Le taux de réponse est 3 fois plus élevé si vous abordez un prospect à propos de sa stack technologique (Source : La Growth Machine).
Connaître les outils qu'utilise une entreprise révèle sa maturité, ses priorités et ses besoins immédiats. C'est un signal concret, exploitable, qui vous permet d'adapter votre discours commercial et de toucher le bon interlocuteur au bon moment.
Cette page vous montre comment cibler facilement vos prospects avec les filtres technographiques dans Pharow, pour combiner ce filtre avec d'autres critères (secteurs, effectifs, niveaux hiérarchiques, recrutement, etc.) afin de construire une segmentation exploitable en quelques clics.
Vous y trouverez aussi des exemples concrets de ciblage ainsi que des templates de cold emails prêts à l'emploi pour transformer cette segmentation en campagne outbound.
Comment cibler facilement les outils et technologies de vos prospects dans Pharow ?
Juste quelques clics pour arriver à vos listes
- RDV sur www.app.pharow.com
- Dans la barre à gauche sélectionnez "Entreprises"
- Cliquez sur le bouton "🎯 Activités"
- Pour aller plus vite, tapez le nom d'une technologie dans la barre de recherche
- Sinon, cliquez sur "Filtres magiques"
- Cliquez sur "Technologies"
- Cochez les technologies et outils que vous souhaitez cibler (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.)
- Les filtres sélectionnés apparaissent dans votre segmentation en cours à droite de l'écran
- Vous pouvez aussi exclure des technologies que vous ne souhaitez pas cibler
- Exemple : tous les CRM sauf Salesforce
- Cliquez sur valider
- Vous pouvez utiliser d'autres filtres ou lancer votre recherche
Pourquoi ça change la donne de filtrer les technologies de vos prospects depuis Pharow ?
Identifier manuellement les outils et technologies d'une entreprise est long et fastidieux. Vous devez recouper les sources, inspecter leurs communications, fouiller leur site internet, etc. Sans Pharow, voici les étapes que vous devez suivre :
- Scraper manuellement les sites web pour identifier les technologies
- Utiliser des extensions Chrome sur chaque site un par un
- Acheter des listes Excel obsolètes à des providers
- Croiser plusieurs bases de données payantes
- Inspecter les communications sur les réseaux sociaux pour trouver des signaux.
- Nettoyer et dédupliquer les données
- Vérifier manuellement que les infos sont encore à jour
Pharow détecte automatiquement les technologies utilisées en analysant le code source des sites web, les balises, les scripts et les intégrations visibles. Vous obtenez une liste à jour en quelques secondes, que vous pouvez croiser avec d'autres signaux (croissance, recrutement, localisation) pour affiner votre ciblage. Vous gagnez des heures de recherche manuelle et vous ciblez des entreprises avec un budget validé pour cette catégorie d'outils.
Pharow agrège +40 sources de données différentes (légales, INPI, INSEE, greffes, analyse sémantique des sites web, bases de données spécialisées, réseaux sociaux). Nos algorithmes recoupent, nettoient et enrichissent ces données pour créer un fichier de prospection final structuré, fiable, propre, à jour.
Les cas d'usage pertinents du ciblage par technologie utilisée
Les meilleures combinaisons de filtres avec la segmentation technographique
Technologies Utilisées + Niveau hiérarchique
Ciblez les décideurs qui utilisent directement l'outil. Filtrez les Directeurs IT dans les entreprises sur Salesforce, les CMO dans les boîtes sur HubSpot, ou les Directeurs Commerciaux dans les structures avec Pipedrive. Vous touchez la personne qui connaît les limites de l'outil actuel et qui a le pouvoir de décision.
Technologies Utilisées + Département
Croisez technologie et département pour affiner votre ciblage. Les Responsables Marketing dans les entreprises sur Mailchimp, les équipes IT dans les structures sur AWS, ou les équipes Commerce dans les boîtes équipées de Shopify. Vous parlez au bon service avec le bon contexte technique.
Technologies Utilisées + Changement de poste récent
Identifiez les décideurs fraîchement arrivés dans des entreprises équipées d'un stack spécifique. Un nouveau CMO dans une boîte sur un marketing automation basique va vouloir upgrader. Un nouveau CTO qui arrive dans une structure avec un legacy technique va chercher à moderniser.
