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Vous cherchez un outil pour trouver des prospects B2B en France. Kompass et Pharow reviennent souvent dans les comparatifs. Mais ces deux outils ne répondent pas exactement au même besoin.
Kompass existe depuis 1946. C'est un annuaire B2B historique, conçu pour cartographier les entreprises et leurs activités à l'échelle européenne. Sa force : une nomenclature produits très détaillée (57 000 références) et une couverture de plus de 70 pays.
Pharow est une plateforme plus récente, spécialisée sur le marché français. Elle combine données légales, LinkedIn, signaux d'affaires et enrichissement de contacts pour permettre aux équipes commerciales de créer des listes de prospection.
L’objectif de cet article est de vous aider à comprendre lequel correspond à votre situation.
1. Verdict en 30 secondes
Choisissez Pharow si :
- vous prospectez activement sur le marché français
- vous avez besoin de cibler les bons interlocuteurs grâce à des filtres LinkedIn (poste, ancienneté, département)
- vous recherchez un workflow simple et autonome, du ciblage à l’export ou à la synchronisation CRM
- la qualité des emails est un critère clé pour vos campagnes (délivrabilité annoncée > 97 %)
Choisissez Kompass si :
- votre objectif est de cartographier un marché ou d’estimer un TAM à l’échelle européenne ou internationale
- vous cherchez des fournisseurs ou partenaires à partir de catégories produits très précises (nomenclature Kompass)
- vous êtes dans une logique Achats / Sourcing / Études de marché, plus que de prospection commerciale
- vous avez besoin de données entreprises hors France
Tableau résumé express
Ce tableau permet de visualiser rapidement les différences fondamentales entre Pharow et Kompass.
2. Ce qui différencie vraiment les deux outils
La différence principale entre Kompass et Pharow n’est pas technique.
C’est une différence d’usage.
Kompass : un outil pour trouver des entreprises et des fournisseurs
Kompass existe depuis 1946. Ancienne filiale de Coface, la plateforme est présente dans plus de 70 pays et référence 59 millions d'entreprises dans le monde, dont 6 millions en France.
Kompass fonctionne comme un annuaire B2B. Il liste des entreprises et les classe selon ce qu'elles vendent, pour vous aider à trouver des fournisseurs ou à explorer un marché.
La plateforme utilise un système de classement par produits très précis, avec plus de 57 000 catégories. C'est pratique si vous cherchez des entreprises selon des critères très spécifiques, souvent à l'international.
Par exemple, si vous cherchez des fabricants de vannes à boisseau sphérique en inox en Allemagne, Kompass vous proposera une liste d’entreprises correspondant à ce type de produit.
Kompass sert donc surtout à trouver des fournisseurs, étudier un marché ou identifier des partenaires. C'est moins un outil de prospection commerciale. Il est principalement utilisé par les grandes entreprises, les ETI et les organisations qui travaillent à l'international.
Pharow : un outil pensé pour la prospection commerciale
Pharow a été conçu pour un usage différent : la prospection B2B.
Pharow couvre 4 millions d'entreprises françaises actives et plus de 10 millions de contacts.
L'idée, c'est pas juste de lister des boîtes. C'est de vous permettre de monter rapidement une liste de prospects, de savoir qui contacter dans chaque entreprise, et d'avoir les coordonnées sous la main.
Les filtres sur les postes, les départements et l’ancienneté, les signaux d’affaires (recrutements, levées de fonds, croissance) et la connexion au CRM servent à travailler sur des listes à jour, à éviter les doublons et à se concentrer sur les bons comptes.
Pharow s’adresse donc aux équipes qui veulent passer à l’action, lancer des campagnes de prospection et travailler sur des données directement utilisables au quotidien.
La tarification est publique et transparente, sans engagement.
3. Les sources de données
Sur ce point, les deux outils partent d’un socle commun : les données légales officielles françaises (INSEE, INPI, Infogreffe).
Ces données permettent d’identifier les entreprises de manière fiable, avec leur SIREN, leur effectif et leur chiffre d’affaires déclaré.
