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Choisir entre Pharow et Zeliq, c’est avant tout une question de méthode pour construire vos listes de prospection.
Les deux plateformes permettent de trouver des contacts B2B et d’enrichir leurs coordonnées.
La différence se fait surtout en amont, dans la façon dont vous identifiez et structurez vos cibles.
Cet article compare Pharow et Zeliq sur des points concrets : le ciblage, la qualité des données, l’enrichissement et le workflow.
Les critères présentés s’appuient sur des retours terrain d’équipes Sales et Marketing B2B, des échanges avec des utilisateurs et des informations publiques.
1. Verdict en 30 secondes
Avant de comparer les fonctionnalités, il faut clarifier une chose : qu’est-ce qui est le plus important pour vous ?
Si votre priorité est de cibler précisément des entreprises françaises,
Pharow est le bon choix. La plateforme part des données légales pour construire des listes fiables, propres et vraiment exploitables en prospection B2B France.
Si votre priorité est d’avoir un outil tout-en-un pour prospecter à l’international,
Zeliq est plus adapté. Vous y trouvez les contacts, vous les enrichissez et vous lancez vos séquences depuis un seul outil.
Les deux permettent d’obtenir des emails et des téléphones.
La différence se fait ailleurs :
Le tableau workflow qui explique tout
Votre prospection B2B suit toujours ces 3 étapes. Voici où chaque outil excelle :
À retenir : Les deux enrichissent bien. La différence se fait sur le ciblage (étape 1) et sur le workflow après (étape 3).
Le tableau comparatif rapide
2. Le vrai différenciateur : le ciblage, pas l'enrichissement
On va être direct : Zeliq et Pharow trouvent tous les deux des numéros de téléphone.
Zeliq utilise une cascade de fournisseurs (Datagma, Prospeo, People Data Labs...). Pharow intègre FullEnrich + Dropcontact. Les deux affichent de bons taux de découverte.
Alors pourquoi choisir l'un plutôt que l'autre ?
Parce que la vraie différence ne se joue pas sur l'enrichissement. Elle se joue sur la QUALITÉ de la liste que vous enrichissez.
Le problème des listes mal ciblées
Prenons un exemple concret :
C'est exactement ce qui se passe quand on part d'une base LinkedIn-first sans données légales françaises. Les effectifs ne sont pas vérifiés, le secteur d'activité est approximatif, et le chiffre d'affaires est inexistant.
Avoir 100% de taux d'enrichissement téléphone ne sert à rien si 30% de votre liste est hors cible.
Ce que permet Pharow que Zeliq ne peut pas faire
Pharow part des données légales françaises (INSEE, INPI, Infogreffe) avant de les enrichir avec LinkedIn et le web.
Exemple de recherche possible uniquement sur Pharow :
Sur Zeliq, vous pouvez filtrer par secteur général, taille approximative, et pays. Mais vous ne pouvez pas croiser :
- Un code NAF précis
- Un effectif certifié par l'INPI
- Un chiffre d'affaires déclaré légalement
- Une forme juridique exacte
3. Les données : d'où viennent-elles ?
Pour comprendre pourquoi Pharow et Zeliq ne produisent pas les mêmes listes, il faut regarder d'où viennent leurs données.
Les deux outils ont des approches complètement différentes :
- Pharow part des données légales françaises et les enrichit avec 4 autres sources
- Zeliq part de LinkedIn et enrichit via des fournisseurs tiers
Les sources de données Pharow
Pharow récupère et combine plusieurs sources de données pour identifier les entreprises et les personnes que vous pouvez réellement contacter.
Voici les sources sur lesquelles s’appuie Pharow :
Pourquoi c'est important ?
Parce que cette approche vous permet de croiser des critères impossibles à obtenir avec une seule source.
Par exemple :
- Filtrer par effectif INPI (source officielle) ET par postes LinkedIn
- Cibler par code NAF précis ET par technologies utilisées
- Identifier les entreprises en croissance (croisement CA + effectifs + recrutements)
C'est ce croisement qui fait la différence. Une seule source ne suffit jamais pour un ciblage vraiment précis.
