Alternative à Lemlist : comparatif Pharow vs Lemlist (2026)

Pharow et Lemlist ne font pas le même métier, et beaucoup d'équipes utilisent les deux. Pharow est une base de prospection française qui cible, trouve les emails et les téléphones et les envoie dans Lemlist ou le CRM. Lemlist est un outil d'envoi multicanal qui intègre sa propre base mondiale de contacts.

Je compare ici Pharow à la base de données de Lemlist, pas à ses séquences, que Pharow n'a pas ; pages relues en septembre 2026. Je suis cofondateur de Pharow, l'un des deux outils comparés : chaque chiffre de cette page est donc sourcé et daté, ceux de Lemlist compris.

La différence principale : Pharow construit en amont, à partir des entreprises françaises, la liste qu'on envoie ensuite dans Lemlist ; Lemlist envoie les séquences, avec une base intégrée pour les compléter.

À tester avant de choisir : Envoyez la même séquence à 100 contacts issus de chaque base et comparez les rebonds et les réponses.

Couverture et qualité des données

La base intégrée de Lemlist agrège plus de 25 fournisseurs pour tous les pays ; Pharow part des entreprises actives immatriculées en France, puis y ajoute les décideurs et leurs coordonnées.

Couverture des PME françaises : une base mondiale sans identifiants français

Sur les 250 000 entreprises de 10 à 99 salariés, 153 000 n'ont pas de page LinkedIn (base Pharow, septembre 2026). Pharow part du répertoire Sirene et les couvre aussi, avec code NAF et SIREN, que la base de Lemlist ne propose pas.

Qualité de la donnée : là où Pharow se mesure dans Lemlist

La base de Lemlist agrège des fournisseurs pour tous les pays ; Pharow part des entreprises légales françaises.

La mesure de rebond de Pharow est faite dans les campagnes Lemlist de ses utilisateurs : ses emails y rebondissent plus de trois fois moins que les contacts d'autres sources envoyés par les mêmes personnes (juin à août 2026).

Provenance et fraîcheur : la liste avant l'envoi

Chez Pharow, la liste part des registres (Insee, INPI), mis à jour chaque mois : chaque entreprise y est identifiée par son SIREN, auquel sont reliés sa page LinkedIn, son site et ses décideurs. L'email est cherché au moment de l'ajout, donc au plus près de l'envoi.

Recrutements et levées sont rafraîchis tous les quinze jours, avec leur source, et le BODACC retire depuis septembre 2026 les dirigeants partis. Le détail est dans nos sources de données et la fréquence de mise à jour.

Comment les équipes utilisent Lemlist

Lemlist sert à envoyer ; sa base intégrée sert à compléter les campagnes sans quitter l'outil.

1. Construire une séquence : emails, LinkedIn, appels, SMS.
2. Importer une liste construite ailleurs, ou chercher des leads dans la base intégrée.
3. Enrichir les contacts à la réussite, avec des crédits.
4. Lancer la campagne et suivre les réponses.
5. Soigner la délivrabilité : chauffe des boîtes, rotation, alertes.

La base annonce plus de 650 millions de contacts issus de plus de 25 fournisseurs (guide Cleanlist, septembre 2026).

Ce parcours reprend ce que l'éditeur met en avant et ce que décrivent les équipes qui comparent Lemlist et Pharow avant de choisir.

Ce que Lemlist fait particulièrement bien

Envoyer, et bien envoyer.

Chauffe des boîtes, rotation, alertes de délivrabilité, relances sur plusieurs canaux : c'est le métier de Lemlist, et Pharow ne le fait pas. Pour une petite équipe qui veut trouver et contacter au même endroit, sa base intégrée évite un outil de plus.

De la cible au contact avec Pharow

Dans Pharow, on construit la liste en amont, puis on l'envoie dans Lemlist.

1. Définir la cible française : code NAF, effectif corrigé, chiffre d'affaires, signaux.
2. Choisir les départements, les niveaux et les intitulés.
3. Exclure les comptes déjà travaillés grâce aux statuts du CRM.
4. Ouvrir l'organigramme d'un compte pour trouver plusieurs interlocuteurs.
5. Récupérer les emails vérifiés, compris dans le crédit du prospect.
6. Exporter vers la campagne Lemlist choisie, sans renvoyer un prospect déjà présent.

