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La croissance d'une entreprise est un signal pour la prospection B2B.
Cela vous permet de prioriser des sociétés qui sont plus susceptibles de chercher à améliorer l'existant avec des nouvelles solutions ou des nouveaux services.
Néanmoins, obtenir un fichier de prospection avec la liste des entreprises en croissance est très compliqué.
Dans cet article, nous allons voir critères permettant de considérer une entreprise comme étant en croissance, voire en forte croissance et également vous présenter comment créer un fichier de prospection en quelques clics avec la liste complète des sociétés en développement.
1. Quels sont les critères pour considérer une entreprise en croissance ?
Différents événements vécus par la société permettent de décaler qu'elle est en expansion. Regardons chacun d'eux d'un peu plus près.
A. Une entreprise est en croissance parce que son chiffre d'affaires progresse
C'est la première manière de calculer la croissance d'une société : en comparant son chiffre d'affaires entre deux dates.
La donnée de chiffre d'affaires est une donnée légale communiquée par l'INSEE.
En cherchant une société en particulier, vous pouvez obtenir dans les données communiquées par l'Etat le chiffre d'affaires déclaré avec l'année.
Autrement, vous pouvez également chercher directement dans Pharow et obtenir cette information.
Attention néanmoins, le calcul de la croissance par l'évolution positive d'un chiffre d'affaires d'une société ne vous permet pas d'obtenir la liste complète des sociétés en croissance.
Pourquoi ?
Parce que toutes les sociétés ne rendent pas publics leur chiffre d'affaires (moins de 20% des sociétés diffusent leur chiffre d'affaires).
Par conséquent, avec cette méthode, vous n'obtiendrez l'information de la croissance que pour 20% des entreprises.
B. Une entreprise est en croissance parce que son effectif grandit
C'est la seconde manière de calculer la croissance et savoir si une entreprise est en développement ou non : en comparant son effectif à 2 dates différentes.
Pour connaître l'effectif d'une société, nous avons 2 sources plutôt fiables à notre disposition :
- l'effectif légal
- l'effectif linkedIn
Je précise "plutôt" fiable parce que ces 2 données ont aussi leurs défauts :
- l'effectif légal est souvent en retard par rapport à la réalité
- l'effectif Linkedin correspond à du déclaratif, i.e au volume de profils qui se sont associés à la page Linkedin d'une entreprise
- l'effectif Linkedin ne concerne que les sociétés présentes sur Linkedin alors que plus de 2/3 des sociétés en France ne sont pas présentes sur LinkedIn.
=> Il faut donc nettoyer ces données et les consolider pour calculer la croissance.
C'est ce que nous faisons chez Pharow.
Nous allons chercher à savoir si une société est en croissance en comparant :
- son effectif légal à 2 dates différentes
- son effectif linkedin retraité à 2 dates différentes
- son effectif légal versus son effectif linkedin retraité à des dates différentes
Si l'évolution est positive alors l'entreprise est en croissance
L'avantage de la méthode par les effectifs ?
=> Toutes les sociétés en France communiquent leur effectif.
C. Une entreprise en croissance est une entreprise qui a levé des fonds
Autre moyen de calculer le développement d'une société : vérifier si elle vient d'effectuer une levée de fonds.
En effet, cet événement correspond à de l'arrivée d'argent sur le compte de la société et annonce des projets futurs sur lesquels vous pouvez axer vos approches commerciales.
Lorsque toute entreprise lève des fonds, on mesure une évolution de son capital social.
C'est une trace qui est laissée par la société lorsqu'elle déclare son augmentation au greffe.
Evidemment, toutes les évolutions de capital social ne sont pas des levées de fonds (on retrouve des événements d'arrivée d'associés, mécanisme de relution, etc.)
Par conséquent, il est préférable de lier cet événement avec une confirmation dans une coupure de presse spécialisée pour vérifier qu'il s'agit bien d'une levée de fonds
3. Comment identifier les entreprises en croissance en France en quelques clics ?
Vous l'avez vu, pour arriver à calculer une croissance d'entreprise, il faut :
- accéder à de multiples sources de données
- historiser des données à des dates différentes
- nettoyer, comparer, calculer des données
En bref, si vous voulez commencer à faire ce travail sur plusieurs sociétés, vous ne pouvez pas le faire à la main.
Vous avez besoin d'automatiser ce travail mais c'est très technique à effectuer ; il faut des compétences en mise à jour de données et gestion de données.
C'est pour cette raison que l'on s'en charge à l'intérieur de Pharow.
En quelques clics, vous pouvez identifier :
- les sociétés en croissance
- et spécifier sur des événements en particulier comme une levée de fonds, une augmentation de capital ou une croissance d'effectif (linkedin ou bien légal)
Une fois que vous avez sélectionné votre filtre et lancé votre recherche, vous obtiendrez alors la liste des sociétés en croissance en France.
Pour préciser votre recherche, vous pouvez cumuler d'autres filtres comme l'effectif, le secteur d'activité, etc.
3. Entreprise en croissance : comment connaître celles en forte croissance ?
A l'intérieur du segment des entreprises en croissance, on retrouve une sous-catégorie d'entreprises qui correspond aux entreprises qui progressent le plus vite.
Côté Pharow, nous considérons qu'une entreprise en forte croissance est une entreprise qui enregistre :
- une croissance de plus de 20% de son effectif sur une année
- une croissance de plus de 20% de son chiffre d'affaires
Si l'un de ces 2 conditions est remplie alors nous considérons cette entreprise comme étant en forte croissance.
De la même manière que précédemment, vous pouvez en 1 clic cibler ces sociétés dans Pharow
