đŸ”„ Pharow + Prospectin : ciblez vos prospects et automatisez votre prospection sur Linkedin

ALEXIS MARTEL, COO de Pharow

Si vous travaillez dans le B2B, je suis à peu prÚs certain que vous utilisez fréquemment Linkedin :).

Vous l’avez peut-ĂȘtre mĂȘme dĂ©jĂ  utilisĂ© pour prospecter en vous connectant Ă  une personne et lui parler de votre offre.

Malheureusement, ajouter des prospects de maniĂšre unitaire peut vite s’avĂ©rer chronophage et assez fastidieux.

👉 Je vais vous expliquer comment j'utilise les donnĂ©es de Pharow pour gĂ©nĂ©rer des prospects sur Linkedin et vous prĂ©senter Prospectin, l'outil qui me permet d'automatiser ma prospection sur LinkedIn.

Je vous garantis que vous allez gagner du temps :).

Pourquoi utiliser les données de Pharow et pas celles de LinkedIn ?

Pourquoi partir d'une source diffĂ©rente de LinkedIn puisque vous allez prospecter dans LinkedIn đŸ€”?

Tout simplement parce que le ciblage de vos prospects est l'étape indispensable pour la réussite de votre campagne.

Prenons l'hypothÚse que vous vous adressez aux DRH des sociétés e-commerce qui ont récemment levé des fonds ou connu une augmentation de capital.

Votre recherche se décompose donc en 3 filtres : DRH + Ecommerce + Levées de fonds.

Concernant le premier filtre, depuis LinkedIn, vous allez effectivement trouver les profils des DRH en multipliant ce que l'on appelle les opĂ©rateurs de recherche đŸ„±.

Exemple : DRH OR Directeur des ressources humaines OR Directrice des ressources humaines OR HR Business partner, etc.

De notre cÎté, nous avons voulu vous simplifier la tùche.

Nous avons regroupĂ© l'exemple des termes qui permettent de nommer un DRH pour rendre la recherche beaucoup plus simple pour vous 😉.

Vous n'avez plus à réfléchir à l'ensemble des termes qui permettent de définir une fonction, nous le faisons directement pour vous :).

Continuons maintenant avec le second filtre Ecommerce. Comment identifier le secteur Ecommerce dans LinkedIn ?

C'est en fait impossible. Le Ecommerce regroupe trop de secteurs.

En effet, vous pouvez ĂȘtre un acteur de la cosmĂ©tique tout en Ă©tant un ecommerçant ou bien encore un distributeur automobile mais aussi une place de marchĂ©.

C'est pourquoi, nous avons analysĂ© l'ensemble des sites internet des sociĂ©tĂ©s françaises pour trouver les ecommerçants đŸ€“.

Passons désormais au 3Úme filtre : levées de fonds.

De nouveau, c'est impossible cĂŽtĂ© LinkedIn 😞.

Chez Pharow, nous avons analysé les données financiÚres des sociétés, leurs activités pour vous donner l'accÚs à l'ensemble des sociétés qui ont levé des fonds ou connu une augmentation de capital.

Nous mettons de l'intelligence dans les données que nous vous délivrons pour vous permettre de cibler vos prospects.

🎯 Etape 1: ciblez vos prospects depuis Pharow

Débutons les choses sérieux en nous connectant à Pharow.com :).

Dans cet exemple, je vais cibler les fondateurs des sociétés avec un effectif entre 10 et 50 personnes, qui ont connu une augmentation de capital en 2020 et qui possÚdent un profil LinkedIn.

Alors que vous auriez eu besoin de nombreux d’outils et de temps pour arriver Ă  ce niveau de donnĂ©es habituellement, Pharow vous permet de les obtenir simplement grĂące Ă  quelques filtres :).

Pour cibler mes prospects, j’utilise les filtres suivants :

  • Filtre 1 : augmentation de capital 2020 dans le champ “Secteur”
  • Filtre 2 : Avec profil Linkedin dans le champ “Statut”
  • Filtre 3 : je sĂ©lectionne les effectifs qui m’intĂ©ressent
  • Filtre 4 : je sĂ©lectionne “Direction gĂ©nĂ©rale” dans le champ “Fonction du contact”
Prospection BtoB par email - Pharow - Canal le plus efficace

Grùce à Pharow, j'identifie que 608 entreprises et plus de 1100 prospects  correspondent à mes filtres.

C'est un volume trÚs intéressant qui me permet de considérer que j'ai été assez fin sur mon ciblage tout en me permettant d'alimenter mes campagnes sur plusieurs semaines.

