Vous cherchez la liste des transporteurs routiers à prospecter ? Le ministère des transports en publie une officielle. Mais c’est une liste brute : pas de dirigeant, pas de contact, aucun moyen de trier les entreprises.
Dans Pharow, ce registre devient un filtre. Il cible les entreprises qui font du transport, de marchandises ou de voyageurs, selon la taille de leur flotte et le poids de leurs véhicules. Un transporteur de 3 camions et un transporteur de 300 n’achètent pas la même chose : vous savez avant d’appeler à qui vous avez affaire.
Voici comment l’utiliser, avec quels autres filtre croiser cette segmentation et comment structurer votre discours de prospection, avec un exemple concret.
Tutoriel : filtrer les transporteurs par flotte de véhicules dans Pharow
Créez vos listes en quelques clics
- RDV sur www.app.pharow.com
- Dans la barre à gauche sélectionnez "Trouver des entreprises"
- Cliquez sur le bouton "Activités"
- Cliquez sur "Filtres magiques"
- Cliquez sur "Données légales"
- Ouvrez le menu déroulant "Flotte de véhicules"
- Cochez vos critères dans "Taille de la flotte", "Type de flotte" et "Type de véhicule (marchandise uniquement)"
- Vos filtres sélectionnés s'affichent à droite, où vous pouvez jouer sur la recherche booléenne, par exemple pour exclure les flottes de plus de 50 véhicules
- Cliquez sur valider en bas à droite
- Vous pouvez utiliser d'autres filtres ou lancer votre recherche
Pourquoi vous gagnez à utiliser Pharow plutôt que de chercher par vous-même
Sans Pharow, il faut construire la liste à la main, à partir de sources publiques :
- Télécharger la liste des entreprises inscrites au registre des transporteurs, sur le site du ministère chargé des transports. Toute entreprise qui transporte pour le compte d'un client doit y être inscrite (DREAL Normandie).
- Repérer le poids des véhicules par le type de licence : communautaire au-dessus de 3,5 t, intérieure en dessous (notice du formulaire Cerfa 16094).
- Garder les entreprises de votre zone, puis vérifier dans l'Annuaire des entreprises que chacune est active.
- Relever le dirigeant, puis chercher son email et son téléphone.
- Recommencer à chaque mise à jour de la liste, deux fois par semaine.
Ces étapes sont longues, fastidieuses et soumises aux erreurs. Vous allez perdre en temps et en précision, pour un résultat incertain.
Dans Pharow, le registre est mis à jour chaque mois et se croise avec les autres filtres dans la même recherche. Vous y trouvez aussi les dirigeants de chaque transporteur et leurs emails. Vous excluez les comptes déjà présents dans votre HubSpot ou votre Pipedrive. Puis vous exportez vers Lemlist, La Growth Machine, HubSpot, Pipedrive ou en CSV.
Notre plateforme agrège plus de 40 sources de données différentes y compris les registres publics et les publications légales. Nos algorithmes analysent et standardisent des millions de sites internets pour trouver, nettoyer, classer la donnée. Vous obtenez en un clic une liste propre et segmentée, vous évitant des heures de tri manuel et d'erreurs d'interprétation.
Les cas d'usage pertinents du ciblage par établissement de flotte de véhicule
Une flotte, c'est une série de contrats autour des véhicules : achat, assurance, carburant, entretien, équipement, conducteurs.
Les meilleures combinaisons de filtres avec la flotte de véhicules
La flotte dit ce qu'un transporteur fait rouler. Elle ne dit pas son métier précis, ni ce qui se passe chez lui en ce moment.
Combinaisons "Entreprise" (timing)
Flotte de véhicules + Recrutements en cours
Ajoutez à la flotte "Nombre de recrutements ouverts : 1 - 10". Vous obtenez les transporteurs qui publient des offres d'emploi en ce moment. Proposez ce qui accompagne une embauche : intérim, formation des conducteurs, suivi de la conduite. Voir comment cibler les entreprises qui recrutent.
