Plusieurs difficultés apparaissent rapidement.
Tout d’abord, le risque de contacter des Growth qui sont déjà vos clients. Vraiment pas l’idéal en termes de relation client et en plus, aucun ROI en vue.
Ensuite, la possibilité de créer des doublons dans votre CRM avec des prospects déjà présents dans votre pipe commercial. Et franchement, personne ne veut créer de doublons dans son CRM 🥺
Enfin, les mĂ©tiers de Growth hacking sont encore rĂ©cents et on ne peut pas dire qu’un intitulĂ© de poste suffit Ă tous les contenir. Growth hacker, growth marketer, growth engineer, chargĂ© d’acquisition digitale, demand generation specialist… Je vous Ă©pargne la liste complète !Â
Bonne nouvelle : on va pouvoir les Ă©viter sur Pharow !
1. Cibler les profils Growth
Pour cibler les profils Growth sans avoir Ă crĂ©er vous-mĂŞme une longue requĂŞte boolĂ©enne, vous avez 2 possibilitĂ©s dans Pharow :Â
Utiliser la “recherche large” : Pharow insère dans votre requête tous les intitulés de poste correspondant au Département Growth/Acquisition
Ou bien utiliser la recherche de postes similaires : Pharow va insérer 30 intitulés de poste proches du vôtre.
Cette fois-ci, vous avez la main pour modifier cette liste : vous pouvez supprimer des termes et en ajouter d’autres
A vous bien sûr de déterminer le type de sociétés auxquelles vous souhaitez vous adresser : secteur d’activité, taille, intent data… pour affiner le ciblage.
Pour cibler les Growth qui travaillent dans des PME, ajoutez simplement une filtre de taille d’effectif entre 20 et 249 salariés.
2. Exclure les profils déjà présents dans votre CRM
Encore une fois, 2 alternatives possibles Ă cette Ă©tape.Â
Vous utilisez HubSpot ou Pipedrive comme CRM : vous pouvez utiliser l’intĂ©gration avec Pharow.Â
Connectez votre CRM à Pharow via la clé d’API puis réalisez un simple mapping entre les champs de chaque outil pour envoyer les données au bon endroit.
Chaque nuit, une synchronisation identifie les prospects et sociĂ©tĂ©s prĂ©sents dans votre CRM. Vous pourrez alors exclure en un clic les prospects ou sociĂ©tĂ©s dĂ©jĂ prĂ©sentes dans votre CRM de vos recherches.Â
Pour cela, utilisez le filtre de prospection et vous pourrez exclure :Â
- les personnes présentes dans votre CRM
- les sociétés présentes dans votre CRM
- combiner les 2
Par ailleurs, cette intĂ©gration vous permet d’éviter la crĂ©ation de doublons. Pharow va vĂ©rifier avant chaque export vers votre CRM que le prospect ou la sociĂ©tĂ© n’existe pas dĂ©jĂ . Si c’est le cas, on veillera Ă ne pas crĂ©er de doublons et remplira simplement les champs vides.Â
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Si vous utilisez un autre CRM qu’HubSpot ou Pipedrive, vous pouvez vous tourner vers la liste d’exclusion.
Elle vous permet d’exclure des sociétés de vos recherches.
Pour importer la liste de vos sociĂ©tĂ©s clientes, ou bien dĂ©jĂ prĂ©sentes dans votre pipe, il vous suffit de passer par le “Ciblage de plusieurs sociĂ©tĂ©s”. Vous pouvez les rechercher via leur numĂ©ro de SIREN, nom de domaine ou nom d’entreprise.Â
Une fois la liste recherchĂ©e et les sociĂ©tĂ©s identifiĂ©es, ajoutez un prospect de chaque sociĂ©tĂ© dans une de vos listes d’exclusion :Â
Ainsi, ces sociétés n'apparaîtront plus dans vos résultats et vous serez certains de ne pas contacter vos clients.