Pharow : la meilleure alternative à Zeliq ? Le comparatif

Choisir entre Pharow et Zeliq, c'est avant tout une question de méthode.

Zeliq se positionne comme un outil tout-en-un : base de données, enrichissement et envoi de séquences dans une seule interface. Pharow fait un autre choix : se concentrer sur le ciblage et la qualité des données sur le marché français, puis s'intégrer aux outils d'envoi que vous utilisez déjà.

La différence se fait surtout en amont, dans la façon dont vous identifiez et structurez vos cibles.

Cet article compare Pharow et Zeliq sur des points concrets : ciblage, qualité des données, enrichissement et workflow. Les critères présentés s'appuient sur des retours d'équipes Sales et Marketing B2B et des informations publiques.

1. Verdict en 30 secondes

Avant de comparer les fonctionnalités, il faut clarifier une chose : qu’est-ce qui est le plus important pour vous ?

Zeliq : une logique tout-en-un

• une seule plateforme pour trouver des contacts, les enrichir et envoyer des séquences ;
• pratique si vous démarrez et que vous n’avez pas encore de stack d’outils en place ;
• approche adaptée à une prospection plutôt internationale.

Cette logique tout-en-un implique des compromis. Sur le marché français, la base de données est moins complète qu’un outil spécialisé.

Pharow : une logique spécialisée

• Permet de trouver des contacts, d'affiner son ciblage selon son ICP avec précision et de les enrichir
• Données construites à partir d'un socle légal français
• S'intègre à vos outils d'envoi de séquences (Lemlist, LaGrowthMachine, etc.)
• Conçu pour prospecter le marché français avec fiabilité

En résumé :

Le tableau workflow qui explique tout

Votre prospection B2B suit toujours ces 3 étapes. Voici où chaque outil excelle :

À retenir : Les deux enrichissent bien. La différence se fait sur le ciblage (étape 1) et sur le workflow après (étape 3).

Le tableau comparatif rapide

2. Le vrai différenciateur : le ciblage, pas l'enrichissement

On va être direct : Zeliq et Pharow trouvent tous les deux des numéros de téléphone.

Zeliq utilise une cascade de fournisseurs (Datagma, Prospeo, People Data Labs...). Pharow intègre FullEnrich. Les deux affichent de bons taux de découverte.

Alors pourquoi choisir l'un plutôt que l'autre ?

Parce que la vraie différence ne se joue pas sur l'enrichissement. Elle se joue sur la QUALITÉ de la liste que vous enrichissez.

Le problème des listes mal ciblées

Prenons un exemple concret :

C'est exactement ce qui se passe quand on part d'une base LinkedIn-first sans données légales françaises. Les effectifs ne sont pas vérifiés, le secteur d'activité est approximatif, et le chiffre d'affaires est inexistant.

Avoir 100% de taux d'enrichissement téléphone ne sert à rien si 30% de votre liste est hors cible.

Ce que permet Pharow que Zeliq ne peut pas faire

Pharow part des données légales françaises (INSEE, INPI, Infogreffe) avant de les enrichir avec LinkedIn et le web.

Exemple de recherche possible uniquement sur Pharow :

Sur Zeliq, vous pouvez filtrer par secteur général, taille approximative, et pays. Mais vous ne pouvez pas croiser :

• Un code NAF précis
• Un effectif certifié par l'INPI
• Un chiffre d'affaires déclaré légalement
• Une forme juridique exacte

3. Les données : d'où viennent-elles ?

Pour comprendre pourquoi Pharow et Zeliq ne produisent pas les mêmes listes, il faut regarder d'où viennent leurs données.

Les deux outils ont des approches complètement différentes :

• Pharow part des données légales françaises et les enrichit avec 4 autres sources
• Zeliq part de LinkedIn et enrichit via des fournisseurs tiers

Les sources de données Pharow

Pharow récupère et combine plusieurs sources de données pour identifier les entreprises et les personnes que vous pouvez réellement contacter.

Voici les sources sur lesquelles s’appuie Pharow :

Pourquoi c'est important ?

