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Cet article propose un comparatif complet entre deux outils de prospection B2B : Pharow et Sociétéinfo.
Tous deux donnent accès à des données sur les entreprises françaises, mais leur fonctionnement et leurs usages sont différents.
L’objectif est de présenter leurs principales différences, leurs points forts respectifs et d’aider à déterminer quel outil correspond le mieux à vos besoins.
1. Pharow ou Sociétéinfo : le verdict en 30 secondes
A. La règle simple
Si l’on devait résumer le choix entre Pharow et Sociétéinfo en une phrase, ce serait la suivante :
- Pharow est une plateforme pensée pour la prospection commerciale
- Sociétéinfo est une plateforme de données et de veille
Cette différence de positionnement explique l’essentiel des écarts entre les deux solutions.
Pharow est conçu pour répondre à une problématique opérationnelle :
Créer des listes de prospection exploitables, avec des contacts, des signaux et des coordonnées activables.
Sociétéinfo répond à une logique plus large :
Centraliser et exploiter des données entreprises, souvent dans des contextes de veille, d’analyse ou d’automatisation via API.
Aucun des deux outils n’est “meilleur” dans l’absolu.
Ils sont simplement adaptés à des usages différents.
B. Tableau comparatif (vue synthétique)
Ce tableau permet de visualiser rapidement les différences de logique entre les deux plateformes.
Ce tableau ne vise pas à comparer “fonction par fonction”, mais à montrer la philosophie de chaque outil.
C. Pour qui ?
Pharow et Sociétéinfo donnent accès à des données d’entreprises, mais ils ne s’adressent pas aux mêmes utilisateurs.
Pour faire le bon choix, il faut partir d’une question simple : qui va utiliser l’outil au quotidien, et pour quoi faire ?
identifier des prospects, les contacter et générer des opportunités commerciales.
Les fonctionnalités sont orientées vers l’action : ciblage, enrichissement, priorisation et activation.
Dans ces cas-là, l’objectif n’est pas directement la prospection, mais plutôt l’analyse, le suivi et l’exploitation de la donnée entreprise dans différents contextes internes.
2. Base de données : des approches différentes
Les chiffres bruts ne disent pas tout. En effet, avoir plus d’entreprises ou plus de contacts ne garantit pas une meilleure base de prospection.
Ce qui compte vraiment, c’est la qualité des données et leur adéquation avec votre usage.
Pharow et Sociétéinfo font des choix différents sur ce qu’ils incluent dans leur base.
C’est ce qui explique l’écart de volume.
Comparatif des bases
Pourquoi Pharow a moins d’entreprises ?
Le nombre plus restreint d’entreprises dans Pharow est le résultat de règles simples, appliquées dès la construction de la base.
Première règle : exclure les entreprises fermées ou radiées
Les entreprises qui ne sont plus actives sont retirées de la base. L’objectif est d’éviter de travailler sur des sociétés qui ne peuvent plus être prospectées.
La base est ainsi nettoyée en continu.
Deuxième règle : exclure les entrepreneurs individuels
Pharow se concentre sur les sociétés.
Ce choix permet de rester focalisé sur des structures généralement ciblées en prospection B2B.
Conséquence directe : moins de bruit dans la base
En réduisant le périmètre, la base contient moins de cas non pertinents. Cela limite le tri manuel et facilite la création de listes exploitables.
À l’inverse, Sociétéinfo conserve un périmètre plus large, cohérent avec une logique d’exhaustivité.
Sources de données
Les deux plateformes s’appuient sur des sources officielles, puis enrichissent la donnée de manière différente.
a. Sources communes
- INSEE et INPI sont utilisés par les deux outils pour les données légales.
Ces sources constituent le socle de référence sur l’existence et l’identité des entreprises.
b. Sources spécifiques Sociétéinfo
- BODACC et greffes permettent d’identifier les événements juridiques.
- Le scraping web et LinkedIn est utilisé pour compléter certaines informations.
