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Cet article compare Pharow et Corporama, deux solutions de prospection B2B françaises aux approches différentes.
Pharow se concentre sur la qualité des données et la transparence, avec une base de 4 millions d'entreprises françaises construite à partir de sources légales officielles enrichies par LinkedIn, le web et des signaux d'affaires.
Corporama est une solution historique fondée en 2010, qui propose une large couverture CRM avec plus de 60 intégrations et une veille automatisée avec alertes push.
L'objectif est de montrer comment ces outils fonctionnent réellement au quotidien, en s'appuyant sur des retours terrain et des sources publiques vérifiables.
1. Verdict en 30 secondes
Choisissez Pharow si :
- Vous êtes une PME ou une startup (1-100 personnes)
- Vous cherchez de la transparence sur les tarifs et la résiliation
- Vous avez besoin de filtres CRM avancés (Lead, MQL, SQL, Opportunity, Customer)
- Vous voulez des données fiables avec plus de 97% de délivrabilité
- Vous utilisez HubSpot ou Pipedrive
- Vous voulez tester gratuitement pendant 15 jours
Choisissez Corporama si :
- Vous êtes une ETI avec plus de 100 collaborateurs
- Vous avez besoin d'une API pour connecter vos outils internes
- Vous utilisez Salesforce et avez besoin d'une intégration native
- Vous voulez une veille automatisée avec alertes push (CorpoAlerte)
- Vous avez besoin d'une couverture CRM très large (+60 intégrations)
- Vous prospectez sur le terrain avec une application mobile
Tableau récapitulatif
2. Présentation des deux outils
Ce que Pharow propose
Pharow est une plateforme de prospection B2B fondée à Paris qui aide plus de 1 000 équipes commerciales à constituer des listes de prospects. La base couvre 4 millions d'entreprises actives en France, avec un accès à plus de 80 filtres pour cibler précisément.
Les points forts :
- 5 sources de données combinées (INSEE, INPI, LinkedIn, web scraping, signaux d'affaires) pour des informations complètes sur chaque entreprise
- Intégrations bidirectionnelles avec HubSpot et Pipedrive, avec des filtres uniques sur le lifecycle CRM (Lead, MQL, SQL, Opportunity, Customer)
- Tarifs transparents affichés sur le site, à partir de 139€/mois
- Essai gratuit de 15 jours avec 100 crédits, sans CB requise
- Organigrammes par entreprise pour la prospection ABM
- Crédits cumulables jusqu'à 48 000
Les limites à connaître :
Pharow se concentre exclusivement sur le marché français. Si vous prospectez à l'international, ce n'est pas l'outil qu'il vous faut. Pas de veille automatisée avec alertes push non plus, ni d'API pour le moment. L'intégration Salesforce est prévue pour le second semestre 2026. Enfin, les entrepreneurs individuels ne sont pas couverts par la base.
Ce que Corporama propose
Corporama est une solution de prospection B2B fondée en 2010 à Issy-les-Moulineaux. L'entreprise revendique 3 000 clients et une base de données de 9 à 12 millions d'entreprises françaises.
Les points forts :
- Couverture CRM étendue avec plus de 60 intégrations, dont Salesforce en natif
- API disponible pour connecter Corporama à vos outils internes
- Veille automatisée CorpoAlerte avec notifications push sur les signaux d'affaires
- Application mobile pour prospecter sur le terrain
- Présence historique sur le marché depuis 2010
Les limites à connaître :
Les tarifs ne sont pas publics, il faut demander un devis. L'engagement est uniquement annuel, avec des prix qui varient entre 800 et 5 000€ par an selon les sources tierces. La résiliation nécessite un recommandé avec accusé de réception 3 mois avant la fin du contrat. Les avis Trustpilot pointent régulièrement des problèmes de fraîcheur des données et de coordonnées erronées.
