Trouver le numéro de téléphone portable de vos prospects en B2B peut vite tourner au casse-tête.
Sans portable, difficile de joindre directement un décideur ou de relancer efficacement après un email. Pourtant, le téléphone reste l’un des canaux les plus performants en prospection B2B.
Bonne nouvelle : il existe des méthodes fiables (et légales) pour obtenir ces numéros.
Dans cet article, je vous montre :
- 3 méthodes concrètes pour trouver un numéro à partir d’un nom
- 4 outils incontournables pour enrichir vos fichiers de prospection
Prospecter sans bonne donnée est inutile
Alimentez vos commerciaux avec des listes propres, des emails et téléphones à jour, directement intégrés dans votre CRM.
3 Méthodes pour trouver un numéro de téléphone portable à partir d’un nom
1. Via la recherche web (La chasse au trésor)
La première méthode est très simple.
Vous pouvez taper le nom de votre prospect dans un moteur de recherche.
Avec un peu de patience, vous pouvez tomber sur son numéro laissé dans :
- un communiqué de presse,
- un article de blog d’entreprise,
- une annonce de recrutement.
Exemple concret : en cherchant mon propre nom, on retrouve mon ancien numéro dans un article d’une précédente entreprise… après 10 minutes de recherche.
Résultat : ça peut marcher, mais c’est lent, fastidieux, et le taux de réussite reste faible.
2. Linkedin + Kaspr
Deuxième option : passer par LinkedIn avec l’extension Kaspr.
La démarche :
- Recherchez le profil de votre prospect sur LinkedIn.
- Activez Kaspr depuis Chrome.
- Si le numéro est disponible, l’outil vous le donne en un clic.
C’est simple et rapide… mais pas toujours fiable.
Dans mon cas par exemple, Kaspr n’a pas retrouvé mon numéro de portable.
Résultat : pratique pour du ponctuel, mais les données ne sont pas garanties et la recherche en masse n’est pas possible nativement.
3. Trouver le numéro de portable grâce à Pharow + Fullenrich
La troisième méthode consiste à utiliser l'intégration Pharow + FullEnrich.
Cette intégration comprise dans l'abonnement de Pharow vous permet à la fois de rechercher les adresses emails professionnelles de vos prospects mais aussi leur numéros de téléphone portable.
Cette méthode est très simple à réaliser car elle vous permet dans le même outil de rechercher le prospect et de l'enrichir avec son numéro de portable.
Première étape, vous recherchez le nom du prospect pour lequel vous souhaitez chercher le numéro de portable dans Pharow.
Une fois le prospect identifié, vous aurez déjà accès au numéro fixe de son entreprise.
Pour aller plus loin, vous pouvez enrichir le prospect avec son numéro de portable directement depuis Pharow grâce à l'intégration native avec Fullenrich.
Le bonus : Fullenrich utilise un système d'enrichissement en cascade.
Concrètement, il croise une vingtaine de sources différentes et parvient à retrouver plus de 76 % des numéros de portable recherchés.
Combiner Pharow et FullEnrich est une méthode très efficace pour être sûr de trouver le numéro de téléphone portable de votre prospect.
4 outils pour trouver des numéros de téléphone portable
Pharow
Pharow va vous permettre grâce à son système de recherche et ses nombreuses sources de données de trouver les numéros de fixe de tous vos prospects.
Avantages :
- Rechercher les numéros de fixe des entreprises
- FullEnrich est compris dans l'abonnement
- Intégrations avec 3 solutions pour l'enrichissement de numéros de portable
- Données mises à jour
- Interface puissante et intuitive
- Possibilité de rechercher les numéros de portable de plusieurs prospects en même temps.
Inconvénients :
- Pharow est concentré sur le marché français donc vous pouvez rechercher les numéros de portable des prospects situés en France.
Kaspr
Kaspr est une extension Chrome utilisée pour trouver et extraire des données provenant de LinkedIn. Vous n'avez qu'à installer l'extension et l'ouvrir lorsque vous trouvez un profil, sur LinkedIn.
Kaspr est plus manuel et automatise moins bien que d'autres outils. Vous ne pouvez pas effectuer de recherches groupées à partir d'une liste de noms.
Néanmoins, vous pouvez connecter directement depuis Pharow votre compte Kaspr pour rechercher les numéros de portable de plusieurs prospects en même temps.
Avantages :
- Interface simple et intuitive
- Extension Chrome
- Connexion native avec Pharow
Inconvénients :
- Recherche en masse impossible nativement (sauf si votre compte Kaspr est connecté à Pharow)
- La fiabilité des données varie d’un contact à un autre
Bettercontact
BetterContact est une solution qui combine plus de 20 sources de données pour rechercher et trouver le numéro de portable de vos prospects. Elle s'intègre aussi nativement à Pharow. Cela vous permet de connecter votre compte BetterContact et de directement rechercher les portables des prospects que vous avez identifiés dans Pharow.
Avantages :
- Recherche des portables en cascade
- Intégration native avec Pharow
- Enrichissement en masse
- 50 leads offerts pour tester
Inconvénients :
- Vous devez passer à un plan payant pour enrichir plus de prospects
- Pas d'enrichissement prospect par prospect
Fullenrich
Fullenrich permet d'identifier le numéro de portable de n'importe quel prospect et de l'enrichir avec son système d'enrichissement en cascade qui va interroger + de 20 sources de données différentes.
Avantages :
- Recherche des portables en cascade
- Intégration native avec Pharow
- Enrichissement en masse
- 50 leads offerts pour tester
Inconvénients :
- Vous devez passer à un plan payant pour enrichir plus de prospects.
KPIs et indicateurs de performance à suivre
Pour mesurer l’efficacité de vos campagnes de prospection téléphonique et optimiser vos actions, voici les KPI essentiels à suivre, accompagnés des objectifs recommandés pour piloter vos performances:
