Pharow : la meilleure alternative à Manageo ? Le comparatif

Manageo ou Pharow ?
Les deux plateformes donnent accès à des données sur les entreprises françaises, mais elles ne servent pas les mêmes usages.

L’objectif de cet article est de montrer leurs différences, ce que chaque outil fait bien, et lequel est le plus adapté selon votre façon de travailler.

Ce comparatif s'appuie sur des retours d'équipes commerciales et d’informations publiques. Ils reflètent les questions qu’on se pose le plus souvent quand on choisit un outil.

En bref :

• Manageo est surtout un outil de données entreprises et d’analyse financière, utile pour la consultation et la veille.
• Pharow est une plateforme de prospection, pensée pour trouver des comptes, des contacts et les activer rapidement.

Cet article est publié par Pharow. L’idée est d’être clair et utile, mais le mieux reste de tester les deux.

1. Pharow ou Manageo : le verdict en 30 secondes

La règle simple

Si l’on devait résumer le choix entre Pharow et Manageo en une phrase :

C'est ce qui explique que les deux outils ne répondent pas du tout aux mêmes besoins

Manageo est surtout utile pour analyser des entreprises, suivre leur situation financière et faire de la veille.
Pharow est pensé pour la prospection : trouver les bons comptes, les bons interlocuteurs, au bon moment, puis les contacter.

En pratique, le choix dépend surtout de ce que vous voulez faire :
mieux comprendre des entreprises, ou mieux les prospecter.

Tableau comparatif

Ce tableau permet de visualiser rapidement les différences de logique entre les deux plateformes.

mList : le service de fichiers de Manageo

Manageo propose un service appelé mList, dédié à l’achat de fichiers d’entreprises.

Concrètement, vous sélectionnez des critères (secteur, localisation, effectif), puis vous recevez un fichier Excel contenant les entreprises correspondantes.

Le point clé à comprendre : ces fichiers sont statiques. Une fois le fichier acheté, il ne se met pas à jour. Si une entreprise recrute, change de structure ou cesse son activité quelques semaines plus tard, le fichier reste inchangé.

Autre point important : vous n’avez pas de visibilité précise sur les données avant l’achat. Vous définissez vos critères et vous payez directement, sans pouvoir vérifier en amont la qualité réelle des contacts, le taux d’emails disponibles ou la fraîcheur des informations.

Avec Pharow, le ciblage fonctionne différemment. Les recherches sauvegardées évoluent dans le temps, et les signaux business permettent d’identifier les entreprises qui bougent.

C’est une différence de logique : fichier figé chez Manageo, ciblage vivant chez Pharow.

À noter : les tarifs mList varient selon le volume et les critères demandés. Un fichier de quelques centaines d’entreprises avec emails peut rapidement représenter plusieurs centaines d’euros, à comparer avec un abonnement Pharow qui inclut un volume mensuel de crédits. De plus, on n'a aucune vue sur les données

2. Données entreprises : la force de Manageo

Manageo et Pharow donnent tous les deux accès à des données sur les entreprises, mais pas avec la même profondeur ni le même objectif.

Si votre priorité est d’analyser une entreprise (et pas seulement de la cibler), Manageo a un avantage clair, car sa proposition est centrée sur la donnée financière et le risque.

Ce que Manageo fait très bien

Manageo se distingue par la richesse de ses informations financières, légales et de solvabilité. C’est ce qui en fait un outil utile dès qu’il faut aller au-delà d’un simple nom d’entreprise.

Concrètement, Manageo permet d’accéder à :

• une profondeur financière avancée : bilans, indicateurs, trésorerie, endettement et soldes intermédiaires de gestion (SIG) ;
• un score de solvabilité Altares, utilisé pour évaluer la solidité financière d’un compte ;
• des données liées au risque et au paiement : procédures collectives (redressement, liquidation) et comportements de paiement ;
• des éléments utiles pour la veille concurrentielle, comme les marques et brevets déposés ;
• des contenus orientés opérations financières, avec des évaluations de valeur d’entreprise utilisées en M&A ou en due diligence ;
• une couverture très large, avec plus de 13 millions d’entreprises référencées, y compris à l’international.

Manageo est particulièrement pertinent lorsque l’objectif est de mesurer la santé financière d’une entreprise, d’évaluer un risque ou de faire de l’analyse et de la veille.