Ces sources sont particulièrement adaptées à des usages de suivi et de veille.
c. Sources spécifiques Pharow
- Indeed et Welcome to the Jungle sont utilisés pour détecter les recrutements.
- Une analyse de plus de 100 millions de pages web est réalisée.
- Les technologies utilisées par les entreprises sont détectées.
- Les levées de fonds sont consolidées à partir de plusieurs sources.
Fréquence de mise à jour
Toutes les données n’évoluent pas au même rythme.
Chaque plateforme adapte donc la fréquence de mise à jour selon le type d’information.
3. Expérience utilisateur et prise en main
L’outil le plus puissant ne sert à rien s’il est compliqué.
Au-delà des données disponibles, l’expérience utilisateur joue un rôle clé. Un outil simple à prendre en main sera utilisé plus souvent, par plus de personnes, et avec moins d’erreurs.
Facilité de prise en main
Ressources
Pharow met à disposition plusieurs ressources pour accompagner la prise en main de la plateforme et aider les équipes à exploiter les données plus efficacement.
Sociétéinfo dispose également de ressources d’aide, avec un centre de tutoriels et des formations vidéo pour accompagner la prise en main de la plateforme.
Workflow de création de liste
La différence entre Pharow et Sociétéinfo se voit très clairement dans la façon dont une recherche se transforme en liste exploitable.
Pharow
Le workflow est conçu comme un enchaînement continu, sans rupture entre les étapes.
1. Rechercher avec les filtres (+1300 disponibles)
Vous définissez votre cible à partir des critères disponibles.
2. Visualiser les résultats (prospect + entreprise)
Chaque ligne correspond directement à un prospect rattaché à son entreprise.
3. Ajouter à une liste → enrichissement automatique
Les données sont enrichies au moment de l’ajout à la liste.
4. Filtrer sur les résultats d’enrichissement
Vous affinez selon ce qui a effectivement été trouvé.
5. Exporter ou synchroniser vers le CRM ou en CSV
La liste est prête à être utilisée.
Sociétéinfo
Le processus est plus segmenté, avec des étapes distinctes.
1. Rechercher les entreprises
La sélection se fait d’abord au niveau société.
2. Consulter les fiches
Vous analysez les informations disponibles pour chaque entreprise.
3. Rechercher les contacts associés
Les contacts sont identifiés dans un second temps.
4. Exporter séparément
Les données entreprise et contact sont récupérées à part.
5. Retravailler le fichier si nécessaire
Un retraitement est souvent requis avant usage.
4. Ciblage : deux moteurs de recherche puissants
Les deux outils permettent un ciblage fin.
La différence ne tient pas à la profondeur des données, mais à la manière de chercher.
La base commune
Sur les fondamentaux, les deux plateformes proposent les mêmes types de filtres :
- Filtres entreprise : secteur, code NAF, effectif, chiffre d’affaires, localisation
- Données financières : chiffre d’affaires, résultat net, capital
Ces filtres constituent la base du ciblage dans les deux outils.
L’approche Pharow : arborescence + recherche libre
Pharow combine deux modes complémentaires, pensés pour guider l’utilisateur sans l’obliger à écrire des requêtes complexes.
L’arborescence structurée
La première étape consiste à cadrer le rôle de la personne que l’on cherche à contacter.
Vous sélectionnez :
- un niveau hiérarchique
(C-Level, Directeur, Manager, Collaborateur), - puis un département
(Marketing, Sales, Tech, RH, Finance, Growth…).
Ces deux choix se combinent immédiatement.
Par exemple : Directeur + Marketing.
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Ce mode permet de poser un cadre clair, sans avoir à écrire quoi que ce soit.
C’est une manière simple de transformer une intention vague (« je cherche des décideurs commerciaux ») en une recherche structurée.
La recherche libre
Une fois le cadre posé, la recherche libre sert à affiner.