Kompass : des données pensées pour décrire l’activité
Kompass complète les données légales avec un classement par produits très détaillé. Les entreprises peuvent enrichir leur fiche en déclarant précisément ce qu’elles vendent.
Kompass utilise aussi de la collecte automatique sur des sites web pour mettre à jour certaines informations, notamment les coordonnées.
Le résultat est une base très riche pour décrire l’activité d’une entreprise et comprendre ce qu’elle propose.
C’est particulièrement utile pour des usages comme le sourcing, la recherche de fournisseurs ou l’analyse d’un marché par type de produit.
Les sources de données Pharow
Pharow enrichit les données légales avec d’autres sources, utilisées dans un but différent :
- LinkedIn, pour identifier les postes, l’ancienneté et les équipes,
- le web, pour repérer les technologies utilisées et la présence en ligne,
- des signaux d’affaires comme les recrutements, les levées de fonds ou la croissance des effectifs.
L’objectif n’est pas de décrire finement ce que fait une entreprise, mais de savoir qui contacter, quand, et pourquoi.
Ces données servent à repérer les bons comptes au bon moment et à préparer une action commerciale concrète.
Chaque source sert à compléter ou corriger la précédente.
Exemple concret : une entreprise déclare 50 salariés sur Kompass, mais LinkedIn montre 120 profils actifs et l'INPI confirme une croissance. Pharow croise ces trois sources et affiche l'effectif le plus proche de la réalité.
Pourquoi croiser les sources ? Parce qu'une entreprise peut déclarer 50 salariés sur un annuaire alors qu'elle en a 120 sur LinkedIn. En vérifiant plusieurs sources, on se rapproche de la réalité
4. Ciblage et filtres
Pour comprendre les différences de ciblage entre les outils, il faut d’abord regarder le type de filtres qu’ils proposent et ce qu’ils permettent réellement de faire en prospection.
Kompass : des filtres centrés sur les données entreprise
Kompass propose environ 60 critères de recherche, principalement orientés vers la description des entreprises et de leurs activités.
Ce que permettent les filtres Kompass :
- Données légales : code NAF, effectif, chiffre d’affaires, forme juridique, localisation
- Classement par produits Kompass : plus de 57 000 références, pour identifier précisément ce que vend ou fabrique une entreprise
- Données financières : chiffre d’affaires, résultat net, classe de risque
Cette approche est surtout utile pour comprendre un marché, repérer des entreprises par type de produit et identifier des fabricants sur des critères très précis.
Par exemple, si vous cherchez des fabricants d’un produit industriel très spécifique en Allemagne ou en Europe, Kompass sera souvent plus précis qu’un ciblage basé uniquement sur les codes NAF.
Les limites de Kompass pour la prospection commerciale
Kompass permet avant tout de cibler des entreprises, mais il est plus limité dès qu’il s’agit de travailler sur les personnes et le timing commercial.
Il ne permet pas de :
- cibler des interlocuteurs à partir de critères LinkedIn détaillés (poste précis, ancienneté, département),
- filtrer les entreprises selon leur actualité commerciale (recrutements en cours, levées de fonds, croissance récente).
Autrement dit, Kompass répond bien à la question « quelles entreprises existent sur ce marché ? »,
mais beaucoup moins à la question « qui contacter aujourd’hui pour vendre ? ».
Pharow : des filtres pensés pour la prospection en France
Pharow propose plus de 80 filtres, conçus spécifiquement pour travailler sur le marché français.
On y retrouve :
- les données légales (SIREN, SIRET, code NAF, forme juridique, chiffre d’affaires, effectif),
- des informations issues du web (technologies utilisées, présence en ligne),
- des données LinkedIn pour savoir qui travaille où et à quel poste,
- des signaux business comme les recrutements ou les levées de fonds,
- et, point clé, des données CRM pour savoir si une entreprise est déjà cliente, en discussion ou jamais contactée.
Cette organisation permet de cibler des entreprises françaises avec beaucoup plus de précision.
Les suggestions automatiques de postes : un vrai gain de couverture
Un même poste peut porter de nombreux intitulés : Responsable Commercial, Head of Sales, Directeur Commercial, Sales Manager, etc.