Ce que Pharow propose sur les données entreprises

En B2B, quand on travaille sur des millions d'entreprises, la donnée parfaite n'existe pas.

Les infos changent tout le temps (créations, fermetures, changements de poste), les sources ne sont jamais alignées, et certaines entreprises laissent peu de traces (pas de site, peu de présence en ligne).

Pharow croise plusieurs sources pour se rapprocher au maximum de la réalité du marché français, en améliorant la fiabilité des infos et leur couverture.

[IMAGE: Schéma des sources de données Pharow]

La plateforme s'appuie sur des sources officielles comme :

• L'INSEE
• L'INPI
• Infogreffe

Puis les croise avec :

• LinkedIn
• Les données web et actualités
• Les signaux d'affaires (recrutements, levées de fonds, technologies)

Pharow affiche environ 4 millions d'entreprises françaises actives, avec un périmètre volontairement restreint :

• Exclusion des entrepreneurs individuels
• Exclusion des SCI
• Exclusion des entreprises radiées

Ce choix vise à limiter le bruit et à se concentrer sur des structures qui correspondent à une prospection B2B.

Les données entreprises disponibles incluent :

• Noms nettoyés (nom légal et nom commercial unifiés)
• Effectifs corrigés grâce au croisement de plusieurs sources
• Infos essentielles : chiffre d'affaires (si publié), code NAF, forme juridique, établissements
• Signaux d'affaires : technologies utilisées, indicateurs de croissance, levées de fonds, recrutements en cours, ancienneté de l'entreprise..

À noter : Pharow ne propose pas la même profondeur financière que Manageo.
La plateforme n’intègre pas de bilans détaillés, de SIG ni de score de solvabilité, un choix cohérent avec notre positionnement orienté prospection et activation commerciale.

3. Données personnes : l’avantage Pharow

La vraie différence entre Pharow et Manageo ne tient pas seulement aux entreprises, mais surtout à la place donnée aux personnes.
Or, en prospection B2B, ce sont elles que vous devez contacter.

Manageo : dirigeants statutaires et fonctionnels uniquement

Sur la partie “personnes”, Manageo s’appuie surtout sur les données issues des registres légaux.

Concrètement, la plateforme donne accès :

• aux dirigeants statutaires (président, gérant, mandataire),
• et à certains dirigeants fonctionnels (DG, directeurs déclarés).

En revanche :

• il n’y a pas de visibilité sur les autres collaborateurs,
• pas d’accès aux équipes opérationnelles,
• pas d’information détaillée sur les postes réels, l’ancienneté ou le rattachement à un département.

Cela est adapté aux données juridiques et financières, mais pas à l’identification des bons interlocuteurs.

Pharow : l’ensemble des collaborateurs, pas seulement les dirigeants

Pharow adopte une logique différente en intégrant pleinement la donnée “personne”.

La plateforme donne accès à :

• plus de 10 millions de prospects,
• l’ensemble des collaborateurs identifiés dans les entreprises.

Pour chaque personne, les informations vont bien au-delà d’un simple intitulé :

• poste précis,
• ancienneté dans le poste,
• département et sous-département,
• parcours professionnel.

Pharow propose également jusqu’à 30 suggestions automatiques d’intitulés de poste, ce qui facilite le ciblage sans dépendre d’un seul mot-clé ou d’une recherche trop restrictive.

Ça permet de s'adapter à ce qu'on voit vraiment sur le terrain : les organigrammes ne collent jamais aux intitulés légaux

Pourquoi c’est crucial pour la prospection ?

En B2B, on ne contacte pas une entreprise.
On contacte des personnes, dans un contexte précis.

Savoir qui fait quoi, depuis combien de temps et dans quel service permet de cibler beaucoup plus juste, et donc d’écrire des messages bien plus pertinents.

C’est là que la différence apparaît entre une base pensée pour analyser des sociétés et une plateforme conçue pour identifier les bons interlocuteurs et les activer commercialement.

4. Organigrammes et ABM

Dès qu’une vente implique plusieurs décideurs, comprendre la structure interne d’un compte devient un vrai avantage.

C’est précisément sur ce point que l’écart entre Manageo et Pharow est le plus visible.

