Un changement de C-level dans une entreprise déjà présente dans votre HubSpot, c'est l'un des signaux les plus efficaces pour relancer un compte. Les priorités évoluent, les outils en place sont remis en question, et un dossier qui n'avait pas abouti peut revenir sur la table avec un nouvel interlocuteur.
Sauf qu'en pratique, c'est quasi-infaisable sans la bonne infrastructure. Trois conditions doivent être réunies : matcher les entreprises de votre CRM avec celles de la base, matcher les prospects malgré des données CRM rarement propres (fautes de frappe, doublons, intitulés de poste flous, emails perso), et avoir une base réellement à jour sur les changements de poste, pas un export figé d'il y a six mois. Si l'une des trois lâche, vous passez à côté des signaux ou vous en remontez de faux.
C'est exactement ce que fait Pharow, en croisant en continu votre CRM avec les changements de poste sur 10 millions d'entreprises françaises et 4 millions de décideurs.
Cette page vous montre comment construire ce ciblage en quelques clics, et les meilleures combinaisons de filtres pour aller plus loin.
Comment cibler les entreprises HubSpot avec un nouveau C-level dans Pharow ?
Étape 1 : Connectez HubSpot à Pharow
Pharow se connecte nativement à HubSpot via une synchronisation bidirectionnelle. Concrètement, vous pouvez :
- envoyer des contacts et des entreprises de Pharow vers HubSpot en quelques clics
- repérer dans Pharow les contacts et entreprises déjà dans votre CRM, avec leur lifecycle stage, leur deal en cours et l'historique de leurs interactions
Étape 2 : Sélectionnez le filtre Entreprise et cochez "Entreprise dans HubSpot"
Cliquez sur "Trouver des prospects" dans la barre à gauche. Les filtres de prospection apparaissent.
Pharow distingue trois niveaux de filtres : Personne, Prospect et Entreprise. Pour ce ciblage, sélectionnez le filtre Entreprise, puis allez dans l'onglet Intégrations et cochez la case "Entreprise dans HubSpot".
Vous avez maintenant l'ensemble des entreprises présentes dans votre CRM HubSpot comme point de départ.
Étape 3 : Ajoutez les filtres "Changement d'entreprise récent" et "Niveau hiérarchique"
Allez ensuite au niveau du ciblage des prospects et activez le filtre "Changement d'entreprise récent". Pharow détecte les personnes qui viennent d'arriver dans une nouvelle entreprise en croisant les profils LinkedIn et les bases légales françaises (mandataires sociaux), pour repérer les mouvements en quasi temps réel.
Ajoutez ensuite le filtre "Niveau hiérarchique" et sélectionnez "Direction". Pharow regroupe automatiquement toutes les variantes d'intitulés (CCO, VP Sales, Head of Sales, Directeur des Ventes, etc.).
Enfin, ajoutez un filtre de département. Dans cet exemple, on choisit la Direction Commerciale : les profils rattachés au département Commerce et vente. Vous pouvez bien sûr cibler la Direction Marketing, la Direction Générale, la Direction RH ou tout autre département selon votre offre.
Validez votre recherche : vous obtenez 222 prospects. Ce sont les directeurs commerciaux qui viennent d'arriver dans une entreprise déjà présente dans votre HubSpot.
Une fois que vous avez la vue sur votre recherche, vous pourrez cliquer sur « Tout sélectionner » en haut de la liste, créer une nouvelle liste Pharow avec votre ciblage, puis l’exporter directement vers HubSpot. Vos prospects arrivent ensuite dans votre CRM avec toutes les données enrichies par Pharow.
Étape 4 : Après Pharow, lancez votre séquence avec un message contextuel
C'est là que ce ciblage prend tout son sens. Vous n'écrivez pas un cold email à des inconnus. Vous écrivez à un nouveau dirigeant qui arrive dans un compte que vos commerciaux connaissent déjà.
Exportez votre liste depuis Pharow vers La Growth Machine ou Lemlist, ou synchronisez directement dans HubSpot dans une liste séparée. Dans votre séquence, intégrez le contexte : la solution a déjà été présentée à l'entreprise il y a X mois, le prospect actuel est nouveau dans son poste, et c'est l'occasion de repartir sur un nouvel angle.
