Comment trouver des prospects en 2025 : méthodes, outils et conseils pratiques

Pour trouver des prospects B2B efficacement, il est crucial de disposer d'une base de données exhaustive, bien structurée et facile à utiliser.

Une telle base de données vous permet non seulement de trouver des prospects pertinents, mais aussi de les segmenter de manière précise pour optimiser vos efforts de prospection.

C'est ici que Pharow se distingue comme une solution incontournable. Avec Pharow, vous pouvez accéder facilement à une multitude d'informations, qu'il s'agisse de données juridiques, de données de sites web, ou encore de détails sur les recrutements et les levées de fonds.

Dans cet article, on vous explique comment trouver des prospects B2B rapidement et efficacement, en quelques clics, pour optimiser vos efforts de prospection.

1. Pourquoi la prospection digitale est incontournable en 2025 ?

Dans un contexte où les cycles de vente  se complexifient et où les acheteurs attendent des approches de plus en plus ciblées, la prospection digitale ne peut plus se limiter à des envois massifs.

En 2025, elle repose sur une connaissance fine de son marché, l’analyse des signaux d’engagement, la personnalisation des messages et la capacité à ajuster rapidement sa stratégie face aux évolutions.

La donnée est désormais au cœur de toute démarche commerciale performante.

Disposer d’une base exhaustive, bien structurée et surtout actionnable permet d’aller au-delà de la simple acquisition de leads.

C’est un outil d’intelligence commerciale, capable d’orienter vos campagnes et de vous positionner au bon endroit, au bon moment.

Des plateformes spécialisées comme Pharow permettent aujourd’hui de centraliser des sources variées (informations juridiques, données web, signaux d’activité, technologies utilisées…) pour offrir une vision complète et dynamique des entreprises et de leurs décideurs.

Résultat : une prospection plus rapide, plus précise, plus stratégique.

2. Les étapes clés pour structurer sa prospection en ligne

I. Trouver des prospects en fonction de leur intitulé de poste

A. Simplifiez la recherche de prospects avec la suggestion des intitulés de poste similaires

La création de recherches booléennes complexes sur des plateformes comme Cognism ou Sales Navigator peut être laborieuse.

Pharow simplifie cette tâche en générant automatiquement des requêtes adaptées aux intitulés de poste.

Lorsque vous saisissez un intitulé, Pharow vous propose instantanément 30 variantes pertinentes.

Par exemple, en cherchant à cibler des Responsables marketing, la plateforme suggérera automatiquement des titres proches comme « Responsable marketing digital », « Responsable marketing et communication », « Digital marketing manager », etc.

Cela permet de couvrir un périmètre bien plus large sans complexité technique.

En un clic, vous obtenez une recherche précise et modulable, avec la possibilité d’ajouter ou de retirer des intitulés selon vos priorités de ciblage.

B. Explorez les hiérarchies et départements pour trouver des prospects

L’arborescence intuitive de Pharow permet de trouver des prospects selon leur niveau hiérarchique, leur département et leur sous-département.

En quelques clics, vous pouvez inclure tous les synonymes, variantes féminines et équivalents en anglais des postes recherchés.

Vous pouvez également utiliser des filtres pour trouver des prospects en fonction de leur tranche d’âge, genre, ancienneté de poste et la récente mise à jour de leur profil.

Cette fonctionnalité simplifie et rend le processus de recherche beaucoup plus efficace, assurant que vous ne manquiez aucun prospect potentiel.

C. Trouver des prospects spécifiques avec la fonction de recherche libre

Pour des postes très spécifiques, la recherche libre de Pharow permet de trouver des prospects avec des intitulés exacts ou contenant des termes spécifiques.

Cette flexibilité supplémentaire optimise vos efforts de prospection en vous permettant de trouver des prospects qui correspondent le mieux à vos critères de recherche.