Manageo : pas de vue organigramme

Manageo ne propose pas de visualisation des équipes.
L’accès aux personnes se limite :

• aux dirigeants statutaires,
• et à certains dirigeants fonctionnels déclarés.

Il n’y a pas de vue par département, ni de représentation de la structure interne. Les données légales seules ne permettent pas de comprendre qui intervient réellement dans une décision.

Pharow : une vue organigramme native

Pharow intègre une vue organigramme directement exploitable, pensée pour la prospection et l’ABM.

Cette vue permet :

• de naviguer par niveaux hiérarchiques,
• de filtrer par départements et sous-départements,
• de visualiser rapidement la répartition des rôles dans l’entreprise,
• de cartographier les décideurs en quelques clics.

Les contacts identifiés peuvent ensuite être :

• sélectionnés par groupe,
• exportés vers le CRM,
• avec un enrichissement des coordonnées inclus.

L’organigramme ne sert pas seulement à visualiser une entreprise. Il aide à identifier les bons interlocuteurs quand plusieurs personnes sont impliquées.

Cas d’usage ABM

Prenons un exemple concret.

Vous ciblez un compte stratégique et souhaitez approcher l’équipe IT.
Avec Pharow, il est possible d’identifier rapidement :

• le DSI,
• le Responsable infrastructure,
• le DevOps Manager,

puis de les enrichir et de les exporter en une seule action.

On passe ainsi d’une prospection centrée sur une personne à une approche compte, plus cohérente avec les cycles de vente complexes.

5. Signaux d’affaires

Au-delà du “qui contacter”, une autre question est centrale en prospection : quand contacter.
C’est le rôle des signaux d’affaires.

Manageo : alertes basées sur les données légales

Manageo propose des alertes liées à la vie administrative et juridique des entreprises, notamment :

• créations et défaillances d’entreprises,
• modifications légales (chiffre d’affaires, effectif, adresse),
• mise sous surveillance d’un portefeuille d’entreprises.

Ces informations sont utiles pour comprendre l’évolution structurelle d’une société.
En revanche, elles restent peu connectées à l’activité business immédiate.

Limite importante :
Manageo ne propose pas de signaux temps réel orientés activité commerciale.

Pharow : des signaux multi-sources, orientés timing commercial

Pharow s’appuie sur des signaux d’affaires multi-sources, pensés pour détecter des opportunités exploitables en prospection.

Parmi les signaux disponibles :

• recrutements en cours, avec le détail des offres (mise à jour tous les 15 jours),
• levées de fonds, issues de la presse et consolidées régulièrement,
• changements de poste, détectés via LinkedIn,
• croissance des effectifs, issue du croisement de plusieurs sources,
• technologies utilisées, identifiées via analyse et scraping web,
• visiteurs du site web, avec jusqu’à 10 identifications par semaine via script.

Ces signaux permettent de prioriser les comptes qui montrent des signes concrets d’évolution.

Pourquoi les signaux changent tout

Un signal n’est pas une donnée isolée. C’est un indicateur de contexte.

• Une entreprise qui recrute plusieurs commerciaux en peu de temps envoie un signal d’expansion.
• Une levée de fonds récente indique souvent un budget disponible et des priorités en mouvement.
• Un changement de poste peut ouvrir une fenêtre de discussion.

En combinant ces signaux, il devient possible de hiérarchiser les comptes, de concentrer l’effort commercial sur les entreprises les plus réceptives, et d’améliorer la pertinence des prises de contact.

C’est cette logique de timing qui distingue une prospection basée sur des listes statiques d’une prospection réellement orientée opportunités.

6. Enrichissement des coordonnées

L’accès aux contacts n’est pas intégré de la même manière pour les deux outils.

Manageo : les coordonnées comme services payants

Chez Manageo, l’accès aux coordonnées n’est pas inclus par défaut.

Concrètement :

• les numéros de téléphone sont proposés via des services payants,
• les emails sont également payants,
• les adresses disponibles sont le plus souvent génériques (type contact@entreprise),
• les emails nominatifs relèvent d’une prestation sur-mesure supplémentaire.

C'est logique pour un outil d'analyse, mais ça coince dès qu'on veut prospecter.

Pharow : enrichissement natif et logique de crédits lisible

Pharow intègre nativement l’enrichissement des coordonnées dans son workflow de prospection.

