Pharow vs Kompass : Quel outil de prospection B2B choisir en 2026 ?

Pharow ou Kompass ? Les deux permettent de trouver des entreprises et des contacts B2B en France, mais leur fonctionnement est radicalement différent.

L'objectif ici est de présenter leurs différences principales, leurs forces respectives, et d'aider à déterminer quel outil correspond le mieux à vos besoins, selon votre marché, votre budget et votre façon de prospecter.

Concernant la méthode, les critères présentés dans cet article sont issus des problématiques les plus fréquentes rencontrées par les équipes commerciales françaises, identifiées à partir de retours clients, d'échanges avec nos prospects, et de sources publiques (avis Trustpilot, Custplace, G2).

1. Verdict en 30 secondes

La règle simple

Si l'on devait résumer le choix entre Pharow et Kompass en une phrase :

Cette différence explique l'essentiel des écarts entre les deux solutions.

Kompass est un annuaire historique créé en 1946, construit sur un modèle déclaratif (les entreprises s'inscrivent et remplissent leur fiche). Sa force : la couverture internationale.

Pharow est une plateforme moderne qui croise 5 sources de données différentes (légal, web, LinkedIn, signaux, contacts) pour offrir un workflow complet et autonome, spécialisé sur le marché français.

Tableau résumé express

Ce tableau permet de visualiser rapidement les différences fondamentales entre Pharow et Kompass.

2. Présentation des deux outils

Kompass : l'annuaire historique B2B

Kompass existe depuis 1946. Ancienne filiale de Coface, c'est un acteur historique de l'information B2B.

La plateforme est présente dans plus de 70 pays et référence 59 millions d'entreprises dans le monde, dont 6 millions en France. Elle est disponible en 26 langues.

Le modèle de Kompass repose sur un annuaire déclaratif : les entreprises s'inscrivent et remplissent elles-mêmes leur fiche. Elles déclarent leur activité, leurs produits, leurs coordonnées.

Le produit principal s'appelle EasyBusiness. Il combine :

• Une base de prospection
• Un CRM léger
• Des fonctions d'emailing

Kompass cible principalement les grandes entreprises, les ETI, et les organisations qui prospectent à l'international.

Pharow : la plateforme multi-sources moderne

Pharow est une plateforme française spécialisée sur le marché français.

Le choix de se concentrer sur un seul pays est assumé. L'objectif : aller beaucoup plus loin sur la qualité et la profondeur des données.

Pharow ne se contente pas d'agréger des informations. La plateforme combine plusieurs sources de données :

1. Données légales officielles (INSEE, INPI, Infogreffe)
2. Données web (technologies, réseaux sociaux, trafic)
3. Données LinkedIn (postes, ancienneté, départements)
4. Signaux d'affaires (recrutements, levées de fonds, croissance)
5. Coordonnées de contact (emails, téléphones)

Ce croisement permet de corriger les incohérences et de construire une base fiable.

Pharow couvre 4 millions d'entreprises françaises actives et plus de 10 millions de contacts.

Le workflow est conçu pour être autonome : recherche, enrichissement, export, synchronisation CRM, tout se fait au même endroit en quelques clics.

La tarification est publique et transparente, sans engagement.

3. Données : déclaratif vs multi-sources croisées

C'est ici que se joue la différence fondamentale entre les deux outils.

Les sources de données Kompass

Kompass fonctionne sur un modèle déclaratif.

Concrètement : les entreprises remplissent elles-mêmes leur fiche. Elles déclarent :

• Leur activité
• Leurs produits et services
• Leur effectif
• Leur chiffre d'affaires
• Leurs coordonnées

Kompass utilise une nomenclature propriétaire de 57 000 références produits/services. C'est une force si vous cherchez une granularité très fine sur l'activité déclarée.

L'avantage : une classification détaillée des activités.

La limite : la qualité dépend de ce que l'entreprise déclare. Si l'information n'est pas mise à jour, elle devient obsolète. Et il n'y a pas de croisement avec d'autres sources pour vérifier ou corriger.

Les sources de données Pharow

Pharow adopte une approche différente : croiser plusieurs sources pour améliorer la fiabilité.

Chaque source sert à compléter ou corriger la précédente.

