Alternative à Altares : comparatif Pharow vs Altares (2026)

Pharow et Altares ont des données sur les entreprises françaises, mais pour deux métiers. Pharow sert à prospecter : cibler, trouver les décideurs et leurs coordonnées, les envoyer dans HubSpot ou Pipedrive. Altares, représentant de Dun & Bradstreet en France, sert d'abord à évaluer le risque financier et la conformité, avec un catalogue de produits distincts.

Je me suis appuyé sur les pages officielles des deux groupes, relues entre juillet et septembre 2026. Je suis cofondateur de Pharow, l'un des deux outils comparés : chaque chiffre de cette page est donc sourcé et daté, ceux d'Altares compris.

La différence principale : Pharow sert à prospecter, en trouvant les décideurs avec leurs emails et leurs mobiles ; Altares évalue le risque et la conformité, avec le réseau Dun & Bradstreet.

À tester avant de choisir : Prenez vingt comptes cibles : dans Altares, regardez leur solvabilité ; dans Pharow, qui contacter. Les deux réponses ne se remplacent pas.

Couverture et qualité des données

Altares recense toutes les entités légales, inactives comprises, pour évaluer le risque ; Pharow ne garde que les entreprises actives qu'on prospecte, puis y ajoute les décideurs et leurs coordonnées.

Couverture des PME françaises : des entités à évaluer ou des entreprises à prospecter

Altares recense 11 à 12 millions d'entités légales en France ; l'Insee compte 5,8 millions d'entreprises en activité.

L'écart est logique pour un spécialiste du risque : garder les entités inactives ou radiées sert à connaître l'historique d'une contrepartie (LeMagIT, janvier 2026 ; Insee). Pour prospecter, ces entités sont du bruit.

Pharow garde les 3,4 millions d'entreprises actives (base Pharow, septembre 2026 ; hors SCI et entrepreneurs individuels) et y ajoute les décideurs de chaque entreprise.

Qualité de la donnée : évaluer ou joindre

Altares enrichit la donnée légale d'expériences de paiement et de scores ; Pharow la relie aux personnes à contacter.

Dun & Bradstreet collecte environ 2 milliards de transactions auprès de 15 000 entreprises pour estimer les délais de paiement (LeMagIT, janvier 2026). Pharow n'a rien de comparable sur le risque.

Provenance et fraîcheur : des entreprises reliées à leurs décideurs

Chez Pharow, l'activité, l'effectif et les dirigeants viennent des registres (Insee, INPI), mis à jour chaque mois. Le SIREN relie chaque entreprise à sa page LinkedIn, à son site et à ses décideurs, et l'effectif légal est corrigé par LinkedIn.

Les recrutements et les levées sont rafraîchis tous les quinze jours, avec leur source, et le BODACC retire depuis septembre 2026 les dirigeants partis. Le détail est dans nos sources de données et la fréquence de mise à jour.

Comment les équipes utilisent Altares

Altares sert d'abord à la finance et à la conformité : vérifier une entreprise avant de s'engager.

1. Vérifier la solvabilité d'un client avant d'accorder un délai de paiement.
2. Contrôler un fournisseur ou un partenaire, pour la conformité.
3. Suivre les comportements de paiement et les scores de défaillance.
4. Acheter un fichier de prospection avec mList.
5. Nettoyer et compléter un Salesforce ou un Dynamics avec Dataxess.

Le réseau Dun & Bradstreet revendique plus de 600 millions d'entités, plus de 30 000 sources et plus de 5 millions de mises à jour par jour (Altares). Altares a fusionné avec Manageo en 2025.

Ce parcours reprend ce que l'éditeur met en avant et ce que décrivent les équipes qui comparent Altares et Pharow avant de choisir.

Ce qu'Altares fait particulièrement bien

Le risque financier et l'international.

Comportements de paiement, probabilité de défaillance à douze mois, structure du capital : pour décider d'accorder un crédit ou de référencer un fournisseur, Pharow n'a rien d'équivalent. Le numéro DUNS reste un standard mondial.

De la cible au contact avec Pharow

Dans Pharow, on vérifie moins qu'on ne cherche qui contacter : la recherche sort les décideurs, l'organigramme montre les comptes.