3. Qualité des données
Ce que dise les utilisateurs du côté de Pharow
Ce que dise les utilisateurs du côté de Corporama
Comment Pharow collecte ses données
Pharow s'appuie sur plusieurs sources pour se rapprocher au maximum de la réalité du marché français, en améliorant la fiabilité des informations et leur couverture :
Comment Corporama collecte ses données
Corporama s'appuie sur plusieurs sources pour constituer sa base de données :
Sources officielles : INSEE, BODACC, Journal Officiel, RNCS (Registre National du Commerce et des Sociétés). Ces données sont enrichies et vérifiées par une équipe de data experts interne.
Signaux d'activité exclusifs : Corporama croise les sources officielles avec des signaux d'activité collectés de manière unique en France par leur équipe de production : événements, actualités, appels d'offres.
Filtres avancés : Le moteur de recherche permet de créer des recherches précises comme les filiales détectées, les entreprises à la même adresse, les entreprises en croissance, ou encore celles avec une flotte automobile.
Compatibilité CRM : Les données Corporama sont compatibles avec les CRM du marché via leur API ou leurs connecteurs natifs.
4. Le workflow des deux outils
Pharow
Étape 1: Définir qui contacter
Je commence par définir qui je veux contacter.
Je filtre les personnes par département Marketing et par niveau hiérarchique Directeur.
Pour affiner ce ciblage, Pharow propose également un système de suggestions de postes : à partir d’un poste comme “Directeur marketing”, l’outil suggère automatiquement une trentaine de variantes d’intitulés proches ou équivalents.
Cela permet de couvrir l’ensemble des intitulés réellement utilisés sur le marché, sans avoir à les rechercher ou les lister manuellement un par un.
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Étape 2 : Préciser le contexte des entreprises
Ensuite, je précise le contexte des entreprises. Je cible des sociétés dont l’activité est le développement de logiciels, j’indique qu’elles sont en recrutement, qu’elles utilisent HubSpot, et qu’elles ont levé des fonds en 2024.
Le but est de ne garder que des entreprises qui bougent vraiment : celles qui recrutent, qui ont levé récemment et qui ont déjà une stack marketing en place. Bref, des entreprises pour lesquelles le timing est bon pour prendre contact.
Étape 3 : Analyser les résultats du ciblage
Une fois le ciblage réalisé, les résultats correspondant à la recherche apparaissent. Je peux parcourir les profils, vérifier leur rôle et comprendre rapidement le contexte de leur entreprise avant d’aller plus loin.
Étape 4 : Lancer la recherche des adresses email
Je sélectionne alors les prospects qui m’intéressent et je lance la recherche des adresses email.
Deux options sont proposées :
- chercher les emails et ajouter tous les prospects,
- ajouter uniquement les prospects pour lesquels une adresse email a été trouvée.
Dans ce use case, je choisis d’ajouter uniquement les prospects avec une adresse email disponible.
Étape 5 : Suivre l’enrichissement
L’enrichissement est lancé. Je peux suivre l’avancement directement à l’écran
Le traitement prend seulement quelques instants.
Étape 6 : Exploiter la liste
Une fois l’enrichissement terminé, je dispose d’une liste avec les Directeurs Marketing ciblés et leurs adresses email professionnelles.
À partir de là, je peux soit poursuivre vers un enrichissement téléphone ( ce n’est pas l’objectif ici ) soit exporter la liste.
Dans ce cas précis, j’exporte directement vers La Growth Machine (LGM) pour lancer mes campagnes multicanales.
Corporama
Étape 1 : Définir le profil des contacts
Je commence par définir le type de contacts recherchés.
Je filtre par niveau hiérarchique (Directeur/trice) et par domaine (Marketing/Com.).
Corporama propose une logique similaire à Pharow avec un ciblage par niveau et par domaine. En revanche, pas de suggestions automatiques de variantes de postes.
Étape 2 : Cibler les entreprises par activité
Je précise ensuite le secteur d'activité via les codes NAF.
Je sélectionne "Programmation informatique - 6201Z".