Zeliq : LinkedIn-first + enrichissement cascade
Zeliq fonctionne différemment. La plateforme part d'une base de 450 millions de contacts issus principalement de LinkedIn et d'agrégateurs de données.
Les points forts de cette approche :
- Couverture mondiale : Zeliq vous permet de prospecter dans le monde entier
- Volume important : 450M de contacts disponibles
- Enrichissement cascade : Plus de 10 fournisseurs (Datagma, Prospeo, People Data Labs...) pour trouver les coordonnées
La limite pour le marché français :
Zeliq n'intègre pas les données légales françaises. Résultat :
- Pas de filtres par code NAF
- Pas de chiffre d'affaires déclaré
- Effectifs basés sur les déclarations LinkedIn (non vérifiés)
- Pas de SIREN pour identifier de manière unique les entreprises
Pour une prospection internationale, ce n'est pas un problème. Mais pour cibler finement le marché français, ces données manquent.
4. Enrichissement des coordonnées
Pharow et Zeliq permettent tous les deux d’enrichir des emails et des numéros de téléphone.
La différence ne se joue pas sur le fait de “trouver ou non” des coordonnées, mais sur la façon dont l’enrichissement est facturé, orchestré et intégré au reste du workflow de prospection.
Pharow : FullEnrich intégré, modèle transparent
Pharow intègre FullEnrich + Dropcontact + Zerobounce directement dans la plateforme.
Ce que vous obtenez pour 1 crédit :
- Profil LinkedIn
- Email professionnel vérifié
- Email générique
- Téléphone standard (si disponible)
Ce qui coûte des crédits supplémentaires :
- Téléphone mobile / ligne directe
- : 10 crédits (uniquement facturé si le numéro est trouvé)
La cascade d'enrichissement :
Pour maximiser les taux de découverte, Pharow utilise une logique de cascade intelligente.
Pour les emails :
- Pharow interroge d'abord Dropcontact (spécialiste français)
- Si l'email n'est pas trouvé, Pharow interroge FullEnrich (agrégateur international)
- Une fois l'email récupéré, il passe par Zerobounce pour une double vérification
Résultat : Plus de 97% de délivrabilité, avec un taux de découverte d'environ 80% sur le marché français.
Pour les téléphones mobiles :
- Pharow utilise FullEnrich, qui agrège plusieurs bases de données
- Taux de découverte supérieur à 80% sur la France
- Inclut mobiles professionnels, lignes directes et standards d'entreprise
L'avantage : Le modèle est transparent. 1 crédit = enrichissement complet (email + LinkedIn + standard). Les téléphones mobiles sont en supplément, mais vous ne payez que si le numéro est trouvé.
Zeliq : Cascade de fournisseurs, tarification différenciée
Zeliq utilise une cascade de plus de 10 fournisseurs pour maximiser les chances de trouver les coordonnées.
Comment ça marche :
- 1 email = 1 crédit
- 1 téléphone = 10 crédits
- Sur le plan Custom : emails gratuits, seuls les téléphones consomment des crédits
- Cascade automatique : si un fournisseur ne trouve pas, le suivant prend le relais
L'avantage : La cascade augmente les chances de trouver des coordonnées, surtout à l'international.
Ce qui compte vraiment
Les deux outils enrichissent bien. La vraie question est ailleurs :
- Quelle est la qualité de votre liste avant enrichissement ?
- Avez-vous besoin d'un workflow tout-en-un ou préférez-vous exporter vers vos outils ?
C'est sur ces deux points que Pharow et Zeliq se différencient vraiment.
5. Workflow : plateforme ouverte vs tout-en-un
Pharow et Zeliq ont deux philosophies complètement différentes.
- Pharow ne cherche pas à remplacer vos outils. Il s'intègre avec ce que vous utilisez déjà.
- Zeliq veut tout centraliser : ciblage, enrichissement, séquences.
Aucune des deux approches n'est "meilleure". Ça dépend de votre situation.
Pharow : Export vers vos outils
Pharow se concentre sur ce qu'il fait le mieux : créer des listes ultra-ciblées et les enrichir. Pour l'engagement, il s'intègre avec vos outils existants.
