ICP, scoring, signaux d'achat, filtres avancés… Nos guides pour mieux découper votre marché et prospecter les bons comptes.
Ciblage segmentation
Le ciblage marketing consiste à identifier et segmenter les clients potentiels pour adapter vos offres et messages pour maximiser l’efficacité des campagnes.
09/2025
Définissez et calculez votre marché adressable (TAM, SAM, SOM) avec méthode. Outils, erreurs à éviter et gains concrets pour votre stratégie.
07/2025
On vous explique comment découper votre marché en segments, identifier les personae de votre acquisition et utiliser l'intent pour mieux cibler.
04/2025
Dans cet article, on vous présente 7 signaux d’affaires clés pour prospecter au bon moment et maximiser vos chances de conversion.
03/2025
Dans cet article, nous verrons ensemble la définition de l'ICP Marketing, son importance dans la prospection, et comment le construire efficacement.
02/2025
Code NAF / APE : comment les trouver, consulter la liste complète, et les utiliser pour cibler précisément les entreprises en B2B. Méthodes, exemples et erreurs à éviter.
10/2024
Recherche booléenne et prospection : découvrez 4 alternatives simples pour segmenter, enrichir et cibler efficacement sans maîtriser les opérateurs booléens.
07/2024
Plus de 4 millions d’entreprises en base. Ciblez par code APE, recrutement ou signaux d’intention, et créez vos listes de prospection B2B en quelques clics.
04/2024
Grâce au lookalike, vous créez des fichiers de prospection qualifiés en trouvant les entreprises qui ressemblent à vos clients.
03/2024
Utiliser l’intent data est l’une des clés pour améliorer votre outbound. Voici comment récupérer ces intents.
Utiliser la recherche booléenne est compliqué et décevant. On vous explique comment faire sans.
07/2023
Partage de bonnes pratiques pour cibler les start-up sur Pharow.
Le ciblage est la première étape pour réussir votre prospection B2B. Sans ça, vos démarches commerciales ne servent à rien.
03/2023
La prospection B2B a beaucoup évolué. La segmentation B2B est devenu essentielle.
12/2022
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