Lorsqu’un prospect est enrichi :

• 1 crédit permet d’accéder à l’ensemble des informations disponibles,
• l’enrichissement est déclenché directement depuis la plateforme, sans service externe à ajouter.

Les informations récupérées incluent :

• le profil LinkedIn (lorsqu’il est disponible),
• un email professionnel nominatif vérifié,
• un email générique de l’entreprise (s’il est présent sur le site),
• le téléphone standard de l’entreprise.

Si vous souhaitez enrichir les lignes directes ou numéros mobiles, Pharow permet de lancer un enrichissement dédié via FullEnrich, inclus nativement dans la plateforme.

Dans ce cas, chaque numéro de téléphone trouvé consomme 10 crédits.

Pharow annonce :

• une délivrabilité email supérieure à 97 % ( Ce taux est mesuré sur l'ensemble des envois réalisés par nos utilisateurs.)
• un taux de découverte des numéros de téléphone supérieur à 80 % sur le marché français.

Tableau comparatif des modalités de contact

7. Intégrations CRM et outils

La valeur d’une base de données apparaît surtout au moment où elle doit être activée.
Sur ce point, Manageo et Pharow n’adoptent pas la même logique.

Manageo : un usage centré sur l’export de données

Manageo ne propose pas d’intégration native avec des outils CRM ou d’activation commerciale.

L’usage repose principalement sur :

• des exports Excel ou CSV,
• un import manuel dans le CRM ou les outils tiers,
• l’absence de synchronisation bidirectionnelle,
• aucune gestion automatique des doublons côté plateforme.

Cette approche convient à des usages d’analyse ou de consultation, mais elle crée des frictions dès que les données doivent être utilisées régulièrement par des équipes commerciales.

Pharow : des intégrations bidirectionnelles orientées prospection

Pharow a été conçu pour s’intégrer directement dans une stack commerciale existante.

La plateforme propose :

• une intégration bidirectionnelle avec HubSpot, avec une synchronisation quotidienne,
• une intégration bidirectionnelle avec Pipedrive, également synchronisée quotidiennement,
• des intégrations natives avec Lemlist et La Growth Machine,
• un webhook pour connecter Pharow à d’autres outils ou workflows,
• un export CSV avec plus de 75 champs personnalisables, pour s’adapter aux schémas CRM existants.

À noter : une intégration avec Salesforce est annoncée pour le second semestre 2026.

Cette logique vise à réduire les manipulations manuelles et à permettre une activation rapide des données, directement depuis les outils utilisés par les équipes sales.

Filtres “lifecycle CRM” : une spécificité Pharow

Pharow intègre des filtres directement connectés au contenu du CRM, ce qui permet d’affiner la prospection en fonction de l’historique commercial.

Il est notamment possible de :

• filtrer par étape du cycle de vie (Lead, MQL, SQL, Opportunity, Customer),
• filtrer par pipeline et étape de deal,
• exclure ou cibler les personnes déjà présentes ou absentes du CRM,
• s’appuyer sur une détection automatique des doublons.

Cas d’usage  :

Réactiver des comptes ou des deals perdus qui ont depuis levé des fonds ou recruté, sans risquer de reprospecter des contacts déjà engagés.

Exemple concret

Concrètement, vous pouvez dire à Pharow :
« montre-moi uniquement les entreprises qui ne sont pas déjà clientes ou en discussion dans mon HubSpot ».

La liste se met à jour automatiquement. Dès qu’une entreprise passe en opportunité ou devient cliente, elle est exclue de la prospection, sans action manuelle. Cela évite de reprospecter un compte déjà en cours de traitement.

8. Ciblage et filtres

Les deux plateformes proposent des moteurs de recherche avancés.
La différence tient moins à la capacité de filtrer qu’à la nature des données utilisées.

Manageo : un ciblage centré sur les données entreprises

Manageo propose environ 40 filtres, principalement orientés entreprise.

On y retrouve notamment :

• des critères de profil d’entreprise : activité, localisation, date de création, forme juridique,
• des données financières : chiffre d’affaires, effectif, score de solvabilité,
• des informations sur les équipes dirigeantes (dirigeants statutaires et fonctionnels),
• des critères marketing et digitaux : présence d’email, téléphone, e-commerce, site internet.

