Trouver la liste des entreprises e-commerce en France paraît simple, mais ce n’est pas vraiment le cas.
Il n’existe pas de base officielle qui les regroupe, et beaucoup d’entreprises vendent en ligne sans être identifiées comme « e-commerce » dans les données classiques.
Avant de pouvoir les cibler ou les contacter, il faut d’abord comprendre pourquoi leur identification est complexe et comment construire une liste fiable.
1. Pourquoi est-ce compliqué d’obtenir la liste des entreprises e-commerce en France ?
En France, il n’existe pas de code NAF qui permet d’identifier précisément toutes les entreprises qui vendent en ligne. Le e-commerce n’est pas uniquement un secteur d’activité : c’est aussi une manière de vendre.
Deux entreprises peuvent donc exercer une activité e-commerce, mais être classées sous des codes très différents selon ce qu’elles vendent (mode, cosmétique, alimentaire, etc.), et non selon leur canal de distribution.
Certaines choisissent un code NAF lié au produit (cosmétiques, vêtements…), sans mentionner la vente en ligne. j
D’autres font l’inverse : elles indiquent un code lié à la vente à distance, mais ce n’est pas toujours représentatif de leur activité réelle.
Merci Handy vend uniquement en ligne, avec un site e-commerce et des ventes sur des marketplaces.
Pourtant, son code NAF est simplement “commerce de détail”.
Sur le papier, rien n’indique qu’elle vend en ligne.
Ce n’est qu’en analysant :
• son site web,
• les technologies utilisées (Shopify, Klaviyo…),
• ses pages produits,
• et son tunnel d’achat,
que l’on peut confirmer qu’il s’agit bien d’un pure player e-commerce.
Ici, le code NAF est trompeur : il masque complètement le canal de vente, alors que l’entreprise fait 100 % de e-commerce.
Ces exemples montrent que le code NAF seul ne suffit pas pour identifier les entreprises e-commerce.
Pour obtenir une liste fiable et complète, il faut croiser plusieurs types d’informations : site web, technologies utilisées, canal de vente, données légales, réseaux sociaux, etc.
Pour aller plus loin sur ce sujet, voici un guide dédié qui explique comment créer une liste d’entreprises par secteur d’activité, en utilisant plusieurs sources et filtres avancés.
2. Les 4 signaux qui identifient un e-commerçant
Puisque le code NAF est insuffisant, quels signaux permettent d'identifier une entreprise qui vend réellement en ligne ?
Voici les 4 indicateurs les plus fiables :
Astuce : Combiner "CMS Shopify + 1 seul établissement" = forte probabilité de pure player.
Un pure player est une entreprise qui vend uniquement en ligne, sans aucun magasin physique.
Pourquoi cette combinaison est-elle efficace ?
- Un CMS e-commerce comme Shopify prouve que l'entreprise a un site de vente en ligne actif
- Un seul établissement signifie qu'elle n'a pas de réseau de magasins physiques (sinon elle aurait plusieurs établissements enregistrés)
Mais comment accéder à ces informations et construire votre liste concrètement ?
Voici 3 méthodes selon votre budget et vos besoins.
3. Méthode 1 : La recherche manuelle (gratuit, mais lent)
Cette méthode convient si vous n'avez pas de budget et que vous cherchez à identifier quelques dizaines d'entreprises seulement.
Comment procéder :
- Utilisez BuiltWith ou Wappalyzer pour détecter les technologies utilisées sur les sites web (Shopify, WooCommerce, PrestaShop, Magento…)
- Croisez avec Societe.com pour récupérer les données légales : effectifs, localisation, année de création
- Notez manuellement les informations dans un fichier Excel
Limites :
- Très chronophage : compter 2-3 minutes par entreprise
- Pas de contact direct (pas d'email, pas de téléphone)
- Impossible à mettre à l'échelle pour des volumes importants
Verdict : Adapté pour 20-50 prospects maximum, pas pour une campagne outbound structurée.
4. Méthode 2 : LinkedIn Sales Navigator + scraping (intermédiaire)
Cette méthode est plus efficace si vous cherchez à identifier des décideurs e-commerce dans des entreprises spécifiques.
