Pourquoi tant d'entreprises cherchent à acheter une base de données B2B ?
Gagner du temps, avoir des contacts qualifiés rapidement, démarrer une campagne sans passer par la collecte. Sur le papier, c'est idéal.
Mais dans les faits, l'achat de base de données B2B présente de nombreuses limites. Voici un comparatif clair des différentes options et un tour d'horizon des solutions disponibles.
Comparatif des options : achat vs plateforme dynamique vs collecte interne
Revue détaillée des principales solutions B2B
Pharow
Pharow est une plateforme française conçue pour les équipes commerciales qui veulent une base fiable, actionnable, et actualisée sans effort. Elle s’adresse autant aux PME en structuration qu’aux entreprises avec des équipes de prospection solides.
Points forts :
- Actualisation fréquente (toutes les deux semaines ou mensuelle selon source)
- Base construite autour du SIREN : fiable, unique, évite les doublons
- Croisement de 40+ sources (légal, web, LinkedIn, recrutements...)
- Enrichissement via Dropcontact + Fullenrich
- Intégration CRM bidirectionnelle (push + synchronisation)
- Organigrammes visuels pour stratégies ABM
- Couvre 100 % du marché français
Limites :
- Ne couvre que le marché français à l'heure actuelle
Sales Navigator
Outil de LinkedIn dédié à la prospection sur leur plateforme.
Points forts :
- Granularité fine sur les fonctions, entreprise, géographie
- Accès direct aux décideurs actifs sur LinkedIn
- Excellente ergonomie de recherche
Limites :
- Données déclaratives uniquement
- Pas de donnée légale, financière, technique
- Pas d'intégration native pour la data structurée ou les signaux
Cognism
Plateforme internationale d'enrichissement et prospection B2B.
Points forts :
- Couverture internationale
- Enrichissement automatisé multi-canal (email, téléphone)
- Données RGPD-friendly avec auditabilité
Limites :
- Moins adapté aux spécificités du marché français
- Peu de lien avec la donnée légale ou contextuelle (recrutement, stack)
Societeinfo
Agrégateur français de données issues de sources publiques et privées.
Points forts :
- Connexion aux bases officielles (INSEE, INPI)
- Données juridiques, financières, effectif, SIREN
Limites :
- Interface vieillissante
- Peu d’options d’intégration CRM
- Actualisation non transparente
Nomination
Solution orientée grands comptes avec une forte orientation relationnelle.
Points forts :
- Fiches contacts qualifiés avec rôle et entreprise
- Alertes commerciales, suivis personnalisés
Limites :
- Couvre surtout les grandes entreprises
- Peu de profondeur sur les signaux business ou technos
Manageo
Service de vente de fichiers B2B personnalisables.
Points forts :
- Personnalisation par secteur, taille, région
- Accès à des données issues de bases publiques
Limites :
- Données figées à l'achat
- Pas de mise à jour, risque d'obsolescence rapide
- Aucun lien avec les signaux ou comportements récents
Kompass
Base d’entreprises internationales avec une logique sectorielle forte.
Points forts :
- Large couverture internationale
- Classement sectoriel poussé
Limites :
- Mise à jour peu fréquente
- Pas conçu pour l’activation commerciale ou la personnalisation
Checklist : que vérifier avant d’acheter une base de données B2B
Avant d’acheter une base ou de choisir une plateforme, voici les 13 points essentiels à valider. Ils vous évitent les erreurs courantes, sécurisent votre budget et garantissent un ROI réel.
Quand les données ont-elles été mises à jour ?
Une base datant de plus de 3 mois est souvent obsolète. Demandez un historique de mise à jour, source par source.
Le fichier inclut-il le SIREN ?
Le SIREN permet de croiser les données, de dédupliquer les contacts et de connecter les infos à vos outils CRM.
Quelle est la source des emails et téléphones ?
Une bonne base précise toujours l’origine des données et garantit leur conformité RGPD.
La base est-elle réellement RGPD compliant ?
Exigez une documentation claire sur la collecte, la finalité et la licéité du traitement des données.
Y a-t-il une logique de mise à jour continue ?
Un fichier statique vieillit très vite. Privilégiez les plateformes avec rafraîchissement régulier et indicateurs de fraîcheur.
Pouvez-vous tester un échantillon ?
Avant de payer, testez un extrait filtré pour valider la qualité, le format, et l’usage dans votre stack.
Disposez-vous d’un organigramme ?
Les plateformes avancées proposent des vues structurées des décideurs clés pour piloter des démarches ABM efficaces.
Quels sont les cas d’usage couverts ?
Enrichissement CRM, ciblage pour campagne, détection de signaux business, scoring… Assurez-vous que la solution réponde à vos vrais besoins.
L’outil permet-il d’importer vos propres données ?
La capacité à croiser vos données internes avec des bases externes est un levier de performance majeur.
Les intégrations avec vos outils sont-elles fluides ?
Vérifiez les connexions avec votre CRM, vos outils d’emailing ou d’automatisation.
Le support client est-il réactif, compétent et humain ?
Un bon outil, c’est aussi une équipe qui répond vite, vous aide à résoudre les cas limites, et ne vous laisse pas seul face à vos exports.
Les promesses sont-elles réalistes ?
Fuyez les discours trop magiques. Aucune base n’est parfaite : ce qui compte, c’est la transparence, la fréquence de mise à jour et la capacité à s’adapter à vos besoins.
Le produit évolue-t-il régulièrement ?
Un bon outil se bonifie avec le temps. Consultez le changelog, les dernières fonctionnalités déployées et la capacité de l’équipe à intégrer vos retours.
Pourquoi une base actualisée > une base achetée
- Obsolescence rapide : postes, mails et données changent tous les mois.
- Manque de contexte : peu ou pas d’infos sur les signaux de croissance, stack technologique, recrutements…
- Problèmes RGPD : souvent aucune traçabilité de la source ou du consentement
- Taux de délivrabilité faible : beaucoup de mails invalides = blacklistage
👉 Consultez notre article sur la fréquence de mise à jour des données