Contrairement à Pharow, Corporama ne permet pas de cibler par activité ou par thème. Le ciblage passe uniquement par les codes NAF, ce qui demande de les connaître à l'avance.
Étape 3 : Ajouter des signaux d'affaires
Pour affiner le ciblage, j'ajoute un filtre sur les levées de fonds. Je peux choisir une fourchette de montant.
En revanche, il n'est pas possible de filtrer par année de levée. Impossible donc de distinguer une entreprise ayant levé en 2024 d'une autre ayant levé il y a cinq ans.
Autre limite : pas de filtre sur les technologies utilisées (HubSpot, Salesforce, etc.).
Étape 4 : Consulter les résultats
Les entreprises correspondant aux critères s'affichent avec leurs informations légales : forme juridique, date de création, capital, localisation.
La vue reste centrée sur l'entreprise. Il faut entrer dans chaque fiche pour accéder aux contacts.
Étape 5 : Sauvegarder la liste
Je sauvegarde ma sélection en créant une liste.
Étape 6 : Exporter les données
Au moment de l'export, Corporama propose deux options :
- Lancer une campagne avec les emails nominatifs
- Exporter uniquement les informations légales, sans les contacts
L'export se fait en Excel.
5. Intégrations CRM
Le point commun : le matching par SIREN
Les deux outils utilisent le SIREN pour identifier les entreprises françaises. C'est l'identifiant légal unique attribué par l'INSEE à chaque entreprise.
Concrètement :
- Une entreprise n'a qu'un seul SIREN (9 chiffres)
- Ce numéro ne change pas, même si le nom de l'entreprise évolue
- Lors d'un import ou d'une synchronisation, l'entreprise est reconnue immédiatement
Ce que ça change au quotidien :
- Plus de comptes "inconnus" dans le CRM
- Beaucoup moins de doublons
- Des données bien rattachées aux bons comptes
L'exclusivité Pharow : les filtres lifecycle CRM
Pharow ne se contente pas de se connecter au CRM. Il permet d'utiliser les données CRM comme critères de recherche.
Vous pouvez filtrer vos listes selon :
- Le statut CRM (lead, opportunité, client, perdu)
- Le pipeline et l'étape de vente
- La date de dernière mise à jour
- La présence ou non de l'entreprise dans votre CRM
Vous obtenez la liste des entreprises déjà contactées, refusées dans le passé, mais dont la situation a changé.
Du côté de Corporama
Corporama propose une API et un système de lien dynamique pour connecter la plateforme à d'autres outils (CRM, back-office web, portail BtoB). Le système permet la recherche par SIREN ou SIRET pour accéder directement aux fiches entreprises, avec des filtres géographiques par département ou code postal.
Avec plus de 60 intégrations CRM dont Salesforce en natif, Corporama sera plus adapté si votre stack commerciale est complexe ou si vous utilisez Salesforce.
6. Ciblage et filtres
Les deux plateformes permettent un ciblage avancé, mais avec des logiques différentes.
Les filtres Pharow
Pharow propose plus de 80 filtres multi-sources et plus de 1 300 filtres "magiques" pour affiner selon votre cible.
Filtres par source :
- Filtres légaux : SIREN, SIRET, code NAF, forme juridique, CA, effectif réel
- Filtres web : technologies utilisées, présence réseaux sociaux
- Filtres LinkedIn : poste, ancienneté, département
- Filtres signaux : recrutements, levées, croissance
- Filtres CRM : lifecycle stage, présent/absent du CRM
Suggestions automatiques d'intitulés de poste
Un même poste peut avoir des dizaines d'intitulés différents : Responsable Commercial, Head of Sales, Directeur des Ventes, Sales Manager...
Pharow propose des suggestions automatiques (jusqu'à 30 variantes par poste) pour élargir ou affiner votre cible sans tâtonner.
Une fois ces suggestions proposées, vous pouvez :
- Saisir un intitulé précis (par exemple Data Engineer ou RSSI)
- Choisir si l'intitulé doit être exact ou simplement contenir le terme
- Combiner des termes avec des opérateurs simples (ET / OU / EXCLURE)
- Exclure des intitulés trop larges comme assistant ou adjoint
Cette approche permet de gagner du temps tout en construisant des listes plus cohérentes.