Si vous ne recherchez qu’un seul intitulé, vous passez à côté d’une partie de votre cible.
Pharow propose automatiquement jusqu’à 30 variantes d’intitulés dès qu’un poste est saisi.
Vous sélectionnez celles qui vous intéressent. Si un affinage est nécessaire, Pharow permet ensuite :
- d’ajouter des mots-clés précis,
- de combiner avec des opérateurs booléens (ET / OU / EXCLURE),
- d’exclure facilement des intitulés parasites.
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5. Signaux d’affaires
Les signaux d’affaires servent à repérer quand une entreprise est plus réceptive à une prise de contact. L’idée n’est pas de contacter plus de prospects, mais de les contacter au bon moment.
Kompass : des alertes limitées
Kompass propose un module appelé Sales Accelerator qui remonte surtout des informations structurelles :
- mouvements de dirigeants,
- déménagements d’entreprise.
Ces alertes donnent un contexte, mais restent générales. Elles ne permettent pas d’identifier facilement des situations de besoin immédiat, comme une phase de recrutement ou une levée de fonds.
Pharow : des signaux liés à l’activité réelle
Pharow s’appuie sur plusieurs types de signaux, directement liés à ce que vivent les entreprises françaises :
- Recrutements en cours : analyse des offres d’emploi (mise à jour tous les 15 jours)
- Levées de fonds : veille presse (mise à jour tous les 15 jours)
- Changements de poste : détection continue via LinkedIn
- Croissance des effectifs : croisement de données légales, LinkedIn et signaux financiers
- Technologies utilisées : analyse des sites web
- Visiteurs de votre site : détection des entreprises qui consultent votre site (10 par semaine inclus, via un script)
Contacter une boîte qui vient d'ouvrir 3 postes de commerciaux avec un message sur l'outbound, c'est plus pertinent qu'un message générique. Ce sont justement ce que permettent les signaux.
6. Enrichissement et coordonnées
L’enrichissement consiste à récupérer les moyens concrets pour contacter une entreprise ou un décideur : email, téléphone, profil LinkedIn.
C’est un point clé, car une base riche mais sans coordonnées fiables reste difficile à activer en prospection.
Les coordonnées proposées par Kompass
Kompass donne surtout accès aux infos de contact de l'entreprise et de ses dirigeants.
Ce que vous trouvez sur Kompass :
- Emails de dirigeants, issus de données déclaratives (environ 9 millions d'emails)
- Téléphones fixes des entreprises
- Adresses postales, normalisées via un traitement RNVP
Ce qui manque :
- Pas de mobiles ni de lignes directes
- Pas de profils LinkedIn associés aux contacts
- Peu d'infos pour joindre les équipes opérationnelles (commerciaux, chefs de projet, responsables métier...)
Kompass convient donc si vous voulez contacter la direction d'une entreprise. Mais c'est moins adapté si vous prospectez auprès de plusieurs interlocuteurs dans une même boîte.
Le modèle Pharow
Pharow adopte une logique différente : rassembler, pour un même prospect, toutes les coordonnées disponibles en une seule action.
Ce que Pharow fournit pour chaque prospect enrichi
Quand vous enrichissez un prospect dans Pharow, voici ce que vous obtenez :
Le modèle de crédits Pharow :
- 1 crédit = enrichissement complet d'un prospect (LinkedIn + email pro vérifié + email générique + téléphone standard si disponibles)
- 10 crédits supplémentaires = si vous souhaitez obtenir le numéro de téléphone mobile ou la ligne directe via FullEnrich (uniquement facturé si le numéro est trouvé)
Ce modèle est transparent : vous savez exactement ce que vous payez. L'enrichissement standard (email + LinkedIn + standard) coûte 1 crédit.
La cascade d'enrichissement Pharow
Pour maximiser les taux de découverte, Pharow utilise une logique de cascade :
Pour les emails :
- Pharow interroge d'abord Dropcontact (spécialiste français de l'enrichissement email)
- Si l'email n'est pas trouvé, Pharow interroge FullEnrich (agrégateur de plusieurs fournisseurs internationaux)
- Une fois l'email récupéré, il passe par Zerobounce pour une double vérification de délivrabilité
Résultat : plus de 97% de délivrabilité sur les emails fournis, avec un taux de découverte d'environ 80% sur le marché français.