Les intégrations natives :
- La Growth Machine : push direct des listes enrichies
- Lemlist : synchronisation automatique
- HubSpot : synchronisation bidirectionnelle quotidienne
- Pipedrive : synchronisation bidirectionnelle quotidienne
- Export CSV : 75+ champs personnalisables
Pharow fait le ciblage et l'enrichissement. Vos outils font l'engagement (emails, LinkedIn, appels). Chaque outil reste dans son domaine.
Avantage : Vous gardez votre stack actuelle. Si vous utilisez déjà La Growth Machine ou Lemlist, vous ne changez rien.
Zeliq : Tout dans une seule plateforme
Zeliq intègre toute la chaîne dans un seul outil.
Ce que Zeliq permet de faire directement :
- Séquences multicanales : email + LinkedIn + tâches d'appels
- Intégration dialer : Aircall, Ringover
- Gestion des réponses : inbox unifiée
- Suivi des performances : dashboard intégré
Une seule plateforme pour tout. Vous trouvez vos contacts, vous les enrichissez, vous lancez vos séquences, vous suivez les réponses. Tout au même endroit.
Avantage : Simplicité. Pas besoin de jongler entre plusieurs outils. Idéal si vous démarrez.
6. Intégrations CRM et outils
Une plateforme de prospection n'est jamais utilisée seule. Sa valeur dépend de sa capacité à s'intégrer dans vos outils existants, et surtout votre CRM.
Les intégrations disponibles
L'avantage Pharow : les filtres lifecycle CRM
Pharow est connecté nativement à HubSpot et Pipedrive, avec une synchro dans les deux sens. Ce que ça permet : filtrer vos recherches selon ce qui est déjà dans votre CRM.
Quelques exemples concrets :
- Exclure les clients existants
- Éviter de recontacter une opportunité en cours
- Ressortir les deals perdus qui viennent de recruter ou de lever des fonds
- Cibler uniquement des comptes jamais contactés
- Cibler des nouveaux prospects dans une entreprise déjà contactée
Concrètement, ça change quoi ? Vous ne prospectez plus à l'aveugle. Vous savez exactement qui est déjà dans votre pipe, qui est client, et qui ne l'est pas.
Synchro CRM Zeliq
Zeliq propose également des intégrations CRM avec HubSpot, Salesforce et Pipedrive.
La synchronisation permet d'envoyer les contacts enrichis dans votre CRM et de détecter les doublons.
En revanche, Zeliq ne propose pas de filtres basés sur le statut CRM directement dans l'outil de recherche, comme le fait Pharow.
7. Ciblage et filtres
Les deux plateformes permettent un ciblage avancé, mais avec des logiques différentes.
Les filtres Pharow
Pharow propose plus de 80 filtres multi-sources et plus de 1 300 filtres "magiques" pour affiner selon votre cible.
Filtres par source :
- Filtres légaux : SIREN, SIRET, code NAF, forme juridique, CA, effectif réel
- Filtres web : technologies utilisées, présence réseaux sociaux
- Filtres LinkedIn : poste, ancienneté, département
- Filtres signaux : recrutements, levées, croissance
- Filtres CRM : lifecycle stage, présent/absent du CRM
Suggestions automatiques d'intitulés de poste
Un même poste peut avoir des dizaines d'intitulés différents : Responsable Commercial, Head of Sales, Directeur des Ventes, Sales Manager...
Pharow propose des suggestions automatiques (jusqu'à 30 variantes par poste) pour élargir ou affiner votre cible sans tâtonner.
Une fois ces suggestions proposées, vous pouvez :
- Saisir un intitulé précis (par exemple Data Engineer ou RSSI)
- Choisir si l'intitulé doit être exact ou simplement contenir le terme
- Combiner des termes avec des opérateurs simples (ET / OU / EXCLURE)
- Exclure des intitulés trop larges comme assistant ou adjoint
Cette approche permet de gagner du temps tout en construisant des listes plus cohérentes.
Les filtres Zeliq
Zeliq propose des filtres pour cibler par :
- Secteur d'activité
- Poste et fonction
- Taille d'entreprise
- Pays et localisation
Filtres avancés (disponibles sur plan Starter+) :
- Recrutements en cours
- Levées de fonds
- Changements de poste
Ce qui manque : Les filtres sur données légales françaises (code NAF, CA déclaré, effectifs INPI, forme juridique).
