Vente

Générer des leads ne suffit pas, encore faut-il les transformer. Cette section est dédiée aux méthodes de vente : qualification, gestion du pipe, suivi des opportunités, relance, posture commerciale, et structuration du process jusqu’au closing. Vous y trouverez aussi des retours d’expérience concrets issus du terrain, et des conseils pour aligner vos actions marketing et sales sans perte d’information. Parce qu’une équipe Revenue performante, ça se construit sur la durée.

Vente

Prospection téléphonique : Guide complet, étapes, scripts et conseils (2025)

Réussissez votre prospection téléphonique en 2025 avec Pharow : étapes clés, argumentaire, gestion des objections, scripts et outils pour booster vos résultats B2B.

Alexis Martel, COO de Pharow

07/2025

Vente

Mapping de compte : définition, méthode et exemple concret

Apprenez à faire un bon mapping de compte : définition, méthode, erreurs à éviter et exemple concret pour vos ventes B2B.

Alexis Martel, COO de Pharow

06/2025

Vente

Comment élaborer une stratégie de vente efficace en 2025

Dans cet article, nous verrons ce qu’est une stratégie de vente, pourquoi elle est cruciale, et comment la développer pour qu’elle soit adaptée à votre entreprise.

Niserine, Content Manager

03/2025

Vente

Les 15 KPI commerciaux à suivre pour votre performance commerciale

Quels sont les KPI vraiment utiles pour suivre vos ventes ? Voici 15 indicateurs clés pour piloter efficacement votre performance commerciale et éviter les erreurs classiques.

Alexis Martel, COO de Pharow

03/2025

Vente

Comment créer une fiche d’identité entreprise ?

La fiche d’identité d’entreprise est un outil pour résumer les informations utile pour la prospection sur une entreprise, nous allons voir comment en créer une.

Flavien, Lead Growth de Pharow

02/2025

Vente

Comment réussir sa téléprospection ?

Dans cet article, on va définir la téléprospection, expliquer son importance et détailler les étapes clés pour en faire un levier commercial performant.

Niserine, Content Manager

02/2025

Vente

Comment écrire un bon mail de relance ?

Les mails de relances sont indispensables pour suivre vos prospects et améliorer vos taux de conversions, voici le guide pour réussir un mail de relance.

Niserine, Content Manager

02/2025

Vente

Qu'est-ce que la vente B2B ?

La vente B2B est un type de vente complexe. Le rôle de l’équipe sales, les étapes du cycle de vente et les données utilisées déterminera sa réussite.

Flavien, Lead Growth de Pharow

02/2025

Vente

Quelles sont les meilleures techniques de ventes en 2025 ?

Maîtriser l’art de vendre est devenu crucial pour réussir en B2B et pour cela il faut simplement être méthodique, alors voici les 5 meilleures techniques de ventes en 2025.

Flavien, Lead Growth de Pharow

10/2024

Vente

Qu’est-ce qu’une veille commerciale et comment bien la réaliser ?

Dans cet article, nous vous partageons nos conseils pour réaliser une veille commerciale efficace.

Emer DeSay, Growth Ops

09/2024

Vente

Comment créer un tunnel de vente efficace

Dans cet article on va vous expliquer comment créer un tunnel de ventre pour améliorer vos performances commerciales et convertir vos prospects en clients.

Flavien, Lead Growth de Pharow

09/2024