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Pharow couvre la France en profondeur : il part de toutes les entreprises immatriculées, y compris sans page LinkedIn, puis y relie leurs décideurs et leurs coordonnées vérifiées. Zeliq couvre beaucoup plus de pays à partir des profils en ligne, et réunit l'enrichissement et les séquences dans le même outil.
Pour Zeliq, j'ai relu en octobre 2026 ses pages publiques, ses conditions générales et son centre d'aide, et cherché trois entreprises dans son plan gratuit le 5 octobre. Pour Pharow, les chiffres viennent de nos propres données, avec leur période et leur méthode. Je suis cofondateur de Pharow : chaque chiffre de cette page est donc sourcé et daté, ceux de Zeliq compris.
- Pour créer des listes de prospection ciblées en France : Pharow, à partir de toutes les entreprises immatriculées, avec ou sans page LinkedIn.
- Pour joindre les décideurs avec des emails vérifiés et des mobiles : Pharow, dans un seul abonnement.
- Pour alimenter HubSpot, Pipedrive, Lemlist ou La Growth Machine sans doublon : Pharow.
- Pour enrichir un contact puis l'appeler et le relancer dans le même outil : Zeliq, avec ses séquences email, LinkedIn et appels.
- Pour prospecter hors de France, souvent depuis LinkedIn : Zeliq, avec sa base mondiale et son extension.
La différence principale : Pharow assemble ce qu'il faudrait sinon faire à la main, avec plusieurs outils :
- relier chaque entreprise immatriculée à sa page LinkedIn et à son site (par son SIREN, son domaine ou son URL LinkedIn), pour trouver ses décideurs en poste et garder sa taille réelle ;
- chercher les coordonnées chez plusieurs fournisseurs, puis vérifier chaque email ;
- reconnaître ce qui existe déjà dans le CRM ou les campagnes, et mettre à jour au lieu de créer un doublon.
Zeliq, lui, enchaîne dans un même outil l'enrichissement d'un contact et sa prise de contact par email, LinkedIn ou téléphone, sur une base de plus de 450 millions de contacts dans le monde.
À tester pendant les essais : prenez dix entreprises de votre cible de 10 à 49 salariés, dont quelques-unes sans page LinkedIn officielle, et cherchez-les par leur nom dans les deux outils. Comparez la tranche d'effectif affichée et les décideurs trouvés en dehors du dirigeant. Coût : aucun, les deux essais sont gratuits et sans carte.
| Critère | Pharow | Zeliq |
|---|---|---|
| Origine de la donnée | Registres officiels (Insee, INPI), complétés par la page LinkedIn et le site de chaque entreprise ; France seule | Profils et entreprises présents en ligne, cascade de plus de 40 fournisseurs ; monde entier |
| Décideurs | Par intitulé normalisé, département et niveau sur toute une cible ; organigramme par entreprise | Par intitulé, niveau, département et taille du département (filtres avancés) |
| Emails et mobiles | Inclus : Dropcontact, FullEnrich, Zerobounce ; mobile trouvé dans 74 % des demandes, facturé s'il est trouvé | Cascade de plus de 40 fournisseurs ; 80 % d'emails et 60 % de mobiles annoncés |
| CRM | HubSpot, Pipedrive : reconnaissance de l'existant et mise à jour au moment de l'export | HubSpot, synchronisation continue dans les deux sens ; Salesforce et Pipedrive selon son centre d'aide |
| Signaux | Recrutements, levées, technologies, départs de dirigeants (BODACC) | Recrutements, évolution de l'effectif, chiffre d'affaires, levées |
| Envoi d'emails et appels | Non : export vers Lemlist ou La Growth Machine | Oui : séquences email, LinkedIn et appels (Aircall, Ringover) |
| Où l'on travaille | Dans l'application, par cible ou par nom | Dans l'application, ou depuis LinkedIn avec l'extension |
| Identifiants | SIREN, auquel sont reliés une URL LinkedIn et un site web, chacun à un seul SIREN | Nom, site et page LinkedIn de l'entreprise |
| Ciblage par activité | Code NAF, activités, thèmes, recherche libre par mot-clé | Industrie et mots-clés |
| API | Disponible à partir du 1er décembre 2026 : entreprises et personnes, par SIREN, site ou URL LinkedIn | API d'enrichissement dès le plan gratuit |
| Prix | Dès 105 € HT par mois en annuel, 139 € sans engagement | Gratuit, puis 59 € HT par utilisateur et par mois |
| Essai | 15 jours, 100 crédits, sans carte | Plan gratuit permanent, et 14 jours de Starter avec 50 crédits, sans carte |
Mobiles Pharow : FullEnrich, comptes payants, septembre 2025 à août 2026. Taux Pharow mesurés, taux Zeliq annoncés par l'éditeur : méthodes différentes. Zeliq : pages tarifs, base de données, intégration HubSpot et centre d'aide, relus le 5 octobre 2026.