II. Trouver des prospects en fonction de l'entreprise

A. Utilisez la fonction Lookalike pour trouver des prospects similaires

Pour trouver des prospects similaires à vos clients actuels ou à ceux de vos concurrents, vous pouvez rechercher une entreprise directement sur Pharow ou importer un fichier de prospects existants.

Une fois ce fichier importé, Pharow crée des segmentations lookalike.

En cliquant sur le bouton de ciblage associé à une entreprise, vous accédez immédiatement à tous les tags la définissant, facilitant grandement la recherche de prospects similaires

L'utilisation de la méthode lookalike est particulièrement avantageuse car elle vous permet de trouver des prospects qui ont déjà montré un intérêt pour des produits ou services similaires à ceux que vous proposez.

Si votre entreprise vend des logiciels de gestion de projet, utilisez la fonction lookalike pour trouver des entreprises similaires à vos clients existants qui utilisent déjà des solutions de gestion ou des outils de collaboration

B. Trouver des prospects avec des signaux d'affaires

Les données financières sont essentielles pour déterminer les moments opportuns pour contacter vos prospects.

Grâce à Pharow, vous pouvez trouver des prospects en vous basant sur divers signaux d'affaires tels que la croissance des effectifs, l'augmentation du chiffre d'affaires, les levées de fonds et le recrutement pour des postes spécifiques.

Ces indicateurs révèlent qu'une entreprise est en phase d'expansion ou de transition, la rendant plus réceptive à vos offres.

Par exemple, en ciblant les sociétés qui recrutent actuellement des business développeurs, vous pouvez trouver des prospects en pleine croissance commerciale.

Ces entreprises peuvent avoir besoin de nouveaux outils ou services pour soutenir cette expansion.

Avec Pharow, accéder à ces informations vous permet de trouver des prospects sans avoir besoin d'expertise technique ni d'outils supplémentaires.

👉 Pour aller plus loin, découvrez les 7 signaux d'affaires incontournables pour identifier vos prospects B2B. Un guide utile pour repérer les moments les plus propices à la prospection.

C. Trouvez des prospects selon leurs technologies utilisées

Cibler des entreprises en fonction des technologies qu'elles utilisent peut être très efficace pour trouver des prospects. L'adoption de certaines technologies peut révéler des besoins spécifiques ou des défis particuliers auxquels une entreprise est confrontée.

Par exemple, une agence web spécialisée dans le développement sur WordPress peut cibler des entreprises utilisant déjà cette plateforme.

En identifiant ces entreprises, l'agence peut adapter son discours pour répondre aux besoins spécifiques liés à l'utilisation de WordPress, augmentant ainsi ses chances de conversion.

Pharow simplifie cette démarche en fournissant des informations détaillées sur les technologies utilisées par les entreprises, vous permettant de trouver des prospects plus précisément.

Astuce : Restez informé des tendances technologiques pour identifier les innovations susceptibles d'intéresser vos prospects. Par exemple, les entreprises adoptant des solutions de cloud computing pourraient nécessiter des solutions de sécurité avancées.

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D. Utilisez les organigrammes pour trouver des prospects au sein des entreprises

Après avoir identifié les entreprises cibles, la prochaine étape consiste à trouver des prospects spécifiques au sein de ces entreprises.

La vue organigramme de Pharow pour identifier les décideurs et comprendre la structure interne de l'entreprise, vous permettant de comprendre en 1 coup d'oeil les bons interlocuteurs à contacter.

III. Les étapes pratiques pour structurer votre prospection digitale

Pour exploiter pleinement Pharow (ou tout autre outil de prospection), il est essentiel de structurer votre démarche commerciale en plusieurs étapes pratiques :

1. Définir vos personas et ICP (Ideal Customer Profile)

• Quels sont les secteurs d’activité visés ?
• Quelle taille d’entreprise ?
• Quels rôles ou niveaux hiérarchiques ?
• Quelles technologies utilisent-ils ?

C’est à partir de ces éléments que vous construirez vos filtres dans Pharow.

2. Segmenter vos cibles

• Créez des segments cohérents : par métier, par taille, par zone géographique, etc.
• Priorisez en fonction de leur niveau de maturité ou des signaux d’affaires disponibles.

