La croissance des équipes est l'un des signaux d'achat les plus fiables en B2B. Les entreprises qui recrutent activement ont un taux de conversion 3x fois supérieur aux autres (Cognism, 2025)
Quand une entreprise recrute sur un département, elle a déjà :
- Validé un budget
- Identifié un problème à résoudre
- Pris la décision d'investir pour soutenir sa croissance
Le filtre de croissance des équipes par département dans Pharow détecte ces signaux en temps réel. Il vous montre les entreprises qui ont renforcé leurs effectifs sur les 6 derniers mois, département par département (Commerce, Marketing, IT, RH, Opérations, etc.).
Cette page vous montre comment cibler facilement vos prospects avec le filtre Croissance des équipes par département grâce à Pharow, pour combiner ce filtre avec d'autres critères (secteurs, effectifs, technologies, croissance, etc.) afin de construire une segmentation exploitable en quelques clics.
Vous y trouverez aussi des exemples concrets de ciblage ainsi que des templates de cold emails prêts à l'emploi pour transformer cette segmentation en campagne outbound.
Tutoriel : filtrez les entreprises dont les équipes sont en croissance
Quelques clics seulement pour construire vos listes
- RDV sur www.app.pharow.com
- Dans la barre à gauche sélectionnez "Ciblage d'entreprises"
- Cliquez sur "🎯 Activités"
- Cliquez sur le bouton "Filtres magiques"
- Cliquez sur "Effectifs"
- Cliquez sur "Croissance des équipes"
- Sélectionnez les départements et sous-départements qui vous intéressent
- Les filtres sélectionnés apparaissent dans votre segmentation en cours sur la droite de l'écran
- Cliquez sur valider
- Vous pouvez utiliser d'autres filtres ou lancer votre recherche
Pourquoi cibler les équipes en croissance depuis Pharow change la donne ?
Identifier manuellement les entreprises qui recrutent sur un département spécifique est un travail colossal. Voici ce que vous devriez faire sans Pharow :
- Aller sur la page LinkedIn de l'entreprise cible
- Cliquer sur l'onglet "Employés"
- Filtrer par département (ex: "Marketing")
- Analyser chaque profil un par un
- Noter la date d'arrivée de chaque personne
- Compter manuellement combien de nouveaux arrivants sur les 6 derniers mois
- Calculer le taux de croissance de l'équipe
- Reporter ces données dans votre fichier Excel
- Attribuer une note de priorité (forte croissance vs faible croissance)
- Vérifier si ces profils sont toujours en poste (certains peuvent être partis)
- Répéter le processus pour chaque entreprise de votre liste
Bilan : sans Pharow, vous passez 20 à 30 minutes par entreprise pour analyser un seul département.
Pharow agrège 40+ sources de données différentes (LinkedIn, INPI, réseaux sociaux, données légales). Nos algorithmes analysent automatiquement l'évolution des effectifs par département, identifient les entreprises en phase d'investissement et vous donnent cette information en temps réel.
Les cas d'usage pertinents du ciblage des équipes en croissance
Les meilleures combinaisons de filtres avec la croissance des équipes
La croissance des équipes seule ne donne pas assez d'indication, notamment d'intention. Combiné avec d'autres filtres, il devient un outil de ciblage précis. Combinaisons les plus efficaces dans Pharow :
Croissance des équipes + Niveau hiérarchique (Responsable/Directeur)
Ciblez les décisionnaires du département qui grandit. Si l'équipe IT recrute, contactez le CTO ou le Directeur IT. C'est lui qui ressent la douleur de la montée en charge et qui a le budget pour s'équiper.
Croissance des équipes + Activité/Thème
Pour cibler un secteur précis en phase de structuration. Exemple : entreprises e-commerce dont l'équipe logistique grandit = besoin d'outils de gestion des stocks et d'expédition.
Croissance des équipes + Effectif total
Adapter votre approche à la maturité de l'entreprise. Une startup de 20 personnes qui recrute 5 commerciaux est en hyper-croissance. Une entreprise de 500 personnes qui recrute 5 commerciaux est en fonctionnement normal.
