La recherche booléenne est très utilisée sur LinkedIn et Sales Navigator pour créer des listes de prospects ciblés.
Cependant, elle n'est pas facile à utiliser.
Pour sélectionner vos prospects sur Sales Navigator vous êtes vite amené(e) à créer des recherches booléennes très complexes et très longues avec des risques d'erreurs d'opérateurs logiques difficiles à identifier.
C'est vraiment fastidieux dans un contexte de prospection qui est par nature déjà difficile.
Dans cet article, nous allons voir 4 stratégies pour éviter d'utiliser la recherche booléenne, ni même Sales navigator.
Qu'est-ce qu'une recherche booléenne ?
Définition recherche booléenne
Une recherche booléenne sur LinkedIn est une technique avancée permettant de cibler précisément vos prospects en utilisant des opérateurs logiques.
Ces opérateurs sont utilisés pour segmenter et identifier des prospects qualifiés, garantissant que vos actions commerciales et vos campagnes de prospection atteignent les décideurs qui ont besoin de vos solutions.
Il existe trois opérateurs logiques principaux :
- NOT
- AND
- OR
En complément de ces opérateurs booléens, vous pouvez également utiliser des guillemets et des parenthèses dans Sales Navigator pour affiner encore plus vos recherches.
4 stratégies pour éviter la recherche booléenne
1. Utiliser le Parsinator pour remplacer la recherche booléenne
Le Parsinator est un outil gratuit que nous avons développé chez Pharow.
Il vous permet d'écrire un intitulé de poste et d'obtenir immédiatement la recherche booléenne incluant tous les synonymes de la fonction spécifiée.
Cet outil vous fait gagner un temps précieux dans la création de vos requêtes.
Une fois la requêtes créé, vous avez deux possibilités :
- La copier dans Sales Navigator et faire votre recherche de prospects
- La copier dans Pharow et faire une recherche très ciblée
2. Utiliser L'arborescence Pharow pour remplacer la recherche booléenne
Une deuxième stratégie pour éviter d’utiliser la recherche booléenne qui est très fastidieuse se trouve directement dans la plateforme Pharow.
Pour simplifier la recherche d'intitulés de poste, nous avons créé une arborescence intuitive qui vous permet de cibler vos prospects selon :
- Leur niveau hiérarchique (direction, directeur, responsable, chargés)
- Leur département (marketing, achat, IT, etc.)
- Leur sous-département (acquisition, développement informatique, etc.)
Pour un poste comme Directeur marketing, il vous suffit de trois clics pour que votre recherche inclue les synonymes, les exclusions, les variantes féminines et les équivalents en anglais.
Et voici un exemple de résultats :
Comme vous pouvez le voir, en utilisant l'organigramme Pharow, vous aurez tous les intitulés de postes qui regroupent les directeurs marketing dans vos recherches ( CMO, Chief marketing Officer, Directeur marketing et communication etc.. )
Plutôt pratique non ? ;)
3. Utiliser les postes similaires Pharow pour éviter la recherche booléenne
La troisième stratégie pour éviter d'utiliser la recherche booléenne et d'utiliser la suggestion de postes similaire Pharow.
En effet chez Pharow on a développé une feature qui vous permet de simuler une recherche boolénne LinkedIn.
Sauf que c’est beaucoup plus rapide et entièrement personnalisable.
Concrètement quand vous rentrez un intitulé de poste Pharow va automatiquement vous proposer 30 intitulés de postes similaire.
En un clic vous avez une recherche de prospects précise et entièrement modulable ( vous pouvez ajouter ou enlever des intitulés de postes à votre guise.
C’est vraiment très pratique et ça vous permet d'avoir des recherches de poste précise et personnalisable très facilement.
Si vous combinez ce ciblage de prospects avec des signaux d'affaires sur les entreprises; vous aurez une liste de très grande qualité.
4. Utiliser la recherche libre Pharow pour éviter la recherche booléenne
La 4ème stratégie pour éviter la recherche booléenne et la recherche libre de prospect.
Pour certains postes très spécifiques, l'arborescence peut être moins pertinente.
Dans ce cas, vous pouvez utiliser la recherche libre pour trouver précisément l'intitulé de poste souhaité.
Contrairement à Sales Navigator, Pharow ne fonctionne pas comme un réseau social, notre objectif n'est pas de vous présenter un grand nombre de résultats, mais de vous fournir des résultats qui correspondent parfaitement à votre recherche.
Par exemple, si vous tapez "Head of Marketing", vous obtiendrez :
- Tous les prospects ayant cette expression dans leur intitulé de poste (voir "toutes les fonctions contenant" dans l'image ci-dessous)
- Ou tous les prospects dont l'intitulé est exactement "Head of Marketing" actuellement (voir "toutes les fonctions identiques" dans l'image ci-dessous)
C'est à vous de choisir. Vous avez le contrôle pour cibler précisément vos prospects sans avoir recours à une recherche booléenne capricieuse sur LinkedIn.