Vous pouvez :
- saisir un intitulé précis (“Data Engineer”, “RSSI”),
- décider s’il doit être exact ou simplement contenir le terme,
- utiliser les opérateurs ET / OU / EXCLURE,
- retirer les intitulés parasites (“assistant”, “adjoint”).
Ce mode intervient après le cadrage, pour gagner en précision sans complexifier la recherche dès le départ.
L’approche Sociétéinfo : le moteur sémantique
Sociétéinfo repose sur une logique différente, plus textuelle.
- Utilisation de requêtes booléennes (AND, OR, NOT).
- Recherche par mots-clés dans le contenu web des entreprises.
- Possibilité d’hyper-cibler des expressions métier.
Comparatif
5. Signaux d’affaires : détecter le bon timing
Contacter au bon moment, c’est multiplier ses chances de réponse.
En prospection, la question n’est pas seulement qui contacter, mais quand.
Les signaux d’affaires servent précisément à ça : identifier les entreprises qui ont une raison objective de s’intéresser à un échange maintenant.
Les signaux utilisés par Pharow
Les signaux proposés par Pharow sont orientés vers l’action commerciale.
Ils permettent de repérer des entreprises qui :
- viennent de lever des fonds (montant, série),
- sont en phase de croissance ou de forte croissance,
- recrutent activement, avec un accès au détail des offres (intitulé, plateforme, contenu),
- utilisent certaines technologies (CRM, CMS, analytics, outils de chat),
- font l’actualité, avec des informations mises à jour en direct.
Ces signaux sont pensés pour répondre à une logique simple :
“Qu’est-ce qui change dans cette entreprise, et pourquoi ce changement peut créer une opportunité commerciale ?”
Les signaux utilisés par Sociétéinfo
Sociétéinfo s’appuie sur un autre type de signaux, davantage liés à la vie légale et administrative des entreprises.
On y retrouve notamment :
- les événements juridiques issus du BODACC,
- les créations d’entreprises,
- les déménagements,
- les changements de dirigeants.
Ces informations sont particulièrement utiles pour comprendre l’évolution structurelle d’une entreprise ou suivre son historique.
Ce qui distingue vraiment les deux approches
- Pharow s’appuie sur des signaux orientés timing commercial : ils servent à déclencher une prise de contact.
- Sociétéinfo s’appuie sur des signaux orientés événements légaux : ils servent à observer et documenter la vie des entreprises.
6. Organigrammes et ABM : une exclusivité Pharow
Dans une vente complexe, vous ne parlez jamais à une seule personne.
Plus le cycle de vente est long, plus il implique d’interlocuteurs différents.
C’est précisément ce que cherche à adresser une approche ABM (Account-Based Marketing).
La vision organigramme
Pharow propose une vue organigramme générée automatiquement à partir des données disponibles.
Cette vue permet de visualiser :
- les équipes par département,
- les niveaux hiérarchiques,
- les liens entre les différents interlocuteurs.
L’objectif est de comprendre rapidement comment l’organisation est structurée, sans avoir à reconstituer cette information manuellement.
Ce que ça change concrètement pour l’ABM
Avec une vision organigramme, l’approche commerciale évolue.
Il devient possible de :
- identifier le décideur et ses relais internes,
- cartographier l’ensemble des interlocuteurs d’un compte,
- préparer une approche multi-contacts cohérente,
- exporter les contacts groupés par entreprise.
On passe d’une prospection centrée sur une personne à une approche centrée sur un compte.
Ce que propose Sociétéinfo
Sociétéinfo ne propose pas de vue organigramme.
Les informations disponibles portent principalement sur :
- les dirigeants légaux (mandataires INPI),
- des contacts identifiés via scraping.
Ces données permettent d’identifier des personnes clés, mais sans vision globale des relations internes.
7. Enrichissement des coordonnées
Une liste sans coordonnées, c’est un fichier Excel.
Une liste enrichie, c’est du pipeline.
L’enrichissement est ce qui transforme une base théorique en liste réellement exploitable.