Croissance des équipes + Recrutement ouvert
C'est le signal le plus fort. L'entreprise a déjà embauché ET elle cherche encore. Elle a un besoin urgent, validé, et du budget alloué.
Croissance des équipes + Technologies utilisées
Vérifier la compatibilité technique. Si une équipe Sales grandit mais n'a pas encore de CRM, c'est le moment idéal pour proposer le vôtre.
Croissance des équipes + Levée de fonds
Double signal d'investissement : l'entreprise a levé des fonds ET elle recrute activement. Elle a les moyens et l'obligation de structurer rapidement.
C'est cette capacité à croiser plusieurs centaines de points de données qui donne toute sa valeur à la segmentation dans Pharow.
Les limites de la segmentation par croissance des équipes et comment les corriger
La croissance des équipes est un signal puissant, mais il ne suffit pas seul pour qualifier un compte. Utilisé sans filtres complémentaires, il manque de précision.
Pas de distinction entre croissance organique et turnover
Une entreprise peut afficher une croissance d'équipe simplement parce qu'elle remplace des départs. Si 5 commerciaux partent et 5 arrivent, le filtre détecte une croissance, mais l'entreprise ne se développe pas.
Le signal de croissance est temporaire
Les 6 derniers mois, c'est déjà du passé. Une entreprise qui recrutait en février peut avoir gelé ses embauches en juin. Le signal perd en pertinence au fil du temps.
Pas d'indication sur la qualité du recrutement
Le filtre détecte l'arrivée de nouveaux profils, mais ne dit pas s'il s'agit de juniors, de managers ou de C-level. Une équipe qui recrute 10 SDR n'a pas les mêmes besoins qu'une équipe qui recrute 3 directeurs des ventes.
Manque de contexte sur le budget disponible
Une entreprise peut recruter massivement tout en ayant un budget serré pour les outils. Croissance des équipes ne signifie pas automatiquement budget disponible pour votre solution.
Pour aller plus loin : le filtre de recrutements en cours
Le filtre de croissance des équipes vous montre ce qui s'est passé sur les 6 derniers mois : l'entreprise a déjà embauché. Le filtre recrutements en cours vous montre ce qui se passe en ce moment : l'entreprise cherche activement à recruter.
Contrairement à la croissance des équipes qui révèle une réalisation (l'entreprise a effectivement embauché), le recrutement ouvert montre une intention immédiate (l'entreprise publie une offre d'emploi sur Indeed ou Welcome to the Jungle).
Pourquoi les croiser ?
Une entreprise qui cumule les deux signaux est en phase d'hyper-croissance confirmée. Elle a déjà structuré une partie de son équipe ET elle continue de recruter activement. C'est le moment le plus chaud pour vendre une solution qui accompagne cette montée en charge.
Comment l'utiliser dans Pharow :
- Dans le ciblage d'entreprises, "Activités" > "Filtres magiques" > "Recrutement"
- Sélectionnez les filtres et sous-filtres qui vous intéressent
- par nombre de postes ouverts
- par plateforme de recrutement (Indeed et WTTJ)
- par département (équipe) et niveau hiérarchique recruté
- Croisez avec "croissance des équipes" sur le département ciblé
À retenir
Exemples de ciblage avec des recrutements en cours
Exemple 1
- Recrutements : en recrutement sur WTTJ
- Nombre de postes ouverts : 4 recrutements (1-10)
- Autres filtres :
- Niveau hiérarchique : Directeur
- Département : Business Development
- Effectif France : 50-99
- Activité : Ingénierie mécanique et industrielle
- Thème : Robotique / Machine, équipements
- Localisation : 69380 - Civrieux-D'azergues
Exemple 2
- Recrutements : en recrutement sur Indeed
- Nombre de postes ouverts : 2 recrutements (1-10)
- Autres filtres :
- Niveau hiérarchique : Responsable
- Département : IT
- Effectif France : 6-9
- Activité : Distribution de produits d'assurance
- Thème : Data / Produits d'assurance
- Localisation : 33000 - Bordeaux
- 150k€ levés en mai 2019
