Alternative à Kompass : comparatif Pharow vs Kompass (2026)

Pharow et Kompass donnent tous les deux accès aux entreprises françaises, mais pour deux usages. Pharow sert à prospecter en France : trouver les décideurs, leurs emails et leurs téléphones, et les envoyer dans le CRM. Kompass, annuaire B2B créé en 1946, sert à cartographier des marchés dans plus de 70 pays grâce à sa classification par produits.

Je me suis appuyé sur les pages publiques des deux éditeurs et sur les tests indépendants, relus en septembre 2026. Je suis cofondateur de Pharow, l'un des deux outils comparés : chaque chiffre de cette page est donc sourcé et daté, ceux de Kompass compris.

La différence principale : Pharow trouve les décideurs à contacter en France, avec leurs emails et leurs mobiles ; Kompass trouve des entreprises par produit, dans plus de 70 pays.

À tester avant de choisir : Cherchez dans les deux outils les fabricants d'un produit précis en France, puis comptez combien de décideurs joignables vous obtenez chez chacun.

Couverture et qualité des données

Kompass décrit les entreprises par ce qu'elles déclarent fabriquer ou vendre, dans plus de 70 pays ; Pharow part de toutes les entreprises actives immatriculées en France, puis y ajoute les décideurs et leurs coordonnées.

Couverture des PME françaises : la France en profondeur ou le monde par produits

Les deux couvrent les entreprises françaises ; Pharow ne garde que celles qu'on prospecte en B2B.

Côté France, Kompass reprend les entreprises de l'Insee, y compris commerçants et professions libérales (notice Kompass Europe, BU de Strasbourg). Pharow part du répertoire Sirene, garde 3,4 millions d'entreprises actives (base Pharow, septembre 2026 ; hors SCI et entrepreneurs individuels). Pour une cible grand public ou d'indépendants, Kompass couvre plus large.

Qualité de la donnée : déclarée par les entreprises ou recoupée

Kompass s'appuie sur ce que les entreprises déclarent de leurs produits ; Pharow sur les registres, recoupés avec LinkedIn et le web.

Le déclaratif est la force de Kompass pour décrire une activité : une entreprise dit elle-même ce qu'elle fabrique. Il l'est moins pour les effectifs ou les contacts, qui vieillissent si personne ne les met à jour.

Provenance et fraîcheur : ce qui se met à jour sans l'entreprise

Chez Pharow, l'activité, l'effectif et les dirigeants viennent des registres (Insee, INPI) et se mettent à jour chaque mois, sans que l'entreprise ait à les déclarer. La page LinkedIn et le site, reliés par le SIREN, ajoutent les autres décideurs et corrigent l'effectif légal.

Les recrutements et les levées sont rafraîchis tous les quinze jours, avec leur source, et le BODACC retire depuis septembre 2026 les dirigeants partis. Le détail est dans nos sources de données et la fréquence de mise à jour.

Comment les équipes utilisent Kompass

Kompass sert surtout à trouver des entreprises par ce qu'elles fabriquent ou vendent, pour le sourcing, l'export ou l'étude de marché.

1. Chercher les fabricants ou vendeurs d'un produit, dans un ou plusieurs pays.
2. Mesurer la taille d'un marché ou repérer des fournisseurs.
3. Sortir un fichier d'entreprises triées par produit et par pays.
4. Récupérer les emails de dirigeants et les standards.
5. Lancer un emailing depuis EasyBusiness, ou envoyer le fichier dans le CRM.

EasyBusiness donne accès à plus de 57 millions d'entreprises dans plus de 70 pays, classées selon plus de 56 000 produits et services (Kompass).

Ce parcours reprend ce que l'éditeur met en avant et ce que décrivent les équipes qui comparent Kompass et Pharow avant de choisir.

Ce que Kompass fait particulièrement bien

Trouver les entreprises qui fabriquent un produit précis, où qu'elles soient.

La nomenclature NAF compte 732 sous-classes (Insee) ; Kompass classe les entreprises selon plus de 56 000 produits et services. Pour trouver les fabricants de vannes en inox en Allemagne, un code NAF ne suffit pas, Kompass si. C'est l'outil des achats, du sourcing et des études de marché.

De la cible au contact avec Pharow

Dans Pharow, on part de l'entreprise pour arriver aux personnes à contacter.

1. Définir la cible : code NAF, mots-clés du site, effectif, chiffre d'affaires, signaux.
2. Choisir les départements, les niveaux et les intitulés.
3. Exclure les comptes déjà travaillés grâce aux statuts du CRM.
4. Ouvrir l'organigramme d'un compte pour voir ses décideurs.
5. Récupérer les emails vérifiés et les mobiles des décideurs.
6. Exporter vers HubSpot, Pipedrive, Lemlist ou La Growth Machine.

