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Selon Wave Connect (2026), 81 % des participants à un salon disposent d'un pouvoir d'achat. Pourtant, 80 % des leads issus de salons ne sont jamais relancés. Et un lead de salon coûte cher : 112 $ en moyenne.
Vous revenez d'un salon avec une liste brute. Noms d'entreprises, cartes de visite, scans de badges, liste de participants. Le problème, c'est que ces données sont incomplètes. Pas de SIREN, pas de CA, pas d'effectif. Souvent pas d'email pro ni de mobile. Et la personne croisée sur le stand n'est pas toujours le bon décideur.
En important cette liste dans Pharow, vous obtenez en quelques minutes :
- les données légales et business des entreprises (SIREN, CA, effectif, signaux)
- les bons interlocuteurs à contacter, pas seulement le contact du stand
- leurs coordonnées vérifiées (email professionnel, mobile)
Vous transformez une pile de cartes de visite en fichier de prospection propre et prêt à l'emploi.
Cette page vous montre comment enrichir facilement vos prospects et entreprises issus d'un événement ou d'un salon grâce à Pharow, pour combiner ces données avec d'autres critères (secteurs, effectifs, technologies, croissance, etc.) afin de construire une segmentation exploitable en quelques clics.
Vous y trouverez aussi des exemples concrets de ciblage ainsi que des templates de cold emails prêts à l'emploi pour transformer cette segmentation en campagne outbound.
Comment enrichir vos contacts de salon en 3 étapes
Étape 1 avant Pharow : préparez votre fichier
L'enrichissement ne fait pas de magie. Il complète ce que vous lui donnez.
Rassemblez tous vos contacts dans un seul fichier, en CSV ou Excel. Cartes de visite, scans de badges, liste d'exposants, fichier de participants.
Deux cas selon votre objectif :
- Vous voulez enrichir les entreprises : une colonne avec le nom de l'entreprise (ou le SIREN) suffit. Pharow retrouve le reste.
- Vous voulez enrichir les prospects : ajoutez prénom, nom, et au moins un email ou une URL LinkedIn.
Ce qui ne fonctionne pas : un fichier avec des noms d'entreprise vides ou illisibles. Nettoyez les doublons et corrigez les noms avant d'importer. Un fichier propre, c'est un meilleur taux de matching.
Étape 2 dans Pharow : importez et enrichissez
Cas 1 : enrichir les entreprises à partir de vos contacts
- RDV sur www.app.pharow.com
- Lancez un nouvel import de fichier
- Sélectionnez votre fichier issu du salon
- Choisissez le type d'import "Entreprises"
- Associez vos colonnes aux champs Pharow (entreprise, site web...)
- Lancez l'import
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Résultat : chaque entreprise est enrichie avec ses données légales et business (SIREN, CA, effectif, signaux de croissance).
Cas 2 : enrichir les coordonnées de vos prospects
- Reprenez l'import de fichier
- Choisissez le type d'import "Prospects"
- Associez vos colonnes (prénom, nom, poste, email, URL LinkedIn)
- Lancez l'import
Résultat : vous obtenez les emails professionnels et les mobiles vérifiés, prêts à contacter.
Étape 3 transformer votre liste enrichie en campagne
Affinez avec les filtres Pharow
Une fois l'import terminé, vous obtenez votre liste enrichie directement dans Pharow. À partir de là, tout se passe au même endroit. Vous complétez les données, vous visez les bonnes personnes, et vous gardez seulement ce qui vaut le coup.
- Complétez les informations. Selon votre import, Pharow enrichit les données de l'entreprise (SIREN, CA, effectif, secteur) ou les coordonnées des contacts. Vous récupérez les emails professionnels et les mobiles vérifiés via DropContact, BetterContact ou FullEnrich. Vous partez d'une liste de noms, vous obtenez un fichier exploitable.
- Identifiez les bons décideurs. La personne croisée sur le stand n'est pas toujours celle qui signe. Avec l'organigramme Pharow, vous voyez qui occupe quel poste dans l'entreprise. Vous remontez à la bonne personne. Ou vous ajoutez un second contact pour ne pas dépendre d'une seule porte d'entrée.
- Ajoutez des critères de ciblage concrets. Croisez votre liste avec des signaux d'affaires : une levée de fonds, des recrutements en cours, une forte croissance des effectifs. Ces signaux montrent quelles entreprises ont un budget et un projet en ce moment. Vous pouvez aussi resserrer par effectif, CA ou secteur pour coller à votre ICP.
- Excluez ce qui est déjà dans votre CRM. Le filtre "Pas dans mon CRM" retire les comptes déjà suivis par vous ou un collègue. Vous évitez de relancer un client existant ou de doublonner avec un autre commercial. Vos relances ne portent que sur du vraiment nouveau.
Exportez vers vos outils
Votre liste est prête. Exportez-la vers Lemlist, La Growth Machine, Hubspot, Pipedrive
Quelle séquence lancer
Ici, vous avez un avantage : le prospect vous a rencontré. Le souvenir du stand rend votre message légitime.
💬 Exemple de message
« On s'est croisés au salon [Nom], au stand [X]. Vous m'aviez parlé de [sujet]. J'ai repensé à notre échange et je pense pouvoir vous aider là-dessus. »
Relancez vite. Le délai idéal se situe dans les 72 heures : un email à J+1, une relance à J+3, une dernière à J+7.
Quel timing viser
Un lead de salon perd de sa valeur en quelques jours, pas en quelques semaines. Triez vos contacts par température dès le retour : les chauds d'abord, les tièdes ensuite, les simples curieux dans une séquence plus douce.
Trois erreurs fréquentes
Pour aller plus loin
Synchronisez votre liste enrichie avec votre CRM et votre outil d'envoi
Une fois votre liste enrichie, poussez-la directement vers Hubspot, Pipedrive ou Lemlist. Vos contacts de salon arrivent propres dans vos séquences, sans ressaisie. Vous lancez vos relances le jour même, pendant que le souvenir du stand est encore frais.
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Templates de cold email suite à l'enrichissement de votre liste de salon
Adaptez et utilisez ces templates pour relancer les contacts que vous avez enrichis après votre salon.