Couverture et qualité des données
Zeliq connaît une entreprise par sa page LinkedIn et son site : sans page officielle, elle manque ou apparaît avec une taille fausse. Pharow part du registre, où chaque entreprise immatriculée figure avec son effectif, puis y relie sa page LinkedIn et son site.
Couverture des PME françaises : la page LinkedIn manque souvent
Une base construite à partir des profils retrouve une entreprise par sa page LinkedIn et par ses salariés en ligne. Or plus l'entreprise est petite, plus cette page manque. Voici la part des entreprises dont Pharow retrouve la page LinkedIn officielle (base Pharow, septembre 2026) :
- 1 à 9 salariés : 10 % ;
- 10 à 99 salariés : 39 % ;
- 100 à 249 salariés : 59 % ;
- 250 à 4 999 salariés : 76 %.
Sur les 250 000 entreprises de 10 à 99 salariés, 153 000 n'ont donc pas de page officielle. Dans Pharow, elles restent dans la cible, avec au moins leur dirigeant issu du répertoire Sirene.
Trois cabinets d'architecture cherchés dans Zeliq
Le 5 octobre 2026, j'ai cherché dans Zeliq, par leur nom, trois cabinets que Pharow retrouve par leur SIREN :
- B&M Architecture (Baie-Mahault, Guadeloupe) a un site mais pas de page LinkedIn : Zeliq ne le trouvait pas.
- RMDM (Saint-Ouen, 10 à 19 salariés au registre) n'a qu'une page créée automatiquement par LinkedIn, jamais homologuée, sans taille indiquée. Zeliq le trouvait, mais l'affichait en 1 à 10 salariés : une équipe qui cible les 11 à 50 salariés ne le verrait pas.
- Cgart Architectes (Paris) a une page LinkedIn : Zeliq l'affichait correctement en 11 à 50 salariés, à Paris. Le registre indique en plus trois établissements, une information que LinkedIn ne donne pas et que Pharow affiche sur la page de l'entreprise.
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Trois cas ne suffisent pas à mesurer une couverture. Ils montrent ce qu'on risque avec une base construite à partir de LinkedIn : une entreprise sans page peut manquer, et une entreprise mal décrite sur LinkedIn peut sortir de votre filtre de taille.
Provenance et fraîcheur : le registre d'abord, le web ensuite
Chez Pharow, chaque entreprise part de son SIREN, parmi 3,4 millions d'entreprises actives (septembre 2026, hors SCI et entrepreneurs individuels). Une seule page LinkedIn et un seul site lui sont reliés, par une cascade de signaux (SIREN, domaine, URL LinkedIn, nom distinctif), puis viennent les décideurs et les coordonnées.
Les mises à jour suivent trois rythmes :
- les données légales, chaque mois ;
- les recrutements et les levées, tous les quinze jours, avec leur source ;
- les départs de dirigeants et les procédures collectives, tirés du BODACC depuis septembre 2026.
Le détail est dans nos sources de données et la fréquence de mise à jour.
Comment les équipes utilisent Zeliq
Zeliq sert surtout à enrichir puis à contacter : on y fait passer une liste ou un profil LinkedIn pour trouver emails et mobiles, puis on lance une séquence.
- Partir d'un profil LinkedIn avec l'extension, ou importer un fichier dans le hub d'enrichissement (jusqu'à 10 000 contacts à la fois).
- Compléter si besoin dans la base, avec les filtres de poste, de taille, d'industrie et de signaux.
- Passer les contacts dans la cascade de plus de 40 fournisseurs pour trouver emails et mobiles.
- Lancer une séquence : emails, actions LinkedIn et tâches d'appel.
- Appeler depuis Zeliq avec Aircall ou Ringover, en suivant les prospects que le scoring fait remonter.