Flotte de véhicules + En croissance
Le filtre "En croissance" croise l'évolution du chiffre d'affaires, celle de l'effectif et les levées de fonds. Ajouté à la flotte, il isole les transporteurs dont l'activité progresse. Proposez ce qui suit un parc qui grandit : véhicules, financement, assurance, cartes carburant. Voir comment cibler les entreprises en croissance.
Flotte de véhicules + Code NAF
Le code NAF précise le métier : 49.41A pour le fret interurbain, 49.41B pour le fret de proximité, 49.42Z pour le déménagement. Avec le type de véhicule, il sépare par exemple les poids lourds de longue distance des utilitaires de livraison en ville. Adaptez votre offre à chacun. Voir le ciblage par code NAF.
Flotte de véhicules + Rentabilité (rentable)
Le gazole représente 20,9 % du coût de revient d'un ensemble articulé en longue distance (CNR, 2026). Ajoutez aux poids lourds le filtre "Taux de marge opérationnelle : 0 à 5 %". Vous obtenez des transporteurs à marge faible : proposez des cartes carburant ou un suivi de la consommation. Ce filtre ne voit que les entreprises qui publient leurs comptes (voir le ciblage par rentabilité).
Tous ces exemples de combinaison peuvent être facilement fait dans Pharow. C’est cette capacité à croiser plusieurs centaines de points de données qui donne toute sa valeur à la segmentation dans notre plateforme.
Les limites de la segmentation par flotte de véhicules et comment les corriger
Le parcours d'études est une donnée stable, et facile à transformer en accroche. Ses limites tiennent à ce qu'elle ne mesure pas, et à la façon dont le prospect la reçoit.
Seulement les titulaires d'une licence
Le registre ne concerne que le transport pour le compte d'un client. Une entreprise de BTP qui livre ses chantiers avec ses propres camions n'y figure pas, ni les véhicules de fonction. Ce transport pour compte propre employait 225 000 des 606 000 chauffeurs routiers salariés fin 2017 (SDES, 2021). Pour ces cibles, passez par le secteur et l'effectif, puis demandez la taille du parc au premier échange.
Rien sur l'état des véhicules
Le registre ne dit ni l'âge, ni la marque, ni la motorisation des véhicules. Ces informations sont dans le fichier des cartes grises, dont l'accès est réservé à quelques acteurs habilités par l'État. Pour repérer un transporteur qui investit, croisez avec "Effectif en hausse (source INPI)" ou "CA publié en croissance". Posez ensuite la question du renouvellement au premier échange.
Le poids en deux cases
Le type de véhicule n'a que deux valeurs : moins ou plus de 3,5 t. Un porteur de 7,5 t et un semi-remorque de 44 t tombent dans la même case. Leurs coûts n'ont pourtant rien à voir. Le code NAF, présenté plus haut, aide à les distinguer. Pour le transport de voyageurs, ce sous-filtre ne s'applique pas du tout.
Une taille par tranche
La taille de flotte est une tranche : un transporteur de 11 véhicules et un transporteur de 50 sont dans la même. Croisez avec "Effectif France" pour départager les comptes d'une même tranche. Confirmez ensuite le nombre de véhicules au premier appel.
À retenir
Exemples de ciblage par flotte de véhicules
Voici quelques exemples concrets de prospects ciblés en fonction de leur flotte de véhicules
Exemple 1
- Flotte de véhicule
- Taille de la flotte : 1 à 100 véhicules
- Autres filtres :
- Département : Achats et Production, Logistique, Qualité
- Activité : Agriculture, élevage
- Thème : Agriculture
- En croissance
Exemple 2
- Flotte de véhicule :
- Type de flotte : Transport de voyageur
- Taille de la flotte : 11 à 50 véhicules
- Autres filtres :
- Localisation : Hauts-de-France
- Nombre de recrutements ouverts : 1 à 10
Templates de cold email suite à une segmentation par flotte de véhicule
Scénario :
Vous vendez une solution qui suit la consommation de carburant de chaque camion et de chaque conducteur. Vous avez filtré les transporteurs de marchandises qui font rouler des poids lourds et qui recrutent, et vous écrivez au dirigeant.
