiser :
- les équipes par département,
- les niveaux hiérarchiques,
- les liens entre les différents interlocuteurs.
L’objectif est de comprendre rapidement comment l’organisation est structurée, sans avoir à reconstituer cette information manuellement.
Cette vue permet :
- De naviguer par niveaux hiérarchiques, départements et sous-départements
- De visualiser rapidement les interlocuteurs clés d'un compte
- De cartographier les décideurs en quelques clics
- D'exporter les contacts groupés par entreprise, avec enrichissement inclus, vers le CRM
Concrètement, vous voyez tous les décideurs d'un compte en un clic.
Ce que propose Sociétéinfo
Sociétéinfo ne propose pas de vue organigramme.
Les informations disponibles portent principalement sur :
- les dirigeants légaux (mandataires INPI),
- des contacts identifiés via scraping.
Ces données permettent d’identifier des personnes clés, mais sans vision globale des relations internes.
7. Enrichissement des coordonnées
Les deux outils permettent d’obtenir des emails professionnels, mais la logique derrière n’est pas la même.
Sociétéinfo : une base d’emails estimés et stockés
Sociétéinfo s’appuie sur des emails estimés à partir de patterns (prenom.nom, initiale.nom, etc.), puis stockés en base.
La qualité est contrôlée de manière périodique, avec un test global effectué environ une fois par trimestre.
Aucun taux de délivrabilité n’est communiqué publiquement.
Cette approche fonctionne pour des usages de consultation ou de data, mais la qualité des emails peut se dégrader avec le temps si les adresses ne sont pas régulièrement rafraîchies.
Pharow : enrichissement en temps réel
Pharow adopte une logique différente.
Les emails ne sont pas pris dans une base figée : ils sont recherchés en temps réel au moment de l’enrichissement.
La plateforme utilise une cascade d’enrichissement combinant :
- Dropcontact
- FullEnrich
Chaque email trouvé est ensuite vérifié immédiatement via Zerobounce.
Résultat : une délivrabilité annoncée supérieure à 97 %.
Lors de la création d’une liste, vous pouvez lancer l’enrichissement automatiquement et ne conserver que les prospects pour lesquels une adresse email valide a été trouvée.
Chaque enrichissement de coordonnées consomme un crédit par prospect enrichi, ce qui permet de payer uniquement pour les contacts réellement trouvés et vérifiés.
A savoir le taux de découverte atteint environ 80 %.
Les téléphones
Pour les standards d’entreprise, les deux plateformes proposent des numéros.
La différence est nette sur les lignes directes et mobiles.
- Sociétéinfo ne propose pas de numéros mobiles directs.
L’outil fournit uniquement des lignes standard d’entreprise. - Pharow permet la recherche de numéros mobiles et lignes directes via FullEnrich.
Cet enrichissement téléphonique est compris dans l’abonnement Pharow.
Chaque numéro mobile trouvé consomme 10 crédits.
Pharow permet également, si besoin, un enrichissement complémentaire optionnel via Kaspr ou BetterContact que vous pouvez connecter avec votre clé API.
Le profil LinkedIn
Sur ce point, l’approche est simple :
- Sociétéinfo fournit l’URL LinkedIn lorsqu’elle est disponible publiquement.
- Pharow propose un lien LinkedIn sur tous les profils non-mandataires et sur une grande partie des profils mandataires. Le lien est cliquable et exportable, et permet de connaître le volume de profils LinkedIn disponibles sur la plateforme.
8. Export et intégrations
Une base de données B2B n’est jamais une fin en soi.
Sa vraie valeur apparaît au moment où vous devez l’utiliser ailleurs : dans un CRM, un outil d’envoi, ou un workflow automatisé.
C’est là que les choix de chaque plateforme font une vraie différence.
Export CSV
L’export CSV est souvent la première étape après la création d’une liste.
Avec Sociétéinfo, l’export se fait en deux temps :
Un fichier pour les entreprises, un autre pour les contacts.
Cela signifie que vous devez ensuite recoller les informations, vérifier les correspondances, et parfois nettoyer le fichier avant de l’utiliser.
Avec Pharow, l'export est simple :
Chaque ligne contient le prospect et son entreprise sur la même ligne. Vous pouvez aussi exporter juste les entreprises, sans les contacts.
Les champs sont paramétrables, ce qui permet d’obtenir un fichier prêt à être importé ou utilisé tel quel.
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Intégrations CRM et outils d’envoi
Au-delà du CSV, beaucoup d’équipes veulent éviter les exports manuels et connecter directement leurs outils.
Le tableau ci-dessous montre comment chaque plateforme s’intègre dans une stack existante.
Ce qu’il faut vraiment comprendre
Pharow
Pharow fait le choix d’intégrations natives avec des outils utilisés par les équipes Sales et outbound.