Parce que cette approche vous permet de croiser des critères impossibles à obtenir avec une seule source.

Par exemple :

• Filtrer par effectif INPI (source officielle) ET par postes LinkedIn
• Cibler par code NAF précis ET par technologies utilisées
• Identifier les entreprises en croissance (croisement CA + effectifs + recrutements)

C'est ce croisement qui fait la différence. Une seule source ne suffit jamais pour un ciblage vraiment précis.

Zeliq : une approche LinkedIn-first + enrichissement cascade

Zeliq fonctionne différemment. La plateforme s’appuie sur une base internationale de contacts, issue principalement de LinkedIn et d’agrégateurs de données.

Cette approche présente plusieurs points forts :

• Couverture mondiale : Zeliq permet de prospecter dans de nombreux pays.
• Volume important : la base revendique plusieurs centaines de millions de contacts.
• Enrichissement en cascade : la plateforme interroge plusieurs fournisseurs (Datagma, Prospeo, People Data Labs, etc.) pour trouver des emails et des numéros de téléphone.

Cette logique fonctionne bien pour une prospection internationale.
En revanche, elle montre ses limites sur le marché français.

Les limites pour la prospection B2B France

Zeliq n’intègre pas les données légales françaises. Concrètement, cela implique :

• pas de filtres par code NAF,
• pas de chiffre d’affaires déclaré,
• des effectifs estimés à partir de LinkedIn, sans vérification légale,
• pas de SIREN pour identifier de manière unique les entreprises.

Cette différence est particulièrement visible sur les secteurs traditionnels : BTP, industrie, artisanat, professions libérales.

4. Enrichissement des coordonnées

Pharow et Zeliq permettent tous les deux d’enrichir des emails et des numéros de téléphone.

La différence ne se joue pas sur le fait de “trouver ou non” des coordonnées, mais sur la façon dont l’enrichissement est facturé, orchestré et intégré au reste du workflow de prospection.

Pharow : FullEnrich intégré, modèle transparent

Pharow intègre FullEnrich + Dropcontact + Zerobounce directement dans la plateforme.

Ce que vous obtenez pour 1 crédit :

• Profil LinkedIn
• Email professionnel vérifié
• Email générique
• Téléphone standard (si disponible)

Ce qui coûte des crédits supplémentaires :

Téléphone mobile / ligne directe

: 10 crédits (uniquement facturé si le numéro est trouvé)

La cascade d'enrichissement :

Pour maximiser les taux de découverte, Pharow utilise une logique de cascade intelligente.

Pour les emails :

• Pharow interroge d'abord Dropcontact (spécialiste français)
• Si l'email n'est pas trouvé, Pharow interroge FullEnrich (agrégateur international)
• Une fois l'email récupéré, il passe par Zerobounce pour une double vérification

Résultat : Plus de 97% de délivrabilité, avec un taux de découverte d'environ 80% sur le marché français.

Pour les téléphones mobiles :

• Pharow utilise FullEnrich, qui agrège plusieurs bases de données
• Taux de découverte supérieur à 80% sur la France
• Inclut mobiles professionnels, lignes directes et standards d'entreprise

L'avantage : Le modèle est transparent. 1 crédit = enrichissement complet (email + LinkedIn + standard). Les téléphones mobiles sont en supplément, mais vous ne payez que si le numéro est trouvé.

Zeliq : Cascade de fournisseurs, tarification différenciée

Zeliq utilise une cascade de plus de 10 fournisseurs pour maximiser les chances de trouver les coordonnées.

Comment ça marche :

• 1 email = 1 crédit
• 1 téléphone = 10 crédits
• Sur le plan Custom : emails gratuits, seuls les téléphones consomment des crédits
• Cascade automatique : si un fournisseur ne trouve pas, le suivant prend le relais

L'avantage : Si un fournisseur ne trouve pas l'email, le suivant prend le relais

Ce qui compte vraiment

Les deux outils enrichissent bien. La vraie question est ailleurs :

• Quelle est la qualité de votre liste avant enrichissement ?
• Avez-vous besoin d'un workflow tout-en-un ou préférez-vous exporter vers vos outils ?

