Le lookalike améliore le taux de conversion d'environ 35%. Cette méthode consiste à reproduire les caractéristiques de vos meilleurs clients pour trouver des prospects similaires, avec un budget validé et un besoin identique.
Vous gagnez du temps en évitant les tâtonnements et vous multipliez vos chances de conversion en contactant des prospects qui ont déjà un problème, un budget pour le résoudre, et chez qui vous apportez une solution qui a fait ses preuves.
Cette page vous montre comment cibler facilement vos prospects avec la technique du Lookalike grâce à Pharow, pour combiner plusieurs filtres (secteurs, effectifs, technologies, croissance, etc.) afin de construire une segmentation exploitable en quelques clics.
Vous y trouverez aussi des exemples concrets de ciblage pour transformer cette segmentation en campagne outbound.
Cibler facilement en lookalike dans Pharow
Juste quelques clics pour arriver à vos listes
- RDV sur www.app.pharow.com
- Tapez le nom d'un client idéal dans la barre de recherche en haut.
- Cliquez sur "Voir ciblage" puis "Complet"
- Sélectionnez les filtres qui vous intéressent pour reproduire un ciblage précis et cohérent
- Validez votre ciblage pour obtenir des comptes avec des caractéristiques semblables
- Décochez le nom de l'entreprise pour afficher tous les comptes similaires.
- Affinez avec d'autres filtres si besoin (localisation, taille, croissance)
- Lancez votre recherche
Pourquoi le ciblage en lookalike de Pharow change la donne ?
Analyser les caractéristiques firmographiques et technographiques d'un compte est : long, fastidieux, sujets aux oublis et aux erreurs.
Sans Pharow, voici les étapes à réaliser :
- Ouvrez votre CRM et cherchez un bon client
- Notez toutes ses caractéristiques
- Ouvrez son site internet et ses réseaux pour noter les infos manquantes
- Cherchez des concurrents à votre client sur un annuaire
- Naviguez sur plusieurs sites pour trouver des entreprises similaires
- Cherchez les dénominateurs communs (secteur, taille, etc.)
- Croisez les données à la main
- Créez votre liste à la main
Avec Pharow, en un clic sur "Voir ciblage", vous dupliquez instantanément le profil de votre meilleur client. Pharow agrège 40+ sources de données différentes (légales, INPI, INSEE, greffes, analyse sémantique des sites web, bases de données spécialisées, réseaux sociaux). Nos algorithmes recoupent, nettoient et enrichissent ces données pour créer un fichier de prospection final structuré, fiable, propre, à jour. Vous gagnez ainsi des heures de recherche manuelle et vousévitez de nombreuses erreurs.
Ciblage lookalike : les cas d'usage pertinents
Les limites du ciblage en lookalike
Le lookalike est une base à compléter
Le Lookalike part d'un principe simple : reproduire ce qui a fonctionné. Mais chaque compte B2B est unique.
Une entreprise qui a acheté votre solution l'a fait :
- dans un contexte précis
- avec des besoins spécifiques
- un budget particulier
- un processus de décision propre
Reproduire les caractéristiques démographiques ou sectorielles ne garantit en rien que le prospect suivant aura le même problème à résoudre ou la même urgence d'achat.
Le lookalike donne des pistes, pas des certitudes. C'est un filtre de départ, pas une formule magique.
Dépendance à la propreté de vos données
La seconde limite est la dépendance à la qualité de vos clients actuels. Si votre base client est hétérogène ou mal segmentée, le lookalike reproduira cette incohérence.
Un mix de clients stratégiques et de petits comptes occasionnels donnera une liste floue, sans profil dominant. Il faut partir de vos meilleurs clients, pas de tous vos clients.
Pour corriger ces limites, croisez systématiquement le Lookalike avec des signaux d'intention : levées de fonds, recrutements en cours, changements technologiques récents. Ces indicateurs montrent que l'entreprise est en mouvement et potentiellement prête à acheter. Le Lookalike vous donne les noms, les signaux vous disent quand frapper.
Pour aller plus loin : les signaux d'intent à combiner avec le lookalike
La grande force de Pharow, c'est d'accumuler des millions de données B2B fiables, et de pouvoir les trier avec des centaines de combinaisons de filtres. Voici 3 filtres qui augmenteront votre travail de cartographie d'un compte :
Trouvez et ciblez les entreprises qui recrutent grâce à Pharow
Trouvez et ciblez les entreprises en croissance grâce à Pharow
Trouvez et ciblez les entreprises qui ont levé des fonds grâce à Pharow
Trouvez et ciblez les entreprises qui ont fait grandir leurs équipes grâce à Pharow
Trouvez et ciblez les décisionnaires qui ont changé de poste récemment grâce à Pharow.
Ciblez vos prospects en fonction de leur ancienneté ou prise récente de poste dans leur entreprise.
