80% de la réussite de votre prospection vient du ciblage précis et le code NAF est essentiel pour cela. Il décrit l’activité principale déclarée d’une entreprise. C’est une donnée légale, standard et disponible pour toutes les sociétés en France.
Si vous ciblez le bon code NAF, par définition, vous ne ciblez que l'industrie que vous souhaitez et vous excluez toutes celles qui ne vous intéressent pas.
Ce contenu montre comment utiliser le Code NAF dans Pharow pour filtrer les entreprises, le combiner avec d’autres critères (effectif, croissance, recrutement…) et construire une segmentation exploitable en quelques clics.
Vous y trouverez aussi des exemples concrets de ciblages basés sur la NAF, ainsi que des cold-emails prêts à l’emploi pour transformer ce ciblage en campagne outbound
Tutoriel : filtrer les codes NAF dans Pharow
Juste quelques clics pour arriver à vos listes
- RDV sur www.app.pharow.com
- Dans la barre à gauche sélectionnez "Entreprises"
- Cliquez sur le bouton "Activités"
- Cliquez sur Code NAF ou tapez le nom du secteur dans la barre de recherche
- Sélectionnez le code NAF, il apparait dans votre segmentation à droite
- Le ciblage que vous avez choisi apparait, lancez votre prospection
Pourquoi ça change la donne de cibler par code NAF depuis Pharow ?
« Le Code NAF est une donnée légale et obligatoire, on peut l'avoir gratuitement si on veut ».
Oui, mais voici la liste des étapes pour obtenir les codes NAF de vos cibles sans Pharow :
- Allez sur un site officiel (Infogreffe, INPI, Societe.com).
- Cherchez l’entreprise manuellement.
- Ouvrez sa fiche complète.
- Repérez le code NAF dans la section administrative.
- Copiez-collez dans votre fichier / votre CRM
- Répétez l’opération pour chaque entreprise.
Bilan : sans Pharow, vous perdez énormément de temps et d'énergie pour ne récupérer qu'une seule information sur une entreprise donnée.
Est-ce que le ciblage par code NAF est pertinent dans votre prospection ? Les cas d'usage
Les limites de la segmentation par le code NAF et comment les corriger
Le code NAF apporte un premier niveau de tri, mais il comporte deux limites importantes :
- C’est une donnée déclarative
Elle repose sur l’activité que l’entreprise déclare comme principale. Certaines sociétés peuvent avoir pivoté sans mettre à jour leur code, qui n’est alors plus fiable.
- ll est flou ou trop large
Un même code peut regrouper des réalités différentes, surtout dans les secteurs modernes (SaaS, conseil, marketplaces), où l’activité réelle ne correspond pas toujours exactement à la classification.
Pour contourner ces limites, on vous conseiller d'affiner votre ciblage dans Pharow avec les filtres de thèmes et d'activité. On vous explique comment les utiliser ici :
Les meilleures combinaisons de filtres avec le Code NAF
Le Code NAF seul donne une segmentation large.
Combiné avec d’autres filtres, il devient un outil de ciblage précis.
Combinaisons les plus efficaces dans Pharow :
Code NAF + Effectif
Pour s’assurer que la cible correspond à la taille d’entreprise recherchée (10, 50, 250 salariés…).
Code NAF + Recrutement récent
Pour identifier des entreprises actives, en mouvement, avec des signaux d’achat.
Code NAF + Technologies utilisées
Pour cibler uniquement les entreprises équipées d’un CRM ou d’un outil spécifique.
Code NAF + Croissance
Pour isoler les entreprises dont le contexte augmente la probabilité de conversion.
C’est cette capacité à croiser plusieurs centaines de points de données qui donne toute sa valeur à la segmentation dans Pharow.
À retenir
Exemples de ciblage par code NAF
Voici quelques exemples concrets de ciblage pour illustrer l'utilisation du code NAF
Cas A : Industrie
- code NAF : 25.61Z (traitement et revêtement des métaux)
- effectif : 50 à 250 salariés
- région : Hauts-de-France
- signal : en recrutement (Indeed)
Cas B : Retail spécialisé
- activité Pharow : commerce de détail
- thème Pharow : mode éthique
- code NAF : 47.71Z (habillement en magasin spécialisé)
- expression libre : “éthique”
- technologies : Shopify
Exemples de cold email suite à une segmentation par la NAF
Adaptez et utilisez ce template pour prospecter les entreprises que vous avez filtrées à partir du code NAF.
L'exemple ci-dessous s'appuie sur le code 25.61Z (traitement et revêtement des métaux)