- Connexion directe à HubSpot et Pipedrive
- Synchronisation dans les deux sens
- Particularité rare : le CRM fonctionne comme un filtre sur les données Pharow
Concrètement, vous pouvez dire à Pharow :
« Montre-moi uniquement les entreprises qui ne sont pas déjà clientes ou en discussion dans mon CRM. »
Cela permet plusieurs choses :
- d’éviter de reprospecter des comptes déjà travaillés
- de garder une base propre
- de travailler à plusieurs sans doublons
Cette logique fonctionne aujourd’hui avec HubSpot et Pipedrive, via une synchronisation native. L’intégration Salesforce est prévue en 2026.
Sociétéinfo
Sociétéinfo adopte une logique différente, plus orientée intégration technique.
- API complète pour pousser la donnée vers n’importe quel système
- Compatible avec Salesforce, Dolibarr ou des outils internes
- Forte flexibilité pour des usages sur mesure
Automatisation
L’automatisation répond à un besoin simple :
Eviter de refaire manuellement ce qui peut être fait automatiquement.
Pharow fonctionne via webhook.
Cela permet de pousser les données vers Make, Zapier ou des outils internes, une fois l’action déclenchée dans la plateforme.
Sociétéinfo propose une API complète, en plus de Zapier et Make.
Cette approche permet de construire des automatisations plus profondes, intégrées directement dans les systèmes existants.
Gestion des doublons
La gestion des doublons a un impact direct sur la qualité du CRM et sur le travail des équipes.
Pharow applique une logique préventive : les prospects déjà présents (en liste, dans le CRM ou déjà en deal) sont automatiquement exclus, et une vérification est faite avant export.
Sociétéinfo laisse cette gestion au CRM ou à l’utilisateur, avec un contrôle plus manuel.
Le choix dépend de votre priorité : prévenir les doublons en amont ou les gérer après coup.
9. Usage API : le terrain de Sociétéinfo
Sociétéinfo propose une API pour utiliser la donnée en dehors de la plateforme.
Elle sert par exemple à :
- enrichir automatiquement un CRM ou un ERP,
- envoyer les données vers un datalake,
- automatiser des workflows d’enrichissement,
- remplir automatiquement des champs sur des formulaires web.
Dans ces cas, la donnée est utilisée en continu par d’autres outils.
Cela nécessite une mise en place technique et un suivi dans le temps.
Pharow fonctionne différemment.
- Les données peuvent être envoyées vers d’autres outils via webhook.
- Il n’y a pas d’API d’enrichissement.
- L’outil est conçu pour être utilisé directement dans la plateforme, sans développement technique.
10. Tarifs
Les deux plateformes ont des logiques de tarification différentes. Pour comparer correctement, il faut comprendre le volume de crédits inclus et ce qu'un crédit permet réellement.
Grille tarifaire Pharow
Fonctionnalités par plan
Qu’est-ce qu’un crédit Pharow ?
Un crédit correspond à l’activation d’un prospect dans Pharow.
Concrètement, 1 crédit permet de :
- ajouter un prospect ou une entreprise dans une liste,
- enrichir et récupérer son email professionnel vérifié,
- et, si disponible, son email générique et le téléphone standard de l’entreprise.
Les numéros de téléphone directs (mobile ou ligne directe) sont traités à part :
Lorsqu’un numéro direct est trouvé via FullEnrich, il consomme 10 crédits supplémentaires.
Ils ne sont débités que si le numéro est effectivement trouvé.
Packs de crédits additionnels
Lorsque les crédits mensuels ne suffisent pas, des packs sont disponibles :
- 500 crédits : 90 €
- 1 000 crédits : 120 €
- 2 000 crédits : 180 €
- 5 000 crédits : 360 €
- 10 000 crédits : 600 €
Tarifs Sociétéinfo
Sociétéinfo propose des abonnements annuels, avec un volume de crédits alloué.
11. Limites de chaque outil (en toute transparence)
Aucun outil ne répond à tous les besoins. Comprendre les limites aide à faire le bon choix.
Limites de Pharow
- Pas d’API orientée data
Fais pour un usage direct par les équipes commerciales, pas pour des intégrations techniques avancées. - Pas de veille automatisée en continu
Les signaux sont accessibles via des filtres, sans alertes automatiques. - Pas de données financières détaillées
Pas de bilans, liasses fiscales ou analyses de solvabilité. - Salesforce non disponible à ce jour
Intégration annoncée pour 2026.
Limites de Sociétéinfo
- Pas de téléphones mobiles
Les numéros mobiles ne sont pas proposés. - Pas de vue par équipe ou organigramme
Pas de lecture claire de la structure interne des entreprises. - Intégrations CRM surtout techniques
Connexion principalement via API, nécessitant des compétences techniques. - Moins adapté à la prospection terrain
Outil efficace pour analyser la donnée, moins direct pour créer rapidement des listes à contacter.
12. Verdict : quel outil choisir ?
Le bon choix dépend avant tout de votre objectif principal.
