Utiliser l’intent data est l’une des clés pour améliorer votre outbound.
Pour réussir à obtenir une réponse de vos prospects, utiliser un copywriting générique ne suffira pas.
Il faudra justifier votre approche.
Pourquoi vous le contactez, pourquoi maintenant.
L'intent data va vous permettre de justifier cette approche. Vous pourrez déceler chez vos prospects des intents suggérant qu'il est judicieux de démarrer une conversation avec eux.
Dans cet article, nous allons vous montrer 4 signaux d’affaires efficaces et voir ensemble comment les récupérer facilement.
1. L'intent data lié à l'utilisation d'une technologie
C’est un intent extrêmement puissant., que l’on détaille plus profondément dans cet article.
L'utilisation d’une technologie spécifique est souvent synonyme d’opportunités commerciales
Par exemple les prospects qui utilisent un CMS en particulier, vont avoir des avantages et des inconvénients liés à cet usage.
Si vous pouvez résoudre un certain nombre de ses inconvénients, il est fort probable que vous attirez l'attention de votre prospect.
Par exemple, imaginons que nous sommes un expert sur le CMS Shopify.
Cibler les e-commerçants qui utilisent Shopify est une mine d'or pour notre prospection.
Alors, comment récupérer facilement les e-commerçants qui utilisent Shopify.
Voici comment cibler en 3 clics avec Pharow les e commerçant de 10 à 19 salariés utilisant Shopify.
Vous pouvez avec Pharow récupérer ses intents d'utilisation de technologies spécifiques en quelques clics.
2. L'intent data lié à un recrutement
L'intent data des recrutements est bien connue des spécialistes de l'outbound.
Un recrutement sur un poste spécifique signifie que l'entreprise en question a un besoin d'expertise et de compétence.
De plus cela veut aussi dire qu’elle est en croissance et quelle a du budget.
En bref tous les facteurs sont au vert pour contacter l'entreprise.
Prenons pour exemple une entreprise qui propose des services juridiques externalisés.
Connaître les entreprises qui cherchent à recruter des responsables juridiques est un intent qui vaut de l'or.
On sait qu’elles ont un besoin, et on peut répondre à ce besoin.
Alors comment récupérer facilement des entreprises qui recrutent un responsable juridique ?
Voici comment cibler en 3 clics avec Pharow les entreprises de 10 à 19 salariés recrutant un responsable juridique.
Vous pouvez donc récupérer cette intent très facilement avec Pharow pour ensuite l'utiliser dans votre copywriting.
3. L'intent data lié à l'activité LinkedIn
L’activité sur LinkedIn est un excellent moyen de déceler chez vos prospects des intents qui montrent que c’est le bon moment pour leur écrire.
L'écriture d’un post, les commentaires ou like sur des posts reliés au sujet traité par votre entreprise sont d’excellents intents de prospect pour les cibler dans une campagne outbound.
Comment récupérer une interaction sur LinkedIn ?
Rien de plus simple, faire de la veille.
Recensez les influenceurs LinkedIn de votre verticale et enregistrer leurs posts.
Ensuite avec un outil de scrapping vous pouvez récupérer L'url LinkedIn de toutes les personnes qui ont commenté ce post.
Puis via l'url LinkedIn vous pouvez lancer une campagne outbound ou encore enrichir avec d'autres informations.
4. L'intent data lié à l'inscription à un label / certification
L'inscription d'une entreprise à un label ou possédant une certification spécifique est un intent parfait pour son outbound.
En effet suivant les labels, ça va valider l'idéologie, les engagements ou encore le standing de l'entreprise et ainsi valider si elle se trouve ou pas dans notre cible.
Par exemple si nous souhaitons cibler les entreprises avec le label Bcorp.
Un label octroyé aux sociétés commerciales répondant à des exigences sociétales et environnementales.
Comment récupérer facilement toutes les entreprises possédant ce label ?
Grâce à la recherche libre Pharow vous permettez d'effectuer une recherche puissante dans les données :
- des expressions fréquentes trouvées sur le site internet de l'entreprise
- La meta-descripton du site
- La description légale de l'entreprise
Et d'autres données.
L'objectif, sophistiquer votre prospection avec des intents précis.