Ce moteur est adapté à des besoins de segmentation macro, d’analyse ou de constitution de fichiers entreprises.

Pharow : plus de 80 filtres multi-sources combinables

Pharow propose un moteur de ciblage plus étendu, avec 80+ filtres issus de sources multiples, combinables entre elles.

Les filtres disponibles couvrent notamment :

• des filtres légaux : SIREN, SIRET, NAF/APE, forme juridique, chiffre d’affaires, effectif, établissements,
• des filtres web : technologies utilisées, présence sur les réseaux sociaux, classement de trafic,
• des filtres LinkedIn : poste, ancienneté, département, sous-département,
• des filtres liés aux signaux d’affaires : recrutements en cours, levées de fonds, croissance des effectifs,
• des filtres CRM : lifecycle stage, pipeline, présence ou absence dans le CRM.

9. Collaboration d’équipe

La collaboration devient rapidement un sujet central dès qu’une plateforme est utilisée par plusieurs personnes.
Sur ce point, Manageo et Pharow ne répondent pas au même usage.

Manageo : un usage essentiellement individuel

Manageo est pensé pour une utilisation principalement individuelle.

À ce jour :

• il n’existe pas de fonctionnalités de collaboration natives documentées,
• les listes et exports sont gérés utilisateur par utilisateur,
• le partage de travail entre plusieurs personnes repose sur des fichiers exportés ou des process externes.

C’est suffisant pour un usage ponctuel, mais peu adapté au travail d’équipe sur des cibles communes.

Pharow : collaboration pensée pour le travail en équipe

Pharow intègre nativement la collaboration autour des listes de prospection, avec une logique claire et structurée.

Partage des listes

Les listes peuvent être partagées :

• avec toute l’équipe ou avec des membres précis,
• par les administrateurs sur l’ensemble des listes,
• par les membres sur leurs propres listes uniquement.

Un code couleur visuel permet d’identifier immédiatement :

• les listes personnelles,
• les listes partagées,
• les listes d’équipe.

Exemple concret

Lorsqu’un commercial ajoute une entreprise à sa liste, cette entreprise est automatiquement exclue des recherches de ses collègues.

Pas besoin de vérifier à la main si quelqu’un l’a déjà contactée : tout le monde travaille sur une base commune, sans doublons ni conflits entre commerciaux.

Listes d’exclusion partagées

Les listes d’exclusion peuvent être mutualisées et appliquées par défaut.

Cela permet de :

• centraliser les comptes à exclure (clients, partenaires, comptes sensibles),
• garantir des règles communes à toute l’équipe,
• éviter les erreurs de prospection.

Permissions granulaires

Chaque liste dispose de droits précis, définis par utilisateur.

Il est possible de contrôler :

• l’accès à la liste,
• la modification de son contenu,
• l’enrichissement,
• l’export,
• la copie vers d’autres listes.

Les listes sont enfin organisées par périmètre (personnelles, partagées, équipe), ce qui facilite la lecture et le travail collectif à mesure que le volume augmente.

10. Comparaison des tarifs : deux logiques très différentes

La comparaison des tarifs entre Manageo et Pharow doit se faire à périmètre égal.

Les deux outils ne vendent pas la même chose :

• Manageo facture principalement
  → l’accès à la consultation de données
  → et l’achat ponctuel de fichiers ou de coordonnées
• Pharow facture
  → un accès plateforme
  → avec un volume mensuel de crédits
  → et des fonctionnalités de prospection intégrées (recherche, enrichissement, CRM)

Comparer uniquement le prix mensuel affiché serait donc trompeur.

Manageo

Ce que disent les utilisateurs (Trustpilot 2,3/5)

Les avis Trustpilot mentionnent régulièrement deux points : la difficulté à résilier (contrat 12 mois avec reconduction tacite, préavis à respecter) et des prestations complémentaires facturées au-delà de l'abonnement initial. C'est à garder en tête si vous cherchez de la flexibilité.

Pharow

Pharow introduit trois plans :

• Essentiel (plan actuel),
• Avancé (usage intensif),
• Personnalisé (grands comptes, au-delà des seuils / besoins spécifiques).