Sauvegardez votre recherche Pharow pour la relancer en un clic. Toute nouvelle nomination détectée sur une entreprise de votre HubSpot apparaîtra automatiquement à la prochaine relance.
Comment utiliser ce ciblage dans vos séquences
Une fois votre liste de nouveaux directeurs prête, deux approches marchent particulièrement bien.
Contactez le directeur pour qu'il vous oriente, pas pour lui vendre. Un nouveau directeur est plus facile à joindre qu'un homologue installé depuis des années. Posez-lui la question simplement : "qui s'occupe de ce sujet chez vous ?". S'il vous redirige vers son responsable marketing ou son N-1, vous arrivez avec une légitimité immédiate et une réponse quasi garantie.
Contactez plusieurs personnes en parallèle dans le compte. Ne misez pas tout sur le nouveau directeur. Identifiez aussi un manager d'équipe et un opérationnel sur le sujet. Si le directeur change encore, ou s'il refuse de prendre le sujet, vous gardez d'autres portes d'entrée. Et plus de personnes touchées dans une même entreprise, c'est plus de chances que votre solution soit évoquée en interne.
Pour quelles entreprises ce ciblage est-il pertinent ?
Les meilleures combinaisons de filtres pour cibler les nouveaux directeurs
Entreprise dans HubSpot + Direction + Thème Marketing + Changement de poste récent
Pour les outils marketing (marketing automation, content, SEO). Vous identifiez les nouveaux directeurs marketing dans les entreprises de votre HubSpot. Un nouvel arrivant à ce poste passe typiquement en revue les outils en place dans ses premiers mois.
Entreprise dans HubSpot + Direction + Thème Commercial + Changement de poste récent
Pour les outils commerciaux (CRM, prospection, sales engagement). Vous identifiez les nouveaux directeurs commerciaux dans les entreprises de votre HubSpot. C'est la combinaison utilisée dans l'exemple de cette page.
Entreprise dans HubSpot + Direction Générale + Changement de poste récent
Pour les solutions stratégiques qui se valident au plus haut niveau. Vous identifiez les nouveaux DG, PDG ou CEO dans les entreprises de votre HubSpot. Un nouveau dirigeant arrive avec sa propre vision et c'est l'occasion de remettre votre solution sur la table.
Entreprise dans HubSpot + Suggestion de postes "Directeur" + Changement de poste récent
Si vous voulez aller plus large que les filtres par thème, utilisez la suggestion de postes Pharow. Tapez "Directeur" dans le filtre Postes : Pharow vous propose une trentaine de variantes synonymes (Directeur Général, Directeur des Opérations, Directeur Industriel, Directeur Achats, Directeur Juridique, Directeur Communication, etc.). Vous sélectionnez celles qui vous intéressent en un clic, sans avoir à les lister manuellement.
C'est cette capacité à croiser plusieurs points de données qui donne toute sa valeur à la segmentation dans Pharow.
Les limites de ce ciblage
Limites du filtre "Changement d'entreprise récent"
- La détection dépend de la mise à jour des profils LinkedIn et des publications légales françaises. Un profil qui n'a pas encore actualisé son nouveau poste sur LinkedIn peut être détecté avec un léger décalage.
Limites quand vous combinez avec votre HubSpot
- Le ciblage sur HubSpot ne vaut que par la propreté de votre CRM. Si les fiches entreprises sont mal renseignées (SIREN absent, nom d'organisation incohérent), le matching avec la base Pharow peut manquer des comptes.
Ce ciblage : pour aller plus loin
Pharow ne sert pas qu'à détecter les nouveaux directeurs. Vous pouvez aussi croiser ce filtre avec d'autres signaux pour affiner encore la liste.
Par exemple, ciblez un nouveau directeur commercial dans une entreprise de votre HubSpot qui recrute activement dans son département. Le signal est doublé : nouveau directeur + équipe en construction = phase d'investissement claire.
Pour aller plus loin, consultez nos pages dédiées au ciblage par niveau hiérarchique, au ciblage par fonction et intitulé de poste, et au ciblage par signaux de recrutement.
