Les organisations qui exploitent l'intent data améliorent leurs taux de conversion de 70% et génèrent 3 fois plus de leads qualifiés. Chaque jour, des dizaines d'entreprises visitent votre site internet. Le problème c'est que 97% des visiteurs B2B repartent sans conversion. Pourtant, ces visiteurs manifestent un intérêt direct pour votre solution et c'est un excellent signal d'intention : ils recherchent activement ce que vous proposez.
Avec Pharow, vous transformez ce trafic invisible en pipeline qualifié :
- Identifiez automatiquement les entreprises qui visitent votre site
- Recevez chaque semaine les nouveaux visiteurs avec leurs données enrichies
- Trouvez les bons interlocuteurs et leurs coordonnées
- Lancez vos campagnes outbound pendant que le compte est encore chaud
Cette page vous montre comment cibler facilement vos prospects avec les visites de site web grâce à Pharow, pour combiner ce filtre avec d'autres critères (secteurs, décisionnaires, effectifs, technologies, croissance, etc.) afin de construire une segmentation exploitable en quelques clics.
Vous y trouverez aussi des templates de cold emails prêts à l'emploi pour transformer la segmentation des visites de votre site internet vraie en campagne outbound.
Tutoriel : filtrez les entreprises qui visitent votre site web
Quelques clics seulement pour construire vos listes
- RDV sur www.app.pharow.com
- Dans la barre à gauche sélectionnez "Visites web"
- Copiez-collez le code dans la section <head> du HTML de votre site
- Chaque semaine, accédez à votre rapport hebdomadaire pour consulter les nouveaux visiteurs identifiés
- Utilisez les autres filtres dans Pharow pour enrichir ces visites de votre site internet
Pourquoi ça change la donne d'identifier les visiteurs de votre site avec Pharow ?
Sans Pharow, exploiter les visiteurs de votre site demande un travail colossal :
- Installer et configurer un outil de tracking IP
- Récupérer les données d'identification des entreprises
- Croiser les adresses IP avec des bases de données B2B
- Nettoyer et filtrer les résultats (faux positifs, visiteurs non pertinents)
- Chercher manuellement les coordonnées des décideurs sur LinkedIn
- Enrichir les emails et numéros de téléphone via d'autres outils
- Importer tout ça dans votre CRM
- Répéter le processus chaque semaine pour les nouveaux visiteurs
Bilan : sans Pharow, vous passez des heures à assembler des données éparpillées sur plusieurs outils, avec un risque élevé d'erreur et de perte d'information.
Pharow agrège 40+ sources de données différentes (légales, INPI, INSEE, greffes, analyse sémantique des sites web, bases de données spécialisées, réseaux sociaux). Nos algorithmes recoupent, nettoient et enrichissent ces données pour créer un fichier de prospection final structuré, fiable, propre, à jour.
Chaque semaine, Pharow vous envoie automatiquement un rapport et vous enrichissez les entreprises avec nos données B2B : raison sociale, SIREN, chiffre d'affaires, effectif, site web, LinkedIn, signaux business (croissance, recrutement, levée). Vous accédez directement aux décideurs clés avec leurs coordonnées vérifiées.
Les cas d'usage pertinents du ciblage par visites de site web
Les meilleures combinaisons de filtres avec les visites de site web
Les visites de site web seules ne donnent pas assez d'indication sur les comptes. Combiné avec d'autres filtres, il devient un outil de ciblage précis. Combinaisons les plus efficaces dans Pharow :
Visites de site web + Effectif
Tous vos visiteurs ne sont pas dans votre ICP. Une TPE de 5 salariés et une ETI de 300 salariés n'ont pas le même budget ni le même cycle d'achat. Filtrez par taille d'effectif pour ne contacter que les entreprises qui correspondent à votre cible.
Visites de site web + Activité / Thème
Une visite seule ne garantit pas la pertinence sectorielle. Croisez avec l'activité ou le thème pour éliminer les visiteurs hors secteur. Vous contactez uniquement les entreprises qui opèrent dans votre marché cible.
Visites de site web + Recrutement en cours
Le combo le plus puissant. Une entreprise qui visite votre site ET qui recrute a un besoin immédiat et un budget validé. Elle structure ses équipes et cherche des solutions pour accompagner sa croissance.
Visites de site web + Technologies utilisées
Vérifiez la compatibilité technique avant de contacter. Si votre solution s'intègre avec Salesforce, ciblez uniquement les visiteurs qui utilisent déjà Salesforce. Vous évitez les objections techniques dès le départ.
Visites de site web + Niveau hiérarchique
Identifiez le bon interlocuteur parmi les visiteurs. Une entreprise peut avoir visité votre site, mais si vous contactez un stagiaire plutôt que le directeur, vous perdez votre temps. Ciblez directement les décideurs.
C'est cette capacité à croiser plusieurs centaines de points de données qui donne toute sa valeur à la segmentation dans Pharow.
Limites du ciblage selon les visites de votre site internet
Des visiteurs pas toujours qualifiés
Une visite ne garantit pas l'intention d'achat. Vous pouvez identifier des concurrents, des candidats qui consultent votre page carrière, ou des fournisseurs qui cherchent à vous vendre leurs services. Sans filtrage, vous perdez du temps sur des comptes hors cible.
Un signal qui refroidit vite
Une entreprise qui a visité votre site il y a 3 semaines n'est plus dans la même phase de recherche qu'aujourd'hui. Elle a peut-être déjà contacté un concurrent, mis son projet en pause, ou trouvé une solution ailleurs. Le timing est critique : plus vous attendez, moins le signal est chaud.
Pas d'indication sur le budget
Une visite révèle un intérêt, mais ne dit rien sur la capacité d'investissement. Une startup qui visite votre site peut avoir un besoin réel mais aucun budget. Vous risquez de dépenser de l'énergie sur des comptes qui ne signeront jamais.
Croisez systématiquement les visites de site web avec d'autres signaux : effectif, chiffre d'affaires, recrutement, levée de fonds. Une entreprise qui visite votre site ET qui recrute ET qui a levé des fonds est un compte chaud avec du budget.
Utilisez les listes d'exclusion de Pharow pour écarter automatiquement vos clients actuels et les entreprises non pertinentes. Vous ne gaspillez pas vos identifications hebdomadaires sur des visiteurs inutiles.
