Lors d'une prise de poste, un décideur change jusqu'à 70% des outils et processus en place dans son 1er trimestre. À l'inverse, un décideur en poste depuis 7 ans est souvent devenu un gardien du temple. Il ne suffit plus de l'aborder avec une solution "nouvelle", il faut lui prouver que le coût du changement est inférieur au risque de ne rien faire.
Le filtre d'ancienneté de Pharow est votre levier pour aligner votre discours selon le moment. Il vous permet de segmenter précisément par tranches (0-1 an, 1-2 ans, 3-5 ans, 6-10 ans, +10 ans) et de distinguer deux réalités souvent confondues :
- L'ancienneté dans le poste (timing) : une personne en poste depuis moins d'un an est en phase d'audit et de construction. Une personne là depuis 5 ans est en phase d'optimisation ou de croisière.
- L'ancienneté dans l'entreprise (contexte) : un directeur fraîchement nommé mais présent dans la boîte depuis 15 ans connaît tous les rouages. Un directeur externe qui vient d'arriver doit encore faire ses preuves.
Cette page vous montre comment cibler facilement vos prospects avec le filtre Ancienneté (Poste et Entreprise) grâce à Pharow, pour combiner ce filtre avec d'autres critères (secteurs, effectifs, technologies, croissance, etc.) afin de construire une segmentation exploitable en quelques clics.
Vous y trouverez aussi des exemples concrets de ciblage ainsi que des templates de cold emails prêts à l’emploi pour transformer cette segmentation en campagne outbound.
Tutoriel : filtrez vos prospects selon leur ancienneté
Seulement quelques clics pour créer votre liste de prospection
- RDV sur www.app.pharow.com
- Dans la barre à gauche sélectionnez "ciblage de prospects"
- Cliquez sur le bouton "Postes"
- Cliquez sur "Filtres magiques"
- Dans les filtres magiques, cliquez sur "Poste"
- Sélectionnez les filtres et sous-filtres que vous souhaitez appliquer :
- ancienneté dans l'entreprise
- ancienneté dans le poste actuel
- changement de poste récent
- Les filtres sélectionnés apparaissent dans votre segmentation en cours sur la droite de l'écran
- Cliquez sur valider en bas à droite
- Vous pouvez croiser d'autres filtres ou lancer votre recherche
Pourquoi cibler l'ancienneté dans le poste ou l'entreprise avec Pharow plutôt qu'à la main ?
Identifier l'ancienneté d'un décideur manuellement est un cauchemar chronophage. Voici ce que vous devez faire sans Pharow :
- Aller sur LinkedIn et chercher le profil du décideur ciblé
- Analyser son parcours professionnel pour déterminer sa date de prise de poste
- Calculer manuellement l'ancienneté (poste actuel vs entreprise)
- Croiser cette donnée avec d'autres signaux (levée de fonds, recrutement, techno)
- Copier-coller ces informations dans votre CRM ou fichier Excel
- Répéter l'opération pour chaque prospect
Bilan : sans Pharow, vous perdez énormément de temps et d'énergie pour ne récupérer qu'une seule variable de ciblage, sans garantie de fraîcheur. Pharow croise plusieurs sources de données (LinkedIn, signaux de mouvement, historique) pour calculer l'ancienneté en temps réel et distinguer automatiquement l'ancienneté dans le poste de l'ancienneté dans l'entreprise.
En un clic, vous obtenez des listes segmentées par tranche (0-1 an, 1-2 ans, 3-5 ans), le croisement automatique avec d'autres signaux et des profils à jour sans vérification manuelle. Sans Pharow, vous prospectez à l'aveugle. Avec Pharow, vous arrivez au moment exact où le décideur est réceptif.
Les cas d'usage pertinents du filtre d'ancienneté ou de prise de poste récente
Les meilleures combinaisons de filtres avec le filtre d'ancienneté
Ancienneté Poste (< 1 an) + Levée de fonds récente
Le prospect a des objectifs agressifs fixés par les investisseurs et le budget pour aller vite. C'est le segment le plus facile à closer si vous apportez de la vitesse.
Ancienneté Poste (3 à 5 ans) + Technologie utilisée (concurrente)
La plupart des contrats B2B (logiciels, flottes auto, assurances) durent 36 ou 48 mois. En ciblant cette fenêtre précise, vous arrivez pile quand le décideur se demande s'il doit changer où renouveler. Vous ne forcez pas la porte, elle est déjà entrouverte.
Ancienneté Poste (0-1 an) + Technologie (concurrente)
Ce décdieur hérite d'une dette technique qu'il n'a pas choisie : le nouveau chef aime rarement les outils de l'ancien chef. Vous arrivez au moment exact où il critique et remplace l'existant.
