Trouver la liste des entreprises e-commerce en France paraît simple, mais ce n’est pas vraiment le cas.
Il n’existe pas de base officielle qui les regroupe, et beaucoup d’entreprises vendent en ligne sans être identifiées comme « e-commerce » dans les données classiques.
Avant de pouvoir les cibler ou les contacter, il faut d’abord comprendre pourquoi leur identification est complexe et comment construire une liste fiable.
1. Pourquoi est-ce compliqué d’obtenir la liste des entreprises e-commerce en France ?
En France, il n’existe pas de code NAF qui permet d’identifier précisément toutes les entreprises qui vendent en ligne. Le e-commerce n’est pas uniquement un secteur d’activité : c’est aussi une manière de vendre.
Deux entreprises peuvent donc exercer une activité e-commerce, mais être classées sous des codes très différents selon ce qu’elles vendent (mode, cosmétique, alimentaire, etc.), et non selon leur canal de distribution.
Certaines choisissent un code NAF lié au produit (cosmétiques, vêtements…), sans mentionner la vente en ligne.
D’autres font l’inverse : elles indiquent un code lié à la vente à distance, mais ce n’est pas toujours représentatif de leur activité réelle.
Merci Handy vend uniquement en ligne, avec un site e-commerce et des ventes sur des marketplaces.
Pourtant, son code NAF est simplement “commerce de détail”.
Sur le papier, rien n’indique qu’elle vend en ligne.
Ce n’est qu’en analysant :
• son site web,
• les technologies utilisées (Shopify, Klaviyo…),
• ses pages produits,
• et son tunnel d’achat,
que l’on peut confirmer qu’il s’agit bien d’un pure player e-commerce.
Ici, le code NAF est trompeur : il masque complètement le canal de vente, alors que l’entreprise fait 100 % de e-commerce.
Ces exemples montrent que le code NAF seul ne suffit pas pour identifier les entreprises e-commerce.
Pour obtenir une liste fiable et complète, il faut croiser plusieurs types d’informations : site web, technologies utilisées, canal de vente, données légales, réseaux sociaux, etc.
Pour aller plus loin sur ce sujet, voici un guide dédié qui explique comment créer une liste d’entreprises par secteur d’activité, en utilisant plusieurs sources et filtres avancés.
2. Créer la liste des entreprises e-commerce en France en quelques clics
Pour construire une liste fiable d’entreprises e-commerce, il ne suffit pas d’utiliser une seule source d’information.
Il faut analyser et croiser plusieurs types de données :
• données légales,
• données issues des sites web,
• données des réseaux sociaux professionnels,
• technologies utilisées (CMS, solutions marketing, CRM…).
C’est précisément ce que permet Pharow.
Pharow est une plateforme de prospection B2B qui regroupe plus de 4 millions d’entreprises françaises, 10 millions de décideurs professionnels, et propose plus de 1300 filtres intelligents pour segmenter vos recherches.
Sur Pharow, vous pouvez croiser plusieurs informations entre elles pour comprendre l’activité réelle d’une entreprise :
• est-ce que l’entreprise vend en ligne ou uniquement en magasin ?
• utilise-t-elle Shopify, Prestashop, Magento ou Klaviyo ?
• combien d’établissements possède-t-elle ?
• dans quel secteur elle évolue (mode, cosmétique, alimentaire…) ?
• qui sont les décideurs à contacter (Head of E-commerce, Marketing Manager, CEO…) ?
Grâce à ces croisements, vous pouvez créer une liste qualifiée, adaptée à votre ciblage, exploitable immédiatement pour votre prospection.
Vous pouvez aussi consulter notre tutoriel complet pour apprendre comment trouver des listes d’entreprises en quelques clics.
A. Utiliser le filtre magique “E-commerce” pour identifier les entreprises e-commerce
Le filtre “E-commerce” de Pharow permet d’identifier les entreprises qui vendent réellement en ligne.
Il ne se base pas uniquement sur le code NAF : il prend aussi en compte le site web, les technologies utilisées, les canaux de vente et la présence digitale.
Une fois ce filtre activé, vous pouvez facilement affiner votre recherche.
Par exemple, vous pouvez cibler :
• les Directeurs Marketing,
• dans des entreprises e-commerce,
• situées à Paris,
• avec 50 à 200 salariés.
Cela est possible car Pharow permet de combiner plusieurs filtres :
• activité e-commerce,
• secteur ou zone géographique,
• taille de l’entreprise,
• fonction et niveau hiérarchique du contact.
Cela vous permet de créer, en quelques clics, une liste exploitable et directement adaptée à votre prospection
Astuce 💡Pour identifier uniquement les pure players, combinez le filtre E-commerce avec le filtre Nombre d’établissements et sélectionnez uniquement les entreprises avec un seul établissement.
B. Identifier les entreprises “E-commerce” en fonction de leur CMS utilisé
Pour affiner encore votre ciblage, vous pouvez utiliser un autre indicateur très fiable : les technologies présentes sur le site web, notamment le CMS (Shopify, WooCommerce, PrestaShop, Magento…).
Une entreprise qui utilise ce type d’outils a, dans la grande majorité des cas, une activité de vente en ligne active. C’est donc un excellent moyen de confirmer qu’il s’agit bien d’un acteur e-commerce.
Dans Pharow, vous pouvez filtrer les sociétés selon les technologies qu’elles utilisent, par exemple :
- Shopify
- WooCommerce,
- PrestaShop,
- Magento,
- Klaviyo (email marketing e-commerce), etc.
Vous pouvez ensuite ajouter d’autres critères pour obtenir une liste encore plus ciblée :
- secteur d'activité (mode, beauté, alimentaire…),
- taille d’entreprise,
- localisation,
- fonction des contacts à cibler (CEO, Marketing Manager, E-commerce Manager…).
En quelques clics, vous obtenez une liste exploitable, que vous pouvez exporter ou envoyer directement dans votre CRM.
3. Les principales entreprises e-commerce en France
Le e-commerce ne se limite pas aux grandes marketplaces comme Amazon, Cdiscount, Fnac, Airbnb ou Booking.com.
En France, l’activité e-commerce concerne des entreprises très différentes par leur modèle, leur secteur et leur statut juridique : pure players, enseignes physiques ayant une boutique en ligne, plateformes de services, et sites spécialisés.
1. Les grandes marketplaces généralistes
Ces plateformes concentrent une grande partie des ventes en ligne en France. Elles proposent un très large catalogue de produits et attirent un trafic massif :
Ces acteurs ne sont pas uniquement des boutiques en ligne : ce sont de véritables écosystèmes de vente, ouverts aux marques, revendeurs tiers et vendeurs indépendants.
2. Les plateformes spécialisées et sectorielles
Certaines plateformes sont spécialisées sur un type de produits ou un secteur précis :
3. Les plateformes orientées services ou abonnements
Ces entreprises ne vendent pas des produits physiques, mais des services accessibles directement en ligne :
Dans ce cas, il ne s’agit pas de boutique en ligne traditionnelle, mais bien d’une activité e-commerce : le service se commande, se paie et se gère en ligne.
4. Les plateformes internationales à forte croissance
Certaines plateformes ont connu une forte croissance récente en France, souvent grâce à une stratégie basée sur les prix :
Ces acteurs ne sont pas français, mais leur présence sur le marché français pèse fortement dans le paysage e-commerce.
5. Les plateformes communautaires et d’occasion
Ces sites favorisent la revente entre particuliers ou la mise en relation :
Ils se distinguent par un modèle e-commerce basé sur la communauté, la seconde main ou l’artisanat.
