Le recrutement est le signal d'achat le plus fiable en B2B. Utiliser ce signal augmente le volume des rendez-vous qualifiés de plus de 20%, selon une étude HubSpot.
Car une entreprise qui publie une offre d'emploi a déjà validé un budget et identifié un problème interne à résoudre. C'est la preuve qu'elle est en mouvement.
Le filtre "Recrutements en cours" dans Pharow capture ce timing parfait. Il ne vous dit pas seulement qui peut acheter, mais qui est prêt à acheter maintenant.
En filtrant par volume de postes ouverts (pour repérer l'hyper-croissance) ou par intitulé de poste précis (pour identifier un besoin métier spécifique), vous ne contactez plus des entreprises au hasard. Vous apportez une solution à une équipe qui est en train de se constituer.
Cette page vous montre comment cibler facilement vos prospects avec le filtre Recrutements en cours grâce à Pharow, pour combiner ce filtre avec d'autres critères (niveau hiérarchique, effectifs, technologies, localisation, etc.) afin de construire une segmentation exploitable en quelques clics.
Vous y trouverez aussi des exemples concrets de ciblage ainsi que des templates de cold emails prêts à l'emploi pour transformer cette segmentation en campagne outbound.
Tutoriel : filtrez les entreprises qui recrutent actuellement
Quelques clics seulement pour construire vos listes
- RDV sur www.app.pharow.com
- Dans la barre à gauche sélectionnez "Ciblage d'entreprises"
- Cliquez sur "🎯 Activités"
- Cliquez sur le bouton "Filtres magiques"
- Cliquez sur "Recrutements"
- Sélectionnez "En recrutement" ou un sous-filtre :
- nombres de recrutement ouverts
- plateforme de recrutement (Indeed ou Welcome to the Jungle)
- recrutement par poste, niveau hiérarchique et département
- Les filtres sélectionnés apparaissent dans votre segmentation en cours sur la droite de l'écran
- Cliquez sur valider
- Vous pouvez utiliser d'autres filtres ou lancer votre recherche
Pourquoi cibler les entreprises qui recrutent depuis Pharow change la donne ?
Les offres d'emploi sont publiques, mais les exploiter demande un travail colossal sans outil adapté. Voici ce que vous devriez faire manuellement :
- Aller sur Indeed ou Welcome to the Jungle
- Chercher des offres voulues
- Appliquer des filtres pour trier ce qui vous intéresse
- Identifier les entreprises qui recrutent
- Aller chercher les informations complémentaires : site web, LinkedIn
- Extraire le nom de l'entreprise, le poste recherché, la date de publication
- Copier-coller tout ça dans votre fichier ou CRM
- Répéter le processus pour chaque offre
Bilan : sans Pharow, vous passez des heures à scrapper manuellement des données éparpillées sur plusieurs plateformes.
Pharow agrège 40+ sources de données différentes dont les deux principales plateformes de recrutement en France : Indeed et Welcome to the Jungle. Nos algorithmes scannent quotidiennement ces job boards, associent automatiquement chaque offre à l'entreprise correspondante, et enrichissent la fiche avec toutes les données structurelles (CA, effectif, technologies, etc.).
En suivant le tutoriel ci-dessus, vous obtenez en quelques clics toutes les entreprises qui recrutent actuellement dans votre secteur cible, avec leur contexte complet pour personnaliser votre approche.
Les cas d'usage pertinents en ciblant les entreprises qui recrutent
Ce filtre sert à répondre à une question cruciale en prospection : "pourquoi contacter cette entreprise maintenant ?".
Les meilleures combinaisons de filtres avec le filtre de recrutement en cours
Cibler par recrutements en cours est un excellent point de départ, car cela signale un mouvement dans l'entreprise ciblée. Mais ce filtre peut être combiné à d'autres pour gagner encore en précision.
Voici les combinaisons les plus efficaces dans Pharow :
Recrutement (département) + Niveau hiérarchique (responsable ou directeur de département)
Vous ciblez les Directeurs d'un département qui recrute activement : ils ont un budget validé pour structurer leur équipe et cherchent des outils pour scaler.
Recrutement + Taille des effectifs
Une startup de 15 salariés qui recrute 5 personnes est en hyper-croissance. Une entreprise de 500 salariés qui recrute 5 personnes est en fonctionnement normal. Le ratio recrutement/effectif révèle l'intensité de la croissance et l'urgence du besoin.
