La réussite de votre prospection dépend de la précision avec laquelle vous ciblez les bonnes entreprises et donc les bons secteurs en B2B.
Le code NAF est une bonne base : il quadrille le marché, il est standard et universel. Mais il est rapidement limité, surtout dans les secteurs récents, hybrides ou en évolution rapide.
Pour résoudre ce problème, Pharow a créé deux filtres complémentaires :
- Activité : ce que fait l’entreprise, son métier principal.
- Thème : ce qu’elle vend, le produit ou service qu’elle commercialise.
Ils se complètent sans se chevaucher. L’un décrit le métier, l’autre décrit l’objet de ce métier. Les croiser permet d’obtenir un ciblage précis, fidèle à la réalité du terrain.
Exemple : vous ciblez les sociétés qui vendent du café au détail.
L'activité est : « Commerce de détail » et le thème : « Café »
Ce contenu montre comment utiliser les activités et thèmes dans Pharow pour filtrer les entreprises, combiner ces filtres avec d’autres critères (effectif, croissance, recrutement…) et construire une segmentation exploitable en quelques clics.
Vous y trouverez aussi des exemples concrets de ciblages basés sur les activités et thèmes, ainsi que des cold-emails prêts à l’emploi pour transformer ce ciblage en campagne outbound.
Tutoriel : filtrer les activités et thèmes dans Pharow
Juste quelques clics pour arriver à vos listes
- RDV sur www.app.pharow.com
- Dans la barre à gauche sélectionnez "Entreprises"
- Cliquez sur le bouton "Activités"
- Cliquez sur "Activités Pharow" ou tapez ce que fait l'entreprise dans la barre de recherche
- Sélectionnez l'activité, elle apparait dans votre segmentation à droite
- Répétez l'opération avec les thèmes. Ils viennent s'ajouter aux activités, sans les chevaucher.
- Avec ces deux filtres, vous retrouvez les bons comptes là où le code NAF est imprécis.
Pharow s'appuie sur plusieurs données pour définir avec précision les Activités et Thèmes des entreprises :
- les secteurs NAF
- les secteurs Linkedin
- les mots-clés pertinents dans les activités légales
- les mots-clés pertinents dans les descriptions légales
- les mots-clés pertinents sur les sites web des entreprises
Pourquoi ça change la donne de cibler par activités et thèmes depuis Pharow ?
Parce que vous ciblez beaucoup plus précisément qu'avec le code NAF seul. Ces filtres sont notamment construits grâce à l'analyse sémantiques des textes sur les sites web des entreprises ciblées. Ainsi, ils décrivent au mieux et fidèlement ce qu'elles font et offrent, reprenant leurs propres termes.
En utilisant les activités et thèmes Pharow, vous vous assurez de cibler des secteurs et des industries qui correspondent vraiment à ce que vous cherchez.
Vous éliminez les faux positifs et vous gagnez en pertinence sur vos cibles, ce qui est essentiel pour réussir votre prospection. Cela vous aidera à personnaliser votre approche en cold emailing ou en cold calling par la suite.
Les cas d'usage pertinents du ciblage par Activité et Thème
Les meilleures combinaisons de filtres avec les Activités et Thèmes
Les activités et thèmes seuls ne donnent pas assez d'indication, notamment d'intention.
Combiné avec d’autres filtres, il devient un outil de ciblage précis.
Combinaisons les plus efficaces dans Pharow :
Activité + Thème + Effectif
Pour s’assurer que la cible correspond à la taille d’entreprise recherchée (10, 50, 250 salariés…).
Activité + Thème + Recrutement récent
Pour identifier des entreprises actives, en mouvement, avec des signaux d’achat.
Activité + Thème + Technologies utilisées
Pour cibler uniquement les entreprises équipées d’un CRM ou d’un outil spécifique.
Activité + Thème + Croissance
Pour isoler les entreprises d'un secteur dont le contexte augmente la probabilité de conversion.
C’est cette capacité à croiser plusieurs centaines de points de données qui donne toute sa valeur à la segmentation dans Pharow.
À retenir
Exemples de ciblage par Activité et Thème
Voici quelques exemples concrets de ciblage pour illustrer l'utilisation des activités et thèmes.
Cas A : Industrie
- Activité Pharow : entretien et réparation de voitures
- Thème Pharow : véhicules à moteurs (hors automobile)
- Autres filtres :
- Localisation : Lyon (+10 km)
- Dynamique : en croissance
Cas B : Retail spécialisé
- Activité Pharow : commerce de détail
- Thème Pharow : mode éthique
- Code NAF : 47.71Z (Commerce d'habillement en magasin spécialisé)
- Autres filtres :
- Expression libre : “éthique"
- Technologies : Shopify
Exemples de cold email suite à une segmentation par Activités et Thèmes
Adaptez et utilisez ce template pour prospecter les entreprises que vous avez filtrées à partir des activités et thèmes.