Un bon segment est un groupe de prospects avec des besoins homogènes à qui vous pouvez adresser le même message.

3. Créer vos listes de prospection

• Utilisez les fonctions de suggestion d’intitulés, recherche lookalike, filtres avancés…
• Enrichissez vos listes avec les données disponibles (technos, signaux, etc.)

Exportez ou synchronisez directement avec votre CRM ou outil d’automation.

4. Préparer vos séquences d’approche

• Créez des séquences personnalisées par segment (email, LinkedIn…)
• Appuyez-vous sur les informations collectées pour contextualiser vos messages

Un prospect qui a levé des fonds ou changé de technologie n’attend pas un message générique.

5. Lancer, suivre et ajuster vos campagnes

• Suivez vos taux de réponse et d’engagement
• Réajustez vos segments ou messages selon les résultats
• Supprimez les prospects non qualifiés ou inactifs

Le suivi est essentiel pour éviter d’épuiser vos listes et maximiser votre ROI.

IV Exemple de cas d'usage

3. Panorama des meilleurs outils de prospection (gratuits et payants)

La prospection B2B en 2025 repose sur un écosystème d’outils spécialisés, allant de la détection d’opportunités à l’automatisation multicanale.

Selon votre maturité commerciale, votre marché (local ou international), et vos ressources internes, certains outils seront plus adaptés que d’autres.

Voici une sélection des outils de prospection les plus efficaces, analysées sous l’angle de leur usage réel, de leur positionnement et de leur valeur ajoutée.

Pharow

Pharow s’impose comme une plateforme de prospection B2B axée sur les signaux d’intention et la segmentation intelligente.

Conçue pour les commerciaux souhaitant gagner en efficacité, elle centralise des données clés : levées de fonds, recrutements, croissance, technologies utilisées…

Pharow se démarque particulièrement par son orientation “temps réel” et sa capacité à créer des listes ultra-ciblées à partir d’indicateurs business concrets.

Avantages :

• Excellente qualité de ciblage (filtres comportementaux et technologiques)
• Moteur de recherche lookalike très efficace
• Intégration avec les principaux CRM et outils d’outreach
• Organigrammes d’entreprise pour identifier les bons interlocuteurs

Inconvénients :

• Portée limitée au marché francophone
• Nécessite des outils tiers pour l’automatisation des campagnes (ex : Lemlist, LaGrowthMachine)

Cognism

Cognism est une plateforme internationale spécialisée dans la qualité de la donnée commerciale et la conformité RGPD. Très utilisée par les équipes SDR opérant à l’international, elle permet d’accéder à des numéros directs, des emails vérifiés et des informations contextuelles enrichies, tout en respectant les standards légaux stricts.

Avantages :

• Accès à des numéros directs et mobiles (notamment en Europe et aux US) pour faciliter les appels à froid
• Conformité RGPD documentée, avec un fort accent sur la traçabilité des sources.
• Couverture internationale étendue, idéale pour les entreprises en croissance sur plusieurs marchés.

Inconvénients :

• Tarification opaque (forfaits personnalisés)
• Moins adaptée aux PME ou startups au budget limité

Apollo.io

Apollo.io se positionne comme une solution tout-en-un qui combine une base de données, un CRM léger et des fonctionnalités de séquences email. Elle offre un bon rapport qualité-prix pour les entreprises en phase de croissance qui souhaitent prospecter sans multiplier les outils.

Avantages :

• Base de leads intégrée et segmentable
• Automatisation d’emails et scoring natifs
• Offre gratuite généreuse pour démarrer

Inconvénients :

• Moins précis sur les marchés européens (couverture variable)
• Fonctionnalités avancées réservées aux plans supérieurs

HubSpot

HubSpot s’est imposé comme une référence CRM pour les équipes commerciales. Le Sales Hub permet de structurer sa relation prospect, suivre son pipeline, automatiser certaines tâches, et coordonner les efforts entre marketing et vente.