C'est sur ces deux points que Pharow et Zeliq se différencient vraiment.

5. Workflow : plateforme ouverte vs tout-en-un

Pharow et Zeliq ont deux philosophies complètement différentes.

• Pharow ne cherche pas à remplacer vos outils. Il s'intègre avec ce que vous utilisez déjà.
• Zeliq veut tout centraliser : ciblage, enrichissement, séquences.

Aucune des deux approches n'est "meilleure". Ça dépend de votre situation.

Pharow : Export vers vos outils

Pharow se concentre sur ce qu'il fait le mieux : créer des listes ultra-ciblées et les enrichir. Pour l'engagement, il s'intègre avec vos outils existants.

Les intégrations natives :

• La Growth Machine : push direct des listes enrichies
• Lemlist : synchronisation automatique
• HubSpot : synchronisation bidirectionnelle quotidienne
• Pipedrive : synchronisation bidirectionnelle quotidienne
• Export CSV : 75+ champs personnalisables

Pharow fait le ciblage et l'enrichissement. Vos outils font l'engagement (emails, LinkedIn, appels). Chaque outil reste dans son domaine.

Avantage : Vous gardez votre stack actuelle. Si vous utilisez déjà La Growth Machine ou Lemlist, vous ne changez rien.

Zeliq : Tout dans une seule plateforme

Zeliq intègre toute la chaîne dans un seul outil.

Ce que Zeliq permet de faire directement :

• Séquences multicanales : email + LinkedIn + tâches d'appels
• Intégration dialer : Aircall, Ringover
• Gestion des réponses : inbox unifiée
• Suivi des performances : dashboard intégré

Une seule plateforme pour tout. Vous trouvez vos contacts, vous les enrichissez, vous lancez vos séquences, vous suivez les réponses. Tout au même endroit.

Pharow

Étape 1: Définir qui contacter

Je commence par définir qui je veux contacter.
Je filtre les personnes par département Marketing et par niveau hiérarchique Directeur.

Pour affiner ce ciblage, Pharow propose également un système de suggestions de postes : à partir d’un poste comme “Directeur marketing”, l’outil suggère automatiquement une trentaine de variantes d’intitulés proches ou équivalents.

Cela permet de couvrir l’ensemble des intitulés réellement utilisés sur le marché, sans avoir à les rechercher ou les lister manuellement un par un.

Étape 2 : Préciser le contexte des entreprises

Ensuite, je précise le contexte des entreprises. Je cible des sociétés dont l’activité est le développement de logiciels, j’indique qu’elles sont en recrutement, qu’elles utilisent HubSpot, et qu’elles ont levé des fonds en 2024.

Le but est de ne garder que des entreprises qui bougent vraiment : celles qui recrutent, qui ont levé récemment et qui ont déjà une stack marketing en place. Bref, des entreprises pour lesquelles le timing est bon pour prendre contact.

Étape 3 : Analyser les résultats du ciblage

Une fois le ciblage réalisé, les résultats correspondant à la recherche apparaissent. Je peux parcourir les profils, vérifier leur rôle et comprendre rapidement le contexte de leur entreprise avant d’aller plus loin.

Étape 4 : Lancer la recherche des adresses email

Je sélectionne alors les prospects qui m’intéressent et je lance la recherche des adresses email.

Deux options sont proposées :

• chercher les emails et ajouter tous les prospects,
• ajouter uniquement les prospects pour lesquels une adresse email a été trouvée.

Dans ce use case, je choisis d’ajouter uniquement les prospects avec une adresse email disponible.

Étape 5 : Suivre l’enrichissement

L’enrichissement est lancé. Je peux suivre l’avancement directement à l’écran

Le traitement prend seulement quelques instants.

Étape 6 : Exploiter la liste

Une fois l’enrichissement terminé, je dispose d’une liste avec les Directeurs Marketing ciblés et leurs adresses email professionnelles.

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À partir de là, je peux soit poursuivre vers un enrichissement téléphone ( ce n’est pas l’objectif ici ) soit exporter la liste.
Dans ce cas précis, j’exporte directement vers La Growth Machine (LGM) pour lancer mes campagnes multicanales.