Les emails
Les deux outils n’utilisent pas la même logique.
- Sociétéinfo repose sur une estimation et une base d’emails stockée, avec un test de qualité effectué de manière trimestrielle.
- Pharow fonctionne en temps réel, via un enrichissement en cascade combinant Dropcontact et FullEnrich, avec une double vérification des emails grâce à Zerobounce.
Cet enrichissement email est inclus dans l’abonnement Pharow.
Au moment de créer une liste, il est possible de lancer l’enrichissement automatiquement et de ne conserver que les prospects pour lesquels une adresse email a été trouvée.
Grâce à cette logique d’enrichissement en cascade, le taux de découverte atteint environ 80 %.
Les téléphones
Pour les standards d’entreprise, les deux plateformes proposent des numéros.
La différence est nette sur les lignes directes et mobiles.
- Sociétéinfo ne propose pas de numéros mobiles directs, par choix RGPD.
L’outil fournit uniquement des lignes standard d’entreprise. - Pharow permet la recherche de numéros mobiles et lignes directes via FullEnrich.
Cet enrichissement téléphonique est compris dans l’abonnement Pharow.
Chaque numéro mobile trouvé consomme 10 crédits.
Pharow permet également, si besoin, un enrichissement complémentaire optionnel via Kaspr ou BetterContact que vous pouvez connecter avec votre clé API.
Le profil LinkedIn
Sur ce point, l’approche est simple :
- Sociétéinfo fournit l’URL LinkedIn lorsqu’elle est disponible publiquement.
- Pharow propose un lien LinkedIn systématique, cliquable et exportable, et permet de connaître le volume de profils LinkedIn disponibles sur la plateforme.
8. Export et intégrations
Une base de données B2B n’est jamais une fin en soi.
Sa vraie valeur apparaît au moment où vous devez l’utiliser ailleurs : dans un CRM, un outil d’envoi, ou un workflow automatisé.
C’est là que les choix de chaque plateforme font une vraie différence.
Export CSV
L’export CSV est souvent la première étape après la création d’une liste.
Avec Sociétéinfo, l’export se fait en deux temps :
Un fichier pour les entreprises, un autre pour les contacts.
Cela signifie que vous devez ensuite recoller les informations, vérifier les correspondances, et parfois nettoyer le fichier avant de l’utiliser.
Avec Pharow, l’export est unifié :
Chaque ligne contient directement le prospect et son entreprise.
Les champs sont paramétrables, ce qui permet d’obtenir un fichier prêt à être importé ou utilisé tel quel.
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Intégrations CRM et outils d’envoi
Au-delà du CSV, beaucoup d’équipes veulent éviter les exports manuels et connecter directement leurs outils.
Le tableau ci-dessous montre comment chaque plateforme s’intègre dans une stack existante.
Ce qu’il faut comprendre :
- Pharow privilégie les intégrations natives avec les outils utilisés par les équipes sales et outbound.
L’objectif est de réduire les frictions entre la base et l’activation. - Sociétéinfo s’appuie davantage sur des connecteurs externes ou des intégrations spécifiques, ce qui laisse plus de liberté technique, mais demande souvent plus de configuration.
Automatisation
L’automatisation répond à un besoin simple :
Eviter de refaire manuellement ce qui peut être fait automatiquement.
Pharow fonctionne via webhook.
Cela permet de pousser les données vers Make, Zapier ou des outils internes, une fois l’action déclenchée dans la plateforme.
Sociétéinfo propose une API complète, en plus de Zapier et Make.
Cette approche permet de construire des automatisations plus profondes, intégrées directement dans les systèmes existants.
Gestion des doublons
La gestion des doublons a un impact direct sur la qualité du CRM et sur le travail des équipes.
Pharow applique une logique préventive : les prospects déjà présents (en liste, dans le CRM ou déjà en deal) sont automatiquement exclus, et une vérification est faite avant export.