8. Signaux d’affaires
Les signaux d’affaires servent à répondre à une question simple :
qu’est-ce qui vient de changer dans cette entreprise, et pourquoi c’est le bon moment pour la contacter ?
Les signaux Pharow
Chez Pharow, les signaux sont pensés pour une chose : aider un commercial à savoir quand agir.
On y retrouve notamment :
- Recrutements en cours : à partir des offres d'emploi, MAJ tous les 15 jours
- Levées de fonds : issues de la presse, MAJ tous les 15 jours
- Changements de poste : détectés via LinkedIn
- Croissance des effectifs : calculée par croisement de plusieurs sources (CA, LinkedIn, INPI, levées)
- Technologies utilisées : identifiées via scraping web
L’idée est simple : ces signaux ne sont pas là pour faire de la veille.
Ils sont là pour prioriser vos comptes et déclencher une prise de contact au bon moment.
Les signaux Zeliq
Zeliq propose aussi des signaux d’affaires, accessibles à partir du plan Starter.
On y retrouve principalement :
- Les recrutements en cours
- Les levées de fonds
- Les changements de poste
Ils permettent d’identifier les entreprises qui bougent et d’ajuster vos séquences en fonction de ces événements.
9. Organigrammes et ABM
Dans les cycles de vente complexes, prospecter une seule personne ne suffit pas.
Une approche ABM consiste à identifier les différents interlocuteurs impliqués dans la décision et à comprendre comment leurs rôles s'articulent.
Vue organigramme Pharow
Pharow propose une vue organigramme native, accessible directement par compte.
Cette vue permet :
- De naviguer par niveaux hiérarchiques, départements et sous-départements
- De visualiser rapidement les interlocuteurs clés d'un compte
- De cartographier les décideurs en quelques clics
- D'exporter les contacts groupés par entreprise, avec enrichissement inclus, vers le CRM
Cette fonctionnalité facilite une prospection multi-contacts, structurée autour du compte plutôt que d'un individu isolé.
Approche Zeliq
Zeliq ne propose pas de vue organigramme structurée et native.
L'identification des contacts se fait de manière individuelle, avec la possibilité de filtrer par entreprise pour voir la liste des contacts disponibles.
10. Collaboration d'équipe
Dès que plusieurs commerciaux utilisent la même plateforme, la collaboration devient un sujet clé. L'objectif : éviter les doublons, partager les bonnes listes, et travailler sur une base commune.
Collaboration Pharow
Pharow est conçu pour un usage collectif :
Vous pouvez notamment :
- Créer plusieurs administrateurs
- Partager des listes avec des droits précis (lecture, édition, export)
- Mutualiser les crédits au niveau de l’équipe
- Ajouter des utilisateurs supplémentaires (25 € / mois par utilisateur)
Cela permet de construire des listes à plusieurs, d’éviter les doublons, et de garder une vision claire de ce que chacun consomme et exporte.
Collaboration Zeliq
Zeliq propose un espace d’équipe dans son plan Custom.
Il donne accès à :
- Un tableau de bord manager pour suivre l’activité
- La gestion des utilisateurs
11. La force de Zeliq : les séquences multicanales
Là où Zeliq se démarque vraiment, c’est sur l’exécution.
La plateforme est pensée comme un outil tout-en-un pour lancer des campagnes multicanales sans multiplier les outils.
Concrètement, Zeliq permet de :
- Créer des séquences qui combinent email, LinkedIn et tâches d’appels dans un même scénario
- Connecter directement des outils de téléphonie comme Aircall ou Ringover
- Centraliser les réponses dans une boîte de réception unique
- Lancer ses premières campagnes avec un ticket d’entrée faible (à partir de 59 € / mois pour 750 crédits)
- Tester la plateforme via un plan gratuit
- Reporter les crédits non utilisés d’un mois sur l’autre
- Enrichir des contacts directement depuis LinkedIn ou Sales Navigator grâce à l’extension Chrome
En pratique, Zeliq est surtout intéressant pour les équipes qui veulent tout gérer depuis un seul écran : trouver des contacts, les enrichir, les appeler, leur envoyer des emails et suivre les réponses, sans assembler une stack d’outils.