Zeliq

Petite info: tous les filtres et intitulés dans Zeliq sont en anglais. Il faut donc être à l’aise avec ces termes pour construire un ciblage correct.

Étape 1 : Cibler les entreprises

Je commence par définir les entreprises que je veux travailler.

Dans les filtres Zeliq, je sélectionne :

• Industrie : Software Development (équivalent du développement de logiciels)
• Offre d’emploi : Sociétés qui recrutent
• Levée de fonds : Series A, Series B, Series C

Zeliq permet de croiser ces critères dès la première recherche. Cependant, contrairement à Pharow, il n’est pas possible de filtrer sur l’année de la levée de fonds. On peut savoir qu’une entreprise a levé en Series A, B ou C, mais pas si la levée date de 2024 ou d’une autre année.

Étape 2 : Cibler les contacts

Une fois le périmètre entreprise posé, je passe aux contacts.

Je filtre ensuite par département Marketing, puis par niveau de poste C-Level. Ce double filtre fait remonter directement les profils les plus seniors côté marketing : CMO, Head of Marketing, VP Marketing.

En revanche, je n’ai pas la main sur les intitulés précis. Il n’y a ni suggestions de postes, ni champ de recherche libre. Je dois me contenter des catégories proposées par l’outil.

Étape 3 : Regarder les résultats

À ce moment-là, j’obtiens une liste de contacts qui correspondent au cadre défini.

Ce sont bien des profils marketing, à un niveau décisionnaire, dans des entreprises de logiciels qui recrutent et qui ont levé des fonds. Les contacts apparaissent directement dans l’interface, sans action supplémentaire.

Étape 4 : Enregistrer la recherche

Ensuite, j’enregistre la recherche.
Cela me permet d’y revenir plus tard sans tout reconfigurer, ou simplement de la mettre à jour si besoin.

Étape 5 : Ajouter les contacts à une séquence

Une fois la liste validée, je sélectionne les contacts et je les ajoute à une séquence.

À ce moment-là, je peux décider d’exclure ceux déjà présents dans une autre séquence, assigner un utilisateur, et choisir si je veux enrichir les données après l’ajout.

Étape 6 : Enrichir les coordonnées

Puis vient l’enrichissement.

Zeliq permet de rechercher directement les coordonnées depuis la plateforme :

• l’email coûte 1 crédit par contact,
• le téléphone 10 crédits par contact.

Point important : pendant la période d’essai, aucun crédit n’est inclus. Si je veux récupérer des emails ou des numéros, je dois forcément passer sur une offre payante.

Étape 7 : Vérifier les contacts enrichis

Une fois l’enrichissement terminé, les informations apparaissent directement sur chaque contact.

Je vois alors l’email s’il a été trouvé, le téléphone si disponible, la société, la fonction et le statut du contact dans la séquence.

Étape 8 : Lancer et suivre les séquences

Enfin, je peux lancer mes séquences.

Les contacts sont sollicités par email, LinkedIn et téléphone lorsque le numéro est disponible. Les retours comme les ouvertures, clics, réponses sont suivis directement dans Zeliq, sans sortir de l’outil.

Info à savoir concernant la couverture des données en France (Zeliq)

Zeliq a une couverture mondiale très large.
C’est une base pensée pour travailler sur plusieurs pays, avec beaucoup de volume.

En revanche, comme l’outil ne cible pas spécifiquement le marché français, certaines petites entreprises locales peuvent ne pas apparaître dans les résultats.

Exemple concret

Sur Pharow, je peux retrouver l’entreprise Black-Up, une société française spécialisée dans la fabrication de parfums et de produits de beauté.
L’entreprise est bien référencée avec ses informations légales, son activité et ses contacts.

Je lance ensuite la même recherche dans Zeliq.

Résultat : aucune correspondance trouvée pour Black-Up.

Ce n’est pas un problème de filtres.
Simplement, comme Zeliq travaille sur une base internationale large et moins centrée sur la France, certaines petites entreprises françaises ne sont pas toujours présentes dans l’outil.