Ancienneté Poste (> 2 ans) + Croissance effectif
Ce décideur est en poste depuis longtemps, mais son quotidien a changé brutalement. Ses méthodes et process de l'époque ne tiennent plus la charge. Vendez-lui l'automatisation et de la délégation afin d'éviter d'être noyé sous l'opérationnel.
Ancienneté Poste (< 1 an) + Ancienneté Entreprise (> 5 ans)
Contrairement à une recrue qui met +6 mois à comprendre les rouages de l'entreprise ce prospect connaît tous les circuits de validation. Il connaît les rouages politiques, les budgets cachés et les "vrais" décideurs. Si vous le convainquez, il saura exactement comment faire adopter votre solution. C'est votre "champion" et votre meilleur allié dans les grands comptes.
Ancienneté Poste (< 1 an) + Recrutements actifs (BU)
Un manager qui recrute doit équiper ses futurs collaborateurs (PC, licences logicielles, formation, onboarding). Si vous arrivez avant l'embauche, vous devenez le standard pour toute la nouvelle équipe.
C'est cette capacité à croiser plusieurs centaines de points de données qui donne toute sa valeur à la segmentation dans Pharow.
Les limites du filtre sur l'ancienneté dans le poste / l'entreprise ou la prise de poste récente
Comme tout signal puissant, l'ancienneté a ses pièges. Si vous les ignorez, vous risquez de vous noyer dans la masse des sollicitations.
Le piège de la sur-sollicitation
Vous n'êtes pas le seul à savoir que les nouveaux décideurs achètent. C'est le segment le plus prospecté. Ne soyez pas "un autre vendeur qui a vu la notif", utilisez le contexte et les signaux pour justifier votre approche par un enjeu business.
L'ancienneté "trompeuse"
Une personne en poste depuis 10 ans n'est pas forcément fermée au changement. Peut-être que son poste n'a pas changé de nom, mais que ses missions ont totalement pivoté suite à une réorganisation. Fiez-vous au mouvement de l'entreprise autant qu'à celui de l'humain.
Le décalage déclaratif
Beaucoup de décideurs mettent à jour leur profil LinkedIn une fois leur période d'essai validée. Utilisez le filtre dédié "changement de poste récent <6 mois". Il capture ceux qui viennent d'arriver (et le disent) et ceux qui officialisent leur poste après quelques mois (et deviennent visibles maintenant).
Pour aller plus loin : le filtre de "changement de poste récent"
Si votre stratégie repose spécifiquement sur les nouveaux décideurs, Pharow propose un raccourci puissant, la catégorie "Changement de poste récent (< 6 mois)". Elle regroupe deux réalités distinctes que vous pouvez cocher en un clic :
Changement d’entreprise récent (< 6 mois)
La personne vient d'arriver de l'extérieur. Idéal pour vendre une rupture, un nouvel outil, ou profiter du fait qu'il ne connaît pas encore les prestataires historiques (et n'a donc pas d'amis à protéger).
Changement de poste récent dans l’entreprise (< 6 mois)
La personne était déjà dans l'entreprise mais vient d'être promue. C'est votre porte d'entrée politique. Elle connaît les dossiers, les budgets et les blocages. C'est souvent un interlocuteur plus fiable et plus rapide à activer qu'un externe qui découvre tout.
En utilisant ces filtres pré-calibrés plutôt que la jauge manuelle "0-1 an", vous isolez spécifiquement le mouvement très récent, tout en respectant la réalité du délai de mise à jour des profils.
À retenir
Exemples de ciblage avec l'ancienneté dans le poste ou l'entreprise
Exemple 1
- Ancienneté dans l'entreprise : entre 6 et 10 ans
- Ancienneté dans le poste actuel : entre 1 et 2 ans
- Autres filtres :
- Niveau hiérarchique : Directeur
- Département : Marketing
- Effectif France : 250-499
- Activité : Développement de logiciels
- Thème : Data
- 110m$ levés en septembre 2023
- 38 recrutements en cours
- En forte croissance
Exemple 2
- Changement de poste récente (<6 mois)
- Autres filtres :
- Niveau hiérarchique : Responsable
- Département : Achat
- Effectif France : 100-199
- Activité : Construction de bateaux et navires
- Thème : Domaine maritime
- Localisation : 29900 - Concarneau
- Forte croissance des équipes
Templates de cold email suite à une segmentation par Ancienneté
Le scénario
Vous vendez une solution de Sales Enablement (formation/onboarding), à un Directeur Commercial en poste depuis moins d'un an dans une entreprise en forte croissance