Sociétéinfo laisse cette gestion au CRM ou à l’utilisateur, avec un contrôle plus manuel.
Le choix dépend de votre priorité : prévenir les doublons en amont ou les gérer après coup.
9. Veille et surveillance : l’avantage Sociétéinfo
Prospecter, c’est bien mais être alerté automatiquement, c’est mieux.
La veille répond à un besoin différent de la prospection classique.
Elle ne sert pas à créer des listes ponctuelles, mais à suivre un périmètre d’entreprises dans la durée et à être informé dès qu’un changement survient.
Ce que propose Sociétéinfo
Sociétéinfo est conçu pour observer et surveiller l’évolution des entreprises.
Concrètement, il permet de :
- suivre les créations d’entreprises selon des critères précis (secteur, région, code NAF),
- mettre sous surveillance des entreprises ciblées,
- recevoir des alertes automatiques lorsqu’un changement important est détecté :
dirigeants, chiffre d’affaires, statut juridique, déménagement.
Cette approche est particulièrement adaptée aux usages où l’objectif est de rester informé en continu, sans avoir à relancer manuellement des recherches.
Elle convient bien aux besoins de veille, d’analyse ou de monitoring d’un marché ou d’un portefeuille d’entreprises.
Ce que propose Pharow
Pharow ne propose pas de fonctionnalité de veille intégrée.
L’outil est pensé pour un autre usage :
- la création de listes ponctuelles,
- l’activation immédiate de ces listes dans une logique de prospection.
Autrement dit, Pharow n’est pas conçu pour suivre des entreprises dans le temps, mais pour agir à un instant donné.
10. Usage API : le terrain de Sociétéinfo
Sociétéinfo propose une API pour utiliser la donnée en dehors de la plateforme.
Elle sert par exemple à :
- enrichir automatiquement un CRM ou un ERP,
- envoyer les données vers un datalake,
- automatiser des workflows d’enrichissement,
- remplir automatiquement des champs sur des formulaires web.
Dans ces cas, la donnée est utilisée en continu par d’autres outils.
Cela nécessite une mise en place technique et un suivi dans le temps.
Pharow fonctionne différemment.
- Les données peuvent être envoyées vers d’autres outils via webhook.
- Il n’y a pas d’API d’enrichissement.
- L’outil est pensé pour être utilisé directement dans la plateforme, sans développement technique.
11. Tarifs
Les deux outils fonctionnent avec des logiques de tarification différentes.
Comprendre comment les crédits sont consommés est essentiel pour estimer le coût réel à l’usage.
Tarifs Sociétéinfo
Sociétéinfo propose des abonnements annuels, avec un volume de crédits alloué.
Tarifs Pharow
Pharow fonctionne avec un volume de crédits mensuels, et plusieurs niveaux d’engagement.
Consommation des crédits Pharow
La logique de consommation est simple et lisible :
- 1 crédit = 1 prospect ajouté en liste (avec enrichissement email)
- 10 crédits = 1 numéro mobile trouvé (via FullEnrich)
- Recherche et consultation = illimitées
12. Limites de chaque outil (en toute transparence)
Aucun outil n’est universel. Les limites sont importantes à comprendre pour éviter les mauvais usages.
Limites de Pharow
Pharow est orienté prospection et activation commerciale.
Ce choix implique certaines limites :
- couverture France uniquement,
- pas d’API d’enrichissement,
- pas de veille automatisée,
- pas d’entrepreneurs individuels dans la base,
- pas de données légales approfondies (bilans, liasses fiscales).
Limites de Sociétéinfo
Sociétéinfo est orienté donnée entreprise et usages techniques.
En contrepartie :
- pas de numéros de téléphone mobiles,
- pas de vue organigramme,
- pas d’intégrations CRM natives (hors Salesforce),
- une interface moins intuitive pour créer rapidement des listes de prospection.
13. Verdict : quel outil choisir ?
Le bon choix dépend avant tout de votre objectif principal.