Recrutement niveau hiérarchique + Technologies utilisées
Si une entreprise recrute un Directeur IT alors qu'elle n'a pas encore de CRM ou d'outils structurants, elle est en phase de professionnalisation. Ce nouveau directeur aura un mandat pour équiper la boîte. Contactez-le dès son arrivée.
Recrutement + Changement de poste récent (< 6 mois)
Ciblez les nouveaux arrivants (Directeurs, Responsables) dans des entreprises qui recrutent massivement. Un manager qui arrive avec un mandat de croissance est pressé de structurer son équipe. Il achète vite pour tenir ses objectifs.
Recrutement + Levée de fonds + Localisation
Croiser recrutement, levée de fonds et localisation identifie les scale-ups qui ouvrent un nouveau site régional. Elles ont le budget, l'urgence et besoin d'équiper rapidement (bureaux, outils, process).
C'est cette capacité à croiser plusieurs centaines de points de données qui donne toute sa valeur à la segmentation dans Pharow.
Les limites de la segmentation par recrutements en cours et comment les corriger
Le recrutement est un signal puissant mais incomplet. L'utiliser comme unique critère de ciblage manque de précision.
Données obsolètes
Une offre d'emploi reste en ligne entre 30 et 60 jours en moyenne. Si elle date de 45 jours, le poste est peut-être déjà pourvu. Vous contactez une entreprise qui n'est plus en phase de recrutement actif, voire qui a déjà recruté et n'a pas encore retiré l'offre du marché.
Manque d'indication sur l'urgence réelle
Certaines entreprises publient des offres "au cas où" sans urgence immédiate. D'autres recrutent par opportunisme. Le signal existe, mais l'intention d'achat peut être faible.
Volume de recrutement ≠ capacité d'achat
Une entreprise qui recrute 20 personnes n'a pas forcément le budget pour acheter votre solution. Elle peut être en phase de levée, en restructuration, ou simplement remplacer du turnover. Le recrutement seul ne dit rien du budget disponible.
Pas de contexte sur la maturité du compte
Le recrutement ne révèle pas si l'entreprise est déjà équipée, si elle a des outils concurrents, ou si elle est en phase de test. Vous pouvez contacter une entreprise qui recrute mais qui vient de signer avec un concurrent.
Comment corriger ces limites dans Pharow
Utilisez les combinaisons de filtres décrites ci-dessus pour améliorer votre précision et votre pertinence. Le recrutement est une porte d'entrée, pas une garantie. Utilisez-le pour ouvrir la conversation, mais qualifiez toujours le contexte avant de lancer une séquence.
Pour aller plus loin : le filtre de croissance des équipes
Le filtre "Croissance des équipes" dans Pharow vous montre la dynamique d'une équipe donnée sur les 9 derniers mois. Découvrez-le en détails en cliquant ici : filtre de croissance des équipes dans Pharow
Contrairement au recrutement qui révèle une intention (l'entreprise publie une offre), la croissance des équipes montre une réalisation (l'entreprise a effectivement embauché).
Croiser ces deux filtres vous donne une vision complète :
- Recrutement en cours = l'entreprise cherche à recruter maintenant
- Croissance des équipes = l'entreprise a déjà recruté récemment
Une entreprise qui cumule les deux signaux est en hyper-croissance confirmée. Elle a déjà structuré une partie de son équipe et continue de recruter. C'est le moment idéal pour vendre une solution qui accompagne cette montée en charge.
À retenir
Exemples de ciblage avec des recrutements en cours
Exemple 1
- Recrutements : en recrutement sur WTTJ
- Nombre de postes ouverts : 4 recrutements (1-10)
- Autres filtres :
- Niveau hiérarchique : Directeur
- Département : Business Development
- Effectif France : 50-99
- Activité : Ingénierie mécanique et industrielle
- Thème : Robotique / Machine, équipements
- Localisation : 69380 - Civrieux-D'azergues
Exemple 2
- Recrutements : en recrutement sur Indeed
- Nombre de postes ouverts : 2 recrutements (1-10)
- Autres filtres :
- Niveau hiérarchique : Responsable
- Département : IT
- Effectif France : 6-9
- Activité : Distribution de produits d'assurance
- Thème : Data / Produits d'assurance
- Localisation : 33000 - Bordeaux
- 150k€ levés en mai 2019