Avantages :

• CRM gratuit et modulable
• Grande profondeur fonctionnelle (reporting, séquences, scoring…)
• Intégration native avec les autres hubs (Marketing, Service, etc.)

Inconvénients :

• Forte montée en prix sur les versions Pro/Enterprise
• Automatisations limitées dans les versions d’entrée de gamme

En complément, HubSpot propose un guide pratique pour mieux prévoir vos ventes, idéal pour structurer vos objectifs commerciaux et ajuster vos campagnes de prospection.

Pipedrive

Pipedrive propose une approche ultra-pratique de la gestion commerciale, avec une interface en pipeline très intuitive. Il est particulièrement apprécié par les commerciaux pour sa clarté et sa capacité à suivre les opportunités de manière fluide.

Avantages :

• Prise en main rapide et ergonomie très réussie
• Suivi d’activité et de relances efficace
• Bon rapport qualité/prix

Inconvénients :

• Ne gère pas la génération de leads
• Automatisation et reporting plus limités que HubSpot

Lemlist

Lemlist est une solution française dédiée à l’envoi de séquences email personnalisées. Elle permet de construire des campagnes automatiques en incluant des variables dynamiques, des images personnalisées, et des relances conditionnelles.

Avantages :

• Très bon taux de délivrabilité
• Personnalisation avancée des contenus
• A/B testing et reporting détaillé

Inconvénients :

• Nécessite une base de contacts externe
• Moins adapté au multicanal natif (sauf via intégrations)

LaGrowthMachine

Pensée pour les équipes qui veulent industrialiser leur prospection, LaGrowthMachine combine email, LinkedIn et Twitter dans des séquences automatisées. Elle prend aussi en charge l’enrichissement des leads pour fluidifier les workflows.

Avantages :

• Prospection multicanale native
• Interface moderne et centralisée
• Très bon niveau d'automatisation

Inconvénients :

• Nécessite une bonne segmentation initiale
• Moins accessible aux débutants ou non-tech

Kaspr

Kaspr est un outil d’extraction de données depuis LinkedIn, permettant d’obtenir emails et numéros de téléphone de manière rapide. Il s’utilise souvent en complément d’un CRM ou d’un outil d’envoi, pour enrichir une base existante ou débloquer un contact clé.

Avantages :

• Très simple d’utilisation
• Emails vérifiés, numéros disponibles
• Synchronisation avec CRM possible

Inconvénients :

• Utilisation limitée sans abonnement
• Couverture téléphonique inégale selon les secteurs

Dropcontact

Dropcontact se spécialise dans l’enrichissement automatique des fichiers de contacts. Il est particulièrement utile pour fiabiliser une base CRM, détecter les doublons, ou requalifier des leads. Conforme RGPD, il s’intègre facilement aux CRM du marché.

Avantages :

• Très bon niveau de fiabilité des données
• Intégration native avec HubSpot, Pipedrive, etc.
• Fonctionne automatiquement en arrière-plan

Inconvénients :

• Pas de base de leads fournie
• Utilisable uniquement sur des données existantes

4. Comment bien choisir et intégrer ses outils de prospection B2B en 2025

La prospection digitale est devenue un levier stratégique incontournable pour générer des leads qualifiés et accélérer la croissance commerciale. Mais pour qu’elle soit efficace, encore faut-il choisir les bons outils, les intégrer dans un environnement cohérent, et éviter les erreurs classiques. Voici un guide structuré pour construire une stack performante, fluide et durable.