Pour les téléphones :
- Pharow utilise FullEnrich, qui agrège plusieurs bases de numéros mobiles et fixes
- Taux de découverte supérieur à 80% sur la France
- Les numéros incluent mobiles professionnels, lignes directes et standards d'entreprise
7. Intégrations CRM et outils
Un outil de prospection n’a de valeur que s’il s’intègre vraiment à votre façon de travailler. S’il faut ressaisir des données ou recroiser les infos à la main, le CRM se dégrade vite et on perd du temps sur des tâches qui évitables.
Intégrations Kompass
Kompass se connecte à plusieurs CRM répandus, surtout chez les grandes entreprises.
Ce qui est disponible :
- Salesforce (intégration native)
- HubSpot
- Microsoft Dynamics
- Pipedrive
- Zoho
- API pour des intégrations sur mesure
Ces connexions servent surtout à envoyer des données vers votre CRM.
À savoir :
- La synchronisation ne prend pas vraiment en compte les statuts CRM (prospect déjà contacté, qualifié, perdu...)
- Vous ne pouvez pas filtrer vos recherches Kompass en fonction de ce qui a déjà été fait dans le CRM
Kompass reste intéressant si vous travaillez déjà avec Salesforce ou Dynamics et que vous avez une structure CRM bien rodée.
Intégrations Pharow
Pharow est conçu pour s'intégrer directement aux outils utilisés au quotidien par les équipes Sales et Growth.
L'exclusivité Pharow : les filtres lifecycle CRM
C'est là que Pharow se démarque vraiment.
Grâce à la synchro quotidienne avec HubSpot et Pipedrive, vos données CRM deviennent des critères de recherche dans Pharow. Vous pouvez construire vos listes en tenant compte de ce que vous avez déjà fait.
Quelques exemples concrets :
Éviter de recontacter vos clients
- Filtre : statut CRM ≠ Client
- Vous ne relancez pas par erreur un compte qui est déjà client
Réactiver des opportunités perdues au bon moment
- Filtre : statut = Closed Lost + recrutements en cours
- Vous ciblez uniquement les comptes où la situation a changé
Prospecter que du neuf
- Filtre : absent du CRM
- Tous les contacts déjà dans votre base sont automatiquement exclus
Ça vous permet d'organiser votre prospection dans le temps, d'éviter les doublons et de garder un CRM propre, même si plusieurs commerciaux bossent dessus en même temps.
8. Workflow et expérience utilisateur
Le workflow détermine le temps nécessaire pour passer d'une intention de prospection à une liste concrète et utilisable.
Facilité de prise en main
Ressources
Pharow met à disposition plusieurs ressources pour accompagner la prise en main de la plateforme et aider les équipes à exploiter les données plus efficacement.
9. Collaboration d'équipe
Dès que plusieurs commerciaux travaillent sur les mêmes comptes, il faut pouvoir s’organiser. Le but est d’éviter que deux personnes contactent la même entreprise, de partager les listes utiles et de travailler tous sur les mêmes données.
Collaboration d’équipe dans Kompass
La collaboration dans Kompass reste assez limitée.
- Gestion multi-utilisateurs basique
- Partage de listes possible, mais avec peu de contrôle sur les droits et les usages
Kompass convient surtout à des équipes qui utilisent l’outil de manière ponctuelle ou très cloisonnée.
Il n’existe pas de mécanisme avancé pour organiser le travail d’équipe :
- pas d’exclusion automatique des entreprises déjà travaillées par un collègue,
- pas de règles pour éviter les doublons de prospection,
- pas de logique de priorisation ou de répartition des comptes entre commerciaux.