Si l’ensemble des rĂ©sultats affichĂ©s vous convient, il vous suffit alors de cliquer sur le bouton Action et d’ajouter ces contacts dans la liste de votre choix.

Prospection BtoB par email - Pharow - Canal le plus efficace

Si vous préférez sélectionner des prospects/sociétés en particulier, vous pouvez bien évidemment le faire en les cochant grùce au bouton qui se trouve à gauche de chaque ligne.

Prospection BtoB par email - Pharow - Canal le plus efficace

Place maintenant à la derniÚre étape dans Pharow : l'export de vos données.

Pour cela, c'est trÚs simple, vous devez commencer par cliquer sur Mes recherches et listes puis cliquer sur le liste dans laquelle vous aviez ajouté vos contacts.

Une fois arrivé dans votre liste, le bouton Action vous permet d'exporter vos prospects.

Le tour est jouĂ© :) ! ⚡

Prospection BtoB par email - Pharow - Canal le plus efficace

Etape 2 : Importer dans Prospectin

Prospectin est un outil d'automatisation qui vous permet de créer vos campagnes de prospection dans LinkedIn.

Vous pouvez donc automatiser la visite de profils, vos demandes de connexion, l'envoi de messages et mĂȘme crĂ©er des scĂ©narios de plusieurs messages.

C'est une extension qui va se connecter Ă  votre compte LinkedIn.

a) Créer une nouvelle campagne

Pour cela, vous devez commencer par créer une nouvelle campagne.

Dans cet exemple, j'ai nommé ma campagne "CEO - levées de fonds".

Prospection commerciale BtoB par email - Pharow - Budget marketing

b) Importer vos données

AprÚs avoir créé votre campagne, vous devez ensuite importer les données exportées depuis Pharow.

Prospection commerciale BtoB par email - Pharow - Budget marketing

L'ensemble des données ciblées grùce à Pharow se trouve maintenant à l'intérieur de Prospectin.

c) Définir une scénario

Dans cet exemple, je vais de créer un scénario, i.e une suite d'actions automatique que chacun des prospects de ma campagne va connaßtre.

Pour cela, vous sélectionnez les profils avec qui vous voulez vous connecter et vous pouvez cliquer sur Scenario

Prospection commerciale BtoB par email - Pharow - Budget marketing

En cliquant sur Nouveau scenario, Prospectin vous proposera différents scenario. Dans cet exemple, j'ai choisi d'utiliser le scenario nommé Sherlock qui va me permettre dans l'ordre de :

  • Faire une demande de connexion Ă  l'ensemble des prospects de ma campagne (sans note)
  • Ecrire Ă  premier message aux prospects qui ont acceptĂ© ma demande 1 jour aprĂšs leur acceptation
  • Ecrire Ă  J+4 aux prospects qui ont vu mon premier message

Demande de connexion

Pour mesurer le succĂšs de votre premiĂšre campagne, vous pouvez avoir en tĂȘte qu'un taux d'acceptation qui dĂ©passe 30% est un trĂšs bon indicateur 👍.

Vous pouvez vous permettre d'envoyer votre invitation avec sans note associée. De mon cÎté, je n'ai pas noté de gros bouleversements des taux d'acceptation.

Message Ă  J+1

Ce premier message n'a pas vocation Ă  ĂȘtre commercial. C'est plutĂŽt l'occasion d'expliquer pourquoi vous avez fait cette demande de connexion, en citant prĂ©cisĂ©ment des points communs que vous avez.

L'idée générale à passer à travers ce message est "Je suis comme vous, on se rassemble".

VoilĂ  un exemple de message que vous pouvez Ă©crire Ă  J+1 :

Bonjour Alexis,
‍

J'ai vu que nous étions tous les deux intéressés par le e-commerce.

Au plaisir d’échanger sur le sujet.
‍

Bonne journée.

La rĂšgle est Ă©videmment de faire court :). Personne ne veut lire de longs messages.

Message Ă  J+4

Vous pourrez cette-fois parler avec un discours plus commercial. De nouveau, Ă©viter les messages longs, c'est inutile, personne ne les lit.

De multiples approches sont possibles. Je vous propose celle qui fait mention du problÚme que vous avez résolu avec votre produit.

Alexis,
‍

Est-ce que vous aussi vous avez des difficultés à [problÚme résolu] ? De mon cÎté, ca a toujours été difficile.

J'ai créé [votre solution] qui rÚgle le problÚme.
VoilĂ  le lien : [votre lien]
‍

C'est dĂ©sormais officiel, vous savez comment cibler des prospects de qualitĂ© et automatiser votre prospection sur LinkedIn 😎.

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