1. Comment choisir le bon outil de prospection B2B ?

Le marché regorge de solutions : bases de données, CRM, séquenceurs, enrichisseurs, outils multicanaux... Pour éviter de se perdre, il est essentiel de choisir des outils adaptés à votre maturité commerciale, à votre volume de leads et à votre stack existant.

a. Intégration avec votre écosystème

Votre outil doit s’intégrer facilement à vos plateformes existantes : CRM, marketing automation, emailing, LinkedIn… Une bonne intégration assure :

• Un échange fluide des données
• Moins de ressaisies
• Une meilleure productivité

Privilégiez les outils avec des connecteurs natifs (HubSpot, Pipedrive, Salesforce...) ou compatibles Zapier/Make.

b. Gestion avancée des leads

Un bon outil doit vous permettre de :

• Scorer vos leads selon leur potentiel
• Les segmenter finement (secteur, comportement, taille, technologies...)
• Assurer un suivi des interactions
• Automatiser la distribution et le nurturing

c. Qualité des données et enrichissement

La donnée est la matière première de toute prospection. Vérifiez que votre solution :

• Est conforme au RGPD
• Propose un enrichissement automatique (emails, téléphones, signaux business…)
• Met à jour ses bases régulièrement

Exemples d’outils : Pharow, Drop Contact, Fullenrich

d. Ergonomie et prise en main

Un outil puissant mais complexe est rarement adopté. Misez sur une interface claire, intuitive, avec une courbe d’apprentissage rapide.

Pensez aussi au support : tutoriels, onboarding, support réactif, communauté…

e. Automatisation et multicanal

Si vous gérez un grand volume de leads, l’automatisation devient essentielle :

• Séquences email personnalisées
• Relances LinkedIn automatisées
• Scénarios multicanaux synchronisés

Exemples : Apollo.io, LaGrowthMachine, Lemlist

f. Tarification adaptée à votre structure

• Évitez les outils trop puissants pour vos besoins réels
• Comparez les modèles tarifaires : par utilisateur, par crédit, par volume
• Testez via des essais gratuits ou plans freemium

Pour une petite équipe, un Excel structuré peut suffire. Mais dès 100+ leads/mois, une stack CRM + enrichissement + automation devient indispensable.

2. Conseils pour bien choisir selon votre secteur ou votre cible

Chaque entreprise n’a pas les mêmes priorités ni les mêmes interlocuteurs à cibler. Le choix des outils doit donc s’adapter à votre marché, à la taille de vos clients et à la maturité de vos équipes.

Voici les grandes lignes à retenir pour affiner votre sélection.

Vous ciblez des PME françaises

Concentrez-vous sur des outils localisés qui maîtrisent bien le marché français.
Optez pour :

• Des bases de données spécialisées France, comme Pharow
• Une forte exigence sur la qualité et la fraîcheur des données
• Des CRM simples, efficaces et adaptés aux petites équipes (ex. : Pipedrive, Sellsy)

Vous adressez des grands comptes

La complexité des cycles de vente et la multiplicité des décideurs nécessitent des outils plus puissants.
Recherchez :

• Des bases enrichies comme Cognism ou Pharow
• Des fonctionnalités de scoring avancé pour prioriser les comptes
• Des CRM robustes comme Salesforce, avec des vues pipeline personnalisables

Vous êtes une entreprise tech ou SaaS

Votre prospection doit être rapide, automatisée et hyper-ciblée.
Priorisez :

• Les outils d’automatisation commerciale (LaGrowthMachine, Lemlist)
• L’intégration fluide avec HubSpot ou Clearbit pour unifier marketing et vente
• Les signaux business comme les levées de fonds ou l’adoption technologique

Votre équipe commerciale est junior

Privilégiez des solutions accessibles et guidées.
Ciblez :

• Des interfaces simples et bien documentées
• Une stack « tout-en-un » pour éviter la multiplication d’outils
• Un support client francophone réactif pour accompagner la montée en compétence

5. Intégrer ses outils de prospection à son CRM : la méthode complète

Le CRM n’est pas un simple outil d’archivage : c’est le centre de gravité de toute votre démarche commerciale. Pour qu’il joue pleinement son rôle, il doit être connecté de façon fluide et intelligente à vos outils de prospection.

Cette intégration garantit non seulement un meilleur suivi des leads, mais aussi une meilleure circulation de l’information, une automatisation des actions clés, et un pilotage plus précis de la performance.

