La croissance d'une entreprise est un signal d'achat fiable : elle a validé un budget, identifié un problème à résoudre et pris la décision d'investir.
Les filtres de dynamique dans Pharow détectent ces signaux en temps réel, pour filtrer plusieurs indicateurs positifs (levées de fonds, recrutements massifs, augmentation de capital, CA en croissance), témoins de la bonne dynamique d'une entreprise.
Vous disposez de plusieurs niveaux
- En croissance : entreprises qui répondent à au moins un indicateur positif (CA en hausse, effectifs en augmentation, levée récente)
- En forte croissance : entreprises qui cumulent plusieurs signaux forts (CA +20%, plusieurs recrutements, croissance forte des effectifs, levée de fonds récente)
- Indicateurs de croissance : pour cibler selon un signal précis (levée de fonds, CA publié en hausse, effectifs en hausse LinkedIn ou INPI)
Cette page vous montre comment cibler facilement vos prospects avec les filtres de dynamique grâce à Pharow, pour combiner ces filtres avec d'autres critères (secteurs, effectifs, localisation, technologies, etc.) afin de construire une segmentation exploitable en quelques clics.
Vous y trouverez aussi des exemples concrets de ciblage ainsi que des templates de cold emails prêts à l'emploi pour transformer cette segmentation en campagne outbound.
Tutoriel : filtrez les entreprises dont les équipes sont en croissance
Quelques clics seulement pour construire vos listes
- RDV sur www.app.pharow.com
- Dans la barre à gauche sélectionnez "Ciblage d'entreprises"
- Cliquez sur "🎯 Activités"
- Cliquez sur le bouton "Filtres magiques"
- Cliquez sur "Dynamique"
- Sélectionnez les filtres et sous-filtres qui vous intéressent
- Les filtres sélectionnés apparaissent dans votre segmentation en cours sur la droite de l'écran
- Cliquez sur valider
- Vous pouvez utiliser d'autres filtres ou lancer votre recherche
Pourquoi cibler les entreprises en croissance depuis Pharow change la donne ?
Identifier manuellement les entreprises en croissance est un travail colossal. Voici ce que vous devriez faire sans Pharow :
- Aller sur le site de l'INPI ou societe.com
- Chercher chaque entreprise une par une
- Consulter ses comptes annuels pour vérifier l'évolution du CA
- Comparer le CA entre deux exercices
- Vérifier la page LinkedIn de l'entreprise
- Compter manuellement l'évolution des effectifs
- Chercher des articles de presse sur d'éventuelles levées de fonds
- Compiler toutes ces données dans un fichier Excel
- Répéter le processus pour chaque entreprise
Bilan : sans Pharow, vous passez 20 à 30 minutes par entreprise pour analyser sa dynamique.
Pharow agrège 40+ sources de données différentes (INPI, BODACC, LinkedIn, presse spécialisée, registres publics). Nos algorithmes recoupent automatiquement :
- Les données financières (CA, croissance, variation)
- Les données d'effectifs (légales et LinkedIn)
- Les levées de fonds et augmentations de capital
- Les signaux de recrutement actif
En suivant le tutoriel ci-dessus, vous obtenez en quelques clics toutes les entreprises qui répondent à vos critères de croissance, avec leur contexte complet pour personnaliser votre approche.
Les cas d'usage pertinents du ciblage des entreprises en croissance
Les meilleures combinaisons avec les filtres de dynamique
La dynamique de croissance est un excellent point de départ et peut être utilisée seule. Combinée avec d'autres filtres, elle devient un outil de ciblage redoutable pour donner du contexte à votre prospection.
Voici quelques combinaisons efficaces dans Pharow :
Dynamique + Niveau hiérarchique (Directeurs/C-Level)
Ciblez les décideurs dans les entreprises en croissance. Ils ont du budget et un mandat pour structurer rapidement.
Dynamique + Effectif
Une startup de 15 salariés est en hyper-croissance. Une entreprise de 500 salariés en croissance fonctionne juste normalement. Le ratio croissance/effectif révèle l'intensité du besoin et l'urgence d'investir.
Dynamique + Activité/Thème
Pour cibler un secteur précis en phase d'expansion. Exemple : entreprises e-commerce en forte croissance a besoin d'outils logistiques, de gestion des stocks et d'automatisation.
Dynamique + Recrutement en cours
C'est le signal le plus fort. L'entreprise a déjà embauché ET elle cherche encore. Elle a un besoin urgent, un budget validé et cherche activement des solutions pour accompagner sa croissance.