6. Intégrations CRM et outils

Une plateforme de prospection n'est jamais utilisée seule. Sa valeur dépend de sa capacité à s'intégrer dans vos outils existants, et surtout votre CRM.

Les intégrations disponibles

L'avantage Pharow : les filtres lifecycle CRM

Pharow est connecté nativement à HubSpot et Pipedrive, avec une synchro dans les deux sens. Ce que ça permet : filtrer vos recherches selon ce qui est déjà dans votre CRM.

Quelques exemples concrets :

• Exclure les clients existants
• Éviter de recontacter une opportunité en cours
• Ressortir les deals perdus qui viennent de recruter ou de lever des fonds
• Cibler uniquement des comptes jamais contactés
• Cibler des nouveaux prospects dans une entreprise déjà contactée

Concrètement, ça change quoi ? Vous ne prospectez plus à l'aveugle. Vous savez exactement qui est déjà dans votre pipe, qui est client, et qui ne l'est pas.

Synchro CRM Zeliq

Zeliq propose également des intégrations CRM avec HubSpot, Salesforce et Pipedrive.

La synchronisation permet d'envoyer les contacts enrichis dans votre CRM et de détecter les doublons.

En revanche, Zeliq ne propose pas de filtres basés sur le statut CRM directement dans l'outil de recherche, comme le fait Pharow.

7. Ciblage et filtres

Les deux plateformes permettent un ciblage avancé, mais avec des logiques différentes.

Les filtres Pharow

Pharow propose plus de 80 filtres multi-sources et plus de 1 300 filtres "magiques" pour affiner selon votre cible.

Filtres par source :

• Filtres légaux : SIREN, SIRET, code NAF, forme juridique, CA, effectif réel
• Filtres web : technologies utilisées, présence réseaux sociaux
• Filtres LinkedIn : poste, ancienneté, département
• Filtres signaux : recrutements, levées, croissance
• Filtres CRM : lifecycle stage, présent/absent du CRM

Suggestions automatiques d'intitulés de poste

Un même poste peut avoir des dizaines d'intitulés différents : Responsable Commercial, Head of Sales, Directeur des Ventes, Sales Manager...

Pharow propose des suggestions automatiques (jusqu'à 30 variantes par poste) pour élargir ou affiner votre cible sans tâtonner.

Une fois ces suggestions proposées, vous pouvez :

• Saisir un intitulé précis (par exemple Data Engineer ou RSSI)
• Choisir si l'intitulé doit être exact ou simplement contenir le terme
• Combiner des termes avec des opérateurs simples (ET / OU / EXCLURE)
• Exclure des intitulés trop larges comme assistant ou adjoint

Cette approche permet de gagner du temps tout en construisant des listes plus cohérentes.

Les filtres Zeliq

Zeliq propose des filtres pour cibler par :

• Secteur d'activité
• Poste et fonction
• Taille d'entreprise
• Pays et localisation

Filtres avancés (disponibles sur plan Starter+) :

• Recrutements en cours
• Levées de fonds
• Changements de poste

Ce qui manque : Les filtres sur données légales françaises (code NAF, CA déclaré, effectifs INPI, forme juridique).

8. Signaux d’affaires

Les signaux d’affaires servent à répondre à une question simple :
qu’est-ce qui vient de changer dans cette entreprise, et pourquoi c’est le bon moment pour la contacter ?

Les signaux Pharow

Chez Pharow, les signaux sont pensés pour une chose : aider un commercial à savoir quand agir.

On y retrouve notamment :

• Recrutements en cours : à partir des offres d'emploi, MAJ tous les 15 jours
• Levées de fonds : issues de la presse, MAJ tous les 15 jours
• Changements de poste : détectés via LinkedIn
• Croissance des effectifs : calculée par croisement de plusieurs sources (CA, LinkedIn, INPI, levées)
• Technologies utilisées : identifiées via scraping web

L’idée est simple : ces signaux ne sont pas là pour faire de la veille.
Ils sont là pour prioriser vos comptes et déclencher une prise de contact au bon moment.