Pourquoi l’intégration CRM est-elle indispensable ?

Lorsqu’un CRM est bien intégré :

• Les équipes disposent d’une vue complète et actualisée de chaque prospect
• Les échanges entre marketing et commerciaux sont fluides et sans ressaisies
• Les tâches manuelles (création de fiches, mises à jour) sont réduites au minimum
• Les performances peuvent être mesurées en temps réel

En résumé, vous gagnez du temps, vous limitez les erreurs, et vous maximisez le potentiel de chaque lead.

Les 4 piliers d’une intégration réussie

1. Synchroniser les données

Tout commence par une connexion fiable entre vos outils et votre CRM. Chaque fois qu’un nouveau prospect est identifié via Pharow, Cognism ou un formulaire, une fiche doit être créée automatiquement dans le CRM.

Les informations clés (email, poste, entreprise, interactions) doivent s’y synchroniser sans intervention humaine. Cela garantit des bases propres, exploitables, et surtout, à jour.

2. Enrichir automatiquement les fiches contacts

Une fiche CRM enrichie, c’est un levier commercial puissant. Grâce à des outils comme Dropcontact ou Pharow, vous pouvez automatiquement ajouter :

• des emails et téléphones professionnels
• les technologies utilisées par l’entreprise
• des signaux d’affaires utiles (recrutements, levée de fonds, expansion)

Ces données permettent de prioriser les leads, d’adapter le discours et d’augmenter la pertinence de vos campagnes.

3. Automatiser les workflows commerciaux

Une bonne intégration permet aussi de déclencher des actions automatiquement dans votre CRM. Par exemple :

• Attribuer un nouveau lead à un commercial en fonction du secteur ou de la zone
• Générer une tâche de relance après un clic dans un email
• Créer une alerte quand un lead devient "chaud"

Ces automatisations permettent de réduire les temps morts et d’augmenter les chances de conversion.

4. Centraliser les données de performance

Enfin, le CRM devient votre tableau de bord commercial. Il centralise les indicateurs clés :

• Taux de transformation par canal
• Durée moyenne du cycle de vente
• Volume de leads générés vs réellement traités

Ces données vous aident à piloter finement vos campagnes, à ajuster vos stratégies, et à démontrer clairement le retour sur investissement de vos actions.

6. Conseils d’experts et erreurs à éviter en prospection B2B

Réussir sa prospection B2B en 2025 repose sur deux piliers essentiels :

Appliquer les bonnes pratiques et éviter les erreurs qui freinent la performance.

Ce qu’il faut faire pour structurer une prospection efficace:

Connaître les bonnes pratiques est essentiel, mais éviter les erreurs les plus courantes l’est tout autant.

Voici celles qui reviennent le plus souvent en prospection B2B:

Ne pas mettre à jour ses personas

Un ICP bien défini au départ, c’est indispensable. Mais s’il n’est jamais remis en question, il devient vite obsolète. Les marchés évoluent, les cibles changent, de nouveaux segments apparaissent.

Actualisez régulièrement vos personas en fonction des données que vous collectez sur le terrain : types d’entreprises qui répondent, secteurs qui bougent, signaux de croissance, nouveaux enjeux.

Exemple : Avec Pharow, vous pouvez ajuster vos critères de ciblage en intégrant des signaux comme les levées de fonds, les recrutements ou les technologies utilisées, pour identifier les comptes les plus pertinents en temps réel.

Envoyer des messages impersonnels ou génériques

Dans un contexte où vos prospects reçoivent des dizaines de sollicitations, un message standardisé a peu de chances de retenir l’attention. Ce type d’approche donne l’impression que vous ne vous êtes pas renseigné.

Prenez le temps de personnaliser vos messages en vous appuyant sur des éléments concrets : actualité de l’entreprise, poste du contact, outil qu’ils utilisent, évolution récente…

Exemple : Pharow vous fournit des informations contextuelles utiles que vous pouvez intégrer directement dans vos séquences email via Lemlist pour créer des messages personnalisés à l’échelle.