Exemple concret : une entreprise déclare 50 salariés sur Kompass, mais LinkedIn montre 120 profils actifs et l'INPI confirme une croissance. Pharow croise ces trois sources et affiche l'effectif le plus proche de la réalité.

Pourquoi le croisement fait la différence

Le croisement permet trois choses :

1. Corriger les effectifs : en croisant LinkedIn, INPI et les déclarations, Pharow détecte les incohérences.
2. Avoir des données à jour : les signaux sont mis à jour tous les 15 jours (recrutements, levées, croissance).
3. Améliorer la fiabilité : partir d'une base légale officielle + enrichir avec plusieurs sources limite les erreurs.

4. Ciblage et filtres

Pour comprendre les différences de ciblage entre les outils, il faut d’abord regarder le type de filtres qu’ils proposent et ce qu’ils permettent réellement de faire en prospection.

Kompass : des filtres centrés sur les données entreprise

Kompass propose environ 60 critères de recherche, principalement orientés vers la description des entreprises et de leurs activités.

Ce que permettent les filtres Kompass :

• Données légales : code NAF, effectif, chiffre d’affaires, forme juridique, localisation
• Nomenclature propriétaire Kompass : plus de 57 000 références produits, qui permettent d’identifier précisément ce que vend ou fabrique une entreprise
• Données financières : chiffre d’affaires, résultat net, classe de risque

Cette approche est particulièrement utile pour analyser un marché, cartographier des acteurs par type d’activité ou identifier des entreprises sur des critères produits.

Ce que Kompass ne permet pas :

• cibler des personnes via des critères LinkedIn (poste, ancienneté, département),
• filtrer les entreprises selon leur actualité commerciale (recrutements en cours, levées de fonds)

Pharow : 80+ filtres pensés pour la France

Pharow propose plus de 80 filtres, organisés par grands ensembles, avec un focus exclusif sur la France.

• Données légales : SIREN, SIRET, code NAF/APE, forme juridique, chiffre d’affaires déclaré, effectif réel, nombre d’établissements.
• Données web : technologies du site, présence sur les réseaux sociaux, trafic.
• Données LinkedIn : intitulé de poste, ancienneté, département et sous-département.
• Signaux business : recrutements, levées de fonds, croissance des effectifs.
• Données CRM (exclusivité Pharow) : statut lifecycle, pipeline, étape de deal, présence ou non dans le CRM.

Cette organisation permet de cibler des entreprises françaises avec beaucoup plus de précision.

Les suggestions automatiques de postes : un vrai gain de couverture

Un même poste peut porter de nombreux intitulés : Responsable Commercial, Head of Sales, Directeur Commercial, Sales Manager, etc.

Si vous ne recherchez qu’un seul intitulé, vous passez à côté d’une partie de votre cible.

Pharow propose automatiquement jusqu’à 30 variantes d’intitulés dès qu’un poste est saisi.

Vous sélectionnez celles qui vous intéressent. Si un affinage est nécessaire, Pharow permet ensuite :

• d’ajouter des mots-clés précis,
• de combiner avec des opérateurs booléens (ET / OU / EXCLURE),
• d’exclure facilement des intitulés parasites.

5. Signaux d’affaires

Les signaux d’affaires servent à repérer quand une entreprise est plus réceptive à une prise de contact. L’idée n’est pas de contacter plus de prospects, mais de les contacter au bon moment.

Kompass : des alertes limitées

Kompass propose un module appelé Sales Accelerator qui remonte surtout des informations structurelles :

• mouvements de dirigeants,
• déménagements d’entreprise.

Ces alertes donnent un contexte, mais restent générales. Elles ne permettent pas d’identifier facilement des situations de besoin immédiat, comme une phase de recrutement ou une levée de fonds.

Pharow : des signaux liés à l’activité réelle

Pharow s’appuie sur plusieurs types de signaux, directement liés à ce que vivent les entreprises françaises :

• Recrutements en cours : analyse des offres d’emploi (mise à jour tous les 15 jours)
• Levées de fonds : veille presse (mise à jour tous les 15 jours)
• Changements de poste : détection continue via LinkedIn
• Croissance des effectifs : croisement de données légales, LinkedIn et signaux financiers
• Technologies utilisées : analyse des sites web
• Visiteurs de votre site : détection des entreprises qui consultent votre site (10 par semaine inclus, via un script)

Ces signaux permettent d’adapter le message au contexte réel de l’entreprise : recrutement, croissance, nouvel outil en place, arrivée d’un décideur. La prise de contact devient plus pertinente, car elle répond à une situation concrète, pas à un message générique.