Les signaux Zeliq

Zeliq propose aussi des signaux d’affaires, accessibles à partir du plan Starter.

On y retrouve principalement :

• Les recrutements en cours
• Les levées de fonds
• Les changements de poste

Ils permettent d’identifier les entreprises qui bougent et d’ajuster vos séquences en fonction de ces événements.

9. Organigrammes et ABM

Dans les cycles de vente longs, vous ne parlez jamais à une seule personne

Vue organigramme Pharow

Pharow propose une vue organigramme native, accessible directement par compte.

Cette vue permet :

• De naviguer par niveaux hiérarchiques, départements et sous-départements
• De visualiser rapidement les interlocuteurs clés d'un compte
• De cartographier les décideurs en quelques clics
• D'exporter les contacts groupés par entreprise, avec enrichissement inclus, vers le CRM

Concrètement, vous voyez tous les décideurs d'un compte en un clic.

Approche Zeliq

Zeliq ne propose pas de vue organigramme structurée et native.

L'identification des contacts se fait de manière individuelle, avec la possibilité de filtrer par entreprise pour voir la liste des contacts disponibles.

10. Collaboration d'équipe

Dès que plusieurs commerciaux utilisent la même plateforme, la collaboration devient importante.

L'objectif est d'éviter les doublons, de partager les bonnes listes et de travailler sur une base commune.

Collaboration Pharow

Pharow est conçu pour un usage collectif :

Vous pouvez notamment :

• Créer plusieurs administrateurs
• Partager des listes avec des droits précis (lecture, édition, export)
• Mutualiser les crédits au niveau de l’équipe
• Ajouter des utilisateurs supplémentaires (34 € / mois par utilisateur)

Plusieurs commerciaux peuvent travailler sur la même liste sans se marcher dessus afin d’éviter les doublons, et de garder une vision claire de ce que chacun consomme et exporte.

Collaboration Zeliq

Zeliq propose un espace d’équipe dans son plan Custom.

Il donne accès à :

• Un tableau de bord manager pour suivre l’activité
• La gestion des utilisateurs

11. La force de Zeliq : les séquences multicanales

Là où Zeliq se démarque vraiment, c’est sur l’exécution.
La plateforme est pensée comme un outil tout-en-un pour lancer des campagnes multicanales sans multiplier les outils.

Concrètement, Zeliq permet de :

• Créer des séquences qui combinent email, LinkedIn et tâches d’appels dans un même scénario
• Connecter directement des outils de téléphonie comme Aircall ou Ringover
• Centraliser les réponses dans une boîte de réception unique
• Lancer ses premières campagnes avec un ticket d’entrée faible (à partir de 59 € / mois pour 750 crédits)
• Tester la plateforme via un plan gratuit
• Reporter les crédits non utilisés d’un mois sur l’autre
• Enrichir des contacts directement depuis LinkedIn ou Sales Navigator grâce à l’extension Chrome

En pratique, Zeliq est surtout intéressant pour les équipes qui veulent tout gérer depuis un seul écran : trouver des contacts, les enrichir, les appeler, leur envoyer des emails et suivre les réponses, sans assembler une stack d’outils.

Les limites signalées (avis G2)

Zeliq est un outil récent (lancé en 2023). Plusieurs retours d’utilisateurs signalent encore des limites sur certaines automatisations, en particulier côté LinkedIn.

On retrouve notamment des remarques comme :

• « Nous avons rencontré plusieurs bugs, surtout dans les séquences LinkedIn automatisées. »
• « L’outil continuait à envoyer des messages alors que le prospect avait déjà répondu. »

Cela  montre que la plateforme est encore en phase de stabilisation.

À tester en conditions réelles avant de s'engager sur des volumes importants.

12. Tarifs comparés

Les deux plateformes ont des logiques de tarification différentes. Pour comparer correctement, il faut comprendre le volume de crédits inclus et ce qu'un crédit permet réellement.

Grille tarifaire Pharow

Fonctionnalités par plan

Qu’est-ce qu’un crédit Pharow ?

