Pour prospecter correctement une entreprise, vous devez savoir comment elle est implantée afin de comprendre à qui parler. Peut-être que votre offre est optimisée pour les TPE/PME. Ou au contraire, tournée vers les grands comptes aux multiples établissements.
L'entité que vous ciblez est fait-elle partie d'un réseau national, d'un groupe régional ou est-ce un acteur local unique ?
Vous pouvez répondre à ces question grâce au filtre sur le nombre d’établissements. Vous saurez comment adapter votre discours, selon si vous contactez le siège ou les établissements secondaires.
Cette page vous montre comment le faire facilement avec Pharow, pour filtrer et combiner le nombre d'établissements avec d'autres critères (secteurs, effectifs, technologies, etc.) pour construire une segmentation exploitable en quelques clics.
Vous y trouverez aussi des exemples concrets de ciblage ainsi que des templates de cold emails prêts à l’emploi pour transformer ce ciblage en campagne outbound.
Tutoriel : filtrer le nombre d'établissements dans Pharow
Juste quelques clics pour arriver à vos listes
- RDV sur www.app.pharow.com
- Dans la barre à gauche sélectionnez "Entreprises"
- Cliquez sur le bouton "Taille"
- Dans la fenêtre pop-up, cliquez sur "Nb établissements"
- Dans la colonne de droite, cochez les fourchettes de nombre
- Cliquez sur valider
- Vous pouvez utiliser d'autres filtres ou déjà lancer votre recherche
Pourquoi ça change la donne de filtrer le nombre d'établissements depuis Pharow ?
Le nombre d'établissement est une donnée légale issue du registre SIRENE (INSEE). Chaque entreprise y déclare son siège et ses éventuels sites secondaires : agences, points de vente, usines, etc.
Dans Pharow, cette donnée est extraite, nettoyée et reliée à chaque entreprise.
En cherchant vous même, cela vous oblige à :
- Aller sur l'annuaire des entreprises
- Chercher l'entreprise ciblée
- Copier son SIREN/SIRET
- Allez sur le site de l'INSEE
- Coller le SIREN/SIRET
- Afficher tous les établissements
- Chercher celui que vous souhaitez ou scrapper les données des établissements
- Importer les données scrappées votre fichier / votre CRM
- Répéter l’opération pour chaque entreprise.
Bilan : sans Pharow, vous perdez énormément de temps et d'énergie pour ne récupérer qu'une seule information sur une seule entreprise.
Les cas d'usage pertinents du ciblage par nombre d'établissements
Les meilleures combinaisons de filtres avec le nombre d'établissements
Le nombre d'établissement est un bon indicateur de la taille et des capacités d'un comptes, mais n'est pas toujours suffisant pour rendre votre offre pertinente.
Combiné avec d’autres filtres, il devient un outil de ciblage précis.
Combinaisons les plus efficaces dans Pharow :
Nombre d'établissements + Thème + Activité (ou code NAF)
Pour filtrer les entreprises par taille sur un secteur précis, afin d'itérer votre campagne de prospection, des plus petits comptes aux plus grands (ou inversement).
Nombre d'établissements + Localisation
Une entreprise avec 10 sites dans une seule région est un acteur local dense (proximité). Une entreprise avec 10 sites répartis sur toute la France est un réseau national (logistique plus complexe).
Nombre d'établissements + Recrutement (Postes ouverts)
Une entreprise qui recrute des "Responsables de magasin" ou "Directeurs d'agence" sur plusieurs sites simultanément est en phase d'ouverture ou de structuration forte. C'est le moment de vendre.
Nombre d'établissements + Date de création (< 5 ans)
Une entreprise jeune avec déjà de multiples points de vente a des processus immatures. Elle rencontrera dans un futur plus ou moins proche un besoin de structuration.
Nombre d'établissements + Levée de fonds
Une entreprise qui vient de lever des fonds et possède plusieurs établissements va investir massivement pour équiper ses établissements (matériel, travaux, IT)
C’est cette capacité à croiser plusieurs centaines de points de données qui donne toute sa valeur à la segmentation dans Pharow.
À retenir
Exemples de ciblage par nombre d'établissements
Voici quelques exemples concrets de ciblage pour illustrer l'utilisation des activités et thèmes.
Exemple 1
- Nombre d'établissements : +100
- Autres filtres :
- Code NAF : 47.64Z (Commerce de détail d'articles de sport en magasin spécialisé)
- Activité Pharow : Magasins de sport / Fabrication d'articles de sport
- Thème Pharow : Sport
- Recrutement : en recrutement sur WTTJ
- Localisation : Hauts-de-France
Exemple 2
- Nombre d'établissements : +100
- Autres filtres :
- Présence réseaux sociaux : présence Instagram
- Âge des entreprises : 5 - 10 ans
- Dynamique : en croissance
Templates de cold email suite à une segmentation par nombre d'établissements
Adaptez et utilisez ce template pour prospecter les entreprises que vous avez filtrées à partir de leur nombre d'établissements
