Dans le cadre de la commercialisation de votre logiciel de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE), il est crucial de cibler les bonnes entreprises pour maximiser l'efficacité de votre prospection.
Vous savez d’expérience que le Responsable informatique joue souvent un rôle décisionnaire dans le choix de ce type de logiciel.
Cependant, pour optimiser vos efforts, vous devez vous assurer que les entreprises que vous ciblez ont déjà adopté une démarche RSE.
Ainsi, l’identification de ces entreprises est une étape clé avant de contacter les Responsables informatiques.
Cet article vous guidera à travers ce processus en utilisant Pharow, une plateforme de ciblage puissante et intuitive pour alimenter vos campagnes de prospection.
1. Identifier les sociétés avec une politique RSE
La première étape consiste à cibler les entreprises qui ont déjà intégré la RSE dans leur stratégie.
Pourquoi est-ce important ? Tout simplement parce que ces entreprises sont plus susceptibles d’être intéressées par votre logiciel RSE.
Pour cela, une méthode efficace consiste à rechercher des Responsables RSE dans les entreprises ciblées. Le Responsable RSE, ou Responsable du Développement Durable, est la personne chargée de mettre en œuvre et de piloter les initiatives de RSE au sein de l'entreprise.
Si une entreprise dispose d'un tel poste, il y a de fortes chances qu'elle ait déjà engagé une réflexion sérieuse sur ces questions.
Trouver tous les postes de Responsable RSE grâce à Pharow
Pharow simplifie grandement cette recherche.
En entrant simplement l'intitulé de poste "Responsable RSE" dans la barre de recherche, l'outil vous propose instantanément un Département et des niveaux hiérarchiques correspondants.
Avec cette méthode de recherche, Pharow va encore plus loin et vous propose également des postes connexes tels que Chef de projet RSE, Directrice RSE, CSR Project Manager, et autres.
Cette diversité d’intitulés vous permet de ne rien laisser au hasard et de capter un maximum d'entreprises ayant une démarche RSE.
Ce niveau de précision est essentiel. En effet, les intitulés de poste peuvent varier d'une entreprise à l'autre, et il serait fastidieux de les lister manuellement.
Grâce à la hiérarchie de Pharow, vous pouvez vous concentrer sur le sous-département pertinent (dans ce cas, le département Ressources Humaines) et identifier rapidement les entreprises qui répondent à vos critères.
Affiner le ciblage des entreprises par leur taille
Une fois les entreprises avec des Responsables RSE identifiées, il est important d'affiner votre ciblage.
Pourquoi ? Parce que toutes ces entreprises ne présentent pas le même intérêt pour votre produit. Par exemple, les contraintes et besoins d'une PME de 150 salariés ne sont pas les mêmes que ceux d'une grande entreprise de 1000 employés.
En ajustant votre recherche pour ne cibler que les entreprises de 100 à 199 salariés, vous homogénéisez votre audience. Cela vous permet de développer un discours plus pertinent et plus percutant, car vous répondez aux enjeux spécifiques de ces entreprises.
En ajoutant ce filtre, Pharow vous permet d'affiner votre recherche et de cibler 492 entreprises correspondant à vos critères. Cette étape est cruciale, car elle vous assure que votre temps et vos efforts de prospection sont concentrés sur les entreprises les plus susceptibles d’être intéressées par votre logiciel RSE.
Indiquez simplement ce nouveau filtre au niveau du ciblage des sociétés.
2. Créer une liste d’entreprises ciblées pour une prospection efficace
Une fois ces entreprises identifiées, il est temps de passer à la phase suivante : la création d'une liste d'entreprises.
Pourquoi créer une liste ? Parce que cette liste sera la base de votre recherche de prospects.
Plutôt que de vous adresser directement aux Responsables RSE, votre objectif est de trouver les Responsables informatiques au sein de ces mêmes entreprises.
En effet, ce sont eux qui seront les plus à même de comprendre les avantages techniques et les exigences de votre solution RSE.
Pharow facilite cette tâche en vous permettant de sélectionner tous les résultats et d’ajouter ces entreprises à une liste personnalisée.
En quelques clics, vous avez une base solide de 492 entreprises à cibler.
Cette liste est essentielle pour la suite de votre démarche de prospection.
3. Utiliser la liste d’entreprises pour cibler les bons prospects
Maintenant que vous avez votre liste d'entreprises, vous pouvez l'utiliser comme filtre de recherche pour identifier les Responsables informatiques qui y travaillent.
C'est ici que Pharow montre toute sa puissance.
En utilisant la hiérarchie intégrée, vous pouvez spécifier les critères de votre persona : le poste de Responsable dans le département IT.
Cette étape est primordiale, car elle vous permet de trouver les contacts clés au sein des entreprises qui ont déjà une démarche RSE en place.
Cliquez sur Afficher les prospects pour transformer votre ciblage en recherche de prospects.
4. Ajouter et enrichir les prospects
Une fois les Responsables informatiques identifiés, vous pouvez les ajouter à votre liste de prospects.
Pharow ne se contente pas de vous fournir des noms, mais vous permet également d’enrichir vos contacts avec des informations cruciales telles que leur adresse email et leur numéro de téléphone.
C’est un gain de temps considérable qui améliore la qualité et l’efficacité de vos campagnes de prospection.
En suivant ces étapes, vous avez désormais un processus clair pour identifier et cibler les entreprises ayant une démarche RSE, puis trouver les bons interlocuteurs pour promouvoir votre logiciel RSE.
Pharow vous offre une méthode efficace et rapide pour transformer votre prospection en un processus précis et ciblé. Grâce à la qualité des données et aux filtres avancés, vous pouvez maximiser votre impact et atteindre plus rapidement vos objectifs de vente.