C'est ainsi que les équipes travaillent : chez les comptes payants, huit prospects sur dix ajoutés à une liste viennent d'une recherche de liste (base Pharow, juin à août 2026). Pour une personne précise, on tape son nom dans la barre de recherche.

Kompass cible finement l'activité, avec plus de 60 critères centrés sur l'entreprise ; Pharow cible finement les personnes. Pour compenser la granularité du NAF, Pharow cherche aussi par mot-clé dans le texte des sites, puis cible par département et niveau, avec une trentaine de variantes d'intitulés et un organigramme par compte.

Les listes et les crédits sont partagés, et les comptes déjà travaillés sont exclus pour toute l'équipe. Kompass, de son côté, a une application mobile.

Coordonnées et CRM

Kompass donne surtout les emails de dirigeants et les standards, avec plus de connecteurs CRM ; Pharow cherche les coordonnées de chaque décideur et reconnaît ce qui est déjà dans le CRM avant d'exporter.

Emails et téléphones : dirigeants ou décideurs

Kompass donne surtout les emails de dirigeants et les standards ; Pharow cherche l'email et le mobile de chaque décideur.

Chez Pharow, l'email est trouvé chez Dropcontact puis FullEnrich et vérifié par Zerobounce ; il rebondit plus de trois fois moins que ceux d'autres sources dans Lemlist.

Pour appeler, Pharow cherche le mobile en cascade chez FullEnrich : il en trouve un dans 74 % des demandes (FullEnrich, comptes payants, septembre 2025 à août 2026), et ne le facture que s'il est trouvé, soit 0,71 à 1,16 € HT le mobile selon le plan.

Coût d'un mobile trouvé : 1 crédit prospect et 10 crédits mobile, en Essentiel à 2 000 ou 1 000 crédits (tarifs de septembre 2026).

Emails et mobiles sont compris dans Pharow : aucun outil d'enrichissement n'est nécessaire en plus. Kaspr ou BetterContact se branchent en option, pour une équipe qui y a déjà des crédits.

L'information des personnes prospectées reste à votre charge (CNIL).

Export CRM et API : deux façons de gérer les doublons

Kompass se connecte à Salesforce, Dynamics, HubSpot, Pipedrive, Zoho et SugarCRM, repère les doublons et propose une API ; Pharow se connecte à HubSpot et Pipedrive.

Kompass exporte vers le CRM depuis une liste ou une page entreprise et identifie les doublons (EasyBusiness, février 2026). Pharow reconnaît aussi les contacts déjà présents, en s'appuyant sur le SIREN, le domaine ou l'URL LinkedIn, verrouille les champs que l'équipe remplit à la main et fait des étapes du CRM des filtres de recherche (l’export 2.0).

Pour Salesforce ou Dynamics, Kompass est le choix logique.

Prix : affichés ou sur devis

Pharow démarre à 105 € HT par mois en annuel ; Kompass est sur devis, avec un abonnement reconduit tacitement.

Pharow Essentiel coûte 105 € par mois en annuel, 139 € sans engagement, plus 34 € par utilisateur (tarifs Pharow, septembre 2026). Kompass ne publie pas de grille : le prix dépend des pays, des volumes et des modules.

Limites de Pharow face à Kompass

Ce que Pharow ne fait pas, et qui peut décider en faveur de Kompass.

• Pharow ne classe pas les entreprises par produit.
• Il ne couvre que la France et ne se connecte pas à Salesforce.
• Il n'a pas d'application mobile.

Pharow ou Kompass : lequel choisir

Les décideurs d'entreprises françaises et un CRM propre d'un côté ; le sourcing par produit et l'international de l'autre.

Méthode. Rebonds : 3,3 % pour les emails Pharow contre 11,6 % pour les contacts d'autres sources, chez les utilisateurs ayant connecté Lemlist, de juin à août 2026. Les chiffres « base Pharow » portent sur les entreprises actives immatriculées en France, hors SCI et entrepreneurs individuels (septembre 2026). Une page LinkedIn ou un site est dit rattaché quand Pharow l'a relié à une entreprise légale par son SIREN, son domaine, son URL LinkedIn ou un nom assez distinctif ; le détail par tranche est dans notre article sur les TPE, PME et ETI. Les chiffres d'usage portent sur les comptes payants de juin à août 2026.

Pour comparer avec d'autres outils : Pharow ou Altares, Pharow ou Corporama, ou tous nos comparatifs.