Lorsque l'on fait de la prospection B2B, on consulte souvent Linkedin pour trouver des prospects.
Cela fonctionne si vous recherchez un seul prospect et que vous n'avez pas besoin d'informations supplémentaires précises sur sa société.
En revanche, lorsque vous cherchez à sélectionner plusieurs prospects en fonction de critères très précis, la recherche peut vraiment s'avérer laborieuse et chronophage pour arriver à créer une liste de prospects.
Egalement, c'est très fastidieux d'écrire à chacun des prospects un par un en gérant les relances alors qu'il existe des outils permettant d'automatiser cette action.
Cet article a pour objectif de vous montrer comment identifier précisément des prospects sur Linkedin depuis Pharow, puis de vous guider étape par étape pour automatiser vos demandes d'invitations et d'envois avec un outil permettant de le faire : Waalaxy.
3 étapes rapides pour créer votre campagne de prospection sur Linkedin 🔥
Ensemble, nous allons voir comment :
- Créer une liste de prospects dans Pharow,
- Importer votre liste de prospects dans Waalaxy,
- Créer et configurer une campagne dans Waalaxy.
Etape 1 : créer sa liste de prospects dans Pharow
Avant de se lancer dans cette étape, il est nécessaire de déterminer sa cible (le plus précisément possible).
Une fois que cela est fait, vous êtes prêts pour commencer. Allez, on se connecte à Pharow.com :)
Voici un exemple de ciblage : identifier les directeurs commerciaux des sociétés de logiciels qui utilisent Hubspot comme CRM.
Pour cibler ces prospects, on utilise les filtres suivants :
- Filtre 1 : directeur commercial (avec la suggestion proposée) dans le champ "fonction"
- Filtre 2 : développement de logiciels ET hubspot dans le champ "secteur"
N.B : pour combiner les critères entre eux, on clique sur ajouter une condition "et" puis on vient glisser le filtre hubspot dans le nouveau champ créé.
En lançant la recherche, on obtient 107 résultats.
Pour être sûr que les prospects aient un profil Linkedin, on ajoute un filtre de prospection permettant d'afficher les prospects présents sur Linkedin.
Dans cet exemple, les prospects ont chacun un profil Linkedin (ce n'est pas toujours le cas).
Si toutefois on n’avait pas eu 100% de contacts avec un Linkedin, on aurait pu afficher plusieurs prospects par entreprise et adopter une stratégie ABM.
Cela reviendrait à cibler plusieurs directeurs commerciaux d'une même entreprise et ainsi, augmenter le nombre de prospects avec un profil Linkedin.
Pour en savoir plus sur l'ABM, n'hésitez pas à consulter cet article.
Une fois les profils ciblés, on va pouvoir créer une liste, on la nommera "Pharow + Waalaxy" pour s'y retrouver.
Dernière étape dans Pharow : on exporte le fichier en CSV.
Il est maintenant temps de basculer sur Waalaxy.com et de se connecter à Linkedin.
Etape 2 : importer ses prospects dans Waalaxy.
Pour cette étape, il faut se rendre dans l'onglet "Prospect" de Waalaxy.
Ensuite, on vient créer une liste qu'on appelera “Pharow + Waalaxy”.
Au sein de cette liste on clique sur "importer" et on sélectionne l’option “Import via un fichier CSV”
Aucunement besoin de modifier le fichier, on a juste à l'importer sur la plateforme.
Une fois ce dernier effectué, on passe à la dernière étape qui consiste à configurer sa campagne.
Etape 3 : créer et configurer une campagne dans Waalaxy.
Pour créer une campagne il faut se rendre soit dans l’onglet “Mes campagnes” et cliquer sur “Démarrer une campagne".
Soit on clique sur “Démarrer une campagne” en haut de l'écran.
En général on utilise le template “Invitation + 2 messages”.
Puis on suit les étapes...
On nomme sa campagne (important pour le suivi :)
Puis on sélectionne ses prospects en cliquant sur l’option “Depuis mes listes” et on choisit la liste “Pharow + Waalaxy” créée précédemment puis sur “oui ajouter tous les prospects”.
Aussi, il est important de vérifier qu’on ajoute des personnes qui ne sont pas encore dans notre réseau.
Pour cela, on peut ajouter uniquement les personnes “pas connectées” en sélectionnant ce statut.
Après viennent les étapes de configuration des messages de campagne et c’est à vous de voir ce qui est le plus opportun concernant :
- l'ajout d’une note d’invitation,
- le copywriting des messages,
- le délai entre deux messages.
Une fois cela fait vous arrivez à la fin et vous pouvez lancer définitivement votre campagne.
Vous pouvez également consulter cet article pour approfondir ce thème, et notamment les avantages à combiner Waalaxy + Pharow.
