Dans un premier temps se pose la question de l’identification du business model des sociĂ©tĂ©s : comment savoir Ă quel marchĂ© elles s’adressent ?Â
Ensuite, nous chercherons Ă identifier le persona voulu dans la liste de sociĂ©tĂ©s trouvĂ©es.Â
1. Cibler les entreprises B2B
Sur Pharow, vous allez pouvoir utiliser un filtre magique dédié pour identifier les entreprises en B2B.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5e2eff0d517d6420c2254278/65fd4e244ee20e4e0aee3785_amVmJ4OvcwLRTVdkgouiDM1gMnyTbOdDPZ41qK3yC3rrjQi-mW-u3y4RDltAq2BBFssFaXS938SkWZhbn6Ou8twoH1MgyfIBOBUP1J3okbv6pboueS8FkCxLwT5HiWAGTHjZxcQ3vjMSGlxRuRshW2I.gif)
Pour élargir encore vos résultats, vous allez pouvoir combiner ce filtre avec la recherche libre.
Il vous suffit d’identifier les expressions renseignĂ©es par les sociĂ©tĂ©s B2B sur leur site web ou dans leurs descriptions (sur les rĂ©seaux sociaux notamment). Pharow va identifier les termes les plus prĂ©sents.Â
Nous pourrons donc tester les termes suivants : “pour les entreprises” ou encore “pour les TPE”. Vous pouvez enrichir cette liste de termes autant que souhaité 🙂
![](https://cdn.prod.website-files.com/5e2eff0d517d6420c2254278/65fd4e2e0d5ebb97ff653a55_MzPMAd1bzvo_xeWrTqTXlxW7pSBKEK39vSGGAhaXScVZdG3nI2bdYB1f4idIR0-1tEHqTlQ3zqhCeJLr4LLddJ4daeYOTwfXqXRMb806vxwbM-vjloabgnXljc905pCGmcmRUkTnVq9ZMBXcaWYRtR0.gif)
Indiquez ensuite simplement la région dans laquelle vous souhaitez prospecter.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5e2eff0d517d6420c2254278/65fd4e24224d99fad7c08811_nxXScLh_rC5kAnhxdl7gLIPbuWx9JJVurkkcRbQ9UI0xAt0VMit306GrDvX7UFej_JkXVKUoMHWga32aCSDVkYauXNBVesIqtgmCjVl3jMy9c3_o_b9vWUIf_PL5HgWgMnzqBFA9xI-5XlB_asUVvzk.gif)
2. Trouver les personnes en charge du référencement naturel
Une fois votre liste de sociétés prête, il est temps d’aller identifier votre persona.
Pour cibler les profils des Traffic manager/responsable SEO sans avoir Ă crĂ©er vous-mĂŞme une longue requĂŞte boolĂ©enne, vous avez 2 possibilitĂ©s dans Pharow :Â
- Utiliser la “recherche large” : Pharow insère dans votre requête tous les intitulés de poste correspondant au sous-département Traffic management/SEO.
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- Ou bien utiliser la recherche de postes similaires : Pharow va insérer 30 intitulés de poste proches du vôtre.
Cette fois-ci, vous avez la main pour modifier cette liste : vous pouvez supprimer des termes et en ajouter d’autres ! Cela vous permet de gagner en finesse dans vos résultats.
Pour afficher tous les résultats, pensez simplement à modifier le nombre de prospects / entreprise en haut de l’application.
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Ça y est : vous avez identifié en quelques clics sur Pharow des traffic managers ou équivalent, travaillant dans des sociétés basées en Île de France et orientées B2B.