Le ciblage géographique est fondamental pour bien alimenter vos équipes commerciales et vos campagnes de prospection. Il permet de savoir où concentrer vos efforts, comment répartir les portefeuilles afin d'éviter que deux commerciaux contactent les mêmes comptes.
Pharow permet de cibler à tous les niveaux de granularité :
- Par arrondissement, code postal, ville, département ou région.
- Ou même en définissant un rayon précis autour d’un ville (par exemple : 25 km autour de Lyon).
Cette page vous montre comment cibler facilement un territoire donné avec Pharow, pour combiner la localisation géographique avec d'autres critères (secteurs, effectifs, technologies, etc.) afin de construire une segmentation exploitable en quelques clics.
Vous y trouverez aussi des exemples concrets de ciblage ainsi que des templates de cold emails prêts à l’emploi pour transformer cette segmentation en campagne outbound
Tutoriel : filtrer la taille des effectifs d'un compte dans Pharow
Constituez vos listes en quelques clics seulement
- RDV sur www.app.pharow.com
- Dans la barre à gauche sélectionnez "Prospects"
- Cliquez sur la barre de recherche "Ville, CP, département"
- Tapez le nom d'une région, d'un département, d'une ville ou son code postal
- Pour une ville, sélectionnez le rayon que vous voulez ajouter autour (0 à 50km)
- Cliquez sur valider
- Vous pouvez choisir de cibler le lieu du siège d'une entreprise ou le lieu de travail d'un prospect
- pour les entreprises qui ont leur siège dans une ville mais leurs bureaux ailleurs
- pour les entreprises qui ont un modèle hybride et dont les salariés sont répartis sur toute la France
- pour les entreprises dont les équipes support sont dans une ville et les équipes techniques dans une autre
- pour les entreprises qui ont plusieurs établissements ou filiales
- Vous pouvez exclure certaines zones pour construire des territoires de vente cohérents :
- adapter le discours au contexte
- délimiter les portefeuilles entre commerciaux
Pourquoi vous gagnez à utiliser Pharow pour cibler de manière géographique ?
Il existe deux types de localisation dans les données d’entreprise :
- Le siège social, issu des données légales (SIRENE).
- Le lieu de travail du salarié, basé sur la localisation indiquée sur les réseaux professionnels.
Ces deux informations ne racontent pas la même chose. Par exemple, beaucoup d’entreprises ont leur siège à Paris, mais leurs usines, agences ou équipes commerciales ailleurs.
Pharow croise plusieurs sources pour que vos listes reflètent la réalité du terrain, pas seulement l’adresse d’un siège.
Si vous ciblez uniquement par la donnée légale, vos commerciaux risquent de passer à côté des bons interlocuteurs ou de se marcher dessus en ciblant les mêmes comptes.
Les cas d'usage pertinents du ciblage géographique
Les meilleures combinaisons avec le filtre géographique
Le ciblage géographique définit votre zoen d'action, mais il ne constitue pas en soi un signal d'achat ou une preuve de besoin. En l'utilisant seul, vous aurez une approche trop générique.
Pour être précis et efficaces, combinez ce filtre avec d'autres signaux (recrutement, tech, croissance) dans Pharow :
Lieu + Date de création
Utile pour cibler les entreprises qui sont nouvelles sur un territoire (croissance et structuration) ou au contraire implantées depuis longtemps (optimisation)
Lieu + Croissance des effectifs (ou recrutement en cours)
C'est de loin le meilleur signal d'intention. Une entreprise qui recrute investit. Utile pour connaître les entreprises en croissance sur les 9 derniers mois dans une zone précise
Lieu + Secteur (activité, thème, code NAF)
Utile pour connaître les acteurs d'un secteur sur un territoire donné ou pour aller chercher les concurrents de vos clients sur un même territoire
C’est cette capacité à croiser plusieurs centaines de points de données qui donne toute sa valeur à la segmentation dans Pharow.
Les limites de la segmentation géographique et comment les corriger
Le ciblage géographique est un excellent point de départ pour organiser une tournée ou respecter des zones commerciales, mais utilisé sans filtres complémentaires, il est insuffisant.
Absence de signal d'affaires
La géographie est une donnée statique, pas une intention.
Être situé à Bordeaux n'est pas une raison d'acheter. Une liste purement géographique mélange des entreprises en pleine hyper-croissance et des sociétés en déclin.
Vous risquez de perdre un temps précieux à contacter des entreprises qui ont le bon code postal, mais aucun budget ni projet actuel.
"Siège vs établissement" : le piège du décideur
C'est la limite technique la plus fréquente en B2B.
- Si vous ciblez des établissements secondaires (usines, agences locales) en pensant contacter le siège, vous tomberez sur des opérationnels qui n'ont pas de pouvoir décisionnel
- À l'inverse, des décisions sont prises par des managers sur le terrain, pas au siège de l'entreprise
Manque de cohérence
Une zone géographique n'est pas un marché cohérent.
Une recherche sur "Nantes + 10-49 salariés" vous donnera toutes les entreprises remplissant ces critères. Envoyer un message générique ("Nous accompagnons les entreprises nantaises") sera ignoré.
L'illusion du volume
La localisation géographique donne souvent des listes très larges (ex: 2 000 entreprises sur un département). Arroser une zone pour faire du chiffre, au lieu de sélectionner les 50 comptes qui ont un vrai besoin flatte l'ego mais détruit la productivité.
À retenir
Exemples de ciblage à partir de la localisation
Voici quelques exemples concrets de ciblage pour illustrer l'utilisation des activités et thèmes.
Exemple 1
- Lieu du siège : Paris
- Lieu de travail du salarié : Hauts-de-France
- Autres filtres :
- Activité Pharow : Ingénierie mécanique et industrielle
- Thème Pharow : Équipement industriel
- Croissance des équipes
Exemple 2
- Lieu du siège : Bordeaux
- Autres filtres :
- Taille : 500 - 999 salariés
- Âge de l'entreprise : 20 - 30 ans
- Activité : commerce en ligne
- Avec site e-commerce
Templates de cold email suite à une segmentation géographique
Adaptez et utilisez ce template pour prospecter les entreprises que vous avez filtrées sur un territoire donné