Un crédit correspond à l’activation d’un prospect dans Pharow.
Concrètement, 1 crédit permet de :

• ajouter un prospect ou une entreprise dans une liste,
• enrichir et récupérer son email professionnel vérifié,
• et, si disponible, son email générique et le téléphone standard de l’entreprise.

Les numéros de téléphone directs (mobile ou ligne directe) sont traités à part :

Lorsqu’un numéro direct est trouvé via FullEnrich, il consomme 10 crédits supplémentaires.
Ils ne sont débités que si le numéro est effectivement trouvé.

Packs de crédits additionnels

Lorsque les crédits mensuels ne suffisent pas, des packs sont disponibles :

• 500 crédits : 90 €
• 1 000 crédits : 120 €
• 2 000 crédits : 180 €
• 5 000 crédits : 360 €
• 10 000 crédits : 600 €

Grille tarifaire Zeliq

Ce qu'inclut 1 crédit Zeliq :

• 1 email = 1 crédit
• 1 téléphone = 10 crédits

Sur le plan Custom : Emails gratuits, seuls les téléphones consomment des crédits.

En apparence, Zeliq est moins cher à l’entrée.
Mais la comparaison n’est pas si simple.

Chez Pharow, 1 crédit inclut :Les numéros de téléphone directs (mobile ou ligne directe) sont en option : 10 crédits par numéro trouvé, facturés uniquement s’ils sont effectivement trouvés.

• l’email professionnel vérifié,
• le profil LinkedIn,
• l’email générique de l’entreprise (si disponible),
• le téléphone standard de l’entreprise (si disponible).

Chez Zeliq, 1 crédit correspond à un email.
Les numéros de téléphone sont également facturés en crédits supplémentaires, selon le type de numéro.

Dès que vous avez besoin de téléphones mobiles ou de lignes directes, l’écart de prix se réduit rapidement.

Au final, le vrai critère de choix n’est pas le prix au crédit, mais la qualité des données injectées dans votre CRM. Un contact incomplet ou mal rattaché coûte souvent bien plus qu’un crédit supplémentaire.

13. Limites de chaque outil

Aucun outil ne couvre tous les usages. Identifier les limites permet d'éviter les écarts entre les attentes et l'usage réel.

Limites de Pharow

• Spécialiste du marché français  
• Pharow se concentre sur la France. C'est un choix assumé : en ne dispersant pas ses efforts sur plusieurs pays, Pharow peut aller plus loin sur la qualité des données, le matching et la profondeur des filtres disponibles. Si vous prospectez à l'international, Zeliq ou d'autres outils seront plus adaptés.
  Pharow se connecte aux outils d’envoi (Lemlist, La Growth Machine, CRM), mais ne remplace pas un outil de prospection multicanal.
• Pas d’extension Chrome
  Vous ne pouvez pas enrichir directement depuis LinkedIn ou un site web. Tout se fait dans la plateforme.
• Salesforce pas encore disponible
  L’intégration Salesforce est annoncée pour le S2 2026.

Limites de Zeliq

• Pas de données légales françaises
  Pas de SIREN, NAF, chiffre d’affaires légal ou structure juridique issue des registres français.
• Effectifs souvent déclaratifs
  Les tailles d’entreprise proviennent surtout de LinkedIn ou de déclarations, sans recoupement légal.
• Pas de filtres CRM lifecycle
  Impossible de cibler selon les statuts CRM (lead, opportunité, client, perdu) ou de croiser avec votre pipeline.
• Pas d’organigrammes natifs
  Vous voyez des contacts, mais pas la structure des équipes par département et niveau hiérarchique.
• Outil encore jeune
  Zeliq évolue vite, mais certaines fonctionnalités et performances peuvent être moins stables que sur des plateformes plus matures.

14. Verdict final : quel outil choisir selon votre profil ?

Plutôt que de chercher un « meilleur outil » dans l’absolu, la bonne approche consiste à partir de votre rôle, de votre marché et de votre manière d’exploiter la donnée.

Voici, par profil, l’outil le plus pertinent et les raisons de ce choix.