Comment booster la délivrabilité de vos emails de prospection ?

Vous débutez dans la prospection B2B par emailing ou bien vous avez des taux d'ouvertures inférieurs à 50% sur vos campagnes ?

Alors cet article est pour vous 🤗.

La 1ère étape pour réussir vos campagnes emailing est de TOUT FAIRE pour que vos emails atterrissent bien dans les boîtes de réception de vos prospects.

Ça parait une évidence mais pourtant il y a des étapes indispensables à respecter pour booster votre délivrabilité.

Bruno
Prospection-commerciale-BtoB-email-Pharow

L'emailing est un SUPER canal d'acquisition dans le B2B et pour obtenir des résultats satisfaisants, plusieurs étapes sont indispensables :

  1. Bien configurer votre adresse email
  2. Bien compléter votre profil email
  3. Faire chauffer votre adresse 🔥
  4. Et enfin, suivre la délivrabilité

Etape 1 . Bien configurer votre adresse email

On commence tout de suite par ce qui pique le plus.

La configuration de votre adresse email n'est pas vraiment une partie de plaisir mais c'est ULTRA nécessaire pour maximiser votre délivrabilité.

Pour ça, vous devez configurer :

Pour vous aider pas à pas, Bruno a rédigé un article ultra didactique pour vous expliquer comment configurer votre email pro google pour vos campagnes emailing 👉.

Étape 2 . Bien compléter votre profil email

Quand vous prospectez par email, vous écrivez à des destinataires que vous ne connaissez pas encore.

Donc, vous allez devoir vous assurer que votre adresse email est rassurante pour vos destinataires.

Je vous propose très simplement d'ajouter à votre profil :

Configuation email pour prospection B2B

Étape 3. Faire chauffer votre adresse 🔥

Faire chauffer une adresse, ça paraît un peu étrange comme expression, non :)?

Pourtant, c'est bien le terme et c'est très utile.

Lorsque vous débutez dans la prospection par email, il y a une forte probabilité que vous utilisiez une adresse email qui n'a jamais servi ou très peu jusqu'à présent.

Donc, si du jour au lendemain, vous vous transformez en une machine qui envoie des centaines de mails, vous envoyez l'ENORME signal que vous êtes un spammeur.

Et ça, c'est le mal.

Pour éviter ça, vous devez faire progresser petit à petit votre volume quotidien d'envois en conversant avec des interlocuteurs qui n'ont aucune chance de vous déclarer comme spammeur.

Pour ça, plusieurs moyens sont disponibles.

Méthode 1 : faire chauffer manuellement votre adresse email

Vous pouvez faire ça manuellement en écrivant à vos amis et en leur demandant de répondre à vos emails.

Vous pouvez également vous inscrire à des newsletters.

La méthode est efficace mais il a un défaut facile à deviner : c'est ULTRA fastidieux et ...vous perdez quelques amis à la longue 😅.

Méthode 2 : faire chauffer automatiquement votre adresse email

La seconde méthode est bien plus efficace : faire chauffer votre adresse de manière automatique.

C'est celle que je vous recommande et que nous utilisons chez Pharow.

2 outils permettent de faire ce travail :

Je vous recommande d'opter pour Lemlist parce que c'est moins cher, français 🐔 et efficace.

Vous définissez un volume d'envoi d'emails quotidien à effectuer avec une montée en puissance progressive. Chaque jour, vous envoyez un peu plus d'emails que la veille.

Le fonctionnement est simple. Lemlist écrit, en votre nom, aux autres utilisateurs de Lemlist et répond également à leur place.

L'intérêt est de simuler le comportement d'une boîte email réel.

Pour que ce soit efficace, je vous conseille de faire chauffer votre email pendant 3 semaines avant d'envoyer votre première campagne.

Lemwarm - faire chaufffer votre adresse

Étape 4. Suivre la délivrabilité avec Glockapps

Une fois que vous avez bien chauffé votre adresse email, vous pouvez réaliser votre première campagne 💪.

Une nouvelle étape s'ouvre alors à vous : vérifier que tout est ok et que vos emails sont biens dans la boite de réception de vos emails.

C'est un suivi que je réalise toutes les semaines. Cela doit faire partie de votre routine si vous faîtes de la prospection par email.

Pour ça, je vous conseille un super outil : Glockapps 👍.

Grâce à lui, vous lancez un test pour auditer la santé de votre adresse email.

Glockapps - Tester votre adresse email

Pour ça, Glockapps vous communique une liste d'adresses emails ainsi qu'un bout de texte à intégrer dans votre email.

Vous revenez alors sur l'adresse email que vous voulez tester puis vous copiez la liste des destinataires fournie par Glockapps.

Pour que le test soit parfait, vous copiez strictement le contenu de votre email de prospection que vous envoyez lors de vos campagnes et vous insérez à l'intérieur le bout de texte fourni par Glockapps.

Et vous envoyez l'email à la liste des destinataires fournis par Glockapps.

Après, vous n'avez plus qu'à attendre la fin de rapport. L'outil vous indiquera le pourcentage de vos emails qui finissent dans les boîtes de réception ou en spam.

Glockapps - Résultats du rapport

Très pratique, Glockapps affiche pour vous les résultats par service.

Soyez particulièrement attentif aux résultats pour Gsuite et Outlook qui sont les services majoritairement utilisés par vos destinataires.

Glockapps - Résultats par service

Si vous avez un pourcentage d'emails inférieurs à 85% dans les boîtes de réception, il est nécessaire de vérifier que les étapes précédentes ont bien été respectées ou encore de vérifier la qualité des emails que vous avez utilisés.

J'espère que cet article vous aura été utile et venez nous rejoindre sur Pharow, l'outil de prospection commerciale le plus simple pour trouver vos prospects B2B.

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