Les filtres Corporama
Corporama propose environ 35 filtres, organisés autour de trois axes :
Données légales et financières :
- SIREN, SIRET, adresse, siège social
- Chiffre d'affaires, effectifs, rentabilité
- Score financier exclusif (fiabilité de l'entreprise)
Actualités et événements :
- Appels d'offres attribués
- Radiations, levées de fonds
- Changements stratégiques
Projets et mouvements :
- Projets de déménagement
- Flotte automobile
- Intentions de recrutement
7. Signaux d'affaires : deux approches différentes
Les signaux Pharow
Pharow permet de détecter les moments opportuns pour contacter une entreprise en s'appuyant sur plusieurs signaux concrets :
- Recrutements en cours : quand une entreprise recrute, elle a souvent besoin d'outils pour accompagner sa croissance
- Levées de fonds : un financement récent signale généralement des budgets débloqués et des projets à lancer
- Croissance des effectifs : l'augmentation du nombre d'employés indique une phase d'accélération
- Technologies utilisées : savoir qu'une entreprise utilise déjà certains outils permet d'adapter votre discours
- Visiteurs de votre site : identifier les entreprises qui visitent votre site vous donne un signal d'intérêt direct
Les signaux Corporama
Corporama permet aussi de détecter les moments favorables pour la prise de contact, avec des signaux spécifiques au marché français :
- Actualités et événements d'entreprise
- Attributions d'appels d'offres
- Radiations et changements stratégiques
- Levées de fonds
- Intentions de recrutement
La différence principale se situe sur la veille : Corporama propose CorpoAlerte, un système d'alertes push automatiques qui vous prévient en temps réel quand un signal apparaît sur une entreprise que vous suivez. Pharow n'a pas cette fonctionnalité de notification automatique.
8. Organigrammes et ABM
Dans les cycles de vente longs, vous ne parlez jamais à une seule personne
Vue organigramme Pharow
Pharow propose une vue organigramme native, accessible directement par compte.
Cette vue permet :
- De naviguer par niveaux hiérarchiques, départements et sous-départements
- De visualiser rapidement les interlocuteurs clés d'un compte
- De cartographier les décideurs en quelques clics
- D'exporter les contacts groupés par entreprise, avec enrichissement inclus, vers le CRM
Concrètement, vous voyez tous les décideurs d'un compte en un clic.
L'approche Corporama
Corporama propose une navigation par fonctions et niveaux de responsabilités :
- Filtres pour identifier les contacts par rôle (directeurs, responsables, managers)
- Extraction des contacts pertinents selon leur fonction pour vos actions commerciales
- Identification des profils clés au sein d'une entreprise
Contrairement à Pharow, Corporama ne dispose pas d'une vue organigramme graphique intégrée. L'approche se concentre sur l'identification et l'extraction de contacts par fonction.
9. Collaboration d’équipe
Dès que plusieurs commerciaux utilisent la même plateforme, la collaboration devient un sujet clé.
L’objectif est d’éviter les doublons, de partager les bonnes listes et de travailler sur une base commune, sans friction.
Collaboration côté Pharow
Pharow est conçu pour un usage collectif, directement intégré au workflow :
- gestion multi-admin,
- partage de listes avec des permissions granulaires,
- listes d’exclusion partagées automatiquement (prospects déjà contactés, en deal, clients),
- crédits mutualisés au niveau de l’équipe.
Cette approche permet à tous les commerciaux de travailler sur une base propre, à jour, et cohérente, sans risque de reciblage inutile.