Les limites signalées (avis G2)
Zeliq est un outil récent (lancé en 2023). Plusieurs retours d’utilisateurs signalent encore des limites sur certaines automatisations, en particulier côté LinkedIn.
On retrouve notamment des remarques comme :
- « Nous avons rencontré plusieurs bugs, surtout dans les séquences LinkedIn automatisées. »
- « L’outil continuait à envoyer des messages alors que le prospect avait déjà répondu. »
Cela ne remet pas en cause le concept, mais montre que la plateforme est encore en phase de stabilisation.
À tester en conditions réelles avant de s'engager sur des volumes importants.
12. Tarifs comparés
Les deux plateformes ont des logiques de tarification différentes. Pour comparer correctement, il faut comprendre le volume de crédits inclus et ce qu'un crédit permet réellement.
Grille tarifaire Pharow
Fonctionnalités par plan
Qu’est-ce qu’un crédit Pharow ?
Un crédit correspond à l’activation d’un prospect dans Pharow.
Concrètement, 1 crédit permet de :
- ajouter un prospect ou une entreprise dans une liste,
- enrichir et récupérer son email professionnel vérifié,
- et, si disponible, son email générique et le téléphone standard de l’entreprise.
Les numéros de téléphone directs (mobile ou ligne directe) sont traités à part :
Lorsqu’un numéro direct est trouvé via FullEnrich, il consomme 10 crédits supplémentaires.
Ils ne sont débités que si le numéro est effectivement trouvé.
Packs de crédits additionnels
Lorsque les crédits mensuels ne suffisent pas, des packs sont disponibles :
- 500 crédits : 90 €
- 1 000 crédits : 120 €
- 2 000 crédits : 180 €
- 5 000 crédits : 360 €
- 10 000 crédits : 600 €
Grille tarifaire Zeliq
Ce qu'inclut 1 crédit Zeliq :
- 1 email = 1 crédit
- 1 téléphone = 10 crédits
Sur le plan Custom : Emails gratuits, seuls les téléphones consomment des crédits.
Zeliq est généralement moins cher à l’entrée (plan Basic gratuit ou Starter à 59 €/mois), tandis que Pharow est plus cher.
En contrepartie, les plans standards de Pharow incluent plus de crédits et offrent des fonctionnalités et des possibilités de ciblage beaucoup plus étendues que Zeliq.
13. Limites de chaque outil
Aucun outil ne couvre tous les usages. Identifier les limites permet d'éviter les écarts entre les attentes et l'usage réel.
Limites de Pharow
- France uniquement
Pharow est spécialisé sur le marché français. Il ne permet pas de prospecter à l’international. - Pas de séquences d’envoi intégrées
Pharow se connecte aux outils d’envoi (Lemlist, La Growth Machine, CRM), mais ne remplace pas un outil de prospection multicanal. - Pas d’extension Chrome
Vous ne pouvez pas enrichir directement depuis LinkedIn ou un site web. Tout se fait dans la plateforme. - Salesforce pas encore disponible
L’intégration Salesforce est annoncée pour le S2 2026.
Limites de Zeliq
- Pas de données légales françaises
Pas de SIREN, NAF, chiffre d’affaires légal ou structure juridique issue des registres français. - Effectifs souvent déclaratifs
Les tailles d’entreprise proviennent surtout de LinkedIn ou de déclarations, sans recoupement légal. - Pas de filtres CRM lifecycle
Impossible de cibler selon les statuts CRM (lead, opportunité, client, perdu) ou de croiser avec votre pipeline. - Pas d’organigrammes natifs
Vous voyez des contacts, mais pas la structure des équipes par département et niveau hiérarchique. - Outil encore jeune
Zeliq évolue vite, mais certaines fonctionnalités et performances peuvent être moins stables que sur des plateformes plus matures.
14. Verdict final : quel outil choisir selon votre profil ?
Plutôt que de chercher un “meilleur outil” dans l’absolu, la bonne approche consiste à partir de votre rôle, de vos objectifs et de votre manière d’exploiter la donnée.
Le tableau ci-dessous synthétise, par persona, l’outil le plus pertinent et les raisons de ce choix.