Dynamique + Technologies utilisées
Vérifier la maturité technique. Si une équipe en croissance n'a pas encore de CRM ou d'outils de structuration, c'est le moment idéal pour proposer le vôtre.
C'est cette capacité à croiser plusieurs centaines de points de données qui donne toute sa valeur à la segmentation dans Pharow.
Limites du ciblage selon la dynamique
Des données temporaires qui vieillissent vite
Les signaux de croissance (effectif, CA, etc.) sont déclaratifs. Ils peuvent être décalé dans le temps et décrire une réalité obsolète. Une entreprise affichée "en croissance" il y a 6 mois peut avoir gelé ses embauches ou restructuré depuis. Le filtre capture un mouvement passé, pas une dynamique actuelle. Plus le temps passe, plus le signal perd en pertinence.
Pas de distinction entre croissance organique et turnover
Une entreprise peut afficher une hausse d'effectifs simplement parce qu'elle remplace des départs massifs. Si 10 commerciaux partent et 10 arrivent, le filtre détecte une croissance, mais l'entreprise ne se développe pas réellement.
Pas d'indication sur le budget disponible
Une entreprise peut recruter massivement tout en ayant un budget serré pour les outils. Croissance ne signifie pas automatiquement capacité d'investissement. Elle peut être en phase de survie, pas d'expansion.
La croissance est une porte d'entrée, pas une garantie. Utilisez-la pour ouvrir la conversation, mais qualifiez toujours le contexte avant de lancer une séquence.
Pour aller plus loin
Le filtre Dynamique vous donne une vision globale de la croissance d'une entreprise. Si vous souhaitez affiner encore votre ciblage, Pharow propose plusieurs filtres dédiés à des signaux de croissance spécifiques.
Nous avons rédigé des pages détaillées pour chacun de ces signaux, qui expliquent comment les cibler précisément et les exploiter dans votre prospection :
Croissance des équipes
Détectez les entreprises qui ont renforcé leurs effectifs sur un département précis (Commerce, Marketing, IT, RH). Ce filtre vous montre la dynamique d'une équipe donnée sur les 9 derniers mois.
Ciblez précisément les équipes en croissance dans Pharow.
Recrutements en cours
Identifiez les entreprises qui publient actuellement des offres d'emploi sur Indeed ou Welcome to the Jungle. C'est le signal d'achat le plus fiable : budget validé, problème identifié, investissement en cours.
Ciblez précisément les entreprises qui recrutent actuellement.
Ciblage selon la rentabilité
En fonction de leur ratio rentabilité/employé, identifiez les structures à forte marge (SaaS, trading, conseil spécialisé) ou au contraire les entreprises de main-d'œuvre (industrie, BTP).
Ciblez précisément les entreprises selon leur capacité financière (rentabilité).
Ciblage selon les levées de fonds
Les entreprises qui ont levé des fonds disposent de nouveaux capitaux et sont en phase d'accélération opérationnelle, idéal pour proposer des solutions de structuration.
Ciblez précisément les entreprises qui ont levé des fonds d'après l'année de la levée.
Ciblage selon le chiffre d'affaires
Segmentez par tranche de CA pour adapter votre discours commercial aux capacités d'investissement et à la maturité des comptes.
Ciblez précisément les entreprises selon leur chiffre d'affaires dans Pharow
Chacune de ces pages vous donne des exemples concrets, des combinaisons de filtres performantes et des templates de cold emails prêts à l'emploi.
À retenir
Exemples de ciblage selon la dynamique
Exemple 1
- Recrutements : en recrutement sur WTTJ
- Nombre de postes ouverts : 4 recrutements (1-10)
- Autres filtres :
- Niveau hiérarchique : Directeur
- Département : Business Development
- Effectif France : 50-99
- Activité : Ingénierie mécanique et industrielle
- Thème : Robotique / Machine, équipements
- Localisation : 69380 - Civrieux-D'azergues
Exemple 2
- Recrutements : en recrutement sur Indeed
- Nombre de postes ouverts : 2 recrutements (1-10)
- Autres filtres :
- Niveau hiérarchique : Responsable
- Département : IT
- Effectif France : 6-9
- Activité : Distribution de produits d'assurance
- Thème : Data / Produits d'assurance
- Localisation : 33000 - Bordeaux
- 150k€ levés en mai 2019