C'est ainsi que les équipes travaillent : chez les comptes payants, huit prospects sur dix ajoutés à une liste viennent d'une recherche de liste (base Pharow, juin à août 2026). Pour une personne précise, on tape son nom dans la barre de recherche.

Pharow cible par critères français, signaux et statuts de HubSpot ou Pipedrive, et range chaque compte dans un organigramme par département et niveau. Les entreprises sans page LinkedIn restent dans la cible : on obtient au moins leur dirigeant, issu des registres.

Les deux mutualisent les crédits dans l'équipe ; chez Lemlist, seuls les administrateurs en achètent.

Coordonnées et CRM

Les deux facturent les coordonnées au succès ; Pharow inclut en plus l'email avec les données d'entreprise, et vérifie avant l'export ce qui est déjà dans la campagne ou le CRM.

Emails et téléphones : payés au succès des deux côtés

Chez Lemlist, un email vérifié coûte 5 crédits ; chez Pharow, il est compris dans le crédit du prospect, avec les données d'entreprise et le standard. Chez les deux, rien n'est facturé si rien n'est trouvé.

Pour appeler, Pharow cherche le mobile en cascade chez FullEnrich : il en trouve un dans 74 % des demandes (FullEnrich, comptes payants, septembre 2025 à août 2026), et ne le facture que s'il est trouvé, 10 crédits en plus du prospect. Chez Lemlist, un téléphone coûte 20 crédits.

Chez Lemlist, les crédits s'achètent avec l'offre Data, avec ou sans abonnement d'envoi, et se reportent sans limite (page tarifs de Lemlist, septembre 2026). Chez Pharow, emails et mobiles sont compris : aucun outil d'enrichissement n'est nécessaire en plus, Kaspr ou BetterContact se branchent en option.

L'information des personnes prospectées reste à votre charge (CNIL).

Export : Pharow alimente Lemlist sans renvoyer deux fois

Pharow exporte vers Lemlist en vérifiant ce qui est déjà dans la campagne, et vers HubSpot ou Pipedrive sans doublons.

Un prospect déjà présent dans la campagne choisie n'est pas renvoyé, et une alerte dit combien ne partiront pas (l’export 2.0).

Prix : un outil d'envoi et une base

Lemlist démarre à environ 47 € par mois en annuel pour l'offre Email, utilisateurs illimités, crédits en plus ; Pharow démarre à 105 € HT par mois.

L'offre Email revient à environ 47 € par mois en annuel, 59 € en mensuel, pour 50 000 emails et des utilisateurs illimités ; l'offre Multicanal à environ 75 € par utilisateur en annuel, 94 € en mensuel.

Les crédits d'enrichissement démarrent vers 14 € par mois pour 2 000 crédits (page tarifs de Lemlist, tarifs affichés en dollars, convertis à 1 $ pour 0,86 €, cours du 4 septembre 2026).

Pharow Essentiel coûte 105 € par mois en annuel pour 1 000 crédits, plus 34 € par utilisateur (tarifs Pharow). La plupart des équipes additionnent les deux : Pharow pour la liste, Lemlist pour l'envoi.

Limites de Pharow face à Lemlist

Ce que Pharow ne fait pas, et qui peut décider en faveur de Lemlist.

• Pharow n'envoie pas d'emails et n'a pas de séquences.
• Il ne couvre que la France.
• Pour une campagne internationale, la base de Lemlist est plus large.

Pharow ou Lemlist : lequel choisir

Construire la liste d'un côté ; l'envoyer et soigner la délivrabilité de l'autre.

Méthode. Rebonds : 3,3 % pour les emails Pharow contre 11,6 % pour les contacts d'autres sources, chez les utilisateurs ayant connecté Lemlist, de juin à août 2026. Les chiffres « base Pharow » portent sur les entreprises actives immatriculées en France, hors SCI et entrepreneurs individuels (septembre 2026). Une page LinkedIn ou un site est dit rattaché quand Pharow l'a relié à une entreprise légale par son SIREN, son domaine, son URL LinkedIn ou un nom assez distinctif ; le détail par tranche est dans notre article sur les TPE, PME et ETI. Les chiffres d'usage portent sur les comptes payants de juin à août 2026.

Pour comparer avec d'autres outils : Pharow ou Apollo, Pharow ou Zeliq, ou tous nos comparatifs.