Collaboration chez Corporama
L'approche est orientée vers le pilotage et le suivi de l'activité. Les administrateurs disposent d'outils de gestion avancés :
- Espace administration pour suivre l'utilisation par les équipes
- Transfert de données entre utilisateurs (exports, imports, listes, crédits)
- Statistiques de consommation des crédits par équipe
- Module gestion de lead avec pipeline de transformation des prospects
- Rapport d'activité par utilisateur
10. Tarifs comparés
Les deux plateformes ont des logiques de tarification différentes. Pour comparer correctement, il faut comprendre le volume de crédits inclus et ce qu'un crédit permet réellement.
Grille tarifaire Pharow
Fonctionnalités par plan
Qu’est-ce qu’un crédit Pharow ?
Un crédit correspond à l’activation d’un prospect dans Pharow.
Concrètement, 1 crédit permet de :
- ajouter un prospect ou une entreprise dans une liste,
- enrichir et récupérer son email professionnel vérifié,
- et, si disponible, son email générique et le téléphone standard de l’entreprise.
Les numéros de téléphone directs (mobile ou ligne directe) sont traités à part :
Lorsqu’un numéro direct est trouvé via FullEnrich, il consomme 10 crédits supplémentaires.
Ils ne sont débités que si le numéro est effectivement trouvé.
Packs de crédits additionnels
Lorsque les crédits mensuels ne suffisent pas, des packs sont disponibles :
- 500 crédits : 90 €
- 1 000 crédits : 120 €
- 2 000 crédits : 180 €
- 5 000 crédits : 360 €
- 10 000 crédits : 600 €
Tarifs et conditions de Corporama
Corporama ne communique pas publiquement sur ses tarifs.
Pour connaître le prix, il est nécessaire de demander un devis.
D’après des sources externes comme SalesDorado, les tarifs se situeraient entre 800 € et 5 000 € par an, selon le nombre d’utilisateurs et les fonctionnalités choisies.
Engagement et résiliation
- Engagement : uniquement annuel, pas de formule mensuelle
- Résiliation : la demande doit être envoyée par courrier recommandé avec accusé de réception, au moins 3 mois avant la date de renouvellement
11. Limites de chaque outil
Limites Pharow
Spécialiste du marché français
Pharow se concentre sur la France. C'est un choix assumé : en ne dispersant pas ses efforts sur plusieurs pays, Pharow peut aller plus loin sur la qualité des données, le matching et la profondeur des filtres disponibles. Si vous prospectez à l'international, Zeliq ou d'autres outils seront plus adaptés.
Autres limites :
- Pas de veille automatisée avec alertes push
- Pas d'API
- Pas d'extension Chrome
- Salesforce prévu pour le second semestre 2026
- Pas d'entrepreneurs individuels dans la base
Limites Corporama
Les limites de Corporama sont remontées par les utilisateurs sur Trustpilot :
- France uniquement : pas de données internationales
- Tarifs non publics : devis obligatoire
- Engagement annuel uniquement
- Résiliation complexe : recommandé AR, 3 mois avant
- Critiques récurrentes sur la fraîcheur des données (Trustpilot)
12. Verdict final : quel outil choisir selon votre profil ?
Plutôt que de chercher un « meilleur outil » dans l’absolu, la bonne approche consiste à partir de votre rôle, de votre marché et de votre manière d’exploiter la donnée.
Voici, par profil, l’outil le plus pertinent et les raisons de ce choix.
13. Cas clients Pharow
Cleaq
Contexte : Cleaq cherchait à élargir son marché au-delà des startups facilement accessibles sur LinkedIn, pour toucher des PME moins visibles en ligne.
Résultat : Le temps de création de liste a été divisé par 3 à 4.
Verbatim : "Pharow nous permet de sortir de LinkedIn et d'aller chercher des PME qu'on ne voyait pas avant"
SalesRun
Contexte : SalesRun avait besoin de créer des listes ultra-segmentées pour leurs campagnes de prospection.
Résultat : Le temps de création de liste a été divisé par 5.
Smarteem
Contexte : Smarteem utilisait les données de recrutement pour identifier les entreprises en phase de croissance.
Résultat : Leurs campagnes sont devenues 2 fois plus efficaces.
