Une levée de fonds est l’un des meilleurs signaux pour votre prospection. Elle indique une volonté de croissance forte et le moment opportun pour contacter une entreprise :
- Elle dispose de nouveaux capitaux pour investir dans l’équipement, la structuration ou le recrutement.
- C’est un signal de changement : une levée précède souvent une phase d’accélération opérationnelle.
- C’est un signal d’ambition : l'entreprise veut croître rapidement et se montre réceptive aux solutions qui boostent son efficacité.
Cette page vous montre comment cibler facilement vos prospects grâce à l'année de leur levée de fonds, dans Pharow. Combinez ensuite ce filtre avec d'autres critères (secteurs, effectifs, technologies, croissance, etc.) afin de construire une segmentation exploitable en quelques clics.
Vous y trouverez aussi des exemples concrets de ciblage ainsi que des templates de cold emails prêts à l’emploi pour transformer cette segmentation en campagne outbound.
Tutoriel : filtrer les comptes qui ont levé des fonds dans Pharow
Créez vos listes en quelques clics
- RDV sur www.app.pharow.com
- Dans la barre à gauche sélectionnez "Entreprises"
- Cliquez sur le bouton "Activités"
- Cliquez sur "Filtres magiques"
- Cliquez sur "Dynamique"
- Cliquez sur le "+" à côté de "Indicateurs de Croissance"
- Sélectionnez "Levées de fonds" ou l'année de la levée de votre choix
- Sélectionnez les critères de votre choix. Ils apparaissent dans votre segmentation en cours sur la droite de l'écran
- Cliquez sur la croix en haut à droite pour fermer la fenêtre
- Vous pouvez utiliser d'autres filtres ou lancer votre recherche
Pourquoi utiliser Pharow pour cibler les levées de fonds change la donne ?
Cibler les sociétés qui lèvent des fonds est une stratégie redoutable, mais l'exécution manuelle ou technique est un gouffre à productivité. Sans Pharow, vous devez exécuter cette suite de tâche quasiment quotidiennement :
- Consulter les sites spécialisés (Maddyness, Crunchbase, Les Échos, etc.).
- Éplucher les coupures de presse pour extraire les noms des sociétés.
- Rechercher chaque société sur Google et LinkedIn pour vérifier leur activité réelle.
- Recopier manuellement chaque donnée dans un fichier Excel ou votre CRM.
- Recommencer chaque jour pour rester à la page
- Sans compter le temps à chercher les décideurs, leurs coordonnées, etc.
Chaque entreprise nécessite 20 à 30 minutes d'investigation. Pour vérifier 100 sociétés, vous y passez de 3h à 5h, contre quelques secondes seulement sur Pharow
Pharow agrège dans sa plateforme plus de 40 sources de données différentes dont les données financières provenant de diverses sources, y compris les registres publics et les publications légale.
Pharow est donc capable de fournir des informations financières détaillées sur des milliers d'entreprises, y compris leur chiffre d'affaires.
Les cas d'usage pertinents du ciblage par levées de fonds
L'application du filtre sur les levées de fonds est une décision stratégique qui impacte directement votre taux de conversion. Voici pourquoi et comment l'utiliser dans votre prospection.
Les meilleures combinaisons de filtres avec les levées de fonds (rentabilité ou non)
L'intérêt majeur du filtre "Levée de fonds" dans Pharow est la possibilité de cibler une année spécifique, de 2017 à 2025. Cette granularité permet de distinguer les entreprises en phase de lancement immédiat de celles en phase de consolidation. Voici les combinaisons les plus performantes :
Levée récente + Recrutement actif
C'est le combo de l'hyper-croissance immédiate. L'entreprise vient de recevoir les fonds et a l'obligation de les investir pour scaler. Le recrutement est la preuve qu'elle a besoin d'outils pour structurer ses nouvelles équipes sans attendre.
Levée récente + Arrivée récente d'un décideur (< 6 mois)
Le "Golden Trigger". Un nouveau décideur (CMO, DRH, CTO) qui arrive dans une boîte fraîchement financée a les mains libres et du budget pour bousculer l'existant. Il sera beaucoup plus réceptif à de nouvelles solutions que quelqu'un installé depuis 3 ans.