6. Enrichissement et coordonnées

L’enrichissement consiste à récupérer les moyens concrets pour contacter une entreprise ou un décideur : email, téléphone, profil LinkedIn.
C’est un point clé, car une base riche mais sans coordonnées fiables reste difficile à activer en prospection.

Les coordonnées proposées par Kompass

Kompass donne accès principalement à des informations de contact au niveau de l’entreprise et des dirigeants.

Ce que Kompass fournit :

• emails de dirigeants, issus de données déclaratives (environ 9 millions d’emails),
• téléphones standards des entreprises,
• adresses postales, normalisées via un traitement RNVP.

Limites à connaître :

• pas de numéros de téléphone mobiles ou lignes directes,
• pas de profils LinkedIn reliés aux contacts,
• peu d’informations exploitables pour contacter des équipes opérationnelles.

Kompass est donc adapté à une approche institutionnelle ou direction, mais moins à une prospection commerciale multi-interlocuteurs.

Le modèle Pharow

Pharow adopte une logique différente : rassembler, pour un même prospect, toutes les coordonnées disponibles en une seule action.

Ce que Pharow fournit pour chaque prospect enrichi

Quand vous enrichissez un prospect dans Pharow, voici ce que vous obtenez :

Le modèle de crédits Pharow :

• 1 crédit = enrichissement complet d'un prospect (LinkedIn + email pro vérifié + email générique + téléphone standard si disponibles)
• 10 crédits supplémentaires = si vous souhaitez obtenir le numéro de téléphone mobile ou la ligne directe via FullEnrich (uniquement facturé si le numéro est trouvé)

Ce modèle est transparent : vous savez exactement ce que vous payez. L'enrichissement standard (email + LinkedIn + standard) coûte 1 crédit.

La cascade d'enrichissement Pharow

Pour maximiser les taux de découverte, Pharow utilise une logique de cascade :

Pour les emails :

• Pharow interroge d'abord Dropcontact (spécialiste français de l'enrichissement email)
• Si l'email n'est pas trouvé, Pharow interroge FullEnrich (agrégateur de plusieurs fournisseurs internationaux)
• Une fois l'email récupéré, il passe par Zerobounce pour une double vérification de délivrabilité

Résultat : plus de 97% de délivrabilité sur les emails fournis, avec un taux de découverte d'environ 80% sur le marché français.

Pour les téléphones :

• Pharow utilise FullEnrich, qui agrège plusieurs bases de numéros mobiles et fixes
• Taux de découverte supérieur à 80% sur la France
• Les numéros incluent mobiles professionnels, lignes directes et standards d'entreprise

7. Intégrations CRM et outils

Un outil de prospection n’a de valeur que s’il s’intègre vraiment à votre façon de travailler. S’il faut ressaisir des données ou recroiser les infos à la main, le CRM se dégrade vite et on perd du temps sur des tâches qui évitables.

Intégrations Kompass

Kompass propose des connexions avec plusieurs CRM largement utilisés, surtout dans des contextes grands comptes.

Intégrations disponibles :

• Salesforce (intégration native)
• HubSpot
• Microsoft Dynamics
• Pipedrive
• Zoho
• API pour des intégrations spécifiques

Ces intégrations permettent surtout de pousser des données vers le CRM.

Ce qu’il faut avoir en tête :

• la synchronisation n’est pas pensée pour exploiter finement les statuts CRM,
• il n’est pas possible de filtrer les recherches Kompass selon ce qui a déjà été prospecté ou non dans le CRM.

Kompass reste néanmoins pertinent pour les équipes déjà très structurées sur Salesforce ou Dynamics.

Intégrations Pharow

Pharow est conçu pour s'intégrer directement aux outils utilisés au quotidien par les équipes Sales et Growth.