Technologies Utilisées + Croissance des équipes
Ciblez les entreprises qui utilisent un outil spécifique ET qui recrutent dans un département clé. Une boîte qui recrute massivement en IT tout en utilisant un CRM basique cherche probablement à monter en gamme. Une entreprise qui grandit son équipe Sales avec Pipedrive cherche peut-être des outils complémentaires de prospection ou d'automation.
Technologies Utilisées + Effectifs
Croisez le stack technologique avec la taille de l'équipe pour détecter les décalages. Une PME de 50 personnes sur Salesforce Enterprise a validé un gros budget pour ses outils commerciaux. À l'inverse, une structure de 100 personnes sans CRM détecté est une opportunité pour proposer une solution structurante.
Technologies Utilisées + Levées de fonds
Les entreprises qui viennent de lever ont du cash pour investir dans leur stack. Filtrez par technologies pour identifier celles qui ont levé ET qui utilisent déjà des outils de votre catégorie, signe qu'elles vont réinvestir dans cette verticale.
Technologies Utilisées + Secteur d'activité (NAF ou Thème)
Certaines technologies sont standards dans certains secteurs. Combinez technologie + secteur pour affiner : les agences marketing sur HubSpot, les e-commerces sur Shopify, les SaaS sur Stripe. Vous pouvez proposer des services ou outils complémentaires adaptés à leur verticale.
C'est cette capacité à croiser plusieurs centaines de points de données qui donne toute sa valeur à la segmentation dans Pharow.
Les limites de la la segmentation technographique
Freins intrinsèques au filtre
Une technologie détectée ne veut pas dire qu'elle est activement utilisée. L'entreprise a peut-être souscrit un compte gratuit pour tester, ou l'utilise de manière annexe sans que ce soit son outil principal.
Certaines technologies ne laissent aucune trace détectable. Les outils backend, internes ou sur-mesure sont invisibles pour les scanners de sites web, ce qui crée des angles morts dans la détection.
Le sur-équipement est un piège. Des entreprises souscrivent des solutions enterprise qu'elles utilisent à 10%, soit par méconnaissance, soit parce qu'elles ont été vendues sur des fonctionnalités qu'elles n'exploitent jamais.
Les technologies de niche sont mal interprétées. Une PME sous Linux n'est pas forcément "en retard" technologiquement, c'est peut-être un choix de puristes IT qui privilégient la performance et le contrôle sur la simplicité grand public.
Le filtre indique qu'une technologie est utilisée mais n'indique pas le niveau d'utilisation (formule gratuite ou premium).
Freins business
Tout le monde cible les mêmes technologies évidentes. Prospecter "toutes les boîtes sous Salesforce" ou "toutes les agences sur HubSpot" vous met en concurrence frontale avec des centaines d'autres commerciaux.
Le filtre ne donne aucune indication sur le timing. Une entreprise peut avoir souscrit il y a 5 ans et être parfaitement satisfaite, ou avoir souscrit il y a 1 mois et être en phase de test.
La présence d'un outil ne révèle pas le niveau de maturité. Une startup sur Salesforce Enterprise peut l'utiliser comme un simple tableur, alors qu'une PME sur un CRM basique peut avoir des process ultra-structurés.
Pour aller plus loin
Zoom sur le filtre CRM : une technologie à part
Le CRM est la technologie la plus structurante dans une organisation commerciale. Contrairement aux autres outils qui peuvent être testés puis abandonnés, le CRM est une infrastructure stable que les entreprises gardent pendant des années. Filtrer par CRM vous permet d'identifier précisément la maturité commerciale d'une entreprise et d'adapter votre discours selon l'outil qu'elle utilise déjà.
Découvrez comment cibler vos prospects en fonction de leur CRM avec Pharow, afin d'exploiter ce signal dans votre prospection.
À retenir
Exemples de ciblage selon les technologies déployées
Exemple 1
- CRM : Hubspot
- Autres filtres :
- Effectif France : 50-99
- Activité : Comptabilité
- Thème : Finance
- Localisation : 44000
- Dynamique : en forte croissance
Exemple 2
- CRM : Salesforce
- Autres filtres :
- Effectif France : 500-999
- Activité : Fabrication d'articles métalliques ménagers
- Thème : Électroménager
- Localisation : 02230 - Fresnoy-le-Grand
- Dynamique : en croissance