Levée ancienne + Signal de recrutement "Sales" ou "Marketing"
Ici, vous ciblez la phase de "Scale-up" confirmée. Ces entreprises ne sont plus des startups fragiles mais des PME ou ETI. Si elles recrutent massivement sur le front commercial plusieurs années après une levée, c'est qu'elles industrialisent leurs process. Elles ont besoin de solutions robustes, de CRM complexes et de formation.
Levée ancienne + Effectifs Groupe (100-500)
C'est le filtre de la maturité. Ces comptes ont utilisé leur capital pour grandir. Ils font face à des problématiques d'ETI : optimisation des coûts, renouvellement de technologies obsolètes et besoins de structuration globale.
Levée de fonds + Nombre d'établissements (> 3)
Une société financée qui possède plusieurs sites (agences, bureaux régionaux, points de vente) multiplie les points de friction logistiques et humains. C'est le terrain idéal pour proposer des solutions de communication interne, de gestion RH décentralisée ou de maintenance multisite.
Levée de fonds + Technologies spécifiques (ex: Salesforce, HubSpot)
Ce croisement permet d'identifier le niveau d'équipement. Si une entreprise a levé des fonds mais n'a pas encore d'outils de structuration (ou utilise des solutions concurrentes), vous arrivez au moment charnière où elle a le budget pour migrer vers un écosystème plus performant.
Tous ces exemples de combinaison peuvent être fait facilement dans Pharow. C’est cette capacité à croiser plusieurs centaines de points de données qui donne toute sa valeur à la segmentation dans notre plateforme.
Les limites de la segmentation par levées de fonds et comment les corriger
Cibler uniquement par les levées de fonds est une stratégie puissante, mais elle comporte des angles morts qui peuvent nuire à votre efficacité.
Limites liées au filtre
L'effet de saturation : la levée de fonds est le signal le plus visible du marché. Dès qu'une annonce sort, l'entreprise reçoit des dizaines d'emails. Dire "Bravo pour votre levée" vous condamne à l'anonymat.
- La solution Pharow : combinez la levée de fonds avec le filtres de "croissance des effectifs" pour contacter ces boîtes 6 mois après la levée, quand le pic de prospection est passé mais que le besoin de structuration explose.
L'omission des levées confidentielles : beaucoup de tours de table (notamment les extensions ou les "bridge") ne font l'objet d'aucun article de presse pour des raisons stratégiques.
- La solution Pharow : Ne vous fiez pas qu'au filtre "levées de fonds". Le filtre magique de croissance et forte croissance peuvent vous aider en complément
Limites Business
Le chaos opérationnel : juste après une levée, les fondateurs sont sous l'eau (entretiens de recrutement, reporting, réorganisation). Ce n'est souvent pas le meilleur moment pour vendre un outil qui demande du temps d'implémentation.
- La solution Pharow : Identifiez les managers intermédiaires arrivés après la levée grâce au filtre "ancienneté au poste". Ils sont là pour structurer et sont vos meilleurs alliés.
L'indisponibilité du CEO : dans les petites structures, le CEO qui vient de lever est sur-sollicité (recrutement, presse, partenaires).
- La solution Pharow : Ciblez les autres membres de la direction (CFO, COO) qui sont restés aux manettes pour gérer l'exécution opérationnelle des fonds.
La dérive du "Burn Rate" Une levée de fonds ne garantit pas la survie. Certaines entreprises lèvent pour "boucher les trous" plutôt que pour croiser.
- La solution Pharow : vérifiez la dynamique de l'entreprise avec le filtre "variation des effectifs". Une boîte qui lève mais dont les effectifs stagnent est en phase de survie, pas d'investissement.
À retenir
Exemples de ciblage par levées de fonds
Voici quelques exemples concrets d'entreprises ciblées en fonction de leurs levées de fonds
Exemple 1
- Levée de fonds en juin 2018
- Autres filtres :
- Effectif France : 250-499
- Activité : Confection de vêtements
- Thème : Mode
- Localisation : 75007 - Paris
- Recrutement en cours sur Indeed
Exemple 2
- Levée de fonds en 2025
- Autres filtres :
- Effectif France : 6-9
- Activité : Développement de logiciels
- Thème : Santé, bien-être, fitness
- Localisation : 75009 - Paris
- En forte croissance