L'exclusivité Pharow : les filtres lifecycle CRM

C'est ici que Pharow se distingue le plus nettement.

Grâce à la synchronisation quotidienne avec HubSpot et Pipedrive, les données CRM deviennent des critères de recherche dans Pharow. Vous pouvez donc construire vos listes en tenant compte de l'historique réel de votre prospection.

Exemples concrets :

Éviter de recontacter des clients existants

• Filtre : statut CRM ≠ Client
• Aucun risque de relancer un compte déjà en portefeuille

Réactiver des opportunités perdues au bon moment

• Filtre : statut = Closed Lost + recrutements en cours
• Vous ciblez uniquement les comptes dont la situation a évolué

Prospecter uniquement des comptes "neufs"

• Filtre : absent du CRM
• Exclusion automatique de tous les contacts déjà connus

Cette logique permet de structurer la prospection dans le temps, d'éviter les doublons et de garder un CRM lisible, même quand plusieurs commerciaux travaillent en parallèle.

8. Workflow et expérience utilisateur

Le workflow détermine le temps nécessaire pour passer d'une intention de prospection à une liste concrète et utilisable.

Facilité de prise en main

Ressources

Pharow met à disposition plusieurs ressources pour accompagner la prise en main de la plateforme et aider les équipes à exploiter les données plus efficacement.

Kompass publie également des contenus éditoriaux, comme des livres blancs et des articles de blog, principalement orientés marketing, data et conformité (CNIL, RGPD), mais ces contenus ne constituent pas des ressources de prise en main de la plateforme.

Le démarrage passe souvent par un échange avec un commercial pour paramétrer l’outil.

Comment ça se passe concrètement au quotidien ?

Au-delà des fonctionnalités, la vraie différence se joue dans la manière dont on passe d’une idée de prospection à une liste réellement utilisable.

Le workflow de Kompass

Avec Kompass, le workflow est structuré et assez encadré. La prise en main passe souvent par un échange commercial, et la recherche se fait d’abord au niveau de l’entreprise, avant d’aller chercher les contacts associés.

Choix du type de recherche
L’utilisateur commence par sélectionner une recherche entreprises ou contacts. Dans la pratique, la recherche entreprises est la plus courante.

Application des critères
Les filtres portent principalement sur des données entreprise :

1. secteur / code NAF
2. localisation
3. effectif
4. chiffre d’affaires
5. forme juridique
6. nomenclature produits Kompass

Affichage des résultats
Kompass affiche d’abord une liste d’entreprises correspondant aux critères.
Les contacts ne sont pas visibles immédiatement : il faut ensuite ouvrir chaque entreprise pour consulter les contacts associés.

Affinage et sélection
L’utilisateur parcourt les entreprises, ajuste ses filtres si besoin, puis sélectionne les fiches pertinentes.
Cette étape est souvent manuelle et demande plusieurs allers-retours.

Export de la liste
Une fois la sélection finalisée, la liste peut être exportée (CSV / Excel) ou envoyée vers un CRM, selon les intégrations disponibles.

Le worflow de Pharow

L’outil est pensé pour être utilisé sans accompagnement préalable : on arrive sur l’interface, on applique des filtres, on visualise le volume, on enrichit, puis on exporte ou on synchronise.

En pratique, une liste de plusieurs centaines de prospects peut être constituée en quelques minutes, avec les coordonnées déjà prêtes à l’envoi. Le fait d’avoir, sur une même ligne, l’entreprise et le contact évite les allers-retours et simplifie beaucoup le travail.

Le workflow est volontairement court : moins d’étapes, moins de décisions intermédiaires, et un passage plus rapide à l’action.

9. Collaboration d'équipe

Dès que plusieurs commerciaux utilisent la même plateforme, la collaboration devient importante.

L'objectif est d'éviter les doublons, de partager les bonnes listes et de travailler sur une base commune.

Kompass

La collaboration dans Kompass reste assez limitée.

• Gestion multi-utilisateurs basique
• Partage de listes possible, mais avec peu de contrôle sur les droits et les usages

Kompass convient surtout à des équipes qui utilisent l’outil de manière ponctuelle ou très cloisonnée.

Pharow

Pharow est pensé dès le départ pour un travail en équipe.