Point important : les comptes existants ne sont pas forcés d’évoluer, grâce à un grandfathering avec des seuils très élevés.

Tarifs des plans Pharow

Fonctionnalités par plan

Qu’est-ce qu’un crédit Pharow ?

Un crédit correspond à l’activation d’un prospect dans Pharow.
Concrètement, 1 crédit permet de :

• ajouter un prospect ou une entreprise dans une liste,
• enrichir et récupérer son email professionnel vérifié,
• et, si disponible, son email générique et le téléphone standard de l’entreprise.

Les numéros de téléphone directs (mobile ou ligne directe) sont traités à part :

Lorsqu’un numéro direct est trouvé via FullEnrich, il consomme 10 crédits supplémentaires.
Ils ne sont débités que si le numéro est effectivement trouvé.

Packs de crédits additionnels

Lorsque les crédits mensuels ne suffisent pas, des packs sont disponibles :

• 500 crédits : 90 €
• 1 000 crédits : 120 €
• 2 000 crédits : 180 €
• 5 000 crédits : 360 €
• 10 000 crédits : 600 €

Lecture rapide

Manageo peut sembler moins cher pour un usage ponctuel de consultation financière (ex. vérifier un bilan ou un score de solvabilité).

Pharow est plus adapté dès qu’il y a un usage régulier de prospection, avec :

• création de listes,
• enrichissement de contacts,
• synchronisation CRM,
• travail en équipe.

Le coût réel dépend donc du niveau d’activation attendu.

Comment lire et comparer les tarifs de Manageo et Pharow

Les tableaux précédents présentent les offres de chaque outil séparément. Celui-ci permet de comparer le coût réel à l’usage, au-delà du prix affiché.

Comparaison des modèles de tarification

Exemple chiffré concret

Pour constituer un fichier de 2 032 entreprises avec 1 128 emails distincts via mList, le coût affiché est de 198,28 € HT pour un achat ponctuel de fichier.

À l’inverse, Pharow démarre à partir de 105 € / mois sur le plan annuel, ce qui donne accès à 12 000 crédits sur l’année. Ces crédits permettent de construire, enrichir et mettre à jour vos listes en continu, en fonction de vos critères et de l’évolution des entreprises.

La différence clé tient au modèle :

• un achat de fichier est statique. Dès qu’un contact change de poste ou qu’une entreprise évolue, le fichier devient partiellement obsolète.
• une plateforme comme Pharow fonctionne en dynamique : vous pouvez reconstruire vos listes, exclure automatiquement les clients ou opportunités en cours, et travailler sur des données à jour, sans racheter un fichier à chaque campagne.

11. Limites de chaque outil (en toute transparence)

Aucun outil n’est parfait. L’important est de savoir, avant de choisir, ce que vous n’aurez pas.

Limites Manageo

Manageo est très solide sur la donnée entreprise et l’analyse, mais il montre des limites dès que l’usage devient “prospection terrain” :

• Uniquement des données entreprises : pas de vraie couche “personnes” exploitable en prospection (hors dirigeants statutaires / fonctionnels).
• Pas d’organigrammes complets.
• Pas de signaux d’affaires temps réel orientés activité commerciale.
• Aucune intégration CRM : workflow basé sur export puis import manuel.
• Les contacts (emails, téléphones) relèvent de services payants additionnels.
• Note Trustpilot indiquée : 2,3 / 5.
• Engagement mentionné : contrat 12 mois avec reconduction tacite.

Limites Pharow

Pharow est conçu pour la prospection et l’activation commerciale, ce qui implique aussi des choix et donc des limites :

• Pharow est spécialiste du marché français : un choix assumé qui permet d'aller plus loin sur la qualité des données et le matching
• Pas d’API d’enrichissement.
• Pas de veille automatisée sous forme d’alertes push.
• Pas d’entrepreneurs individuels dans la base.
• Pas de données financières profondes (bilans, SIG, solvabilité)
• Intégration Salesforce prévue S2 2026.

12. Verdict final : quel outil choisir selon votre profil ?

Plutôt que de chercher un “meilleur outil” dans l’absolu, la bonne approche consiste à partir de votre rôle, de vos objectifs et de votre manière d’exploiter la donnée.

Le tableau ci-dessous synthétise, par persona, l’outil le plus pertinent et les raisons de ce choix.