Comment procéder :
- Utilisez LinkedIn Sales Navigator avec les filtres :
- Mots-clés : "e-commerce", "Head of E-commerce", "Shopify", "Directeur Digital"
- Secteur : Commerce de détail, Internet
- Taille d'entreprise : selon votre cible
- Exportez les résultats avec un outil de scraping comme Phantombuster ou TexAu
- Enrichissez les données entreprise manuellement
Limites :
- Données entreprise souvent incomplètes (pas de CMS détecté, pas de nombre d'établissements)
- Pas de filtre natif sur les technologies utilisées
- Nécessite des outils payants supplémentaires
Verdict : Bon pour trouver des contacts qualifiés, moins efficace pour qualifier précisément les entreprises e-commerce.
5. Méthode 3 : Utiliser une plateforme de données B2B comme Pharow
C'est la méthode la plus rapide et la plus précise pour construire une liste d'entreprises e-commerce en quelques minutes.
Pourquoi Pharow ?
Pharow est une plateforme de prospection B2B qui regroupe :
- Plus de 4 millions d'entreprises françaises
- 10 millions de décideurs professionnels
- Plus de 1300 filtres intelligents pour affiner vos recherches
Avec Pharow, vous pouvez :
- Détecter automatiquement les entreprises qui vendent en ligne
- Identifier les technologies utilisées (Shopify, WooCommerce, PrestaShop, Magento, Klaviyo…)
- Croiser avec les données légales : effectifs, localisation, recrutements en cours
- Accéder directement aux contacts des décideurs (email, téléphone, LinkedIn)
Il existe deux façons de créer votre liste d'entreprises e-commerce sur Pharow :
A. Utiliser le filtre "E-commerce"
Le filtre "E-commerce" de Pharow permet d'identifier les entreprises qui vendent réellement en ligne.
Il ne se base pas uniquement sur le code NAF : il prend aussi en compte le site web, les technologies utilisées, les canaux de vente et la présence digitale.
Comment faire :
- Allez dans la section "Ciblage des entreprises"
- Tapez "e-commerce" dans la barre de recherche
- Plusieurs filtres apparaissent : allez dans "Commercialisation Business Model"
- Cochez le filtre "E-commerce / SaaS"
- Validez votre recherche
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Vous obtenez immédiatement la liste des entreprises e-commerce disponibles en France.
Pour affiner votre liste, vous pouvez ajouter des critères :
- Localisation : Paris, Lyon, Île-de-France…
- Taille : 10-50 salariés, 50-200 salariés…
- Fonction du contact : Directeur Marketing, Head of E-commerce, CEO…
Exemple de ciblage :
- Entreprises e-commerce
- Situées à Paris
- Avec 50 à 200 salariés
- Contact : Directeur Marketing
En quelques clics, vous obtenez une liste prête pour votre prospection.
Astuce : Pour identifier uniquement les pure players, combinez le filtre E-commerce avec le filtre Nombre d'établissements et sélectionnez uniquement les entreprises avec un seul établissement.
B. Identifier les entreprises e-commerce selon leur CMS utilisé
Pour affiner encore votre ciblage, vous pouvez utiliser un autre indicateur très fiable : les technologies présentes sur le site web, notamment le CMS.
Une entreprise qui utilise Shopify, WooCommerce, PrestaShop ou Magento a, dans la grande majorité des cas, une activité de vente en ligne active.
Comment faire :
- Tapez "e-commerce" dans la barre de recherche
- Allez dans la catégorie "Technologies"
- Cochez les CMS e-commerce :
- Shopify
- WooCommerce
- PrestaShop
- Magento
- Klaviyo (email marketing e-commerce)
Vous pouvez ensuite croiser avec d'autres critères :
- Secteur d'activité : Mode, Beauté, Alimentaire…
- Taille d'entreprise : TPE, PME, ETI…
- Localisation géographique
- Fonction des contacts : CEO, Marketing Manager, E-commerce Manager…
Vous obtenez également une liste ciblée, que vous pouvez exporter ou envoyer directement dans votre CRM.
L'avantage de Pharow : Une liste prête en 10 minutes, avec un enrichissement des contacts inclus (email, téléphone, LinkedIn).
6. 3 exemples de ciblages e-commerce
Voici 3 cas d'usage concrets avec les filtres recommandés sur Pharow :
Ces exemples vous permettent de démarrer rapidement avec des ciblages pertinents selon votre objectif commercial.