Vous pouvez notamment :

• créer plusieurs administrateurs,
• partager des listes avec des droits précis (lecture, édition, enrichissement, export),
• mutualiser les crédits au niveau de l’équipe,
• ajouter des utilisateurs supplémentaires (25 € / mois par utilisateur).

Cette organisation permet à tous les commerciaux de travailler sur une base commune, claire et cohérente, sans risque de recontacter un compte déjà en cours de traitement.

10. Tarifs comparés

Les deux plateformes ont des logiques de tarification différentes. Pour comparer correctement, il faut comprendre le volume de crédits inclus et ce qu'un crédit permet réellement.

Grille tarifaire Pharow

Fonctionnalités par plan

Qu’est-ce qu’un crédit Pharow ?

Un crédit correspond à l’activation d’un prospect dans Pharow.
Concrètement, 1 crédit permet de :

• ajouter un prospect ou une entreprise dans une liste,
• enrichir et récupérer son email professionnel vérifié,
• et, si disponible, son email générique et le téléphone standard de l’entreprise.

Les numéros de téléphone directs (mobile ou ligne directe) sont traités à part :

Lorsqu’un numéro direct est trouvé via FullEnrich, il consomme 10 crédits supplémentaires.
Ils ne sont débités que si le numéro est effectivement trouvé.

Packs de crédits additionnels

Lorsque les crédits mensuels ne suffisent pas, des packs sont disponibles :

• 500 crédits : 90 €
• 1 000 crédits : 120 €
• 2 000 crédits : 180 €
• 5 000 crédits : 360 €
• 10 000 crédits : 600 €

Tarifs Kompass (sur devis)

Kompass ne communique pas de grille tarifaire publique. La tarification se fait exclusivement sur devis, en fonction du périmètre, des options choisies et du nombre d’utilisateurs.

Les montants ci-dessous correspondent à des ordres de grandeur observés dans les retours clients et les sources publiques.

Les abonnements Kompass fonctionnent par tacite reconduction selon les conditions prévues au contrat.

11. Limites de chaque outil

Pour choisir un outil de prospection de façon éclairée, il est important de comprendre ses limites. Kompass et Pharow répondent à des logiques différentes, ce qui implique des compromis assumés de part et d’autre.

Limites de Kompass

• Données principalement déclaratives, avec peu de croisement entre sources
• Tarification non publique, basée sur un devis
• Absence de signaux d’affaires récents (recrutements, levées de fonds, croissance)
• Pas de filtres basés sur LinkedIn (poste, ancienneté, département)
• Interface fonctionnelle mais vieillissante
• Support client jugé lent par une partie des utilisateurs
• Abonnements à tacite reconduction, selon les conditions contractuelles

Limites de Pharow

• Couverture limitée au marché français
• Pas d’API d’enrichissement utilisable en service autonome
• Pas de système de veille automatisée avec alertes push
• Pas de couverture des entrepreneurs individuels
• Pas d’accès aux données financières détaillées (bilans, liasses fiscales)
• Pas d’extension Chrome pour un usage en navigation LinkedIn
• Intégration Salesforce prévue au second semestre 2026

12. Quand choisir Kompass ?

Kompass peut être le bon choix dans certains cas précis.

Prospection internationale multi-pays :

• Vous ciblez 5+ pays en même temps
• La couverture de 70 pays est un vrai avantage

Besoin de Salesforce immédiat :

• L'intégration native est disponible
• Pharow ne l'aura qu'en S2 2026

Budget non contraint :

• Vous pouvez investir 10 000€+/an
• Le prix n'est pas un critère bloquant

Accompagnement souhaité :

• Vous préférez un commercial dédié pour le setup
• Les formations et webinars vous intéressent

Nomenclature produits fine :

• Vous avez besoin de la classification Kompass (57 000 références)
• La granularité sur l'activité déclarée est votre priorité

13. Verdict final : quel outil choisir selon votre profil ?

Plutôt que de chercher un "meilleur outil" dans l'absolu. Le bon choix dépend surtout de votre rôle, de vos objectifs et de la façon dont vous utilisez la donnée au quotidien.

Le tableau ci-dessous résume, par profil, l’outil le plus adapté et pourquoi.