1. Définir la cible : activité, effectif, chiffre d'affaires, signaux.
2. Choisir les départements, les niveaux et les intitulés.
3. Exclure les clients et affaires en cours grâce aux statuts du CRM.
4. Ouvrir l'organigramme d'un compte pour voir ses décideurs.
5. Récupérer les emails vérifiés et les mobiles.
6. Exporter vers HubSpot, Pipedrive, Lemlist ou La Growth Machine.

Les équipes s'en servent beaucoup : chez les comptes payants, on compte environ une ouverture d'organigramme pour deux recherches de liste (base Pharow, juin à août 2026). Pour une personne précise, on tape son nom dans la barre de recherche.

mList propose 41 critères et D&B Hoovers 180 ; Pharow plus de 80, avec les personnes et votre CRM : on cible par poste, département et niveau, et chaque compte a son organigramme. Altares ne documente pas de filtres au niveau du contact, mais propose un score d'appétence fondé sur les ressemblances avec votre portefeuille client.

Pharow s'utilise en autonomie, avec des listes et des crédits partagés. Chez Altares, chaque produit a son interface et son contrat, avec un accompagnement par ses équipes.

Coordonnées et CRM

Altares remplit et nettoie un CRM Salesforce ou Dynamics à partir du DUNS ; Pharow alimente HubSpot et Pipedrive avec des contacts de prospection, en reconnaissant ce qui s'y trouve déjà.

Emails et téléphones : dirigeants légaux ou décideurs

Altares annonce 3,5 millions d'emails en France ; Pharow cherche l'email et le mobile de chaque décideur au moment de l'ajout.

Chez Pharow, l'email est trouvé chez Dropcontact puis FullEnrich et vérifié par Zerobounce ; il rebondit plus de trois fois moins que ceux d'autres sources dans Lemlist. Altares ne publie ni fournisseur d'enrichissement ni taux de délivrabilité.

Pour appeler, Pharow cherche le mobile en cascade chez FullEnrich : il en trouve un dans 74 % des demandes (FullEnrich, comptes payants, septembre 2025 à août 2026), et ne le facture que s'il est trouvé, soit 0,71 à 1,16 € HT le mobile selon le plan.

Coût d'un mobile trouvé : 1 crédit prospect et 10 crédits mobile, en Essentiel à 2 000 ou 1 000 crédits (tarifs de septembre 2026).

Emails et mobiles sont compris dans Pharow : aucun outil d'enrichissement n'est nécessaire en plus. Kaspr ou BetterContact se branchent en option, pour une équipe qui y a déjà des crédits.

L'information des personnes prospectées reste à votre charge (CNIL).

Export CRM et API : remplir ou nettoyer

Dataxess nettoie Salesforce et Dynamics grâce au DUNS ; Pharow alimente HubSpot et Pipedrive en reconnaissant ce qui s'y trouve.

Dataxess dédoublonne, supprime les entreprises inactives et ajoute plus de 250 zones de données. Pharow crée ou met à jour les contacts de prospection (l’export 2.0).

Prix : affichés ou sur devis

Pharow démarre à 105 € HT par mois en annuel ; chaque produit Altares est sur devis.

Pharow Essentiel coûte 105 € par mois en annuel, 139 € sans engagement, plus 34 € par utilisateur (tarifs Pharow). mList se souscrit pour douze mois, reconduits tacitement.

Limites de Pharow face à Altares

Ce que Pharow ne fait pas, et qui peut décider en faveur d'Altares.

• Pharow n'évalue pas le risque financier : ni score de défaillance, ni comportement de paiement.
• Il ne couvre que la France.
• Il ne fiabilise pas un Salesforce.

Pharow ou Altares : lequel choisir

Trouver qui contacter d'un côté ; évaluer le risque et fiabiliser les données de l'autre.

Méthode. Rebonds : 3,3 % pour les emails Pharow contre 11,6 % pour les contacts d'autres sources, chez les utilisateurs ayant connecté Lemlist, de juin à août 2026. Les chiffres « base Pharow » portent sur les entreprises actives immatriculées en France, hors SCI et entrepreneurs individuels (septembre 2026). Une page LinkedIn ou un site est dit rattaché quand Pharow l'a relié à une entreprise légale par son SIREN, son domaine, son URL LinkedIn ou un nom assez distinctif ; le détail par tranche est dans notre article sur les TPE, PME et ETI. Les chiffres d'usage portent sur les comptes payants de juin à août 2026.

Pour comparer avec d'autres outils : Pharow ou Manageo, Pharow ou SocieteInfo, ou tous nos comparatifs.