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Créer des listing d'entreprise est essentiel dans le cadre de la prospection B2B.
C'est ce qui vous permet d'identifier et de classer les sociétés que vous allez démarcher.
Pour réussir vos démarches, vous allez avoir besoin de cibler et segmenter les sociétés en fonction de leur secteur d'activité pour adopter le discours le plus spécifique
Dans cet article, nous allons voir ensemble comment créer une liste d'entreprise par secteur d'activité et les différentes sources de données que l'on peut utiliser pour ça avec les avantages et les inconvénients.
🎁 Bonus : on vous explique comment obtenir un listing d'entreprises en fonction de plusieurs sources de données.
1. Créer une liste d'entreprise par secteur d'activité grâce à la nomenclature NAF
La codification NAF est une liste de secteurs d'activité créée par l'Etat.
Au moment de la création d'une société, chaque entreprise doit choisir le secteur NAF auquel elle souhaite se rattacher.
Vous pouvez accéder à cette segmentation directement dans Pharow pour créer vos fichiers d'entreprises.
Avec l'essai de 15 jours d'essai de la plateforme, vous pourrez réaliser votre première liste d'entreprises.
Les avantages de cette sectorisation ?
- elle concerne toutes les sociétés enregistrées en France
- elle s'adapte très bien pour tous les secteurs traditionnels
Les inconvénients ?
- elle s'adapte mal aux nouveaux secteurs de l'économie (e-commerce, SaaS)
- elle est déclarative (un restaurant peut s'ajouter dans le code NAF de la programmation informatique)
- elle n'est pas assez précise et ne dispensable pas activité, thèmes et manière de vendre
2. Créer une liste d'entreprises en fonction du secteur d'activité défini par Pharow
La sectorisation d'entreprises créées par Pharow est plus puissante que la codification NAF car elle prend en compte d'autres sources de données. Elle prend en compte :
- les secteur NAF
- les secteur Linkedin
- les mots-clés pertinents dans les activités légales
- les mots-clés pertinents dans les description légales
- les mots-clés pertinents sur les sites web
La nomenclature assimile et consolide toutes ces données pour créer une nouvelle classification propre à Pharow qui caractérise les sociétés en fonction :
- de leur activité (leur métier principal)
- de leur thème (leur produit ou service)
Prenons l'exemple de Payfit.
Cette société a au sens de la NAF une activité de programmation informatique. Si une société décide alors de créer un fichier de prospection avec comme critère le code NAF de la programmation informatique, Payfit sera mélangé avec des sociétés qui ont des activités très différentes.
=> Elle sera mélangée avec des sociétés de développement informatique notamment.
Pourquoi c'est important et ce n'est pas une bonne chose ?
La société qui prospecterait Payfit à travers une campagne n'aurait pas un discours assez spécifique car leurs enjeux métiers sont différents de ceux d'une entreprise de développement informatique.
A la différence, Payfit sera catégorisée de la manière suffisante dans Pharow :
- Secteur d'activité : développement de logiciels, gestion de la paie
- Thème : logiciels
3. Créer des fichiers de prospection qui mêle les 2 nomenclatures
Pour créer des listes d'entreprises très précis en quelques clics, vous pouvez mêler à l'intérieur de Pharow à la fois un secteur NAF et la sectorisation Pharow
Par exemple, vous pourriez indiquer rechercher les sociétés liés au secteur d'activité NAF de la programmation informatique et indiquer vouloir celles qui vendent par abonnement (SaaS).
Cette segmentation réalisée en 2 clics sera bien plus précise et vos résultats de prospection seront meilleurs grâce à ce ciblage plus fin.