- Synchroniser contacts et activités avec HubSpot.
Ce parcours suit ce que Zeliq met en avant sur son site et dans son centre d'aide (octobre 2026). Sa base annonce plus de 450 millions de contacts et 35 millions d'entreprises dans le monde (page base de données) : un total mondial, qui ne se compare pas aux entreprises françaises immatriculées.
Ce que Zeliq fait particulièrement bien
Enchaîner la recherche, l'enrichissement et la prise de contact sans changer d'outil, en France comme à l'étranger.
Les séquences combinent trois canaux :
- les emails, depuis Gmail ou Microsoft ;
- les actions sur LinkedIn ;
- les appels, via Aircall ou Ringover.
Son scoring classe les prospects selon leur engagement dans ces séquences (ouvertures, clics, réponses, appels rendus). La synchronisation avec HubSpot est continue, dans les deux sens, l'extension permet de travailler depuis LinkedIn, et l'API d'enrichissement est ouverte dès le plan gratuit.
Pour une équipe, le plan Custom ajoute un espace partagé et un tableau de bord du manager. Salesdorado souligne la simplicité de l'interface, avec une réserve sur les CRM autres que HubSpot (juillet 2026).
De la cible au contact avec Pharow
Dans Pharow, on part d'une cible française plutôt que d'une liste à enrichir, et on arrive à des décideurs avec leurs coordonnées vérifiées.
- Définir la cible : code NAF, effectif au registre, chiffre d'affaires, technologies, recrutements, levées.
- Choisir les départements, les niveaux et les intitulés de poste.
- Exclure les clients et les affaires en cours grâce aux statuts du CRM.
- Ouvrir l'organigramme d'un compte pour trouver plusieurs interlocuteurs.
- Récupérer les emails vérifiés, cherchés dès l'ajout à la liste, et le mobile si besoin.
- Exporter vers HubSpot, Pipedrive, Lemlist ou La Growth Machine, sans doublon.
Les équipes partent bien de la cible : chez les comptes payants, huit prospects sur dix ajoutés à une liste viennent d'une recherche de liste (base Pharow, juin à août 2026). Pour une personne précise, on tape son nom dans la barre de recherche.
Deux limites concrètes : pour une entreprise sans page LinkedIn, on obtient souvent le dirigeant seul ; un changement de poste se voit après sa mise à jour sur LinkedIn.
Les listes et les crédits sont partagés dès le deuxième utilisateur ; chez Zeliq, l'espace d'équipe commence au plan Custom, trois licences minimum.
Coordonnées et CRM
Les deux cherchent les coordonnées en cascade ; Pharow met le CRM à jour au moment de l'export, après avoir reconnu ce qui y existe, quand Zeliq le synchronise en continu.
Emails et téléphones : deux cascades
Chez Pharow, l'email est cherché chez Dropcontact puis FullEnrich et vérifié par Zerobounce, dans le crédit du prospect. Dans Lemlist, il rebondit plus de trois fois moins que les contacts venus d'autres sources. Ces autres contacts peuvent être plus anciens : l'écart mesure aussi la fraîcheur de la vérification.
Pour appeler, Pharow trouve un mobile dans 74 % des demandes (FullEnrich, comptes payants, septembre 2025 à août 2026) et ne le facture que s'il est trouvé. Zeliq annonce 60 % de mobiles trouvés (page tarifs, octobre 2026) : un chiffre mesuré d'un côté, annoncé de l'autre.
Emails et mobiles sont compris dans Pharow : aucun outil d'enrichissement n'est nécessaire en plus. Kaspr ou BetterContact se branchent en option, pour une équipe qui y a déjà des crédits. Quel que soit l'outil, l'information des personnes prospectées reste à votre charge (CNIL).
Export CRM : mise à jour à l'export ou synchronisation continue
Une mise à jour automatique vaut ce que vaut la reconnaissance qui la précède. Avec l'export 2.0, Pharow relit chaque nuit HubSpot ou Pipedrive, puis reconnaît ce qui y existe déjà à partir de plusieurs clés :
- pour un contact : l'email ou l'URL LinkedIn ;
- pour une entreprise : le site, l'URL LinkedIn ou le SIREN ;
- en dernier recours, le nom, que l'utilisateur valide à la main.
