Témoignages

Karlia identifie ses prospects et obtient leurs coordonnées pour réaliser des campagnes multicanales

Head of Sales
Julien Jaudeau

Présentation

Logiciel CRM tout-en-un avec email, facturation et gestion de projets

Secteur d'activité

Logiciel SaaS

Taille de l'entreprise

1-9 salariés

Pourquoi avez-vous choisi Pharow ?

Auparavant, j’avais testé différents outils dont notamment Sales Navigator mais je voulais plus de simplicité. Je cherchais une plateforme facile à prendre en main et Pharow a été de loin la plateforme qui s’est le plus distinguée de ce point de vue là.

Dans un second temps, j’ai valorisé la fiabilité de la donnée et le fait que toutes les données sur les sociétés et les prospects soit rassemblé au même endroit. C’est un gain de temps très important quand on prospecte.

Et enfin, j’ai pu mesurer l’évolution de la solution au travers des newsletters et le fait que Pharow soit recommandée par les experts de la prospection.

Pharow démystifie et rend simple la recherche de prospects

Vous recommandez Pharow ?

Je le recommande à mes propres clients car ils ont tous ce besoin de trouver de nouveaux clients. 

Lorsque je leur présente les ciblages créés avec les filtres magiques, leurs yeux brillent (rires).

En vérité, ils sont surpris parce qu’ils pensaient que cela n’existait pas. Les outils qu’ils utilisent habituellement ont des expériences utilisateurs très décevantes avec des approches soient trop techniques, soient avec une qualité de donnée hétérogène et des tarifications très engageantes.

En leur montrant Pharow, cela démystifie et rend simple la recherche de prospects.

Quel est votre usage de Pharow ?

Dans Pharow, je créé mes listes de prospection. Je segmente mes recherches en fonction des différents persona de Karlia.

Ensuite, directement dans Pharow, je recherche les emails professionnels de mes prospects. Là encore, la qualité est au rendez-vous. J’ai un taux de bounce inférieur à 5% sur mes campagnes.

Dans un second temps, j’utilise ses données pour créer des séquences multicanales en les intégrant à Waalaxy ou la Growth Machine en fonction de mes cas de prospection.

Depuis votre abonnement, vous avez vu Pharow évoluer ?

Oui, beaucoup. L’expérience sur la plateforme s’est continuellement améliorée.

Elle n’est jamais bousculée mais vient plutôt apporter des nouveaux éléments pour simplifier l’usage. C’est très appréciable.

En revanche, ce qui n’a pas changé et c'est très bien, c’est la proximité avec l’équipe. Le produit a grandi tout en conservant une équipe très réactive.

Est-ce que vous avez connu des résultats grâce aux données ciblées dans Pharow ?

Clairement. C’est le point de départ de ma prospection B2B. Pour les campagnes que je génére en utilisant Pharow + Waalaxy, je convertis 10% des clients qui répondent à mes campagnes et c'est en partie grâce au ciblage initial.

Qu’est-ce que vous attendez pour la suite ?

La plateforme répond vraiment à mes attentes. J’attends qu’elle continue à apporter de nouveaux filtres magiques pour continuer à créer de nouveaux ciblages.

Présentation

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Secteur d'activité

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Taille de l'entreprise

1-9 salariés

Site web

https://karlia.fr/

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