Pourquoi tant d'entreprises cherchent à acheter une base de données B2B ?
Gagner du temps, avoir des contacts qualifiés rapidement, démarrer une campagne sans passer par la collecte. Sur le papier, c'est idéal.
Mais dans les faits, l'achat de base de données B2B présente de nombreuses limites. Voici un comparatif clair des différentes options et un tour d'horizon des solutions disponibles.
Comparatif des options : achat vs plateforme dynamique vs collecte interne
Revue détaillée des principales solutions B2B
Pharow
Pharow est une plateforme française conçue pour les équipes commerciales qui veulent une base fiable, actionnable, et actualisée sans effort. Elle s’adresse autant aux PME en structuration qu’aux entreprises avec des équipes de prospection solides.
Points forts :
- Actualisation fréquente (toutes les deux semaines ou mensuelle selon source)
- Base construite autour du SIREN : fiable, unique, évite les doublons
- Croisement de 40+ sources (légal, web, LinkedIn, recrutements...)
- Enrichissement via Dropcontact + Fullenrich
- Intégration CRM bidirectionnelle (push + synchronisation)
- Organigrammes visuels pour stratégies ABM
- Couvre 100 % du marché français
Limites :
- Ne couvre que le marché français à l'heure actuelle
Sales Navigator
Outil de LinkedIn dédié à la prospection sur leur plateforme.
Points forts :
- Granularité fine sur les fonctions, entreprise, géographie
- Accès direct aux décideurs actifs sur LinkedIn
- Excellente ergonomie de recherche
Limites :
- Données déclaratives uniquement
- Pas de donnée légale, financière, technique
- Pas d'intégration native pour la data structurée ou les signaux
Cognism
Plateforme internationale d'enrichissement et prospection B2B.
Points forts :
- Couverture internationale
- Enrichissement automatisé multi-canal (email, téléphone)
- Données RGPD-friendly avec auditabilité
Limites :
- Moins adapté aux spécificités du marché français
- Peu de lien avec la donnée légale ou contextuelle (recrutement, stack)
Societeinfo
Agrégateur français de données issues de sources publiques et privées.
Points forts :
- Connexion aux bases officielles (INSEE, INPI)
- Données juridiques, financières, effectif, SIREN
Limites :
- Interface vieillissante
- Peu d’options d’intégration CRM
- Actualisation non transparente
Nomination
Solution orientée grands comptes avec une forte orientation relationnelle.
Points forts :
- Fiches contacts qualifiés avec rôle et entreprise
- Alertes commerciales, suivis personnalisés
Limites :
- Couvre surtout les grandes entreprises
- Peu de profondeur sur les signaux business ou technos
Manageo
Service de vente de fichiers B2B personnalisables.
Points forts :
- Personnalisation par secteur, taille, région
- Accès à des données issues de bases publiques
Limites :
- Données figées à l'achat
- Pas de mise à jour, risque d'obsolescence rapide
- Aucun lien avec les signaux ou comportements récents
Kompass
Base d’entreprises internationales avec une logique sectorielle forte.
Points forts :
- Large couverture internationale
- Classement sectoriel poussé
Limites :
- Mise à jour peu fréquente
- Pas conçu pour l’activation commerciale ou la personnalisation
Pourquoi une base actualisée > une base achetée
- Obsolescence rapide : postes, mails et données changent tous les mois.
- Manque de contexte : peu ou pas d’infos sur les signaux de croissance, stack technologique, recrutements…
- Problèmes RGPD : souvent aucune traçabilité de la source ou du consentement
- Taux de délivrabilité faible : beaucoup de mails invalides = blacklistage
👉 Consultez notre article sur la fréquence de mise à jour des données
Recommandation finale
Si vous hésitez entre acheter un fichier ou construire une base, voici notre règle :
“Acheter une base B2B, c’est comme acheter une vieille carte routière : le temps que vous la déployiez, elle est déjà fausse.”
Mieux vaut une plateforme qui met vos données à jour en continu et vous aide à les activer simplement, quel que soit votre niveau de maturité commerciale.