Se concentrer uniquement sur son produit

Parler uniquement de soi ou de son offre dès le premier message est contre-productif. Votre prospect ne vous connaît pas encore : il ne voit pas (encore) l’intérêt de votre solution.

Adoptez une approche orientée problème. Commencez par vous intéresser aux enjeux et aux défis de votre prospect avant de proposer votre solution.

Exemple : Un message LinkedIn comme “J’ai vu que vous renforcez votre équipe SDR. Vous développez l’outbound ? Je peux partager ce que d’autres entreprises de votre secteur ont mis en place pour doubler leur taux de RDV” est beaucoup plus engageant qu’un simple pitch produit.

Demander un rendez-vous trop tôt

Demander une démo ou un call dès le premier message peut créer un blocage. La relation n’est pas encore établie, et la demande peut paraître intrusive.

Privilégiez une approche progressive. Commencez par engager la conversation avec un contenu ou une observation pertinente, et laissez le rendez-vous venir naturellement.

Exemple : Proposez un contenu ciblé en lien avec la problématique du prospect, comme une étude de cas sectorielle ou un benchmark, avant de suggérer un échange.

Négliger le suivi et la relance

Envoyer un message unique sans relancer, c’est laisser passer une grande partie des opportunités. Beaucoup de réponses arrivent justement après une ou deux relances.

Construisez des séquences de relance multicanales, espacées dans le temps, sans être agressives. L’objectif est de rester visible et pertinent, pas d’être insistant.

Exemple : Dans LaGrowthMachine, vous pouvez créer une séquence sur 10 à 14 jours avec 3 à 4 points de contact : un email, un message LinkedIn, puis une relance contextualisée par téléphone si besoin.

Travailler avec des bases de données obsolètes

C’est un problème invisible mais coûteux : mauvais emails, téléphones invalides, profils qui ne sont plus en poste… Résultat : du temps perdu, une mauvaise délivrabilité et parfois des problèmes de conformité.

Utilisez des outils d’enrichissement fiables pour garantir la fraîcheur de vos données. Vérifiez régulièrement vos listes avant de lancer des campagnes.

Exemple : Dropcontact ou FullEnrich permettent d’ajouter ou de corriger des informations (email, numéro, poste) automatiquement. Couplé à Pharow, cela garantit une base à jour, prête à l’emploi.

7. Ressources pour aller plus loin dans votre prospection B2B

Pour améliorer vos résultats et mettre en pratique les conseils partagés dans cet article, voici une sélection de ressources professionnelles à forte valeur ajoutée, proposées par Pharow. Toutes sont conçues pour vous aider à structurer, affiner et automatiser vos campagnes de prospection digitale.

Webinars sur la prospection B2B

Comment prospecter 100 % des cibles de vos listes de prospection
Découvrez comment couvrir efficacement l’ensemble de vos segments grâce à un ciblage intelligent et des campagnes structurées.

Comment générer des leads en automatique avec l’IA
Apprenez à intégrer l’intelligence artificielle dans votre prospection pour automatiser la génération de leads qualifiés.

Exemples d’usage concrets avec Pharow

Cibler les office managers de sociétés en croissance
Cas d’usage précis pour identifier une cible métier stratégique avec les bons filtres (fonction, taille, signaux business).

Cibler les entreprises similaires à vos meilleurs clients
Apprenez à reproduire vos succès commerciaux en ciblant des entreprises qui présentent les mêmes caractéristiques que vos clients existants : secteur, taille, technologies utilisées, dynamique de croissance.

Templates & supports pratiques

Construire votre première liste de prospects dans un outil dédié
Un guide pas-à-pas proposé par l’Académie Pharow pour apprendre à constituer efficacement votre première base de prospection qualifiée, en exploitant les fonctionnalités d’un outil de sales intelligence.

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Retrouvez tous les tutoriels, guides d'utilisation, et réponses aux questions fréquentes dans notre base de connaissances dédiée.

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