Dans le paysage des stratégies de prospection, l'outbound est essentiel pour réussir son acquisition.
Cependant, trouver les bonnes audiences et connaître les cibles qui convertissent le mieux n'est pas une mince affaire !
C'est là que les fichiers de prospection Lookalike entrent en jeu.
Dans cet article, nous avoir ensemble ce qu'est un fichier de prospection Lookalike, à quoi il sert comment le créer et, surtout, comment en tirer le meilleur parti.
A quoi sert un fichier de prospection Lookalike ?
Un fichier de prospection lookalike est une stratégie marketing dans laquelle on va utiliser les données des clients existants pour identifier de nouveaux prospects similaires.
En d'autres termes, il s'agit de cibler des personnes qui partagent des caractéristiques communes avec vos clients actuels.
Cela permet d'atteindre un public pertinent et qualifié, augmentant ainsi les chances de conversion et de fidélisation.
Alors à quoi sert un fichier de prospection lookaLike ?
- améliorer la création de vos fichiers de prospection en ciblant des prospects pour lesquels vous apportez le plus de valeur
- utiliser vos clients actuels en réassurance, et provoquer le désir chez les prospects qui leur ressemblent
- améliorer la performance de vos campagnes outbound grâce à un ciblage précis
Maintenant que vous savez ce qu'est un fichier de prospection lookaLike et à quoi il sert, nous allons voir comment en réaliser.
Comment faire un fichier de prospection Lookalike ?
1. Première étape : récupérer la liste de ses meilleurs clients
Si vous avez un bon monitoring et que vous connaissez la LTV de vos clients ça sera très facile.
Sinon vous pouvez récupérer tous vos clients sur une période donnée.
Par exemple une cohorte des clients des 3 premiers mois de 2023.
L'objectif est d'avoir aux alentours de 50 clients à analyser pour être le plus précis possible.
Une fois la liste récupérée, si vous avez les sites web et Siren de vos entreprises c'est le top.
2. Seconde étape : insérer la liste de vos clients dans Pharow
Ensuite Pharow va enrichir vos listes d'entreprises avec plus de 75 informations sur vos clients (Siren, secteur d'activité, code Naf, technos, recrutement...)
Vous allez exporter le fichier enrichi en CSV puis réaliser des tableaux croisés dynamiques pour regarder les dénominateurs communs des entreprises.
On peut voir sur l'exemple que les entreprises avec comme activité principale le conseil, comme code Naf conseil pour les affaires et en taille 3-5 représentent la majorité de nos clients.
Maintenant que l'on connaît nos meilleures typologies de clients, on va reproduire ce ciblage sur Pharow pour créer un fichier de prospection LookaLike
On peut voir sur cette recherche que j'ai 2 700 entreprises dans mon fichier lookalike.
Je peux ensuite le re segmenter avec des signaux de croissance, des technologies ou des recrutements.
Comment exploiter son fichier de prospection lookalike ?
Maintenant que mon fichier de prospection lookalike est créé, il va falloir l'exploiter pour aller chercher des nouvelles opportunités.
Pour cela vous pouvez récupérer d'autres intents en re segmentant cette liste.
Cela va vous permettre d'affiner votre discours et justifier votre approche.
Si vous souhaitez avoir des idées de copywriting, on a écrit un article sur les intents data et le copywriting associés.
Bonne prospection ;)