Pharow : collaboration avancée
Pharow est conçu pour le travail en équipe, avec des règles simples et claires pour éviter les erreurs et les pertes d’information :
- Crédits partagés au niveau de l'équipe (pas de quotas individuels)
- Multi-admin : plusieurs personnes avec les mêmes droits de gestion
- Partage de listes avec permissions granulaires : qui peut voir, modifier, enrichir, exporter, copier
- Listes d'exclusion partagées automatiquement : les prospects déjà contactés, en deal ou clients sont automatiquement exclus des recherches
- Code couleur visuel pour distinguer vos listes, celles partagées avec vous, et celles de l'équipe
- Gestion du départ : transfert automatique des listes quand quelqu'un quitte l'équipe
Cette approche permet à tous les commerciaux de travailler sur une base propre, à jour et cohérente, sans risque de recontacter quelqu'un déjà en discussion.
11. Tarifs comparés
Les deux plateformes ont des logiques de tarification différentes. Pour comparer correctement, il faut comprendre le volume de crédits inclus et ce qu'un crédit permet réellement.
Grille tarifaire Pharow
Fonctionnalités par plan
Qu’est-ce qu’un crédit Pharow ?
Un crédit correspond à l’activation d’un prospect dans Pharow.
Concrètement, 1 crédit permet de :
- ajouter un prospect ou une entreprise dans une liste,
- enrichir et récupérer son email professionnel vérifié,
- et, si disponible, son email générique et le téléphone standard de l’entreprise.
Les numéros de téléphone directs (mobile ou ligne directe) sont traités à part :
Lorsqu’un numéro direct est trouvé via FullEnrich, il consomme 10 crédits supplémentaires.
Ils ne sont débités que si le numéro est effectivement trouvé.
Packs de crédits additionnels
Lorsque les crédits mensuels ne suffisent pas, des packs sont disponibles :
- 500 crédits : 90 €
- 1 000 crédits : 120 €
- 2 000 crédits : 180 €
- 5 000 crédits : 360 €
- 10 000 crédits : 600 €
Grille tarifaire Kompass
Kompass ne communique pas de grille tarifaire publique. La tarification se fait exclusivement sur devis. Les montants ci-dessous correspondent à des ordres de grandeur observés dans les retours clients et les sources publiques.
Point d’attention : Les abonnements Kompass sont à tacite reconduction. Il est donc important de vérifier attentivement les conditions contractuelles, notamment les modalités et délais de résiliation avant signature.
12. Limites de chaque outil
Pour choisir un outil de prospection en connaissance de cause, autant savoir ce qu'il ne fait pas. Kompass et Pharow ont des logiques différentes, avec des compromis assumés de chaque côté.
Limites de Kompass
- Données principalement déclaratives, avec peu de croisement entre sources
- Tarification non publique, basée sur un devis
- Absence de signaux d’affaires récents (recrutements, levées de fonds, croissance)
- Pas de filtres basés sur LinkedIn (poste, ancienneté, département)
- Interface fonctionnelle mais vieillissante
- Support client jugé lent par une partie des utilisateurs
- Abonnements à tacite reconduction, selon les conditions contractuelles
Kompass reste pertinent pour une approche orientée données entreprises et produits, mais moins adapté à une prospection commerciale fine et contextuelle.
Limites de Pharow
- Pharow se concentre sur la France. C'est un choix assumé : en ne dispersant pas ses efforts sur plusieurs pays, Pharow peut aller plus loin sur la qualité des données, le matching et la profondeur des filtres disponibles. Si vous prospectez à l'international, Zeliq ou d'autres outils seront plus adaptés
- Pas d’API d’enrichissement utilisable en service autonome
- Pas de système de veille automatisée avec alertes push
- Pas de couverture des entrepreneurs individuels
- Pas d’accès aux données financières détaillées (bilans, liasses fiscales)
- Pas d’extension Chrome pour un usage en navigation LinkedIn
- Intégration Salesforce prévue au second semestre 2026
13. Verdict final : quel outil choisir selon votre profil ?
Plutôt que de chercher le « meilleur outil » dans l'absolu, mieux vaut partir de votre situation : votre rôle, votre marché, et comment vous utilisez vraiment la donnée.
Voici, selon votre profil, quel outil a le plus de sens et pourquoi.