Un champ unique rend le doublon impossible, les champs verrouillés ne sont pas écrasés, et la mise à jour d'un objet reconnu ne consomme aucun crédit. Entre deux exports, Pharow ne modifie pas le CRM de lui-même.
Zeliq synchronise HubSpot en continu, dans les deux sens. Son module Data Health signale les doublons possibles et laisse l'utilisateur trancher ; son centre d'aide ne dit pas sur quels champs repose la détection, un point à vérifier pendant l'essai. Il documente aussi une intégration Salesforce, ce que Pharow ne propose pas.
=> Le choix tient à l'architecture : enrichir le CRM au moment de l'export, le CRM restant maître de sa donnée, ou laisser un outil le modifier en continu.
Prix et essais : un plan gratuit chez Zeliq, 15 jours chez Pharow
Zeliq a un plan gratuit permanent et un essai de 14 jours de son Starter ; Pharow propose 15 jours d'essai avec 100 crédits.
Zeliq affiche un plan gratuit (100 prospects importés par mois), un Starter à 59 € HT par utilisateur et par mois avec 750 crédits, et un Custom dès 1 500 € par utilisateur et par an, trois licences minimum. Son essai : 14 jours de Starter et 50 crédits, sans carte (page tarifs, octobre 2026).
Pharow Essentiel coûte 105 € HT par mois en annuel pour 1 000 crédits, ou 139 € sans engagement ; un utilisateur est inclus, chaque utilisateur en plus coûte 34 €. L'essai dure 15 jours avec 100 crédits, sans carte (tarifs Pharow, octobre 2026).
Limites de Pharow face à Zeliq
Ce que Pharow ne fait pas, et qui peut décider en faveur de Zeliq.
- Pas de séquences ni d'appels : il faut un outil d'envoi à côté, Lemlist ou La Growth Machine par exemple.
- La France seulement : pour un fichier international, Zeliq couvre ce besoin, Pharow non.
- Pas d'extension navigateur : tout se fait dans l'application, pas depuis LinkedIn.
Pharow ou Zeliq : lequel choisir
Pharow pour construire des listes françaises complètes, PME sans page LinkedIn comprises, et les envoyer sans doublon dans le CRM ; Zeliq pour prospecter dans plusieurs pays et contacter depuis le même outil.
| Usage | Outil adapté |
|---|---|
| Créer des listes de PME françaises, y compris sans page LinkedIn | Pharow |
| Cibler par code NAF, effectif au registre ou statut CRM | Pharow |
| Alimenter HubSpot ou Pipedrive sans doublon | Pharow |
| Enrichir, séquencer et appeler depuis un seul outil | Zeliq |
| Prospecter hors de France | Zeliq |
| Travailler depuis LinkedIn avec une extension | Zeliq |
Pages publiques des deux éditeurs et recherches dans Zeliq, octobre 2026.
Les deux peuvent aussi cohabiter : Pharow pour construire la cible française et trouver ses coordonnées, Zeliq pour la séquencer, après un export en CSV.
Méthode. Rebonds : 3,0 % pour les emails Pharow contre 10,2 % pour les contacts d'autres sources, sur les campagnes Lemlist des utilisateurs Pharow, de juillet à septembre 2026 (plus de 100 000 emails Pharow, plus de 10 000 d'autres sources). Ces mesures viennent de nos données ; Zeliq ne publie pas d'équivalent, ce qui ne vaut pas une mesure basse.
Les chiffres « base Pharow » portent sur les entreprises actives immatriculées en France, hors SCI et entrepreneurs individuels (septembre 2026).
Une entreprise est comptée « avec page LinkedIn » quand Pharow a retrouvé sa page officielle et l'a reliée à l'entreprise légale par son SIREN, son domaine, son URL LinkedIn ou un nom assez distinctif ; les pages créées automatiquement par LinkedIn et jamais homologuées par l'entreprise sont écartées, parce qu'elles n'indiquent ni taille ni description fiable. Le détail par tranche est dans notre article sur les TPE, PME et ETI.
Les chiffres d'usage portent sur les comptes payants de juin à août 2026. Les recherches dans Zeliq ont été faites sur son plan gratuit, le 5 octobre 2026 ; ses taux d'emails et de mobiles sont ceux qu'il annonce.
Pour comparer avec d'autres outils : Pharow ou Apollo, Pharow ou Lemlist, ou tous nos comparatifs.
